國際經濟與貿易實習日記範文

日期：星期：四天氣：晴

今天是實習的第一天，經理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業務。一天都幾乎在看公司的簡介，產品，客户，郵件。

公司的產品有中文簡介很英文的説明，我在仔細閲讀了中文之後，有對照了英文的翻譯看了一遍。學習到了一些專用的詞彙以及單詞。

公司客户羣主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之後，我發現每天都要發幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回覆，只有個別的1到2封得到了回覆。回覆的內容也主要是針對產品的特點以及報價等的展開。有的客户詢問之後就消失了。

公司的'樣品分為冊子以及實物樣品，介紹包括產品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因為公司很多都是涉及到紡織類的東西，現在很後悔當初在學校上紡織課時沒有認真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什麼都模糊了。

因為是實習的第一天，對什麼事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙着和客户打電話，而我就在那裏坐着看那些資料。由於前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發現了一個現象，他們都要求最好郵費是到付的，雖然每封快遞的郵費不貴，但是因為寄得快遞太多了，這樣也是一筆很大的支出。

經過了今天一天之後我切切實實的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿，需要多練習。

明天要繼續加油。

日期：星期：五天氣：晴

今天是實習的第二天，依舊延續昨天的工作，熟悉公司產品。經理也沒有關照要做其他事情。所以，一整天都在哪裏看資料，有點乏味。看這別人都在那裏和客户打電話，討論各種產品價格，拉客户，很羨慕，自己也有點躍躍欲試了。這兩天公司主攻內貿，因為在上海展會上帶來了一大堆的客户，需要逐一進行聯繫，看他們需要什麼。

後來閒來沒事，我也學習那些前輩，去淘寶上看同類產品他們的報價。在價格方面我公司沒有多大的優勢，首先進價就比其他貴，導致在同類產品中沒優勢，很多客户因為價格原因，一直沒有達成交易。

今天的工作我覺得有一個方面值得我去加強的，就是增加知識。有個前輩問道我會不會photoshop，其實我自己去學過一些，但是現在幾乎都已經忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應該去涉及，這樣可以創新產品，使得產品更加吸引人。因此在接下來的學習中，我要去學習各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網上有很多的教程可以去學習的，我應該利用閒暇時間去學習下，對自己絕對有幫助。

明天應該會去學習不同的方面了，經理和我聊過説，其實書本上學習的很多都用不上，我也發現了，公司很多報價都是fob價，而實務課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔的責任比較多，但是會降低風險。而進口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價格的構成不是簡單的cost insurance and freight(成本、保險費加運費)。對於我在單證中涉及到的索賠等的條款其實在現實中用的非常少。這就是現實和書本的差距。