暑假實習日記模板集合10篇

時間過得真快，一天又將結束了，相信大家都有不少體會吧，請好好地記錄下在日記裏。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家收集的暑假實習日記10篇，希望對大家有所幫助。

暑假實習日記 篇1

體育遊戲課應該説是在大學裏特別受歡迎的，就算是老鷹捉小雞這樣比較小孩的遊戲大家也會玩得比較瘋狂。在我的實習課上，我也採用了體育遊戲，可是讓我意想不到的是，他們的積極性特別不高，表現的很冷漠，有的學生還對我説：“老師，這樣的遊戲好幼稚啊!”他們的態度讓我的心裏很不舒服，因為我們這些自稱大人的大學生還在玩他們認為很幼稚的遊戲，而且我們還玩的很開心。

課後我認真總結了一下，90幾個人的一個班，要組織出一個體育遊戲確實特別難，而且要使這樣的遊戲符合大眾的口味就更難啦!像這樣多人數的班，我一般採用的是接力性的遊戲，理由是便於組織，而且適合集體參與，可是學生參與積極性仍然不高。這裏就存在着一個問題，學生的競爭意識。

由於學生的競爭意識不夠強，因此在整個遊戲過程中，學生只是被動的做遊戲，而不是積極主動的參與遊戲，這樣讓學生感覺到的仍是一種任務的完成，而不是以一種愉悦的心情玩遊戲。所以這就是為什麼大家對遊戲表現冷痰的原因之一。另外一方面就是各個班所表現的氛圍不同，對於同一個遊戲不同的班也有不同的表現，所以針對各個班的特點，應有不同的遊戲設置，絕不能一勞永逸。

我想其中最重要的原因就是，他們並不是體育生，體育生一般都性格開朗些，而且對於體育活動的參與也是萬丈熱情，所以在面對這此示是體育生的學生時，我們體育老師應該認清這一點，不能將我們對體育的熱愛理所當然成為他們的熱愛，只有認清這一點我們才可能更好的擺正自己的心態，更好的組織我們的課堂教學。

　　【暑假實習日記範文四】

今天中午，和兩個實習生在報社後門的一家飯店吃飯的時候，接到師姐的電話，一開始就説：“你那天打給龔學鋒的號碼是多少，他説你沒有采訪過他，人家要告你啊!”我當場就嚇得聲音都在顫抖。連忙跟龔學鋒打電話，他很氣憤，叫我下午就去見他。

下午2點左右，我來到潤鋒公司，龔學鋒剛開始還很惱怒，但過了不久態度就變好了，畢竟是留美博士 ，很有教養的。跟他聊了一會，原來我那天採訪的是他哥哥，卻寫成了他的名字。當初師姐給我電話號碼，我打過去，對方也承認是潤鋒公司的“龔總”，可是我怎麼也不會想到師姐給我的手機號碼是錯的，而且正好龔學鋒的哥哥也曾經在潤鋒公司當過副總經理。

其實龔學鋒氣憤的不是我把他哥哥當成了他，只不過他想找個藉口來挑刺罷了。他不滿意師姐在文章中説杜邦公司給了潤鋒120萬，而師姐又説這是未經證實的，並且這些錢沒有用在員工身上。報社本來可以不理會龔學鋒要求的澄清所謂事實的要求，但是由於我在報道里出了事實性錯誤，所以師姐不得不答應在案件判決的時候幫他在報道中傳達他自己聲音。

經過這件事之後，我覺得自己成熟了很多，看問題不再那麼單純，也感受到一些人情冷暖。我認為能在第一篇稿子中就出現這種事故，對我未嘗不是一件好事，關鍵是我自己要從裏面吸取教訓，從陰影中走出來。在今後的學習和工作中，甚至在生活中，都要小心一點，凡事謹慎點並非壞事。

不過連累師姐既要寫檢討又要被罰錢，心裏很不安。師姐在下班後發了條短信過來，我很感動，把這條短信記下來，時時提醒和勉勵自己吧：“我不見得是好老師，我自己也問題多多，但我希望你學我，熱愛知識，有責任心。”

　　【暑假實習日記範文五】

上午本來是去聽一個48庭的案子，沒有想到那麼無聊，就換到2庭去聽集資詐騙案。有100多個座位的法庭裏坐滿了人，大部分是受害人，但是很奇怪的是，這些受害人居然委託了一個律師來為被告人説好話，説被告並沒有集資詐騙。中午和一個信息時報的記者吃飯，她是川大的研究生畢業，學法律的，去年畢業，今年才開始當記者，她在廣州一年，就遇到兩次搶劫未遂，所以對廣州的治安頗有微詞。

中午沒有睡覺，就直接寫稿子，也不知道是什麼原因，今天一直都沒有狀態，腦子裏一團糟。寫報道毫無邏輯，又抓不住重點，師姐説了我兩句就叫我回家。在回家的路上，她又兩次打電話來詢問我報道里的具體內容，都因為我聽的時候不夠仔細，又把筆記弄丟了，所以不能回答師姐的問題。

她對我也無可奈何，但我自己覺得很不好意思，都是自己的工作沒有做好。要是我仔細點，又打兩個電話去採訪那些受害人和他們的律師的話，就不會出現這種情況。經常有老師教育我們實習的時候要儘量做到百分之兩百的好，但是今天我覺得自己還沒有做到百分之六十，根本還不及格。今後真的要督促自己，不要因為師姐對自己好，就放鬆對自己的要求，真正的成功只有從全力以赴開始!

　　【暑假實習日記範文六】

我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客户見面，洽談，瞭解客户需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。

今天，有位畢業生來這裏參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應能力，着實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞台的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。在工作時，我可以學的不多，但是一定要精，雖然將來會做什麼我不知道，但我還是要認真學習。認真是一種良好的.學習習慣，我要認真的學習認真的生活，因為我不想以後後悔。

暑假實習日記 篇2

今天的工作是接着昨天的繼續錄入，感覺沒有什麼新鮮的!但我還是想寫自己的感受

雖然我以前也製作過卷內文件目錄，但感覺還是隨意性很大，沒有標準化，在這一刻的錄入中我才感覺到什麼是標準，也才真正的感到了一個蘭台人的責任!

因為這裏沒有利益的驅使，感覺自己的心平靜了許多，著錄起來自然就舒暢多了!

下午三點時分我完成了自己的第一個任務——錄入，然後方老師教我打印，由於彙編兩份，都要打印兩份，我才瞭解到文書檔案同時歸檔三份，一份上架，另兩份做成彙編用來利用，雖然打印機很老了，每次只能出一頁，不過我憑着自己的耐心還是保質保量的完成了任務!

閒暇之餘我參觀了工程圖紙的摺疊方法，確實令我大開眼界，真正的領略到了專業的需要!我期待着自己能親手做一下

暑假實習日記 篇3

又是晴天，真好。昨天接到朋友們的短信，祝我中秋節快樂。其實一直以來，是我應該感謝他們，給我那麼多的關心、信任和感動，讓我總能樂觀的生活着。而現在，有着温暖陽光的清晨，我用微笑迎接新的一天!

老大隨丁總去貴州出差了，在出發前對我們的工作已經分配好了。由於黃金週是個高峯期，我們人事部在之前很長一段時間裏已經把每個部門的人員編制填充好，到十一的時候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃過早餐過後我們便各謀其職了。張哥到停車場指揮車輛，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。

暑假實習日記 篇4

7月5日 大雨

今周是放暑假的第一個禮拜，今天剛好收到了學校寄來的期末考試的成績單，我跟陳希的成績排名仍然沒有多大的變化，仍然在全校前10名之內，似乎令人還算滿意，但想拿到全校第一名的成績可能還需要再努力。看到那個已經連續第三次獲得第一名的人的那種拼了小命的學習勢頭，心裏一軟，還是不跟他爭這個第一名的位置了，否則弄不好會出人命，所以故意做錯了兩到選擇題。也差不多有5分了。説實話這個第一名並不是我佩服的人，我佩服的是小希和班上那個叫李玲的兩個女生。似乎並不見她們有多努力，別人休息的時候，他們也都在休息，人家在學習的時候他們也在學習，但為何每次考試就要比別人考的要好很多呢?而且又是女生。

也許人跟人之間真的存在智商上的區別，聰明人就是有聰明人的學習方法。而他們的方法往往能夠起到事半功倍的作用和效果。

7月8日 雨

放了一個多禮拜的假，就下了一個禮拜的雨，真是讓人有點受不了。家裏仍然只有我一個人，爸爸在江城做生意至今還未回來，媽媽跟舅舅開的飯館生意據説十分的忙，託話回來説沒有時間回家照顧我。一想到此，我就想哭。但又突然記起李老師的話，説男孩子要堅強一點，男兒有淚不輕彈。所以我頂住情緒堅強的沒有哭。家裏雖然沒有人，但我還有陳家的叔叔阿姨及小希啊!陳家待自己絕對是沒話説的。

但想到這麼漫長的暑假，我還真得作好計劃該如何度過啊!

7月11日 陰

今天雨停了，大地終於有了喘息的機會，因為被雨水沖洗了近半個月，所以大地，村莊，小鎮及一些山嶼都顯得有點發白。但是天仍然是陰着的。

就在今天，陳叔叔從廣州回來了。小希一家顯得好不熱鬧，真是讓人羨慕。下午，小希又喊我去她們家吃飯和玩，原本想推脱，但又怕陳叔叔跟阿姨説我不懂事，所以我還是跟着小希去了她們家。陳叔叔又帶了好多禮物回來，既有阿姨，小希的，也還有我的。陳叔叔送我的是一套精裝版的《史記》，其中還有好多插圖，論裝幀和封面設計都相當的不錯，十分具有收藏價值，我十分的喜歡。並將它擺放在我的書架最顯眼處。

7月13日 晴

今天居然還出了太陽，氣温一下子就上來了，等到下午的時候都有點顯得很熱了。今天並沒有什麼新鮮的事發生，原本想今天出去走走的，蝸在家裏這麼多天了，整個身體都好象顯得濕漉漉的，但是等到太陽升的高高時候，我就又沒勁了，所以只好又賴在家裏哪裏都沒有去。就只是在中午12點鐘左右的時候，又聽了一下“吉祥鳥”點歌送祝福的節目。最近，小齊又出了一張專輯——《很受傷》，可以説這張專輯是他最棒的一張。每每聽到《很受傷》這首歌令我在無形中都有一種衝動和莫明心痛跟共鳴的感覺。由此，我突然想起了她——周羅。不知道她現在在做什麼?她現在的心情是高興還憂鬱?在放假之前，見她的情緒好象有點不對勁，不知道是否在她身上發生了什麼事呢?又是否跟那個李子楓有關呢?真的有點想她了。

……

哎!越想就越想不明白了，還是算了吧。“愛一個人，要看緣分，曲終人散該了就該了……”這歌詞寫得真是好。

7月18日 大雨

晴了一天，就又連着下了5天的傾盆大雨。江城洪訊已經發出緊急的告警訊號了。全國上下都在密切關注着長江兩岸，一不小心可能就會爆發絕堤和塌方的事故。江城附近已經陸續有些地方的防洪堤壩已經塌方了，造成了巨大的洪難災害，也出現了幾例人員傷亡事故了。於是，抗洪已經進入一級戒備的狀態下，形式變得很是嚴峻。

鎮上的居委會分別給各家都傳達了上級的抗洪指示。就是每家都要開始抽調人員上堤護堤，確保當地的堤壩萬無一失。所以，陳叔叔也被安排了當值表上。負責晚上尋堤和守堤任務。

7月21日 大雨

今天晚上輪到陳叔叔去守堤了，小希很是擔心陳叔叔，有點不捨，但是最後還是聽話的看着叔叔穿好雨衣離去。叔叔臨走前還跟我説，以後你們就要負責好國家建設，在我們這裏修建最好最結實的大壩，叔叔就不用去守堤了。

7月22日 大雨

小希來我家跟我講，説要在下次陪她爸爸一起去守堤，問我的意見。其實，小希是希望我陪她一起去。我立刻明白了她的意思，深表贊同，還説可以體驗一下身肩重任的感覺。於是，等到了晚上的時候，就將我們的意思講給陳叔叔聽，陳叔叔非常高興的答應了。還誇獎我們是有社會責任心的好孩子。

7月25日 小雨

昨天晚上，我和小希陪陳叔叔一起守了一個晚上的堤。我們負責守的這一段堤共有300米長。江水離堤面只有半米不到，躺在臨時歇息的帳篷裏面都可以聽到江水拍打堤壩的聲音。而且雨還是下個不停，所以形式還是十分的嚴峻和危急。我跟小希擔心的把一顆心提到了嗓門口，深怕我們看守的這段堤壩突然就倒了。經過好幾次巡邏後，陳叔叔斷定沒事了，方才安穩我們説，不會有事了，然後叫我們先去睡覺。等到我們睡着時，時間已經到了凌晨2點鐘了，我們在不知不覺中疲倦的睡着了。

回想起昨天晚上的事真的是很有意義。我第一次感覺自己有點像個頂天立地的男子漢了。不知怎麼回事，我真的有點期待下次再陪陳叔叔守堤了。但是這還得等到幾天之後，陳叔叔的當值表是每隔幾天才輪到一次。

暑假實習日記 篇5

今天早上在查看郵箱時，我收到了幾封之前發出去的詢盤的回覆，三封都是昨天回覆的。其中有一封是報價詢盤，來自一家美國的公司，關於一種鈑金汽車零部件q235a要求我們報價，數量10000個，要求我們報價格術語是fob的總價，並且該產品的生產要求是激光落料加工與車削。我興奮完之後，不知道怎麼入手回覆，只好請教前輩。好在這個種類產品有她現成的價格清單，我只要按清單上算出fob價就可以了。我按照前輩發我的報價單的樣，做了一份報價單回覆詢盤，成功報了價。

我的總報價將近快20萬了，在價格清單中該配件它的模具費用就很高，佔了總價一定的部分，這應該是機械產品貿易的一個特點吧。

之後我自己上福步外貿論壇，學習機械加工估價，爭取下次，我能自己學着計算報價產品的價格，還是繼續打印複印文件，發詢盤，整理資料。

福步外貿論壇是前輩介紹我，它是全國最專業的外貿論壇，裏面有很多非常有價值的經驗，而且論壇裏的外貿常識也是非常豐富的，涉及比較廣，可以找到各種不同的外貿信息和知識。是外貿初學者取經的好去處。

我在鑫林機械有限公司的第一週這樣過去了，我也基本上了解了公司的情況，慢慢適應了我現在的工作環境。我的工作主要是外貿業務員的工作，但現在還在一步一步的努力學習中，接下來我努力會跟着小徐前輩學習外貿業務員的一系列工作。業務員每天都要注意郵箱裏詢盤的情況。

我要學着善於和前輩交流，不懂就問，問了才有機會懂 ，才有可能讓自己進步。我在學校所學的都是最基本的專業知識，不同的行業，不同的商品，外貿業務員的工作都會有所不同，所以我要在複習學下學過的專業知識的同時，還要學習在實踐的工作中的專業知識。

暑假實習日記 篇6

管理處一道亮麗的風景線——安保隊伍。

管理處的保安管理設大堂崗、巡邏崗、監控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯繫，對小區實行24小時的安全保衞。建立並完善各項治安管理規章制度;對新招聘的安保員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，加大對在職安保員的培訓力度，注重崗位形象、禮節禮貌、應急處理能力等培訓，從而增強安保員的工作責任心和整體素質;強化服務意識，樹立“友善與威嚴共存、服務與警衞並在”的服務職責，安保人員在做好治安管理職能外，還為業主提供各種服務，形成了管理處一道亮麗的風景線。

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對物業管理知識的理解，豐富了我的物業管理知識，使我對物業管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時，由於時間短暫，感到有一些遺憾。對物業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。通過實習，我發現xx物業無論是在管理經驗，還是人才儲備、基礎管理上都已儲備了雄厚的資源，是物業管理行業中的一位後起之秀，它的發展前景非常廣闊。但在深圳，xx物業的品牌不太響亮，若xx物業挖掘新聞，借用傳播媒體，擴大其知名度。那麼，將在物業管理行業新的規範調整期佔有更大的市場，讓更多的居民享受到其優質滿意的服務。

回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對偉柏花園管理處的物業管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了管理處開展物業管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對管理處的設施管理、事務管理、保安管理有了初步瞭解。

暑假實習日記 篇7

土木工程暑假實習日記(一)

今天下着微微細雨，我們一路上撐着傘。坐車不一會來到了第一個目的地——洪塘大橋，老師在橋下給我們介紹了洪塘大橋閩江流域的堆積作用和侵蝕作用的地質地貌特徵，閩江南港河流寬闊，流量大於黃河。由於河流堆積作用導致下游沙灘較多，這裏的河沙馳名中外，含泥量低，級配良好，所以導致過度採砂;又由於河流的侵蝕作用使橋墩產生論了變形;在南岸逗留了一會兒後，我們開始走到北岸，老師告訴我們，由於橋的北岸的地基下存在軟土層和滑坡體使橋面產生裂縫，並導致橋墩的軸向位移和側向位移，使橋存在破壞現象，又重建一座投入太大，便只能重新加固舊橋墩，或者在兩旁重新建新的橋墩，最終採取了一些加固和維修措施，即加大橋墩，加抗滑樁等

經過二十分鐘的長途跋涉，我們來到農大校舍旁的一個邊坡旁，這是一個用錨釘加固的防護措施，在那裏老師講解了一會兒我們就往最後的目的地——洪山大橋出發，老師剛開始介紹了閩江南北港的區別，北港侵蝕作用強、堆積作用較弱，而南港侵蝕作用較弱、堆積作用強;由於閩江中下游分流不對稱，導致北港的流水量大，流速快，對河牀沖刷強，導致下游兩岸崩塌。

老師介紹完，我們拿起相機，拍了照片，便回去了。

土木工程暑假實習日記(二)

今天張師傅給我們拿來了一大摞工程的設計圖和施工圖，讓我們儘可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。

雖然我們也做過課程設計，但那都是教學的一部分並沒有應用到實際中去，幾乎近似於紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。

打開建築圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規的設計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級註冊建築師印章，那是建築行業的通行證也是我們為之奮鬥的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術水平和安全可靠的保證，多麼希望自己能有這麼一個章啊!

土木工程暑假實習日記(三)

今天，張師傅説要檢驗一下我們測量的基礎，帶我們去放線去。到了現場，他把我們介紹給了一個姓張的技術員，讓他帶着我們。

張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經緯儀的操作。我發現這裏用的儀器和學校裏的儀器有明顯的不同：儀器比學校裏的儀器好用，操作也簡便，可以這麼説儀器的操作和在學校學測量時的有很大出處。這説明在學校裏學的知識都是基礎，教你一種學習的方法，而不是死東西。

後來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。後來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。

土木工程暑假實習日記(四)

今天上午，我們來到工地，項目經理給我們介紹給了陳工，以後就有陳工帶着我們實習了。開始陳工並沒有馬上帶領我們下工地，而是對我們進行了安全教育。教導我們必須貫徹學習為主、安全第一”的安全原則。教導我們進入工地要注意三保(安全帽、安全帶、安全網)、四口(樓梯口、電梯口、通道口、預留洞口)、五鄰邊”。尤其是要注意頭頂有沒有可能掉下東西、腳下有沒有釘子、電線等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇着了。後來他又向我們介紹了一些工程的情況：

廊坊市經濟技術開發區污水處理廠的基本信息如下：

工程名稱：廊坊市經濟技術開發區污水處理廠

建設單位：廊坊經濟技術開發區管理委員會

施工單位：河北建設集團有限公司

工程地點：廊坊市經濟技術開發區

其中一再強調的就是注意安全，戴好安全帽，萬事小心。這也是我今天最大的感觸：安全第一。

下午，陳工讓我們在辦公室裏整理資料，熟悉周圍環境，並説明天把工程的圖紙找來先讓我們熟悉下圖紙，後天再下現場。

土木工程暑假實習日記(五)

今天是正式實習前一天。下午兩點，我們早早來到文三教室，來等待老師的到來。

姚環老師和我們講了課本上的一些內容後，給我們介紹了羅盤儀的結構，使用方法等。我們認真地做了筆記。接下來就是佈置了我們的實習任務。首先要去的地方是福清宏路。然後是東張水庫。老師叫我們自帶乾糧和水，還有雨傘。並宣佈了一些注意事項，比如不能穿拖鞋啊，不要打鬧啊，得認真做筆記。我們都聽得很認真。

兩節課一下子就過去了，我們滿懷期待地走回了宿舍，準備明天的實習咯。

土木工程暑假實習日記(六)

今天是實習的第一天，經過兩個小時的乘車，我們來到了福清。

第一次去野外實習，心情不免有些激動。早上天氣還不錯，雖然是陰天，但挺涼爽的。我們走了一會兒到達一個324國道旁邊的山體旁，在那裏，老師告訴我們那是巖漿巖中的酸性噴出巖——流紋巖，巖石的構成有明顯的定向排列特徵，為流紋構造，這塊小山體是由尚且新鮮的流紋巖構成，所以防護措施相對簡單，緊接着便開始量測該巖石的產狀要素，搞了一會兒，明白了怎樣使用羅盤儀。接下來我們坐車到下一處，也是看一個路邊邊坡的防護措施

老師講了十分鐘後，我們坐車趕往今天的終點站——福清東張水庫，在壩上老師告訴我們，東張水庫對福清人來説是很有意義的，它提供附近農業灌溉用水，並指着水庫周圍，説這裏可以作為旅遊景區向遊人開放，還可以發小量電。之後，我們到大壩底下，用羅盤儀測了一些坡面的走向、傾向、傾角。完後便是自由活動時間，於是我們就開始拍些照片，到處看看風景。

下午一點左右，我們心感充實地回去學校。

暑假實習日記 篇8

1號上島，由於風浪很大，船晃盪得實在是厲害，我感覺自己的心臟在循環着提到嗓子口又迴歸到原位。

經過二十來分鐘的驚險行程，終於到達了島上，風大得我在碼頭都站不穩腳，似乎風再大一點點就可以把我吹到空中一般。定了定神我們便從碼頭開始對各部門進行檢查。

今天第一次環島，由於蜈支洲島目前只開發了三分之一，還有三分之二正在開發中，所以到島的後部邊緣的時候，加上今天的天氣，那種感覺真正能讓人感覺到什麼叫做驚濤駭浪。若不是因為司導掌握得好，一個浪打上來我們整個車就可以隨海浪而去了。不過，倒是真的很刺激。

暑假實習日記 篇9

一、迪信通整體情況

今天是我來xx實習的第一天，我們主要了解迪信通的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業，1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部，年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。迪信通是xx分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每個營業員要賣出3台，賣出一台當晚結算就有15元現返，到發工資時就每台獎金3元，一個月下來沒賣出的話每台就扣3元，這個月每個營業員的任務是20台達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20台而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每台機8元，如果達不到就每台2元。這是一個不錯的管理方法。

二、實習單位的市場營銷策略。

企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池等等。

暑假實習日記 篇10

實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態，由於對公司的業務流程和產品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準備一些資料在身邊以備查閲，我知道這些信息能夠放到腦子裏就更好了，於是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會向和設計師版師溝通。

雖然我還是一個新人，但經過幾天實習，使我對服裝企業的尤其是產品部的運作方式有了大概的瞭解。