(熱)畢業實習總結

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不妨讓我們認真地完成總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編為大家整理的畢業實習總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

畢業實習總結1

20xx年9月7日——20xx年11月6日，我們一組9人到龍泉國小進行為期兩個月的實習。60天的實習生活的是辛苦的，也是有意義的。因為它不僅讓我們真正踏上了講台，讓我們真正體會了當老師的一種滿足感和一份為人師表的責任，而且讓我們第一次接觸了班主任工作，積累了不少寶貴經驗……在龍泉國小的領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，我們的實習工作取得了圓滿的成功。

龍泉國小在辦學條件上並不算優越，設備也並不算齊全。但是，那裏的老師非常有經驗，教學水平高，且都有自己管理學生的一套方法。正因為如此，我們從不同的老師身上學到了很多課堂教學的方法和管理班級的技巧。實習學校對我們的要求也是比較嚴格的。剛剛到的第一天，我們就和學校的領導見了面並且開了一個簡單的會議。會上給我們介紹了實習學校的基本情況的，以及在實習期間應該注意的問題和分配的指導老師的情況的，同時對於我們也提出了要求：備課的難度要控制好，儘量把知識以活潑生動的形式教給學生，充分調動學生的積極性……實習學校給我們安排了五個實習班級。我們九個同學分成五個小組，每個小組負責一個班的教學和班主任工作。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。

一、課堂教學方面。

作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，嚴格要求學生，虛心向原任課老師學習。實習開始的前段時間，我們都認真聽各個原任課老師的課。認真做好聽課筆記，注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時，簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。課後我們會聚在一起討論原任課老師的課，哪些地方我們應該學習，應該怎樣把這些優點巧妙地應用到我們以後的教學中。當然，每個老師各有特點，都有值得我們學習的地方，課後我們都揣摩他們的教學思路、語言表達和調動學生積極性的方法等。

同時，我們都在準備第一堂課。第一堂課很關鍵，上好第一節課，容易給學生和指導老師信任感。還沒來實習學校之前我們已經整體備過這些內容，但現在我們要根據學生的情況的來整體備課。對於第一堂課，我們組的所有同學都做了充分的準備，並在組內試講，組內的同學都對試講的同學提出看法和建議。試講—修改—試講，這樣反覆地練習、完善。第一堂課我們都上得比較成功，但也有很多需要改進的地方，我們都虛心學習任課老師的教學經驗，爭取下次做得更好。

我們組都堅持做到：每上一節課前都認真整體備課、試講、修改教案……並且跟原任課老師説説自己的教學思路，虛心聽取他的建議;組內經常相互聽課、評課;每上完一節課，我們都會主動地問原任課老師這節課上得怎麼樣，有哪些要改進的地方等，有什麼方法經驗，我們都會在組內討論交流。同時，每位指導老師都能夠每一堂課聽指導的學生的課，給我們提出了很多很寶貴的教學經驗。教學實習工作開展得較為順利，給實習學校留下了美好的印象!由於校領導的支持、任課老師和指導老師何老師的悉心指導與幫助，我們的教學水平大大提高。實踐證明一切，我們組三名代表上了三節公開課，非常成功，得到學校領導和老師的高度評價。

二、班主任工作。

去到實習學校的第一天，我們已分好誰帶哪個班。接着就學校就介紹各班班主任和任課老師給我們認識，我們都急着找各班主任瞭解班級情況的，很快的.瞭解自己所帶班級的情況的特點。

第二天開始我們就根據各班主任的要求做好班主任每一項工作。每天早上、中午和傍晚我們都很早就到了學校，督促學生搞好工地和教室的衞生;在我們的努力下，工地和教室都是乾乾淨淨的。我們每天都跟課間操，看到哪些同學不做操的，都會另外找時間跟他(她)聊聊，鼓勵他(她)以後要認真做課間操。同時，我們都積極配合原班主任的工作。比如：勞動課的時候，我們按照原班主任的要求把工作按質按量完成。除了上課時間，我們一直是跟班的，並藉此機會與他們溝通交流，增進對學生的瞭解。課後，我們也很注重輔導學生，對學生提出的問題，我們會耐心地給他們講解。

在班主任工作方面，每個班主任的工作方式都不一樣的，但經驗都很豐富，有很多經驗我們應該學習的。如果我們在班主任處學到好的管理班級的經驗，都會在組內展開討論與學習。記得有一次，我們組的班主任告訴我，對付難搞的學生，不要急着批評他或處罰他;平時的一些不好表現先放在眼裏，讓他猜不透你，等收齊證據一下就“治”得他心服口服的。我們都説這種方法很高明，班主任難免會碰上這麼難搞的學生這一招我們得學學。

時間過得非常快，當我們真正瞭解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得我們都學到了很多，特別是做事要認真負責，也嚐到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。

三、教育調查。

實習的第一週我們開始觀察自己所帶的班級的情況的，並根據自己所帶班的情況的制定相應的調查量表。第二週我們都利用班會課進行問卷調查，很快我們就把調查結果統計出來，並且把我們所得到的一些結論有效地應用到課堂教學和班主任工作中。比如針對部分學生在校無所事事、學習不認真的情況的，我們開展一個主題為“感恩”的主題班會。

四、其他工作。

實習學校有時候經常有老師請假或者外出聽課，我們在短短的兩個月內差不多代了一百多節課。短短的兩個月中，我們收穫很大，讓我們在懂得如何上好自己的專業課的同時，對於其他課程也有了更進一步的認識，兩個月的磨練，兩個月的努力，短短的兩個月卻讓我們受益匪淺。作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表。為期八週的實習生活的，讓我們初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我們體會到當一名教師所肩負的責任。

最後我們想衷心感謝龍泉國小讓我們有了這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我們的學科和班主任指導老師，給了我們很多的指導和幫助。在此，對所有給予過我們指導、支持和幫助表示衷心的感謝!

畢業實習總結2

實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論就應與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以後找工作打基礎。透過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。並且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

一、真誠

你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那裏時，心裏不可避免的有些疑惑：不明白老闆怎樣樣，就應去怎樣做，要去感激什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的説聲好。

二、活力與耐心

活力與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

三、主動出擊

當你能夠選取的時候，把主動權握在自我手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的'尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什麼樣的人説什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫並且和他們相處的很愉快。

四、感受到學校和社會的距離

在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自我的潛力。記得教師以前説過大學是一個小社會，但我總覺得學校裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是學學搞笑，學生還終歸持續着學生的身份，而走進企業，接觸各個的客户，同事，上司等等，關係複雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢這是社會與學校脱軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自我所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自我明白的是多麼少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業實習總結3

一、畢業實習目的

1、理論聯繫實踐，運用並鞏固專業理論知識;

2、學以致用，進一步進行社會實踐，為以後的工作準備。

二、畢業實習內容

1、籌備油脂檢驗室，購買相關儀器設備、玻璃器皿及化學藥品;

2、創建油脂檢測、煤質檢測及鍋爐水質檢測作業流程，建立企業QC文件;

3、熟悉油脂精煉和分提工藝及自動化操作;

三、畢業實習體會

XX年的春天，我在泉州·中國糧食城——福建聯合油脂發展有限公司度過了一個多月充實而有意義的實習生活。隨着實習的結束，我對所從事的工作有了更深一步的'理解，同時也時刻感覺到在校所學知識的重要性。

我是在泉州·中國糧食城——福建聯合油脂發展有限公司質檢部實習的，在公司的多位工程師的指導下，我順利的完成了實習任務。我所在的公司主要從事進口棕櫚油的精煉和分提加工，質檢部的主要工作任務是對車間操作過程中的'油樣、油罐油樣、進油油樣進行檢測，同時檢測鍋爐房的煤質和水質。我剛進公司的時候正是公司剛建設完成生產車間尚未試產，公司尚無化驗室，更沒有相關的儀器和試劑了，也沒有作業指導……我們的工作可謂是從零開始。在黎賢德等工程師的指導和幫助下，我很快就籌備了化驗室，熟練油脂檢測的各項國家標準，建立油脂檢測、煤質檢測及鍋爐水質檢測作業流程，建立企業QC文件;熟悉了棕櫚油的精煉和分提工藝及自動化操作;協助、指導車間操作，協助工地工程師繪製CAD圖紙，並準備籌備公司網站。深得領導的讚許。

泉州·中國糧食城位於閩南金三角經濟開發區的中心地帶——南安市官橋鎮，東鄰晉江市、西接同安區、南連水頭鎮、北近泉州城;海、陸、空交通便捷;是東南最大的糧油集散地之一。成立於XX年6月，註冊資金6580萬元，以投資開發大型糧食批發市場為主，以糧食產業鏈整合資源，進一步優化產業結構，拓展糧油食品深加工業務，系福建省農牧業產業化龍頭企業之一。

福建聯合油脂有限公司為泉州中國糧食城華仁油脂有限公司與北京安捷聯科技發展有限公司共同投資建設的股份制油脂加工生產企業。主要從事棕櫚油分提和大豆油的精煉。擁有大型油罐，主產品有經過分提的高檔烹調用低度棕櫚油以及一級大豆油、和深加工開發項目“高檔山茶油精煉”等。

在一個多月的時間裏，隨着實習的深入，我也逐步對油脂檢測及精煉分提工藝有了一定程度的理解，特別是對油脂檢測方面做了系統的總結。現在就把我的心得用文字的形式記錄下來。

畢業實習總結4

根據給環境工程專業20xx級教學計劃，20xx——20xx學年第二學期第3-4周0212101班安排二週畢業實習，02121012班共31名學生，指導教師為張奎、丁軍，其中丁軍為校外指導專家。

畢業實習是專業教學過程的重要組成部分，是培養應用性技

術人才不可缺少的實踐性教學環節，通過畢業實習可以使學生開

闊專業眼界，增強專業的感性認識，為畢業設計收集所需的材料。

畢業實習採取分散實習與集中實習相接合方式，鼓勵學生自行聯繫實習單位，鍛鍊學生的社交能力。由於上海、南京、西安在全國給排水工程方面處於領先地位，指導教師在徵求系及學生的意見後將集中畢業實習地點定在西安進行，張奎、吳俊峯兩位指導教師帶領20位同學到西安第三污水處理廠跟班進行實習。

一些同學繼續在原實習單位實習，部分沒有聯繫到畢業實習單位的學生由指導教師李江老師安排到指定的實習單位實習，根據實習大綱要求，分別參觀了平頂山市七礦污水處理廠、平頂山市新城區污水處理廠等單位進行了實習。

不管是分散實習還是集中實習，學生們都能嚴格遵守所在實習單位的一切規章制度、勞動紀律及安全實習規章，服從所在單位領導，聽從實習指導人員的.安排，虛心學習，禮貌待人，注意安全，認真做好筆錄，注意與實習單位搞好關係，樹立了工學院良好形象，確保圓滿完成了實習任務。

為了瞭解分散到各地實習的學生實習情況，指導教師李江、丁軍老師經常通過電話聯繫瞭解各地學生的實習情況，向實習單位領導瞭解學生的實習情況，大部分單位對實習學生給與了極高評價，認為他們能吃苦，專業知識紮實，能運用所學專業知識解決一些工程實際問題。

通過實習使學生們深入生產一線瞭解淨水廠、污水處理廠的生產工藝，掌握生產運行管理方面的運行控制參數、設備使用方法、運行中異常問題的分析及解決辦法等，學到了許多課本上學不到的知識，也為畢業設計收集到了所需的資料。

通過實習使學生們的社交能力得到了鍛鍊，對專業有了更深的認識，對實習單位的情況有了更深的瞭解，部分同學通過實習聯繫到了工作單位。

畢業實習總結5

1 前言

1.1 實習目的

通過在技術開發部門的學習瞭解公司主要開展的業務情況，瞭解工作流程。畢業實習是教學過程中一個重要的實踐性教學環節，是一次綜合性實習。通過實習加深對專業理論知識的理解，培養和提高實踐操作問題、分析問題、解決問題的能力，使綜合運用所學理論知識與編程實踐緊密結合，為畢業後從事計算機工作打下良好的基礎。實習要達到以下目標：

①在實習過程中瞭解自己的主要工作職責和任務，學會以各種方式學習，提高崗位的適應能力和綜合素質。

②將在校所學的知識運用到實踐崗位中，提高觀察問題、發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高計算機專業水平。

③在規範有序的實際工作中培養吃苦耐勞、努力鑽研的精神。

實習要求：

1、要求學生在實習過程中認真學習技術知識，積極與指導老師和同學配合;

2、在前期，按時到勤，認真學習。積極做好實習日誌，能夠理解當天的內容。對技術的理論知識要及時實踐;在後期，積極與同學溝通，認真完成項目要求的內容。在這個過程中要與老師同學多做溝通，通過探討項目的解決方案以及進展。

實習時間: 20xx年11月5日到20xx年4月25日。

1.2 實習環境

實習單位名稱：xxx網絡科技有限公司

實習地址: xxxx

實習基地概況：xxx網絡科技有限公司成立於20xx年4月，於20xx年02月因業務發展需要喬遷到廣州,公司註冊資本為人民幣100萬元。以網絡遊戲產品的開發及運營為主營業務，現已成功開發兩款大型自主知識產權的網頁遊戲，是由一羣資深的業內人士創建而成。

2 實習過程

2.1 實習時間

實習的過程大致可分為這幾個階段：

1、20xx年11月5日 -11月12：從java轉as3，完成所有學習任務

2、20xx年11月13日 - 20xx年1月1日：完成該網頁遊戲的內測版

3、20xx年1月2日 - 20xx年4月25日：完成該網頁遊戲的公測版

2.2 實習內容

剛開始實習，因為我在學校學的是java語言，而遊戲開發的客户端所需語言是AS3。因此，開始的第一個星期是刻苦地自學AS3語言基礎，並逐個逐個地完成主管所安排的學習任務。因為在校期間，我認真學習，打好了良好的軟件工程專業知識基礎和麪向對象語言編程基礎，於是3天時間就掌握了這門新語言，並開始通過一些小功能來實踐，同時也逐漸地為團隊分擔任務和壓力。

經過了半個月的自學、請教和摸索，充分上手了遊戲客户端開發。開始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、“門派任務”等，遇到問題，首先是自己思考和查找資料，因為過了學習期，不能再像以前那樣經常請教前輩，前輩也很多任務和工作，要學會獨立完成功能。儘管剛開始助力挺大，但憑藉我過人的毅力堅持過去後，開始獨立實現功能，團隊開始認同我這個實習生。

實習三個月後，分配給我的功能和任務越來越多和龐大，我這個小小的實習生開始與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時候我的.方案比他們的要好，最後決定採用我的。開始被主管和團隊認同和讚賞。

實習四個月後，有其他的新人進來實習，我開始做小導師，指導新人如何上手遊戲的開發。學會了把一些知識點整理總結成一句或一段話，或者通過一個生動形象的例子來説明一個問題，自己也提升了不少。

2.3 主要成果

這半年來，我一直積極學習，刻苦敬業，與團隊合作交流，使我們項目組如

期地完成了網頁遊戲《xxx》的內測版、公測版。

3 實習總結

態度決定一切，當有一份新的任務給你時要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校所學的java語言沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

在這次實習過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學請教，當別人教我們知識的時候，我也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

回首整個實習過程，我每天都有很多新的體會，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、團隊意識是完成項目的必要保證

在這個網頁遊戲開發的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己雖然是實習生，但負擔的是工作量甚至超過了很多正式員工，很難想象如果我進度拖慢或者是大家不團結一致的結果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是我得到了很多實戰的機會。

2、熟練的專業技能

提供的解決方案是我們努力的方向。網頁遊戲的開發思想就是實現玩家的遊戲娛樂需求，我們在梳理了遊戲的各項功能之後，需要做的是提供一個的解決方案，來幫助企業實現更加有效的管理，我們要熟悉網頁遊戲玩家的需求，掌握行業專業知識，更要能融入最適宜的遊戲理念，這對實習生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經驗，但這也正是我們為之奮鬥的目標。

畢業實習總結6

深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設備開發、生產、銷售的專業性企業,是中國最大、也是唯一的一家生產工業民用射頻分析儀的企業。

很榮幸我能夠成為XX年武漢大學電子信息學院赴深圳安泰信公司見習的學生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終於可以派上用場了.大學生一直生活在學校的這座“象牙塔”內，與外面社會接觸的機會十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的見習可以讓我短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些基本準則。帶着一股年輕的衝勁,我踏上了進入我那漫長的職業生涯的第一塊試驗田。

深圳是一個有着特殊活力和熱力的城市，吸引着一批批的創業者。一天註冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢着競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什麼能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣激烈的競爭中脱穎而出，並且打出成為超一流的電子測量儀器的企業的目標?我開始思索這個問題，並且從企業組織的培訓和自己的見習觀察中找到了些答案。

一流領先的技術支持

安泰信電子有限公司是中國最大、技術實力最強的電子儀器製造公司之一，產品包括射頻微波、直流穩壓電源、高級拆焊工具三大系列。目前已順利通過iso9001認證，“3c”，“ce”認證，並獲得深圳市高新技術項目企業的稱號。他現在有兩個產品開發部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術產品的開發應用，已取得十幾項國家專利。

研發部的張志友(大家親切地稱他為張工)曾在我們見習期間給我們上了一堂生動的專業知識培訓課,系統的給我們介紹了公司研發的ads7000數字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關原理及使用。這次培訓課讓我感受到我們所學的專業的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質的電子儀器研發和製造人員是分不開的。

張工告訴我們公司創建於1996年，安泰信研發部是以原上海無線電二十六廠技術骨幹為班底發展起來的`，現有60多名技術開發人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產品開發，有超過50年的射頻微波技術經驗。另一個開發部專門從事直流穩壓電源及高級拆焊工具的研發，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器製造經驗，目前已取得十幾項國家專利。

目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們：“技術領先仍是驅動產品在整個市場活躍的唯一動力。”而安泰信正是把握了這樣的技術所以一直處於不敗的地位。

強大周全的銷售服務

“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客户服務網絡。

分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設立了18個銷售辦事處。從而保證了與客户的高效溝通和優質的服務。”銷售市場部門的負責人告訴我們，“從研發到製造，從銷售到維護，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務。”

然後，該負責人以一份安泰信07年營銷計劃書，給我們系統地講解了一個公司應該如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，瞭解他們公司的現狀和將來的籌劃。這些都增進了我們的知識面，開闊了我們的視野。對於銷售這個職位，遠比我想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我明白作為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，並能敏感地捕捉核心經銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對於客户一定要耐心，並且不斷與客户溝通聯繫，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。

畢業實習總結7

三年的大學生活似彈指一揮間，從剛跨入大學時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於大學三年的學習積累和技能的培養，現在已經是到了一個檢測自己這三年來成果的時候了，無論是知識上的成長還是身心上的成長，都會在這次的實習工作中得到考驗。

畢業實習是教學環節的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式，它不完全同於社會工作而又最接近與社會工作，是面對社會工作的一個重要的轉型點。而機電又是一門實踐性很強的學科，經過大學三年的專業學習，我雖然掌握了一定的專業知識，但實際工作卻是非常的缺乏，仍需在實際工作中進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來。

畢業實習具體有以下幾個目的：加深對所學專業的感性認識，在實踐中運用並深化所學的理論知識;在實習中獲得實際知識和實際技能;培養獨立工作和解決實際問題的能力;培養勞動觀念和羣眾觀點，以及理論聯繫實際的工作作風;培養誠信觀念，遵守職業道德;通過接觸社會，瞭解社會，增強自己的事業心與責任感; 通過實習加強自身的溝通能力。

按學校規定在過完春節就該進入畢業實習階段了，剛開始的時候還有些不習慣，以往總是看到別人很早便開始上班，而作為學生的我一般都要在家過很久才會去學校上學，可是沒想到今年我也要如此這麼早的就加入到上班的洪流中，肯定會或多或少的有些不習慣。我是從正月初十開始上班的，還不算是太早，別人一般是初六就開始正式上班了，等到我去報道的時候工作基本上是走入了正軌，工廠裏都忙忙碌碌的，感覺跟學校要上課前的那氣氛差不多。去單位後也就搬入了集體宿舍去住，在學校住了這麼多年的集體宿舍，就沒出現什麼不習慣的，按照公司的要求是在生產上上班就一定要穿工作服，我也領了一套，但是錢以後還是要從工資里扣，這也是我第一次穿工作服。每天跟其他人一樣早早的起來，上下班都要簽到，一點都不含糊。

最開始的時候我被安排去了製圖室跟着他們製圖員一起做，這去了才發現以前在學校學的東西跟他們用的基本上都是不一樣的，就又要從頭開始學，好在以前還有點製圖軟件使用的經歷，學起來上手也很快。我們在公司主要用的是cad和ug，cad雖然也能繪製三維圖形，但是繪製起來比較的麻煩，所以cad就只負責了二維零件圖的設計，其他的還是交給ug在做。

cad方面也沒學狠麼很複雜的，一般都是繪製些二維圖和零件三視圖，就只要掌握了這些就可以了。cad中的標準比較多，每一個圖層可以用到哪幾種線型和顏色都有相應的標準，所以在選擇的時候就一定不能選錯，否則以後線型重複了以後在修改起來就不是那麼方便。由於對cad圖都是進行一些細節的處理，必須要很認真，一不留神就容易出錯。

ug的學習就比cad的複雜了些，ug不僅是用於了產品三維實體圖的設計，而且還要對設計的產品就行必要的組裝，學習了很多的功能。其中一些簡單的就跟以前在proe和mastercam裏用到的差不多，無非就是“拉伸、倒角、溝槽、矩陣、鏡像、薄體創建”，這些以前基本上都用熟練了。最重要的還是要算學習了“袋形和方凸形”這兩個功能，這兩個功能可厲害了，並不是跟“拉伸”那些工具只是簡單的實體變形，這兩個功能可以對編輯的面繪製非線性曲線，這樣就可以實現在零件中的一個曲面做成不同的角度，這個功能在齒輪的創建中也很有用。

在製圖室做了差不多一個月後，我就被調到生產一線去了，實習的時候就是要什麼事都要做，這樣才知道以後在工作中的真正感受，這時候也才第一次把工作服穿上。第一次去車間的時候能感覺到這裏跟辦公室的差別很大，這裏沒有空調沒有熱水，高大的車間屋頂也不經令寒意加重。去了首先做的就是駕駛室的裝配，做這些工作都是比較的簡單，學會了哪些東西裝在哪就可以了。車間的人比較多，工作的時候也可以説説話，我們經常就是兩個組比這做，輸了的組可是要負責買明天的水喝的，氣氛都還比較的活躍。後來去了整車的組裝車間，一輛輛的車就是從這裏開出來的，這裏要學的東西就比較多了，很多零件不是想怎麼裝就怎麼裝的，比如我們一定會先給車輛的管線進行提前的佈置，否則有些零件裝上後管線的位置就被堵住了。在這裏工作時説閒話的機率也比較小，都是些又大又重的鐵質部件，一不留神就容易出現安全事故，所以大家都是除了工作上必要的交流外都在專心的做事。在車間做事加班基本上都是免得了的了，雖然我只是個實習生，但是不能説別人都去了我不去吧，有時候只要是出車趕的急了點，我們晚上都要加班才行，加班也確實幸苦，每天本來就只那麼點休息的時間，我們還要多做好幾個小時，回去了都接近九點，一般都是直接洗洗就睡了。

在車間做了大半個多月，我們就全部搬到新廠址去了，本來新廠那邊都開工了好幾個月了，但是因為臨近過年了，這邊的也就沒搬過去。搬家的這幾天真是都忙死了，搬走了這邊又用的設備也不能都丟這都不要了，還是要全部都帶走，光是這些東西都裝了兩車，弄的我也夠累的。

搬到新廠區這邊後就可以做加工的工作了，我們加工的主要還是一些傳動軸、貨箱的固定件和一些零件的緊固件，有時候也幫別人做點別的東西。由於不是大批量的生產外銷，所以我們的設備也不是很多，只有一台數控車和一台數控銑，然後還有些其他的普通機牀。剛開始去的時候肯定是也不敢要我做數控的工作，只是跟着師傅在普通機牀上練練手，也是隻做做塑料的零件。對機牀操作熟練點後，就慢慢的開始做零件的加工了，出於安全的考慮，我也就加工了點很簡單的軸類零件，在試用的時候也做廢了一個，還把刀尖弄壞了點，還好不是斷的很多，就又跟着師傅去學了怎麼磨刀。別説這個磨刀的講究還真是多，跟書上寫的一樣，要磨出前刀面、後刀面、主副后角、主副偏角，一大堆的東西，至於磨刀的姿勢那些，我也只學了個大概，磨的時候注意點就好了，那飛輪還是蠻危險的，我就那麼磨磨修修，還弄出點樣子，剛開始不知道的時候把刀尖磨的太尖了，用的時候一會就斷了，後來師父才説不能那麼磨。

有時候有些零件需要批量生產的時候我們也會用到數控機牀，我們這的零件對精度的要求不是太高，也只是用了華中數控的系統，這個系統我還是比較熟悉的。數控機牀這種貴東西還是不能一上來就讓我碰的'，師傅還專門跟我抽了半天時間出來複習了下以前學的數控編程，簡單的就沒怎麼多説，主要是跟我講了講在車牀上面的g80(內外徑切削循環)、g81(端面切削循環)、g82(螺紋切削循環)、g71(內外徑粗車複合循環)，這些都是比較常用的，一般來説都用 g71在車外輪廓，但是一些要求不高的零件用g80也可以，還給我加了個g82(有錐度的螺紋切削循環)，這個主要是車有些起始半徑跟終止半徑不一樣的零件上的螺紋，我也把以前上課用的課本帶了回來，對着上面的回憶下，然後在電腦上進行模擬操作，簡單的東西還是難不倒我的。我一直都認為華中數控在銑牀的程序上有問題，就是在刀走完一段程序後非要往它的切線方向在走一點才行，否則它就可能會引起踫刀。以前老師也解釋過這個是以為程序在執行的時候預讀了下一條指令造成的，我那時候就在想這個問題按説現在應該很好解決了才是，可是我問師傅我們的銑牀是不是這樣的，師傅説也是，還開玩笑説只有等着我們這些年輕人去辦這個事了。哎就是這個問題讓我一直覺得華中數控還是很落後的。

在電腦上練了一段時間後就跟着師傅開始做加工了，開始的時候師傅還是不讓我親自操作，我在旁邊看着也是躍躍欲試的。該我上場的時候師傅開始也是在旁邊看着，我也是做的很小心，還是按照步驟來的，編程的時候嚴格的控制轉速和進給量，一些複雜點的程序還是先在電腦上校驗完成後才拿過來的，師傅看了幾次也就放心地給我自己做了。有時候機牀動不了的時候，還是隻有麻煩師傅過來幫我解決問題，它上面

提示的那些東西實在是看不懂，師傅也就跟我講上面顯示的都是代表哪些可能的問題，俗話説的好，技術就是一層紙，一桶就破，我也就學會了不少。

工廠裏的機牀都是自己要用的東西，平時還還要好好的保養，萬一哪天出了問題動不了，那就有幾天的計件工資恐怕是拿不到了，師傅也帶着我把我們自己用的機牀保養做的也是毫不馬虎，沒天都要認真清掃上面的鐵屑，發現潤滑油少了就及時添加，每週還要對機牀電氣設備內部進行維護，保證裏面的散熱，檢查三個軸的極限限位開關是否都正常，檢查下傳動皮帶是不是鬆了啥的，拆啊裝啊的，弄的身上都黑乎乎的。

實習也就是兩個多月的時間，過的也很快，這都四月了，沒幾天就要結束了。經過這次實習，不僅是讓我學到了製圖、裝配、加工這些方面的東西，而且還讓我更加清楚地明白自己善於什麼，想做什麼，應該怎麼做。這是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，搞好人際關係。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所瞭解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

實習結束後還要回學校去過上幾個月，然後就差不多要走上真正的工作崗位了，這次實習學習的還是不夠多，但是經驗的積累也不會是一天兩天的事，通過實習我也更加的瞭解工作，接近工作，如何在工作中去實現自己的最大價值，這也是我後段時間所要思考的主要問題，我也只能讓自己做得更好。

畢業實習總結8

懷着對美好未來的憧憬和希望，我來到了廣州幼兒園。久而久之，實習的結束讓我真的覺得做幼師不容易。這次實習也讓我受益匪淺。

俗話説：萬事開頭難。剛開始在公園實習的時候，我覺得很困難。在沒有工作經驗的時候，面對新的工作，面對性格不同的孩子，感覺毫無頭緒。我不知道從哪裏開始。我看着老教師們輕鬆地和寶寶們一起開展各種活動，一個個玩遊戲，看着孩子們興奮熱情的小臉。我深受感染。我很努力。

實習期間我瞭解到，不同的孩子要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異和獨立的內心世界。作為他們的老師，想要真正走進孩子的內心世界，不用心是不可能發現他們的閃光點的。每個孩子都有他的可愛和缺點。如果你想幫助他們改正缺點，你不僅要關心和照顧孩子，還要和他們的父母溝通。

實習期間收穫了有價值的東西。

xx幼兒園的每一個教室裏，都有一個孩子日常生活的作息時間表和主課老師的.分工。實習期間，嚴格按照作息時間，配合班裏老師做好日常生活。

首先，保護教育。我虛心請教老教師，積極配合他們的工作。户外活動提醒孩子注意安全。天熱時，提醒孩子喝水時不要擁擠，不要説話，以免被水嗆到。吃飯要小心，吃飯要小聲，不要挑食。睡覺的時候蓋好被子，不能説話，儘量照顧好每個孩子的生活，讓孩子留在幼兒園，享受幼兒園裏充滿愛和童趣的氛圍，一邊玩音樂一邊不斷增長知識。

第二：教育。面對上課，作為實習老師，問題是對教材不熟悉，不知道怎麼跟孩子説，怕教不好影響孩子對知識的掌握和上課的興趣，雖然備課認真，寫好教案，準備的也很好。

但是，第一次上課的時候，還是不知所措。因為我對孩子瞭解太少，很難回答他們的問題，也沒有整頓課堂紀律。第一次正式上課不成功。但是在另一次演講中，我總結了經驗教訓，比第一次好多了。經過多次實戰，積累了很多經驗教訓。

另外，父母工作。在幼兒教育中，父母的工作也很重要。我們應該虛心聽取父母的合理化建議。同時，家長的無理要求也要妥善處理，友好拒絕。兒童在幼兒園的表現應及時通知家長，以獲得他們的充分信任。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學經驗，最重要的是要有良好的職業道德，像母親一樣關心他們。經過這段時間的學習，我真的意識到，作為一名老師，我們應該本着吃苦耐勞、耐心、努力、合作的精神去照顧每一個孩子。經過這次實習，我才真正明白，幼師這麼難。半年的實習生活讓我嚐到了當幼師的酸甜苦辣。

學前教育是一項繁瑣而艱苦的工作，需要學前教育工作者有耐心、細心、有愛心、有責任心。瞭解孩子的生理。心理特點，掌握孩子的年齡特點和性格差異，

總之，教師是一個高尚而神聖的職業，做一個好的幼兒教師並不容易。在這次實習中，我也看到了自己的不足。社會的不斷進步使得幼兒園對幼兒教師的要求越來越高。實習期間增長了見識，做老師難，做幼師更難。我深知自己的不足，探索出一條與眾不同的道路，全心全意投身於未來的學前教育。

畢業實習總結9

我由於屬於在學校外做設計，因此我的實習工作主要是同我所要從事的工作有關聯。在實習期間我主要是接觸一些工程進行檢測，以及加固改造工作。通過這些日子的實習，使我發現在一些在設計及施工中所存在的一些問題。通過向所在單位專家的請教，明白了一些工程中易存在和發生的一系列建築通病的產生原理及相應的檢測，處理措施。現將我所接觸到的一些問題作義總結。

我的畢業設計作的是混凝土框架結構，因此對於混凝土機構的瞭解要更有針對性。混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。混凝土質量的主要指標之一是抗壓強度，從混凝土強度表達式不難看出，混凝土抗壓強度與混凝土用水水泥的強度成正比，按公式計算，當水灰比相等時，高標號水泥比低標號水泥配製出的混凝土抗壓強度高許多。所以混凝土施工時切勿用錯了水泥標號。另外，水灰比也與混凝土強度成正比，水灰比大，混凝土強度高3水灰比小，混凝土強度低，因此，當水灰比不變時，企圖用增加水泥用量來提高温凝土強度是錯誤的，此時只能增大混凝土和易性，增大混凝土的收縮和變形。

綜上所述，影響混凝土抗壓強度的主要因素是水泥強度和水灰比，要控制好混凝土質量，最重要的是控制好水泥和混凝土的水灰比兩個主要環節。此外，影響混凝土強度還有其它不可忽視的因素。粗骨料對混凝土強度也有一定影響，當石質強度相等時，碎石表面比卵石表面粗糙，它與水泥砂漿的粘結性比卵石強，當水灰比相等或配合比相同時，兩種材料配製的混凝土，碎石的混凝土強度比卵石強。因此我們一般對混凝土的粗骨料控制在3．2cm左右，細骨料品種對混凝土強度影響程度比粗骨料小，所以混凝土公式內沒有反映砂種柔效，但砂的質量對混凝土質量也有一定的影響。因此，砂石質量必須符合混凝土各標號用砂石質量標準的要求。由於施工現場砂石質量變化相對較大，因此現場施工人員必須保證砂石的質量要求，並根據現場砂含水率及時調整水灰比，以保證混凝土配合比，不能把實驗配比與施工配比混為一談。混凝土強度只有在温度、濕度條件下才能保證正常發展，應按施工規範的規定予在養護、氣温高低對混凝土強度發展有一定的影響。冬季要保温防凍害，夏季要防暴曬脱水。現冬季施工一般採取綜合蓄熱法及蒸養法。如果是設計造成的缺陷，一般有設計承載力或設計工作條件與實際不符造成裂縫、變形、侵蝕等破壞；如果是使用造成的缺陷，一般有超載、侵蝕、火災、凍融、風化破壞等。

混凝土的裂縫是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據使用條件決定的。目前世界各國的規定不完全一致，但大致相同。如從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0。1mm。近年來，許多國家已根據大量試驗與泵送混凝土的經驗將其放寬到0。2mm。當結構所處的環境正常，保護層厚度滿足設計要求，無侵蝕介質，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0。4mm；在濕氣及土中為0。3mm；在海水及乾濕交替中為0。15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。

近年來預應力混凝土應用範圍逐漸推廣到更多的結構領域，如大跨超長、超厚及超靜定框架結構，其混凝土強度等級必須提高至C50。在採用泵送條件下，其收縮與水化熱大大增加，約束應力裂縫很難避免，張拉前開裂，張拉後又不閉合，裂縫控制的難度更加困難。預應力結構裂縫允許寬度是嚴格的'，預應力筋腐蝕屬“應力腐蝕”並有可能脆性斷裂，預兆性較小，裂縫擴展速度快。裂縫深度h與結構厚度H的關係如下：h≤0。1H表面裂縫；0。1H＜h＜0。5H淺層裂縫；0。5H≤h＜1。0H縱深裂縫；h=H貫穿裂縫。

應當儘量避免貫穿性及縱深裂縫，如出現該種裂縫應採取化學灌漿處理來保證強度，即貫縫抗拉強度必須超過混凝土抗拉強度。

早期裂縫一般出現在一個月之內，中期裂縫約在６個月之內，其後1～2年或更長時間屬於後期裂縫。

在修補裂縫前應全面考慮與之相關的各種影響因素，仔細研究產生裂縫的原因，裂縫是否已經穩定，若仍處於發展過程，要估計該裂縫發展的最終狀態。在日本混凝土協會“混凝土裂縫的調查和修補指南”中，對調查的原則、普查、詳查方法均作了詳細規定，主要有：

裂縫的現狀調查（裂縫類型和寬度）；有無病害（漏水、鋼筋鏽蝕）；產生裂縫的經過（發生時間和過程）；設計書的檢查；施工記錄的檢查；根據混凝土鑽芯檢查構件的強度、厚度；荷載調查；中性化試驗；鋼筋調查（鋼筋位置、細筋數量及有無鏽蝕）；地基調查；混凝土分析；荷載試驗；振動試驗。

裂縫的處理

1。 表面處理法：包括表面塗抹和表面貼補法

表面塗抹適用範圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的髮絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補（土工膜或其它防水片）法適用於大面積漏水（蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫）的防滲堵漏

填充法用修補材料直接填充裂縫，一般用來修補較寬的裂縫（）0。3mm），作業簡單，費用低。寬度小於0。3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可採取開Ｖ型槽，然後作填充處理。2。

灌漿法

此法應用範圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

2。 結構補強法

因超荷載產生的裂縫、裂縫長時間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結構強度可採取結構補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗；鑽心取樣試驗；壓水試驗；壓氣試驗等。

畢業實習總結10

我很喜歡中醫，她不僅是種技能，更是一種文化，博大精深，精巧聰慧。我不在乎別人説中醫是什麼，我忠實於自己的信仰。一直很期待實習，學以致用，很想知道自己學得如何。實習面試時，老師問我如何實習，我説多看書，結果被笑話；他還告訴我實習最重要的是與患者的接觸，至今讓我受益匪淺。我實習的第一個醫院是日照市中醫院，位於日照範文大全提供)市東港區，在老城區的周圍，基礎建設是一流的，據説門診量及效益在同級別醫院裏名列前茅。我喜歡這個地方，至今還記得坐在鞦韆上和同學聊天的樂趣。醫院離海邊的浴場也不遠，休班時間可以和同學去海邊捉魚摸蝦，自己眼力不好，戰績不佳……

首先接觸的科室是血液腫瘤科，主任和還我是校友呢。白天我和老師們一起查房，在老師的言語和動作中揣摩診斷和治療的邏輯，遇到有疑問的地方，老師總可以給出滿意的解釋；然後幫着處理醫囑，開化驗單，開缺藥；下午科裏是不忙的，我有充足的時間總結上午的疑惑，或者是翻看病歷。有時老師還放手讓我寫寫病程，當然要先打草稿，老師批閲後才可謄抄到病歷上，真是難得的機會。科裏住的多是些腫瘤患者，看到患者被病魔折磨的很痛苦，心裏很感無奈。腫瘤疾病是世界性的難題，隨着中國老齡化的加劇、工作壓力的增加、飲食結構的不合理以及煙酒等不良嗜好，惡性腫瘤現已成為我國城鄉致死率最高的疾病。在治療方面，西醫的主要手段有手術、放療和化療，雖然取得了很好的近期療效，可是給患者帶來的痛苦也很大，而且驚人的費用也不是普通老百姓承擔得起的；中醫治療腫瘤的效果我還沒有見識，但在緩解患者經西醫治療後的不良反應卻卓有成效。在腫瘤科實習了兩週，熟悉了醫院工作的各種程序，適應了實習環境，值得一提的是，在這個科室裏我見到了一種抗癌藥物——格列衞，一顆膠囊兩百多元呢。

血液腫瘤後到的'是內分泌科，科裏大部分是2型dm患者,很多已經出現併發症。老師説dm不可怕，可怕的是出現併發症，我見到的患者中有的已經因糖尿病足而截肢。老師還説雖然科裏住院病種單一，但內科病大多都與內分泌失調有關，所以內分泌絕對是真正的內科。可能是因為接觸的病種比較單一，我覺得在內分泌裏學的最紮實，特別是對2型dm的診斷和藥物的應用。我覺得雖然dm發病有遺傳的性的因素，但是如果自身注意身體的鍛鍊與飲食清淡，應該可以很好的預防。

神室經內科是我實習的第三個科，也是讓我收穫最多的地方。神經內科的主要疾病有tia、腦出血、腦梗死、癲癇及各型頭痛，很多患者病情危重，必須及時處理才能得到較好的治療效果。在這個科裏我有很多陪老師坐診的機會。門診上，我的基本(範文大全提供)工作是為病人測量血壓，有時也做些神經系統的各項查體，一天忙忙碌碌，感覺自己運用知識的能力明顯提高，同時也認識到坐門診是讓自己的知識活起來的有效方法。icu與神經內科相鄰，所以經常有機會接觸對危重病號的搶救，熟悉了各種監護儀器的使用。

大一時，我翻了一本書，《我是誰》，一本通俗的哲學小説，然後很長一段時間，我一直想弄清楚自己是誰；後來我手裏又有了王小波的兩本書，我就開始想知道自己要做什麼。大學就這麼想着過去，現在看來想的並不怎麼好，唯一可説的是我發現自己很喜歡暑假裏光着脊樑頂着烈日在地裏幹活的感覺，一身的汗水，黝黑的皮膚，就像蜕變……記得愛爾蘭人説過一句話總結父輩的話，“我的父親一輩子都在弄他那塊地，那頭牛，最後也就變成了那塊地，一頭牛”，我知道他並沒有什麼瞧不起土地和牛，他只是厭倦了一種熟悉的生活。實習前的我和他是一頭的，現在也是。我喜歡去做些改變，雖然自己是個很死板的人，不善言談，但是脾氣很好，吃飯還行。

在日照市中醫院，我還去了呼吸內科和心內科，在呼吸內科，我熟悉了呼吸系統的各項檢查及常見病的診斷和鑑別，現在對上感、急慢性支氣管炎、肺炎等常見病的處理已是得心應手，最值得説道的是我還曾獨立診斷出一例氣胸。至於心內科，我停留的時間很短，認識不足，回臨沂後也沒補過來，引為憾事。

在日照見習大約三個月的時間裏，我感覺自己成熟了很多，對中西醫學、醫患關係以及自己的人生都有了新的認識，更加的的勇敢和負責任。我是七月份回到臨沂的，很親切，畢竟是家鄉……

畢業實習總結11

兩個月的教育實習結束了，在鄂南高中的點點滴滴一直迴盪在腦海之中。對於師範生來説，實習讓我邁出了教育生涯的第一步，同時也讓我感受到了一名老師的酸甜苦辣。下面就教學實習工作以及班主任實習工作兩方面做一下小結。

教學實習 ——珍惜機會，做好反思

兩個月，跟隨着鄂高高一數學組，跟隨着我的指導老師雷老師，積極認真地聽他的每一堂課，瞭解老師講課習慣以及板書習慣，思考這節課的閃光之處以及其過人的風格，以及如何把握重難點，重點要突出，難點要突破，再結合自己的特點找到適合自己的講課方式。同時與老師探討交流，把自己的想法説出來，這樣可以很好地提高自己。另外，通過改作業和試卷，讓我走進學生，發現學生的易錯點，瞭解學生的數學基礎及思維習慣，以便更好地給他們答疑。

從第二天開始，老師就給了我講評作業的機會，一直到最後，講評作業以及試卷都是我的工作，講評課做好了是非常不容易的，這要將前期的改作業改試卷過程中出現的問題灌輸到本節課中，還要想一想對於學生來説什麼是最容易的方式，以及選取變式題使學生更加牢固地理解性記憶。要做到對易錯點有針對性講解，擴展學生的知識視野，提高學生興趣。

對於新課，雷老師開始是讓我聽他在一個班講課，然後我在另一個班重複，找到講新課的感覺，粘貼複製的這種方法很好，考察短期記憶以及靈活應變的能力。這樣重複了幾次之後，老師開始讓我自己準備新課，然後幫我修改教案，提出一些建議，我就兩個班分別講解，鍛鍊兩次，每一次自己還要做到教學反思，努力發現自己的問題。接下來的所有新課內容，全部由我來講解，同時還講了一節實習彙報課《用二分法求方程的近似解》，受到了全組老師的一致好評。 實習期間，我講了80多節課，感謝雷老師給瞭如此多的講課機會，使我的教學基本功得到了很好的鍛鍊，語言表達能力有了明顯的提高，為我在以後的工作中積累了寶貴的財富。

班主任實習 ——用心負責，掌握方法

班主任工作在於班級管理以及學生教育工作兩方面。作為實習班主任，我們首先做好的是熟悉學生的作息時間表，以及學生的名字和班幹部名單。給自己定下目標，兩個星期做好這方面工作。然後就是，按照鄂高班主任的“四到班”標準來要求自己，堅持早出晚歸，看好自習以及做好查寢工作。

通過雷老師的管理班級以及處理學生的方式，再結合我自己的親身經歷，我總結班主任工作在我看來，做到“用心”及“掌握方法”就可以做到很好。 用心就是真正把學生放在心上，做到對學生負責，讓家長放心，給予知識的傳授和道理的教誨，只要自己有時間就要守在班級，讓學生感覺你無時不在，保持班級的良好秩序，保證學生安靜的學習環境。

掌握方法很重要，凡是做過老師的都知道，管理班級要比教學難得多，讓學生有一種既敬又愛的感覺，賞罰分明，出現問題嚴厲處理，班主任老師就是要有“眼裏容不得沙子”的性格，讓學生犯一次錯誤就要付出嚴重的代價，也就是有教訓。

在實習期間，我做到了保持與學生的距離，做他們的'良師益友，親自策劃組織過一次班會，運動會期間，參與了準備以及管理工作。同時，我在平時更多地

抓住機會以自己的學習經歷向他們傳授學習方法。在離別之際，我沒有説太多煽

情的話，反而更多的是勵志的言語，鼓勵他們努力學習，珍惜自己的高中生活，

而且，通過他們的離別留言看出收到了好的效果。

在實習之前，為自己寫好標準“不求與生為友，不求有功，但求無悔”。我也是一直按照它來做的，以一個真正的老師標準衡量自己。

實習期間，我很幸運地遇到了雷老師，在教學以及班主任兩方面都學到了很多，有些時候不需要語言的傳達，需要的是行為上的引導。收穫頗多，但是，作為初生牛犢，肯定會有不足，在教學基本功、語速語調、處理習題的能力以及班級的管理等方面都需要提高。發現不足對於我們來説是好事，讓我找到了努力的方向，我會努力，腳踏實地，一步一個腳印向前走。

畢業實習總結12

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學期的工作就要結束了。望着漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。回顧這一學期來所經歷的事，工作雖然很忙、很累、但忙得很充實。近半年的集體生活，使孩子們學會了很多，各方面的進步也不錯。

一、教學方面

從本班孩子的實際情況出發，精心安排好每週計劃活動內容，認真組織好每節活動。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，並具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和孩子融合在一起，為孩子創設一個輕鬆、愉快的學習環境。讓孩子學會在遊戲中去尋找問題，並解決問題。

記得剛我們要學習一篇《賀年片》，讓孩子們認知“雪花”字卡，我發現孩子們不但對這篇詩歌不感興趣，就連要學的字卡，也是死記的，總是轉眼就忘記，因為冬季的雪遲遲沒有來到，為了讓孩子們體驗一下詩歌的意境，我們特意安排了一節户外活動課《雪花飄》。利用午休的時間，我們剪了滿滿一筐白色的紙屑，下午帶孩子們到樓下撒紙屑，孩子們看着漫天飛舞的“小雪花”個個興奮極了。在這種有趣的遊戲中讓孩子體驗的不光是快樂，更多的豐富了他們的想象力。

二、常規教育

1、禮貌

蘋果班的'小朋友在禮貌用語方面，都運用的很好很恰當。説起禮貌，不得不説説我們的韓承潤小朋友，韓承潤小朋友是個容易害羞的寶寶，但是這個不善言談的寶寶，每次在分享課總是很積極的説出“謝謝”，在放學的時候，看到別的孩子家長來接，也是很熱情地打招呼“你好”“再見”。就是因為他懂得禮貌，知道如何友好與他人相處，寶寶在蘋果班擁有一大幫的好朋友。

2、課堂活動紀律

紀律是我們在遵循“愛和自由”的理念下培養孩子良好的常規習慣。比如要正確引導孩子課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問題時要舉手、並學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發言，養成不隨便打亂別人的講話。

説起紀律，談下朱諾一小朋友，從他轉入我們蘋果班，我發現他上課時間總是把凳子反着坐，要不就是躺在地上，再不就是轉眼找不到人了，活動課上他是帶頭亂跑找不到人……就此問題我和他單獨談了一次話，結果讓我大吃一驚，朱諾一小朋友告訴老師，除了老師，小朋友都不跟他説話，他感覺沒有朋友很無聊，他這樣做只是想讓大家看到他。針對此，我馬上安排幾個活潑的年齡接近的孩子和朱諾一小朋友一組，接下就有張又文説“老師，我現在就和朱諾一是好朋友”，孫宇辰也説“我從家帶來零食先給朱諾一吃”趙晨熙説“我家有小車叫你一起玩”……朱諾一有了很多好朋友，在他開心的交到朋友的同時，我也發現，朱諾一小朋友慢慢變得安靜了很多。

所以，提起紀律，並不是我們如何如何嚴格要求孩子，也並不是要孩子按照我們的模式去怎麼做，而是要了解孩子的需求，適當的去引導才是真理。

3、衞生習慣

在每週計劃活動中，根據孩子的現狀情況和氣候情況，合理設計好每日户外活動及生活常識課，讓孩子知道清潔衞生的重要性，並能主動的在餐前、餐後洗手，餐後能主動擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、整理自己的物品。

在收拾餐具方面，以前孩子們吃完飯都是把飯碗直接丟在桌子上，為了讓他們養成整潔整理的習慣，每次就餐中我們都會把收碗的盆子放在桌子中央，吃完的小朋友就把飯碗放進盆子裏，然後才離開桌子，我也要求小朋友們在家要把飯碗放進廚房。經過一段時間的培養，我們班的小朋友在就餐方面表現的優秀。記得有一次午餐，老師把盆子拿走了，孩子們吃過飯都在找放碗的盆子，我讓他們把碗放在桌子上老師等會收拾，孩子們卻都不離開桌子，還説“自己的飯碗要自己收拾”讓老師很感動。

三、業務學習方面

我深刻地認識到，時代在發展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業知識水平。

四、家園溝通

主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學的時間跟家長交流，及時向家長反映孩子在幼兒園的情況表現，及時取得家長的密切配合。工作上加強互動，對家長的建議虛心聽取。在每個活動中，引導家長關注活動進展，並能主動參與到有關活動中，加深家長對我們教育工作的瞭解，促進家長和幼兒園的良好關係，讓家長和孩子共同成長。

在以後的工作中我一如既往將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

畢業實習總結13

工作時一定要一絲不苟，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老闆批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始瞭解並熟練後，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重複檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

就像我在工作的`時候，也犯下了不少錯誤，比如説領導交給我的文檔資料整理任務，我在最後忘記把碎紙機關掉就匆匆跑去彙報任務了，機器一直開着影響了別人，領導批評了我，我也為自己的錯誤懊悔不已。還有一次我在做客户滿意度回訪的調查時，原以為經過前幾次電話回訪的經歷，應付這次工作應該是小菜一碟，誰知道第一個電話我就犯了重大錯誤，我把客户經理的電話當作客户的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地説：“您好，這裏是中國移動定海分公司……”那人很驚訝的説它也是移動公司的，怎麼客户回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客户經理拿着手機從隔壁辦公室跑到我面前，我才發現自己犯了嚴重的錯誤。還好這次只是打錯了電話，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

畢業實習總結14

在公司實習的日子，跟大家相處都很愉快。我想同事間良好的關係，友好的工作氣氛也是一個重要因素。除了在公司工作時跟同事們一起相處。工作之餘，公司也有些活動。比如舉行了羽毛球賽。總經理和副總都去了。我也參加了。總經理讓我和她打，我的技術比較差的，不過大家是比賽第二，交流調節第一。運動之中放鬆了心情，緩解了工作壓力。這樣的活動也易於形成和諧融洽的同事關係。我實習期間感受到公司凝聚力是比較強的。每天的中午飯經理員工一起吃，每個員工輪流負責每天的點菜，如果有公務不在公司吃飯的`，補助相應的伙食費。這個小慣例既體現民主也利於員工間或與經理平等交流。實習期間，有一個同事的女友出車禍住院了，會計一天拉我一起去買東西，都是鮮花和水果。後來公司員工帶着這些慰問品一起利用下班時間去探望了那個同事的女友。我當時看出那位同事是很感動的。這種人文關懷是所有單位都需要的。在我實習期滿，跟大家道別時，充滿不捨。

在連雲港市蘇信房地產評估公司實習的一個月時間中，我將所學的課本知識與工作實際結合，鍛鍊了自己的工作能力。對房地產估價行業有了比較全面深入的瞭解。在與公司同事的相處中，增強了自己的團隊精神和人際交往能力。同時，也結識了很多新的朋友，從他們身上學習到了很多長處。這一段實習經歷是我大學的學習生活中重要的一頁。在受益匪淺的同時，我也發現公司存在的一些問題：

1.公司有些制度流於形式，實際發揮作用不大。這也源於企業缺少一套有效的激勵機制和晉升制度。激勵機制中過多的注重於物質上的激勵，而忽視了精神上的激勵。事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑑。有些時候領導對員工的一個微笑或是一句讚賞的收效強於對其進行加薪獎勵!

2.市場人員技術知識欠缺，與技術人員分工不夠明確。市場人員找到項目後，應該同時負責蒐集齊全資料，避免技術人員再跑一次花費時間蒐集資料，降低了工作效率。這要求市場人員對估價業務也有所瞭解。完成項目的收費由市場人員負責，而不應該再收費上造成混亂。

3.公司不夠注重員工的工作能力培訓。在我實習期間，我發現公司沒有過任何培訓，工作也缺乏創新。雖然説資格考試通過的話，考試費用由公司報銷，但實際沒有什麼措施。有兩位職員參加了土地估價師資格考試，但是成績都不好。公司應該聯合總公司在業務能力培養上抓一下，進行學習交流和業務培訓，督促員工們加強自身學習以順應公司發展的需要。

以上是我此次實習的收穫和一些想法。感謝公司提供我這次實習機會，感謝同事們的幫助!最後，希望連XX市蘇XXXX公司更加壯大，有更加輝煌的前景!

畢業實習總結15

時間過得真快，不知不覺我們20xx級已經離開母校步入社會了，雖然離開學校，我們一樣要像平時那樣遵守作息時間，這使得我們養成了一個良好的生活習慣，我每天都早睡早起，像往常一樣學習、生活，只不過這次學習的對象是公司的老員工，生活地點由學校變成了公司。很多剛剛踏入社會的人感覺可能有些平淡乏味，但是這是我們人生中必須走的一步，感覺從中學到了很多很多，這也為我們以後的發展打下了基礎。

在公司都有自己的工作任務，還要每天寫工作日誌。在學校學了這麼多知識，是到時間應該去運用一下了。實踐比理論更重要，所以我很珍惜以前的實習的機會，因為以前每次實習讓我成長了許多，也讓我認清了自己的不足。如今工作了，感覺適應工作更快了。我相信，機會總是留給有準備的人的，現在所做的每一件事情都是有意義的，也許剛剛畢業我們的工作不是很好，但是我相信經驗慢慢多了，我們就會變得優秀，找到更能讓自己發揮能力的方法。

此次實習中，使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。每次我們的主管都帶我們部門員工在一起商量、溝通、分工、協作和監督。在一起學習的過程中，時間過得很充實，也學到了不少的知識和技巧，所謂人多力量大，應該也就這樣了，每天大家一起跑業務、跑市場、“掃大街”推銷公司最新的軟件、見客户談業務等等。真實的工作讓我嚐到了很多的酸甜苦辣，有些經歷是我從未體驗過的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了第一次的工作經歷，無論是今後任何方式的學習，還是工作，都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開始，鍛鍊了人際交往和溝通能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

我想對我們每個學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的

工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習、工作就是非常有必要的一段過程。

就在校生活和現實工作比較來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。通過這段時間的工作，讓我找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

我在公司工作的內容主要是銷售網站、中文域名、宣傳片等多媒體制作，這是工作的主要內容。學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成工作任務，慢慢的就適應了工作，也就慢慢做好了這份工作。

在這些天推廣“會員實時通”軟件和中文域名對我來説是全新的知識，通過公司的培訓和中國互聯網中心人員的培訓，我也對互聯網有了一個全新的認識，對於軟件銷售有了一個全新的定義。

我非常喜歡現在工作環境，這能是我積累很多銷售方面的`經驗，雖然見過的客户還不是很多，但是還是為我以後的工作打下了堅實的基礎。在推廣“會員軟件”的時候，起初還不是很會有效溝通，還不能完全向客户進行介紹，但是慢慢也隨着見客户多了，也就有了一些經驗和信心，慢慢效果也好了很多。

現在對於中文域名和網站建設方面也已經有了全新的認識，很多業務也能熟練和客户溝通，也有自己的一套溝通方式，對於一名合格的互聯網銷售來説，就是努力去積累經驗，總結失敗的原因，多多瞭解市場和客户的溝通方法，前段時間談成了兩個客户以後，我有了自己的業績，這也增加了我的工作信心。

這些天的工作，我已經對工作有了很深的認識，對軟件銷售工作有了自己的看法，已經可以通過自己的能力去和客户接觸、溝通。雖然起初沒不是做的很優

秀，但是工作經驗上的收穫對我來説是巨大的。

公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的工作，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我真正踏入社會的第一步，雖然不算太長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知要想立足社會，還需要很多學校裏學不到的能力，這需要我們慢慢去發掘。

這個時間段對我來説是一個完整的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如銷售管理專業知識不夠紮實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對複雜的現實情況處理能力還很欠缺。總之，實習、工作就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛鍊能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

今後，我將更加註重鍛鍊自己的綜合能力，努力提升自我素質，以適應職場激烈的競爭。在20xx年x月，我“為融入社會”走進了齊齊哈爾工程學院。如今，我爭當成為我院一名可以“為服務社會走出去”的應屆大學優秀畢業生！