企業仿真決策實習報告

《現代企業經營決策模擬》實習報告

目錄

《現代企業經營決策模擬》實習報告 .............................................. 1

1.實習目的 ................................................................................. 2

2.實習內容 ................................................................................. 3

2.1實習主要階段性工作安排 .................................................... 3

2.2實習主要階段性工作情況詳細介紹 .................................... 3

2.3實習原理 ................................................................................ 4

2.4實習平台 ................................................................................ 5

2.5實習手段 ................................................................................ 5

3、實結與體會 .................................................................... 6

3.1實習結果 ................................................................................ 6

3.2實結 ................................................................................ 7

3.3實習收穫 ................................................................................ 9

3.4實習評價 ...................................................................................... 10

1.實習目的

根據院裏的安排，我們工商專業同學在王海宇老師、邵芳老師等老師的指導下，進行了為期2周企業經營決策模擬實習。老師組織我們運用計算機等先進的教學手段和方法，對企業管理的各部門、各環節進行模擬實踐。藉助於計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使學生在短時間內充分應用所學到的現代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了經管類專業學生生產實踐性教學方面的空白。

同學們在變化多端的經營環境裏，要面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優化、對策、決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力，並能培養團隊合作的精神。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。

通過模擬實習，使我們對已掌握的現代企業管理理論知識進行創新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯繫，培養和提高我們理論聯繫實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。鍛鍊了同學們積極思考問題、互相學習、虛心請教、刻苦鑽研的精神，通過實習，同學們在產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、存儲優化決策、全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛鍊，鞏固和印證了所學的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作技能。

2.實習內容

教學大綱要求該實踐環節為兩週集中訓練。實踐訓練按班級進行分組，每組7~10人，整個工商管理07級的同學進行自由組合成組。每一組就是一個獨立經營的企業。

實習時間：17/18週週四上午

實習地點：經管學院機房2#206

綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統、數據庫技術等所學知識，在激烈市場競爭環境下的企業產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現代企業生產經營活動過程中的主要內容做出決策。按業績盈利對每個週期我們各個企業經營業務業績進行排名。

2.1實習主要階段性工作安排

（1）第一階段（實習準備）：實習動員，介紹情況，老師介紹實習軟件系統及簡單運用

（2）第二階段：在模擬企業事務管理實習實驗室進行具體的實習操作

（3）第三階段：各組撰寫實習報告

2.2實習主要階段性工作情況詳細介紹

（1）第一階段（實習準備），在實習正式開始之前老師對我們進行了實習動員，老師們先是向我們説明了此次實習的相關事宜，學會並掌握相關企業事務管理的原理，瞭解企業基本的運行流程和原理。老師給我們講解實習的安排，過程，以及要求，紀律等等，並且我們進行了自由分組，正式啟動我們實習環節。老師有重點地先進行部分理論教學，使同學們初步瞭解實習內容，並且掌握一定的原始資料。熟悉要經營企業的內部與外部環境與條件及實驗規則。

（2）第二階段，我們就在模擬企業事務管理實習實驗室進行具體的實習操作。老師給我們講解我們模擬實習的軟件如何操作應用，以及要求，標準，怎麼樣進入這個系統，我們評分標準等等。同學們通過自由組合共組成10個小組，具體的實習操作開始後，每個組以自己的公司名稱進入模擬市場進行決策，一台計算機為每一組的工作站，相當於一個公司企業，在模擬市場經濟條件下進行競爭。17周時時各組進行啤酒企業的經營模擬，18周則是註冊成立了“聖峯”公司。各個小組首先進行現代企業經營決策實戰前的練習以熟悉運用。然後每組對各自的決策數據進行詳細的分析，對企業經營成功的經驗，失敗的教訓進行深刻的總結，以便於在實戰中能夠作出正確的決策。最後都要排出總的業績和利潤表，每組同學對各自小組階段企業經營狀況進行分析，以認真總結經驗教訓，找出我們做的好的方面以及不好的方面，並且進行分析。指出我們以後還需要加強那些方面的知識。為下一次做鋪墊。

（3）第三階段，在18週週四至19週週二前，撰寫實習報告

2.3實習原理

仿真系統主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業內部的生產能力調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構成原理如下：

（1）引進競爭機制，建立競爭市常

（2）突出以銷定產，合理組織生產。

（3）平衡材料需求，優化訂購批量。

（4）注重經濟效益，全面核算方案。

2.4實習平台

以校園網為主要平台，藉助於計算機的特有功能，系統根據現代企業經營決策基本原理和方法，運用仿真技術，引進競爭機制，構造出若干個相互競爭的現代工業模擬企業、競爭市嘗變動着的市場經濟形勢及現代企業經營決策全過程。學生用機與教師用機之間實行聯網機制，學生的作業、實訓情況可以從網上直接反饋給教師，教師也可以通過主機向學生布置任務。

2.5實習手段

學生用機與教師用機之間實行聯網機制，並可通過主持人系統在網上啟動運行和控制過程。使學生在實驗室親自體驗到從事企業經營管理的感受。

3、實結與體會

3.1實習結果

在這為期兩個星期的實習中我學到了一些，關於最後的總結大概歸納了以下幾點：

第一點：市場價格

關於市場價格我認為是非常重要的一個環節，它的影響範圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業利益受損。定價不宜太低，絕對不應採取低價策略，這樣會輸的很慘的，因為我們開始時就是採取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走高價策略，這樣產品買不出去，都庫存，也是無法營利的。

第二點：廣告費用

在廣告費用投入佔銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。

第三點：計劃支付股息問題

當盈利高於七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低於這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這説明了股息也並不是可以盲目發的'，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。

第四點：生產能力調整問題

當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。

第五點：採購問題

材料訂購批量與資金佔用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，儘量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。

第六點：產品質量問題

產品質量無疑是產品整個生產銷售鏈條中最重要的環節之一，當一個產品的價格相同時我們都願意去買那個質量比較的的產品，而產品的質量主要受研究開發部門職工人數、改進產品質量的其它研究開發費用和企業社會福利費用的投入的影響。降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業的市場促銷努力程度。與競爭企業相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那麼企業產品的市場佔有率就會越大。

3.2實結

在這次的模擬企業事務管理實習中，通過老師的指導以及同學之間各組成員之間互相的幫助，我在短短的兩週時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策進行了實踐性模擬嘗試。這增強了我的市場競爭意識，提高了我把握市場機會的能力，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。

我對企業有了初步的瞭解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有着廣泛聯繫的開放性系統，有着現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有着密切聯繫的股份制競爭企業，而我們則扮演企業經營管理各個崗位的角色，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅侷限於課本，更能與實際聯繫起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為採購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重於產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料採購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯繫和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步瞭解，知道了他們之間的密切聯繫，更使我們明白團結合作的道理。

另外，也讓我充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業進行決策收集相關數據與資料，然後共同討論分析，爭取使企業達到利潤最大化。一個企業沒有團隊精神將成一盤散沙，這次實習讓我有了很深的體會。總之，本次實習一定程度上提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。

同時，實習老師也監督指導我們進行決策，每次實戰結束，老師公佈各組各公司的業績，使大家對自己的不足之處和需要改進的地方一目瞭然，促使學生對本次實踐操作的收穫與自己的不足進行總結，並反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進齲

3.3實習收穫

通過這次實習，我們感觸很深，收穫頗豐，學到了很多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。

第一， 這次實習使我們的知識面進一步拓寬，在實習中發現我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須藉助相關資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。

第二，實習使我們更加明確自己的專業方向，朝着這方面不斷努力。這有利於我們將來的發展。通過這次實習，我們也學會充分利用傳統圖書媒介，查找到相關資料，並能夠建立相關的知識框架，對理論知識能夠有整體的瞭解和認識。以便於更好的運用知識解決現實問題。

第三，實習也讓我們認識到處理好人際關係的重要性。不論是在以後的工作還是生活中，人際關係都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學會扮演和轉換好角色，加強自身的處事技巧，明確各自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關係。

第四，實習還讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新知識、新技術、新動態，時刻走在時代的前列；還要注重積累實習經驗，在實習時，積累一些通用俗語、專業術語，才能使自己以後慢慢地融入現代企業之中，運用自己的專業知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量。

在收穫的同時，也暴露出我的一些問題，需要我在以後的工作中改正：

第一，在實習中我們發現自己的知識不足，尤其是專業知識的欠缺，在專業術語上，在決策的過程中，對現有資產運作狀況、原材料購買力、福利設置、合理化投資等沒有準確分析，導致決策嚴重失誤，經濟損失慘重，透支膨脹。

第二，動手能力不強。

第三，對市場的變化反映不夠迅速，不能很好的把握市場各要素之間的關係，投資存在很大的盲目性，把握不好商機。

3.4實習評價

首先，感謝學校感謝院裏面為我們提供的了良好的實習平台，感謝老師為我們上了精彩的大學最後一課！讓我們能夠有機會將理論與實際聯繫起來，在學生時代即將結束的時候能模擬日後可能的工作環境，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，從而鍛鍊了我們分析和解決企業經營管理過程中問題的能力。

我在決策過程中卻學到了很多，對我來説是一筆寶貴的財富，為我以後的學習工作提出了要求和方向，同時也激勵我尋求更好的解決問題的方法，這不管是對以後的學習，還是將來的工作都是十分有益的。本次實習讓我們深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我們感覺到知識的缺乏，我們要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日後的工作需要奠定基矗

最後，學校組織的這次實習對我們還是很有幫助的，本次實習確實是對我們所學知識的一次綜合運用，不過無論是對以後的學習，還是將來到企業工作，都奠定了堅實的基矗這次實習使我們的經營決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時也讓我們對就業形勢更添加了信心。我們也將注重積累，彌補不足，以尋求更大的進步，能力得到提高。我們有信心憑我們現有的知識能夠在就業沙場上贏得一席之地，當然我們也要繼續深造，為自己的發展前途增添更加廣闊的空間。