外貿實習週記八篇

週記（1） XX年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情（整理文件資料）我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

週記（2）XX年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

週記（3）XX年2月16-2月20日

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的

各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務

的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

週記（4）XX年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平台，但經理為了讓我們方便聯繫點，就讓我們專門下載一些常用聯繫工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是着重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在着重學習信函這些方面的。

週記（5）XX年3月2日-3月6日

實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖説沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客户所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

週記（6）XX年3月9日-3月13日

實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客户更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客户的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。想説明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客户先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

週記（7）XX年3月16日-3月20日

這周基本上是跟着經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客户當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖説我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如説吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客户做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客户還是個蠻和藹的人。説實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在説笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客户的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

週記（8）XX年3月23日-3月27日

實習第八週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客户會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客户，一般都會經過經理的審閲， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客户能夠一眼就能瞭解到信息就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客户的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客户用文檔歸列 好，詳細的情況還是交給經理的。

週記（9）XX年3月30日-4月3日

實習第九周了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

外貿實習週記八篇 [篇2]

畢業實習報告之實習週記

第一週 2011年2月16號

忙忙碌碌的終於還是要實習了，提早一天先來到了公司，呵呵，放好行李，然後第二天就上班了。一到公司，老闆娘説簡單介紹下，呵呵，估計她醖釀了一會的吧。

公司做外貿的同事在我來之前就離職了，於是老闆娘拿出她（小蘇）做的資料給我，我就看了下，然後就把一些賬號給我了，QQ號碼要重新申請呵呵，然後是自己的網站和阿里巴巴的網站。第一週就自己摸索着，郵箱裏的郵件是一定要回的，我會參考小蘇給客户發的郵件然後結合書本，回覆客户，上傳產品，反正很多事要做，很多事要忙，覺得特別充實。但是就少了自己開發客户的步驟，就沒有自己開發了。 圓珠筆的配件還好的，比較少，就看小蘇的筆記知道了專業的叫法。 然後就開始了回郵件，維護網站的工作了。一直忙忙碌碌，呵呵，一開始報價，老闆是給我出廠價的，然後我以為只要加上利潤，然後再除以當天的匯率就好了，一般情況下就這麼報了，一天一天的回郵件，和客户交流也多是郵件往來。等遇到不知道的了就得自己去學習。第一週在半迷茫半學習中很快過去了，覺得特別的賣力，也特別充實……

第二週2011年2月23日

還是重複上一週的工作，呵呵，回詢盤，阿里巴巴上的，每天都會有的，其實圓珠筆的專業屬於不光是筆本身而是附加在筆身上的其他元素，一隻那麼精美的筆再出廠前，它所要經歷的程序是這樣的：首先是筆桿磨具打出筆的各個配件，（如果可以的話，真想附上圖片），然後是圓芯，也是有專門的筆芯廠提供的，再接着是彈簧或者是掛件之類的，這些都不難理解，最複雜的是印刷了，像這些筆基本上客户都會要求印上logo，所以你得告訴客户發logo的圖稿，必須是AI格式的，然後你把圖稿給做菲林的地方，叫他做出設計圖（把logo做到筆上），然後再發給客户，等客户確認，這裏還有個報價問題的，報價要考慮印刷費用，製版費用，數量多少，幾色印刷，印刷在幾個位置，這還是簡單的絲網印刷；還有複雜的是熱轉印，考慮的就更多了，一開始死都想不通是怎麼回事，又是花膜又是印刷的，還得用英語給客户解釋，沒辦法，老闆親自-拍了兩組對比圖，讓我附上英文告訴客户，實際上，我自己都還沒弄懂，無語啊。

但有一點我知道的，熱轉印比絲網印麻煩，價格高但是效果好，精美啊，可是老外不懂啊，一定要我説哪個好，我當然説熱轉印好了，但是他又會覺得價格高才好的，我很糾結，感覺很崩潰，不過折騰了好幾次，這個客户也給他設計了好幾次效果圖了，PI也做了，可惜啊，沒下單，唉，不過回想下還是蠻開心的。至少有問題去學習了，慢慢懂了，期間和老闆大聲爭論過幾次，我一直都這樣，哈哈，他也還好的，沒説我什麼，也沒給我什麼壓力，好老闆，贊一個。哈哈，開心，

學習到東西了，總是開心的。其實關於這個印刷真讓我糾結了很久。不過後來還是慢慢懂了，只是到現在我還是覺得價格好貴啊，遠比一支筆貴，但另一方面，這樣的熱轉印後的筆也是精美了很多。第二週其實就接到單子啦！還是留到第三週説，哈哈，省的沒得説了嘛！

NO.3

外貿真的靠運氣的麼？我不知道怎麼説，但有一點，我敢肯定的是，我這倆周真的是超級勤奮，一直努力的學習，呵呵，好喜歡那種忙碌的感覺，以至於我現在在回想的時候，都是那麼幸福，哈哈…… 這個客户問的這隻筆，我及時回郵件了，報價是老闆給的，只記得回覆了沒幾天吧，他就説要下單，開心開心，激動啊。但是接下去做什麼都不知道了，於是求教啊，羣裏的，外貿朋友，呵呵應該是小俞幫的忙了（老闆朋友公司的員工），她把PI模板發給我了，然後我就按着填寫，弄來弄去弄了很久，再然後就是客户打款過來了，一個小單，客户居然要分兩次付款，我們不肯了，手續費我都付不起啊，那就商量了一下全額付款了，終於安心了，然後就等出貨，客户是指定貨代的，（其實客户下單之後，付款之後就不會緊盯着你了），終於要出貨了，跟貨代公司一聯繫，才又慌起來了，這個指定貨代居然多收錢，一想不行啊，那就又和客户協商，要換貨代，但是我找的貨代他又不滿意，暈啊，沒辦法，叫他付多出的錢，唉，客户當然不高興了，但是還是給我們付了，唉悲劇一下，第一個單子大致就是這樣了。

接單是快速的，但是欠考慮的東西太多了，如果當初多收100美金的手續費這些問題都不存在了，不過總的來説我還是幸運的，至少小俞幫了我很多（報關資料都是她做的，再次謝謝了），第一票來的這麼快，客户也還好説話，現在也有聯繫（剛前幾天還給他報價，還是那隻筆）看來他蠻喜歡，滿足一下……再小小提示下，報價要把雜七雜八的費用(拼箱費，進倉費，提單費……)算進去，因為客户指定貨代很有可能給像你多收money的，名目都是他們自己編的，少則200，多則上千，呵呵大家小心……鄙視下貨代，怎麼可以到中國人頭上敲竹槓呢？

NO.4

呵呵，蠻好的吧，就這麼做着，其實有了單子和沒有單子真的是很不一樣的心態的，沒有單子的，有的跳了，有的就萎靡不振，也有的跳槽，我知道的就有好些人放棄了;但是有單子了，就會有信心了，也會更加的有動力，接下去的日子，工作其實也差不多，無非就是回郵件，跟進跟進單子，管理網站，我阿里巴巴網站弄的比較多。 還有以前有往來的郵件也回回，基本上是客户來郵件了，我努力的回的，沒有的筆也會推薦相同款式的，反正還是那麼的努力，我也曾以為自己喜歡外貿的，呵呵現在心態不是很一樣了。因為沒有單子，感覺壓力蠻大的，看到內貿同事們都有單子了，感覺蠻……不多説，呵呵不過稍微有點運氣的事，去年的一個單子，今年客户終於下下來了，呵呵，稍微給了我點信心啊！

其間還寄過一次樣品，蠻麻煩的，國際快遞肯定是到付啊，客户也把fedex到付賬號給我了，但是我在福步上看到説有拒付的情況，於是查查別人怎麼做的，打電話到fedex公司查他們的賬號看看是不是可以付款的，一查可以的，不過還是有點擔心，這個是月結的到時候客户覺得不划算拒付怎麼辦，樣品幾塊錢，郵費幾百塊，哎，雖然如此還是寄了，擔心歸擔心，也要等一個月以後才知道結果，不過沒有什麼問題，看來我多心了……

NO.5

展會啦，呵呵，一點動靜都沒的，老闆也不説下，還是我在他QQ簽名上看到的，展會是在義烏，已經是下半年了，哎，展會前我把筆的術語再翻出來稍微看了下，然後再逛了下福步看看，感覺也沒什麼準備，鬱悶，反正都是老闆他們準備的樣品展架什麼的（呵呵，蠻多人羨慕的），我稍微搭了把手，展會是要提前去布展的，反正就是把東西搭好，這天我們公司的都去了，呵呵去看看嘛，再接下來呢就是展會現場了，有點像促銷的模式，站在那裏等客户來，呵呵！

義烏展會，老外蠻少的額，有的話也是帶着翻譯來的，還ok，差不多就那麼幾句話，顛來複去的説，呵呵，説了點什麼我自己都忘記了，反正都是介紹筆的，感覺挺無聊的，特別無聊，只能在自己的展位上哪裏都不能去，當然晚上可以去吃飯去逛（不是展廳了）。

今年的展會馬上開始了。17-19號寧波，我不喜歡展會……説出這句話，老闆估計想殺我的心都有了吧，那麼多money啊！老闆報

銷吃住行的開銷！展會大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒的玩展廳，有點點遺憾，老闆倒是捧回來很多東西，什麼非洲館的，印度館的，哈哈……老闆娘帶來一些特產，犒勞在辦公室的同事們。

NO.6

展會回來了，多收集到的名片進行郵件回覆，提示一下，在展會上的時候，你要備足名片，還有catalog，一般樣品冊都是針對性的發的，所以看到不是客户的，你可以委婉的説樣品冊發完了，哈哈，到時候老闆會教你的。還有就是客户會當場帶走一些樣品，你都要在本子上做好記錄，把名片定在本子，以後可以有針對性的回覆！還有就是在展會上可以和老外合影，到時候回來了就把照片發給他們，他們一般蠻開心的，有個老外還主動把他拍的照片回發給我們（那次我們老闆的侄女也去了，很可愛的小女孩）。這樣也是有利的證據證明你們是展會上認識的，對於進一步溝通有用。

回來了，就是郵件的回覆啦，對那些有用的客户先回復，對他們感興趣的產品附上圖片和規格以及價格再發給他一次；如果有些客户知識給了名片，可以推薦幾款產品。説説蠻簡單，做做有點點難，因為有的客户一拿樣品是十多款啊@@@

展會大致就是這樣的了，呵呵，有吃有住，但是好像沒的玩展廳，有點點遺憾，老闆倒是捧回來很多東西，什麼非洲館的，印度館的，

哈哈……

NO.7

展會回來後，又開始了相同的生活，但是也接到單子了，呵呵我只想説單子很小，不過我很開心額，真的，做外貿要有單子才能有信心做下去，不過有的時候也不是單子有了，就能下的，數量太少，不肯做的，其實我蠻納悶的，然後我就又問老闆了啊，他的話是，磨具要重新裝配啊，材料要買啊，工人啊，不是很懂，但是還是得跟客户解釋，我都不懂，客户怎麼能懂啊。然後我又去百度了，倒是找到一句話，於是就湊合着用，不懂的話多百度，其實很多人都在問的問題，還是蠻好找到答案的。蠻糾結的，真想要一個大單，多風光的一件事啊。省得工廠那麼牛。

這期間，有兩個個同事離職了，一個做了三年多了，呵呵還沒怎麼熟悉就離職了，唉，正常，好像是自己開廠了吧，至今還是不清楚，離職這種事不好多問，然後九月份來了個大學生，嘻嘻，做內貿的，一開始也像無頭蒼蠅一樣，老是自己做點什麼都不知道，做了一個月之後也走了，考公務員去了，呵呵加油！我也想考，但是至於是不是隻是想想，不得而知了@@@@

NO.8

不緊不慢的，時間過的真的蠻快的，一晃冬天了好冷啊@@@雪還好大，嗚嗚嗚嗚，空調也沒的，什麼命運啊……不過值得慶幸的是

有烘腳的暖爐和烘手的電熱板，將就着點吧，已經蠻不錯了，比上不足比下有餘……

冬天來了，春節也不遠了，這期間單子比較密集，難道是傳説中的旺季？我倒是蠻開心，問題卻是工人都趕着回家了，有單子沒人要做了，悲劇不，所以這個時候，就瘋狂開價了，老闆跟我説有些就是一票筆多少錢，你要就要不要就不要，我暈，反正我沒有報高價，我還是小心翼翼的，總覺得要誠信做人麼。或者我是想留住客户，客户也不是傻瓜嘛，呵呵

是冷但是有單子就是幸福的，這是證明自己的最好方式麼？我是喜歡單子，最好是大單，嘿嘿……過年啦，過年啦，還有年夜飯，我等待着。哦，還有年貨，還可能有獎金，反正實習的第一年就這樣被我盼來了，回顧這一年馬馬虎虎，沒掙到多少錢，但是怎麼的也學到一些東西了。2015over***

NO.9

哈哈，我用一箇中午完成了八篇週記，看到這個是不是老師要扁我，反正是我用心寫的就OK了，偷偷説一句，本來打算網上copy，但是我自己也會寫嘛，還寫了這麼多，感覺是一種回憶的心態，暖暖的，小小的成就感，希望看我文章的老師也能感受到吧，希望他們覺得我做的還ok，沒有做的太差就好，至於丟不丟臉，呵呵，我都怕沒資格説，因為我一直不是什麼好學生，大學裏肯定不是的。會把我的週記copy一份發表在日誌裏，這麼長估計沒人看吧。哈哈留一念想而已。

2015好像是還ok，但是麻煩事在2011出現了，一回去上班郵箱裏一份詢盤都沒有，但是有份投訴信，客户的筆出問題了，我真是暈了，（沒詢盤是沒阿里巴巴平台了），筆我就真不知道什麼問題了啊。客户説是裂紋，沒辦法我回復他説他下次下單的時候我多補點給他，當時還沒和老闆説，因為客户的具體數量沒出來，我以為不多的，結果不是的，哎，客户相當生氣，那隻能賠筆了，反反覆覆發了三隻筆給他，才挑中一隻，中間各種協商不細説了，筆也蠻麻煩的，為了減小損失，要找一隻正在做的筆推薦，反正不多説了，筆現在在做了，印好logo就可以發貨了，接下去怎麼挽回客户才最重要啊……$$$

還有一個單子也是2月底來驗貨的，哎，本來以為沒什麼事的，誰知道這個不乾膠貼錯了，千叮嚀萬囑咐還是錯了，反了一下午的工.哭死，主要是對不起同事了……

2011年一開始是有目標的，但是由於沒有單子給我信心，我一直在墮落，是時候奮起了,(小單來了)利潤高的，但是我少算了製版費，~~~~(>_<)~~~~

好了，實習早就結束了（兩個月的試用期），希望自己再接再厲，加油2011！當然公司也必須給力啊！！！

外貿實習週記八篇 [篇3]

2015外貿業務跟單員實習週記 八篇

實習週記(1) 20xx年12月3日-12月9日

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最後糊里糊塗選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。 實習週記(2)

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

實習週記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客户的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她説，這是很正常的情況，很多客户只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客户回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

實習週記(4)

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客户回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客户的求購信息。其中我註冊了中國LED網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這

個網站上面發佈的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客户。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰着，説我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客户的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後説她會把我們的產品推薦給她的客户。這之後，我天天期盼她哪天會給我好消息。 實習週記(5)

新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，"一鼓作氣，再而衰，三而竭"，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

實習週記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。説真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最後一刻。

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客户來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客户做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客户，問到很多很細節的關於的產品技術參數，我也不懂，唯有硬着頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛鍊很好的心理素質(有道理的我儘管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習週記寫到現在已經是第六篇了，真不到還有什麼內容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發到一個客户，下了單，然後後面的一系列工作才得以展開(我一直在等待着拿下一個客户的訂單)。為了完成學校佈置的八篇實習週記，我儘量把我這開發客户過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。 實習週記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過着年呢。我懷念在家那些輕鬆的日子，真驗證那句俗話"人在江湖，身不由己"。

轉回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客户的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客户一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客户詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

另外今天得知一個好消息，老闆也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我

一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。 實習週記(8)

這已經是第八篇週記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧於我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內容，更談不上什麼精髓。專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

説説今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客户聯繫，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發佈的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，裏面匯聚了很多的外貿精英，從他們發佈的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所説，"不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江海"。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功!

外貿實習週記八篇 [篇4]

第一週:2015.3.9-2015.3.15

本週是我的第一個實習周，在接下來的日子裏，我會在北海市鮮寶海產有限公司外貿業務部進行畢業實習。

在決定去鮮寶海產公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為另外一家招跟單員的公司也意向我去他們公司實習，最後經過慎重考慮,我最終選擇外貿業務員的工作。

第一天上班，老闆要求我們先熟悉公司的產品。他給了我們很多關於公司產品的資料。在接下來的幾天，我主要了解未來8周的工作環境及初步的內容。開始的幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

本週，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事並讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。

第二週:2015.3.16-2015.3.22

時間過的很快，一個星期就過去了，在這裏，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：

1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等，

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。

3.公司的組成，有多個車間組成的：C1C2C3車間B1B2B3車間A1車間D1車間等。

4.公司的業餘安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。

工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。很多東西在培訓時説過，公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

第三週:2015.3.23-2015.3.29

之前請了幾天假回學校考試，25號再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客户回了郵件。

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

在客户下單方面，這個星期沒什麼進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客户的求購信息。其中我註冊了中國海產網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發佈的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客户。認識了一個國內的客户，我一直被她折騰着，説我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供系統完整的資料）。為了滿足客户的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個客户的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後説她會把我們的產品推薦給她的朋友。這之後，我天天期盼她哪天會給我好消息。

第四周:2015.3.30-2015.4.5

雖然3月份即將結束，也感覺自己似乎已經來了很久似的，雖説沒有真正接過一筆單子，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客户所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

在這個禮拜有一個很大的收穫，就是2015年4月2日，我收到一個來自美國的關於幹魷魚的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客户的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她説，這是很正常的情況，很多客户只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客户回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

第五週:2015.4.6-2015.4.12

已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客户電話交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。雖然有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

第六週:2015.4.13-2015.4.19

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客户來自哪個國家，感興趣的.產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然後才能更有針對性給客户做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關於產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客户，問到很多很細節的關於的產品技術參數，我也不懂，唯有硬着頭皮去請教我的工程師老闆。我這老闆脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中鍛鍊了心理素質。

4月15日公司來了兩個客户，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎麼説，對於英語，雖説我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客户還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司的各類海產品的。第三天來的美國的客户，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，並要求他做下，給他衝了杯咖啡，不過經理後來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒鬆了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

第七週:2015.4.20-2015.4.26

經過一個多月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有幹勁了。這一週仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意麪談的場面。但經理試着讓我對客户介紹我們公司的一些產品。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。一天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

4月22日，發現有三個詢盤。相關的產品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回覆客户的郵件質量，我在網上搜索了好幾篇關於報價的郵件範文，發現這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目瞭然。這也是，那些所謂的客户一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復客户詢函的模式，儘可能做到簡潔，內容齊全，有針對性且有吸引力。至於具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

臨近回學校，越發感慨時間飛逝。在公司實踐與在學校的理論學習是相差很大的，在公司能直接接觸到客户、產品，並隨時期望能把產品銷售出去，既抱着一顆學習的心，又懷着一個目標能實現的願望。希望自己能在實踐中不斷總結經驗，為以後的職業發展積累更多的經驗。

第八週:2015.4.27-2015.4.30

最後一週了，在真正的崗位實習感慨頗多的是專業的知識沒學到多少，更多的是學會如何調節自己的心態以更好地適應目前的工作環境和條件。

説説今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客户聯繫，以搶第一商機。與此同時，經常更新阿里巴巴上發佈的產品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，並慢慢地養成了習慣。空閒的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網站，裏面匯聚了很多的外貿精英，從他們發佈的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處於外貿工作的第一階段，但是我會經常回顧學習外貿業務的整個工作流程以及其中的各個細節，為以後的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

八週的實習，時間雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。正如荀子所説，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。相信日常工作生活中所經歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經驗財富。相信總有一天能成功！

外貿實習週記八篇 [篇5]

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

週記（2）

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。

現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示

對我這段時間的工作非常滿意。

週記（3）

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，

雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

週記（4）

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。

而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階。