【精選】總結實習報告4篇

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，是時候寫一份總結了。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的總結實習報告4篇，希望能夠幫助到大家。

總結實習報告 篇1

　　1.頂崗實習內容介紹

在廠裏我是一名普通的質檢員，剛開始做質檢的時候，首先學習遊標卡尺、千分尺、高度百分表等測量儀器的使用。熟悉測量儀器以後，主要工作是：藉助測量儀器對生產的零件進行檢測並寫成檢測報告上交；協助質檢部經理對外協送來的產品進行驗收；統計產品的合格數量。

1.1測量儀器使用的學習

1、千分尺

千分尺有數顯千分尺和刻度顯示千分尺。數顯千分尺可以直接顯示被測量零件的尺寸值。刻度千分尺測量零件時，測量值需要將主軸刻度和副軸刻度進行相加。

刻度千分尺的讀數

(1)首先讀出副軸邊緣在主軸上的刻度；

(2)讀取和主軸刻度基線重合的副軸刻度；

(3)在(2)中得到的數據上乘於主軸1個刻度的單位；

(4)把(1)和(2)的結果相加，就得到最終的測量值。

數顯千分尺：；使用前，使其顯示為00.000。

刻度顯示千分尺：使用前確認主軸零點和副軸零點重合，如果不重合，需通過調整千分尺使主軸零點與副軸零點重合。

在測量時需要注意:

(1)必須正確，確實地把千分尺放在被測件的測量處，夾在基準面和錠子內。

(2)在數顯千分尺裏裝有自動停顯裝置，因此平時是不顯示，但一旦旋轉副軸就開始顯示，便開始可測量，所以如果零點不準，就有可能帶來誤差。因此在使用前必須進行零點調整。

還需要注意：千分尺的精度為0.01mm。

　　2、遊標卡尺

遊標卡尺由主尺和副在主尺上的遊標兩部分組成。遊標卡尺的主尺一般以mm為單位，而遊標上有10、20或50個分格，根據分格的不同，遊標卡尺可分為十分度遊標卡尺、二十分度遊標卡尺、五十分度遊標卡尺。它們的精度依次是0.10mm、0.05mm、0.02mm。

遊標上部有一緊固螺釘，可將遊標固定在尺身上的任意位置。尺身和遊標都有量爪，利用內測量爪可以測量槽的寬度和管的內徑，利用外測量爪可以測量零件的厚度和管的外徑。深度尺與遊標尺連在一起，可以測槽和筒的深度。

遊標卡尺的讀數方法和千分尺的讀數方法類似。在測量大於1毫米的長度時，整的毫米數要從遊標“0”線與尺身相對的刻度線讀出，然後看遊標上第幾條刻度線與尺身的刻度線對齊（若沒有正好對齊的線，則取最接近對齊的線進行讀數）。

使用遊標卡尺時的注意點用遊標卡尺進行測量時需要注意：

（1）用軟布將量爪擦乾淨，使其併攏，查看遊標和主尺身的零刻度線是否對齊。如果對齊就可以進行測量：如沒有對齊則要記取零誤差。

（2）測量時，應先擰鬆緊固螺釘，移動遊標不能用力過猛。兩量爪與待測物的接觸不宜過緊。不能使被夾緊的物體在量爪內挪動。

（3）使遊標卡尺一定要與工件的軸方向垂直，保持平衡測量時的力。

（4）讀數時，視線應與尺面垂直。如需固定讀數，可用緊固螺釘將遊標固定在尺身上，防止滑動。

（5）實際測量時，對同一長度應多測幾次，取其平均值來消除偶然誤差。

　　3、高度百分表

高度百分表由槓桿百分表和高度尺組成。高度尺主要用於測量工件的高度，另外還經常用於測量形狀和位置公差尺寸，有時也用於劃線。

槓桿百分表是利用杆齒輪傳動將測杆的直線位移變為指針的角位移的計量器具。主要用於比較測量和產品形位誤差的測量。槓桿百分表的精度為0.01mm。

（1）使用前檢查：

①檢查相互作用：輕輕移動測杆，錶針應有較大位移，指針與錶盤應無摩擦，測杆、指針無卡阻或跳動。

②檢查測頭：測頭應為光潔圓弧面。

③檢查穩定性：輕輕撥動幾次測頭，鬆開後指針均應回到原位。

④沿測杆安裝軸的軸線方向撥動測杆，測杆無明顯晃動，指針位移應不大於0.5個分度。

（2）讀數方法：

①讀數時眼睛要垂直於錶針，防止偏視造成讀數誤差。

②測量時，觀察指針轉過的刻度數目，乘以分度值得出測量尺寸。

（3）使用方法：

①將表固定在表座或表架上，穩定可靠。

②調整表的測杆軸線垂直於被測尺寸線。對於平面工件，測杆軸線應平行於被測平面；對圓柱形工件，測杆的軸線要與過被測母線的相切面平行，否則會產生很大的誤差。

③測量前調零位。比較測量用對比物（量塊）做零位基準。形位誤差測量用工件做零位基準。

調零位時，先使測頭與基準面接觸，壓測頭到量程的中間位置，轉動刻度盤使0線與指針對齊，然後反覆測量同一位置2-3次後檢查指針是否仍與0線對齊，如不齊則重調。

④測量時，用手輕輕抬起測杆，將工件放入測頭下測量，不可把工件強行推入測頭下。顯著凹凸的工件不用槓桿表測量。

⑤不要使槓桿表突然撞擊到工件上，也不可強烈震動、敲打槓桿表。

⑥測量時注意表的測量範圍，不要使測頭位移超出量程。

⑦不使測杆做過多無效的運動，否則會加快零件磨損，使表失去應有精度

1.2零件的檢測

如圖3.1所示為度目，其檢測過程包括以下幾步驟:

1、在測量零件之前首先根據零件的使用要求，以及配合公差要求對零件進行圖紙分析。

2、經過分析知道度目需要檢查的尺寸有：高24mm；厚為4.6mm；孔到上表面邊的距離為11mm；走針面距離為2.4mm；孔直徑為3mm (以上的尺寸公差為+/-0.02mm)。凹槽寬3.7mm；凹槽的厚為1.4mm(公差為-0.02±0.05mm)。

3、檢測零件尺寸之前，先目測零件表面是不是有明顯的刀痕、振刀的痕跡，影響零件的外觀；

3、然後藉助測量銷、高度表、微型鐵等測量儀器對分析出的尺寸進行逐個測量並記錄下來；

　　4、測量多個度目，寫成檢測報告上交。

1．3外協零件的驗收

如圖3.2所示新壓腿固定座與接針壓腿的組裝圖。當外協送來新壓腿固定時，我們首先檢查零件的外觀，看零件的表面是否有損壞、刀痕等；其次，要根據圖紙分析的尺寸，對零件進行尺寸的測量，測量結果與圖紙要求的公差尺寸對比，看零件的尺寸是否在要求的公差範圍之內；然後我們需要測量幾個尺寸公差為零的接針壓腿與新壓腿固定座一起組裝，再用螺絲鎖緊，然後用塞尺測量接針壓腿與新壓腿固定座的配合間隙，看是否符合組裝要求。經過以上檢測之後，如果符合要求，我們需要簽字並把零件送到倉庫；如果不符合要求我們就需要將真實情況向上級反映。

1.4產品合格數量的統計

對與產品的合格數量的統計，主要是每天在下班之前將這一天機牀加工的零件填寫日檢生產單如表3.1所示；統計生產的零件、總數、合格數量。填寫好以後交給生產廠長。

4質檢過程中的問題及解決

4.1機牀在調試生產過程中，同一板加工的零件尺寸不穩定

1、測量零件的毛胚與圖紙進行對比，檢查之前加工零件的毛胚是否都有加工餘量；

2、按照工件在機牀加工時的裝夾順序進行排序；然後按照順序依次測量所加工的工件,看尺寸是否有規律的變化。若工件按順序的依次變大或者變小，那麼説明加工工件的夾具裝斜了，利用尋邊器重新裝夾具（尋邊器在數控加工中，為了精確被加工工件的中心位置的一種檢測工具。尋邊器的工作原理是首先在x軸上選定一邊為零，再選另一邊得出數值，取其一半為x軸中點，然後按同樣方法找出y軸原點，這樣工件在xy平面的加工中心就得到了確定。）。

3、如果加工工件的尺寸沒有規律的變化，那麼很可能是加工工件的夾具變形，夾具板變形的原因：

（1）焊接時的熱變形；

（2）夾具板平放時的自然變形；

（3）加工工件鎖螺絲時，鎖緊力太大引起的變形；

（4）夾具裝機牀的時候，敲打引起的變形

解決辦法：

（1）重新銑各重要平面，讓出底板上銷子所在位置和挖去形腔板上對應的銷孔位置，並將其餘面銑；

（2）所有的形腔板重新加工一便。

4.2有的時候，雕刻機機牀加工的零件第一板批零件加工結束後測量尺寸合格，測量第二板零件時外形尺寸大小不穩定，第三板零件又恢復正常。

1、可能是機牀在加工第二板工件時電壓不穩定，可以將機牀的工作電壓用穩壓器控制在合理的範圍內，防止再出現類似情況；

2、可能是裝刀的彈簧夾頭裏的髒物沒清理乾淨，用將彈簧夾頭裏的髒物清理乾淨，同時將刀具夾緊；

3、在裝夾工件時，用力均勻將工件夾緊；

4、檢查刀具的是否裝錯，每次拆卸刀具時按照機牀程序加工的順序，把刀依次放好。

4.3機牀加工的零件表面有振刀的痕跡

振刀有三方面原因:一方面是裝夾的刀具和彈簧夾頭的同心度不好，操作機牀時刀具跳動太大；第二方面是進給的切削參數不合理，轉速太慢，進給太快或者是轉速太快，進給太慢；最後一方面是刀具在裝夾時刀柄裝夾太短，刀在加工過程中，刀具容易晃動。

1、重新裝夾刀具，裝刀時先將機牀調到手動模式；再按住主軸上的氣動按鈕；然後將刀柄裝在主軸上；放開按氣動鈕，聽到啪的聲音就可以了。刀具裝夾時應儘可能將刀具裝夾的越短越好，但不能裝到切削刀刃上；

2、調整機牀的切削參數，將轉速、進給都調慢，再觀察零件表面是否有振刀的痕跡。

4.4螺紋孔絲牙偏淺

螺紋孔絲牙偏淺的原因：

1、絲錐用的時間比較長，絲錐由於長時間的摩擦絲錐上的絲牙就變淺，攻的絲牙就會很淺，不符合要求；

2、螺紋孔在攻絲之前需要鉸孔，可能是程序中用的鉸刀型號偏大、裝錯鉸刀、鉸刀上面有毛刺、鉸孔時機牀加工進給速度太慢。所以孔被加工之後尺寸的偏大，攻絲時絲牙就會偏淺。

解決方法：

1、換新的絲錐。

2、在鉸孔之前，首先檢查程序鉸刀的型號是否符合加工要求；其次將鉸刀用遊石遊一下；還要注意將機牀的加工進給速度調的快些。

4.5斜面有加工刀痕

最容易出現的質量問題是手搖式萬能銑牀加工的工件，因為手搖式萬能銑牀操作比較方便，而且銑牀上的夾具容易製作，所以對精度要求不高的山板表面件的斜面一般都在手搖式萬能銑牀銑上操作。但對於山板表面件的光潔度要求非常地高，不能有明顯的刀痕，由於我們在操作手搖式萬能銑牀的轉速不太好控制，做出的零件有很多都有明顯的刀痕，而且刀痕偏大、刀紋偏深，粗磨、精磨之後更明顯。所以在手搖式萬能銑牀加工的工件我們只能逐個排查，將有明顯刀痕的工件挑出來，一種辦法是用砂紙去除斜面的刀痕；另一種辦法是將銑刀磨的更鋒利，然後在手搖式萬能銑牀上重新加工，而且加工的速度需要很慢。

4.6下板在磨牀上加工後面不平

磨牀是利用磨具對工件表面進行磨削加工的機牀。而且磨牀是使用高速旋轉的砂輪進行磨削加工。下板在磨牀上加工一方面是為了去除下板表面的毛刺；另一方面是提高下板表面的光潔度。但是測量磨牀上加工的下板，發現下板的面不平。首先分析導致下板面不平的原因可能有：

1、放下板的磁鐵板上有較多的磨屑沒有清理；

2、砂輪表面有磨屑或者損壞；

3、下板在進行磨削加工之前，下板的面不平。

解決方法：

1、用水或者其它磨削冷卻液將磁鐵板表面沖洗乾淨。

2、利用錐形鐵塊刮砂輪，將砂輪表面的磨屑刮掉。如果砂輪損壞，已經沒辦法修整，需要填寫領料單交到車間主任，經過審核、批准，再到倉庫領新的砂輪安裝到磨牀。

3、下板進行磨削加工之前，利用整板機牀對下板進行整板。整板後，經過檢測，平面公差不超過0.05mm的下板，再進行磨削加工。

4.7零件組裝之後，裝配的間隙太大

零件做成成品時，需要進行裝配。裝配時必須根據零件的使用要求進行公差配合，在學校我們學過配合有間隙配合、過渡配合、過盈配合三種。

紡織機的山板一般採用較小的間隙配合。如圖2.1所示紡織機山板的組裝圖，山板的表面件都是採用較小的間隙配合，並且要求間隙0.04-0.08mm之間；中山導塊和上板之間也是採用較小的間隙配合，單邊間隙0.05-0.08mm之間；度母與上板配合間隙在0.1mm以內。但經過檢測：它們配合間隙一般都在0.1mm以上。

分析原因：

1、裝配的圖紙裏，各個零件的尺寸要求有誤差；

2、零件在機牀上加工時尺寸的測量有誤差，零件測量的尺寸值比實際尺寸偏大。

解決方法:

1、對裝配圖紙、技術部設計的圖紙、編程用的圖紙、檢測用的圖紙進行審核，看圖紙要求的尺寸是否一致，然後用繪圖軟件裏將零件模擬裝配，檢查它們是不是符合裝配要求。

2、零件在機牀上加工之後，量一組公差尺寸為零的零件，做上標記進行跟蹤調查，

經過後道加工流到裝配件之後，將這一組零件裝配到一起，看裝配的間隙是否還是偏大。

本次實習使我親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對於我以後的工作也是受益菲淺的。也讓我初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。

2產品介紹

我所在的實習單位是炬聯紡織機械科技有限公司，公司主要生產紡織機的山板（如圖2.1所示），山板由上板、下板、度目、度目引導塊、中山導塊、翻針導塊、左右側護山等零件組裝而成，山板是紡織機的核心部件。紡織機是通過山板上的接針壓腿前後擺動帶動中山導塊、翻針導塊的上下運動，從而帶動度目引導塊和度母一起前後運動，最終帶動紡織機走針，從而使紡織機正常工作，而且只有確保生產的零件在公差範圍內配合，才能保證紡織機工作時運動平穩從而才能確保紡織機高產量、低繅折等特點。

心得體會

XX年2月22號我來到張家港市炬聯紡織科技有限公司實習，當我到車間裏時，看到那麼多台各種樣式的機牀，我是多麼的興奮和好奇。這些我沒看過的機牀加工我沒見過的零件……那時候對自己的未來充滿希望，希望在這裏大展拳腳，實現自己的抱負。那時候想的是多麼的好啊！直到此刻我才覺得自己是那麼的幼稚。

幾個月的實習期不算長也不算短，雖然吃了不少苦，但讓我懂了不少，更成長了不少。

在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神，感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸社會，使我消除了走向社會的恐懼心裏，使我對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我體驗到了工作的艱辛，所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今後的工作奠定良好的基礎。

這次的實習，我還學會了在工作中如何與人相處。要按照原則、規定程序來完成任務。同時對紡織機零部件的生產有一定的瞭解，對機械這一行有了更深入的瞭解。並且經過幾個月的培訓讓我知道對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理範圍好比千里長堤。水從堤轉，才能因禍得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而為禍一方。軍中無法，等於自敗，企業無規，等於自亂。經過幾個月實習下來讓我受益良多。

1、要有堅定的信念，不管到那家公司，一開始都不會給我們安排特別好的部門，對於工作中的困難我們要端正心態，對於前進道路中的困難，取決於我們腳踏的位置的。

2、要認真瞭解公司的整體情況和工作制度。 只有這樣，工作才能得心應手。

3、要學會怎樣與人溝通。只有這樣才能有良好的人際關係，才能有助於自己的工作，與同事相處，一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互尊重、相互幫忙、相互體諒。

4、要學會嚴肅認真對待工作。以前在學校下課之後就知道和同學嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裏不能這樣，因為這裏是公司，工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作容不得半點馬虎，否則就會出錯。

5、要多聽、多看、多想、多做。公司給你安排職位時，要知道自己能不能勝任這份工作，關鍵看自己的工作態度，態度對了，即使自己以前沒學過這方面的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不對，就算自己學過，而且專業知識很好，在工作中也不會運用。

6、要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學會很多東西。也只有虛心請教才能讓自己快速進步。

總結實習報告 篇2

一、實習目的：

1、透過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，瞭解社會、瞭解企業、瞭解市場；

2、透過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業論文選題的實踐性和針對性帶給依據；

3、培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯繫實際、開拓創新的工作作風；

4、親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；

5、鍛鍊和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。

二、實習時間：

20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）

三、實習地點：

四、實習單位

頂園食品有限公司直營部

五、實習總結

實習就應是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發了。帶着憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進公司辦公室時，感覺人也不多，並不是像電視上面的一樣那麼多，那麼整齊。公司佈局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶着一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟着她學習。然後我就跟着她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐説了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿着公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那麼緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥鬆、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然後公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之後，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在幹嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應對終端客户，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發貨然後付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更瞭解了什麼叫真正的銷售。

第二天6點多就起牀了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試着處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然後把數據填在公司的訂貨單上面，以便發貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。

這天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經銷商先付款後發貨，而我們直營這邊先發貨，後付款，所以我們這邊要後面追款。在處理單子的過程中，我發現各個部門都是相互聯繫的，並不是單獨的。比如説我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯繫。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執行力度直接影響活動的效果。而且活動的執行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協調，把部門內的工作做完。各個部門用心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然後各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長這天讓我準備下有關office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好開心覺得最後有用武之地，有發揮的地方了。下午主要是看着蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。

這天我發現書本上學習的知識和現實中的差距並不是很大。一個團隊的領導者要善於發揮，引導、控制等功能。務必有專業技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長。善於發現員工的優勢，知人之長。透過引導、安排來發揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素質，有敏鋭的眼光善於抓住機會，利用機會，發揮團隊的優勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大於貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進行配額。而且要留有餘地，儘量有一個能夠迴旋的餘地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有迴旋的餘地，這是這天學到的最重要的一點。

在辦公室裏就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐安排我跟着鍾姐去超市學習陳列。在車上鍾姐和我聊了會家常及公司裏的一些不滿。鍾姐比較內向，不善於表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，説話比較直。鍾姐説平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，經常被罵。平時還要幫業務代理處理完訂貨單，排好貨之後才能去超市理貨。而辦公室裏的業務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。從心裏上不能理解，所以決定辭職。但是當天鍾姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如説陳列的原則。公司規定，產品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的後面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

這天能夠説學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起着至關重要的作用。做人要有認真的態度，己所不欲勿施於人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問題時，從自身找原因，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工用心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，及時發現員工存在的問題，並幫忙其解決。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上用心帶頭，起到模範的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什麼都能做，什麼都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發現很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重複，但是又務必去做。這就是為什麼同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來説態度要端正。

就這樣單調而重複的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進行買贈活動。由於去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由於比同類產品價格高了很多，導致各個超市裏有很多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅乾實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提着4件餅乾或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類統計出來，然後在收貨部貼贈品貼，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重複的一向做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規格放錯位置，導致和標價不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。

近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規矩不成方圓，各個公司有各自的規定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的鬥智鬥勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。儘快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯繫。與顧客的需求相聯繫，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構成戰略聯盟。

這一個半月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，並把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。透過實習，透過接觸社會、接觸企業、接觸市場，瞭解社會、瞭解企業、瞭解市場；透過實習，培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯繫實際、開拓創新的工作作風；親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；鍛鍊和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。為以後找工作奠定了基礎。

總結實習報告 篇3

20xx年3月27日，是我來郵局實習的第一天。我感覺那時自己開始慢慢融入這個系統了。

剛開始來到後沙峪郵局，我不知道該幹些什麼，估計這是每個剛開始實習的人都有的感覺，陌生的環境，陌生的人們，使我們這些剛剛步入社會的大學生有些不知所措。但我的不適應很快就因同事們對我的熱情而消失了。周圍的同事年齡和我相仿，大家都是年青人交流起來方便了許多，他們並沒有因為比我早到這裏而“欺生”，相反對我非常的照顧。畢竟在學校學習的東西以理論性的為主，我對於實際操作還有許多不清楚，師傅和其他同事便一步步的教我，直到我學會為止。我感覺在這一段時間裏收穫了不少，這裏面既包括知識又包括同事之情。

後沙峪郵局是順義第二支局，周邊別墅、小區、工業區、單位多，外國朋友多，面對的人羣是高素質、高收入、高水平的，所以這裏的任務更加艱鉅，更多樣，對員工自身的業務技能、業務知識、服務水平也就更嚴格。這樣局裏對各方面要求也就相比之下多了，潛移默化中我的素質也得到了很大的提高，比如在語言表達上，和肢體表達上，當用户走進櫃枱一米時，要説：“您好！請問您辦什麼業務？”，不能説：“為什麼？”“什麼事？”，“快點，後面還有好多人等着呢！”或者態度冷談，不理不睬。還有用户需要辦理非本台業務時，要説：“對不起，請您到xx號櫃枱辦理”不能説：“這不能辦”或“該找誰找誰去”等等一系列的話。後沙峪是順義區外國人居住比較集中的一個地區，有許多不同膚色不同種族的外國友人來郵局辦理業務，所以英語是比較常用的，書到用時方恨少，因為自己的英語不是很好，每次和我都用英語搭配肢體語言為他們服務，我想：雖然不能和他們流利的交談但我要用自己熱情的服務去彌補，當看到他們帶着滿意的笑臉豎着大拇指離去時，我想一定要抓緊時間學習英語，爭取再有外國友人來辦理業務的時候能讓他們能更加滿意。

作為一名郵政工作人員，只有熱愛自己的郵政工作崗位，並把它當作實現自己人生價值的過程和最終目標，而不僅僅是一種謀生的手段，才能尊重自己的工作，從而煥發出極大的職業進取心，產生出源源不斷的動力，全身心地，忘我地投入到本職工作中，積極主動完成各項任務。因此，我們要把郵政工作當作事業來追求，熱愛並尊重這份職業。郵政事業的發展需要新鮮的血液，需要高漲的熱情，但是更需要冷靜的思考和踏實肯幹。我要在今後的工作中，戒驕戒躁，努力學習業務知識，不斷的發現問題改正問題。

作為郵政事業未來發展的生力軍，作為一名中共預備黨員，我要用自己的青春和熱情還有紮實的業務知識為郵政事業的未來供獻自己的'力量。

總結實習報告 篇4

時間過得很快，還記得踏進大學的第一天，轉眼間現在也快畢業了；還記得出發來實習的第一天，轉眼間現在實習即將結束了，且歌且行——實習總結。三個月的實習，現在已經成了一種回憶，一筆財富……回憶起實習的點點滴滴，梳理着實習的收穫與成長。

還記得那天，20xx年9月13日，帶着對大學校園的眷戀，帶着對新生活的期盼，我們一整天顛簸於路上。雖然很累，可是依舊滿懷期待地想象着接下來未知的實習生活。終於，三個月的教育實習就這樣拉開了美麗的帷幕。

在這次實習中，我付出了，所以收穫了；我行動着，所以成長着。因為在這段時間我經歷了很多第一次：第一次真正站在講台上，第一次有人甜甜的叫我老師，第一次語重心長地對學生説，第一次批改學生的作業……這些第一次將是我人生中最美好的一種回憶，將是我今後工作中最精彩的一筆財富。下面，我將從幾個方面對這段實習生活進行總結。

一、教學工作篇——付出努力，收穫快樂

教學工作是我們教育實習的重點之一。實踐教學又是教學工作的重要環節，是教學工作水平評估的重要指標。所以在實習過程中，我們每個實習生要將所學的專業知識和師範技能應用到實際教學當中。在實踐中不斷提高自己的教學水平。

我的教學指導老師李老師是一中高一生物組的備課組長，他經驗豐富，為人隨和可親，在教學工作方面給了我很多指導。還有組裏的其他老師們，從他們身上我學到很多，也感受到學習之餘的一些快樂，非常感激這些老師們。

（一）聽課篇——虛心取經

實習的前段時間我一直在聽課，一節新課即使聽了三四遍也不覺得厭煩，因為每個老師上課的方式都不同，即使是同樣的內容，一節課下來也有一些值得學習的地方。

在聽課前，首先我自己已經明確：這種聽課和之前作為學生的聽課完全不同。我告訴自己：我們現在是以老師的身份去聽課，不是為了學習老師所講的知識，而是要學習老師怎麼講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間等等。在聽課時，我會認真做好聽課筆記，注意老師講解過程中的教學思路，如何引入，如何設置問題，如何調動學生的學習積極性等等。還會特別注意老師的課堂語言組織能力。每個教師的教學風格都不同，新教師跟老教師在對課堂教學的處理上也不同，都各具特色，都有值得學習、汲取的地方。

對於聽課這方面，除了自己的一些意識和感悟之外，還有老師們的一些建議。還記得老師們常跟我説：“聽課是很重要的學習過程。與其上很多課，還不如好好聽課之後經過認真充分的準備再上課，即使上得不多。”所以我聽取他們的意見，積極地去聽課。不是有句話説：“博採百家之長，熔鑄自身之能”。相信，站在前人的肩膀上看問題、做事情，會減少我們所要走的道路。

（二）備課篇——台下十年功

在實習前期，因為總覺得有些內容比較簡單，越是簡單就越不知要怎麼講好。可是不管怎樣，我從頭開始，一直在邊聽課邊備課。先是細讀教材和教學大綱，確定各節的教學重難點和需要講清的幾個知識點。再上網找資料，參考一些課件和教案之後，整理好自己的教學思路，最後再自己撰寫教案，後來在聽了其他老師講授這兩節課以及聽取指導老師的一些意見之後又做了適當的修改。修改完成之後，然後再組織語言，進行試講。這整一過程真的很不簡單，花了很多心思。雖然其他節課由於時間的關係沒有做到這麼充分，可是我覺得這些都是一個實習生應該做到的。備課一定要充分。就像李老師説的，備課再多再充分，也會有突發狀況。

有時候就需要一些課堂生成，例如有時對於一個知識點，我打算這麼講解，可是發現講解之後學生不懂，就需要老師去拓展，要在不斷總結中擴展，工作總結《且歌且行——實習總結》。而且，在備課過程中，資料的整合這方面是比較困難的。特別是生物，如果是純粹課本的內容的話，是難以吸引學生的興趣的。要多列舉生活中一些生動活潑的例子，要融入自己的思路，運用得恰到好處。這些在備課的時候都要考慮到。總之，備課是教學環節中至關重要的一步。要做好，就要不斷地努力、積累和總結。

（三）上課篇——台上十分鐘

我的第一節課是評講試卷，之後，上新課的時候，雖然沒有了第一節上課的緊張和顧忌，可是還是不夠從容，語速把握的不夠好，所以第一節上新課下來，自己感覺很不好。下課之後，李老師就及時提出來，並教我上課要語速適中，需要強調的地方就要放慢語速或者提高音量，重複幾次以示強調。在李老師及時的指導下，第二節重複課的時候，我就及時調整過來，不管是從聲音方面還是從語言表達方面，都比第一節要好。每節新課都重複了幾次，這樣下來就熟悉了，能夠很順暢地上完一節課，感覺也不錯了。

上了這麼多節課之後，我感覺自己能大膽地在學生面前揮灑自如了，有了當老師的感覺和真正體會到當老師的快樂。同時，也意識到自己的一些不足之處。對一些難懂的知識點處理得還不是很好，解釋得還不是很透徹。這使我覺得作為一名教師，平時還是要不斷地積累，考慮多方面的因素。要多站在學生的角度去想問題，因為有時候學生想到的問題可能是我們老師自己意想不到的。還有，針對生物學科的特點，對於一些比較難懂的知識點，可以運用類比的方法，用一些直觀的圖解、圖片，吸引學生的興趣，並幫助學生的理解。

（四）評卷改作業篇——檢驗戰果

第一次月考之後，我就幫忙評卷，整整一天，一直沒休息過，深深體會到當老師的辛苦。雖然很累，可是跟組裏的老師一起幹活，有説有笑，苦中作樂，也是不錯的。要學會自娛自樂，才適合做老師啊。除了這些快樂之外，評卷過程中也可以瞭解到學生對知識的掌握程度，還有評卷中該注意的細節，也嚐到了當老師的幸福感。

另外，我還會主動請老師讓我批改作業。一中的風格基本是一節一練一改，瞭解學生對知識掌握的程度，並及時解答普遍不會的題目。還有收查配套練習書，主要目的是要檢查和督促學生有沒有及時完成習題，期待這麼做有利於幫助學生提高成績。

二、班主任工作篇——付出真心，收穫真情

一直以來，總覺得好的班主任應當是一個有愛心的人。作為一位實習班主任，我也是這樣要求自己，虛心向老師們學習班主任工作，相信只要真心對待每個學生，學生都會尊重和支持我的。我的班主任指導老師也是李老師，所以在實習期間工作的進行也比較方便。在此感謝李老師，讓我跟着他學習。一中的學生都很聽話，所以班主任管理起來也比較容易。但是，對於我這個實習班主任來説，如何跟學生形成亦師亦友的關係，如何領導學生營造一個積極健康的學習氛圍以及讓學生形成團結的集體關係等等這些任務還是具有一定的挑戰性。

我帶的實習班級是高一（9）班，有69位學生。從跟學生見面的第一天開始，我就照着班級的座位表認學生，我先用了最短的時間記住了班上的每位學生的名字，有空的時候經常到班裏看看，特別是早晚飯後，去跟學生聊聊天，儘快和他們熟悉起來。另外，認真翻閲班級基本情況表，為了能夠儘快地瞭解我們班上的每位學生。經過觀察和了解，發現我們班的學生是比較活躍和積極的，課堂氣氛還是比較好的。課堂紀律也是比較好的。

在班主任實習工作中，除了課堂瞭解學生，我們利用空餘時間進行家訪，對學生有了更加全面的瞭解，整個過程收穫頗多，我學會了如何調動班級積極性，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育……這都是我在不斷進步的印跡。

三、生活篇——有緣千里來相會

辦公室裏留下了我們認真工作的身影，在兩個多月裏，我們的師範技能都有了顯著的提高，在不同的任教風格上，我們融合形成自己的特色。在生活上，我們相互關心。在這段時間的相處中，我不僅收穫了沉澱澱的友誼，更重要的是我們共同的回憶。我們一起走過的路，我們一起努力的日子，給實習抹上了温馨的一筆。

在辦公室裏，我跟生物組的各位老師一起辦公，參與教學討論和交流，虛心請教他們。工作之餘跟他們聊聊天，從他們身上我學到了很多東西，非常感激他們在這段時間的指導和關心，我將永遠不會忘記我實習時候遇到的這些老師的。

揹負着這些回憶，即將踏上返回湖師的歸途，開啟一段努力尋找工作的路程。路上的風景一直在變幻，太陽東昇西落，草兒春綠秋黃，不變的是態度，對教學的追求與努力；不變的是愛，對學生無比的關愛；不變的是追求，對優秀教師的不懈追求。