【熱門】實習工作總結集合9篇

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編精心整理的實習工作總結9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習工作總結 篇1

經過近五年的學習和鍛鍊，在這個新年後我終於開始了在家鄉土地上的教育之路，教育頂崗實習階段教學總結。在統一的規劃和安排下，我回到了xx縣實驗國小任教五年級三班的語文教學工作。時隔多年，再次回到這曾經學習和成長過的地方，走上講台，拿起粉筆，擔起了教書育人的一份擔子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。

有經驗的前輩教師們總是説，“一名教育者最有效的成長途徑莫過於堅持行動結合思考”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂並存的時光裏做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結合本月內的時間見聞和經歷，現將自己在實習工作中的情況總結如下：

　　一、 關於班級管理

進入實際的教學環境中後，我開始發現就在自己的身邊正存在着各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應該知道，在教育之路開始的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉而選擇了似乎更具實際效用的強力手段。

誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計。對於孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結合實際而言，在教學管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠，使其變成自己的教育常規手段則會招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活。“打傷心了”“無所謂了”，這對於師生雙方而言都將是一種悲劇，實習總結《教育頂崗實習階段教學總結》。

施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現實情況下，要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執著地行走。

　　二、 關於課堂教學

在前期的見習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的教學智慧，其中一節名為《遍地黃金》的略讀課文教學讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染着春天裏的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悦和情感的收穫，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進自己的心中，就算這陽光是看不見摸不着的東西也值得。

在我的理解中，語文所應具有的魅力不就在於一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內化的美妙自然就會逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發現美的眼睛。

到現在，每日身處在孩子們中間，我才發現其實作為一名國小教師，並不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對於生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看着發笑，再往後他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，並不是説我唱的有多動聽，但我能與他們一同走進這片天地，因為我也曾熱愛這些美好。

　　三、 關於教育現狀

實習前就在想，在一個人的童年時光裏都應該留下些什麼東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養。除了會背幾篇課文，會算幾道習題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現實情況而言，在學校的教學結構中，對於藝體、科學、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學而辦學。這樣的教育投資雖然在短時間內存在現實效益，但長遠視之，定然是收效甚微。基礎知識的學習僅僅只是學習的工具性部分，而習慣與態度的收穫才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是乾澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋悽風苦雨將之輕易風化，碎落一地。

實習工作總結 篇2

7月3日，我們平安返回學校之後，終於算圓滿的完成了本次支教工作。在這過往的四個月中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以後也學不到的東西。教育實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌，是人生的另一個起點，對我們的職業生涯規劃有着重要的意義，也算是我們走出“象牙塔”，邁向社會的第一步。我懷着一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校，現在支教生活轉瞬即逝，在這收穫的季節裏，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由於我經驗不足，支教過程中也存在一些問題。現就本次支教總結如下：

我於20xx年3月26日來到高安市黃沙中學，當天便正式開始了我的支教生活。經學校安排，我被分派到七年級年級，我的指導老師是胡老師，在他的指導下，我擔任一（3）班的實習數學老師。我的指導班主任是褚老師，在他的指導下，我作為一（3）實習班主任。胡老師和褚老師在給我指導工作的時候給我詳細的介紹教學授課進度和班級學生情況，而接下來的四個月，在他們的指導下，我在這兩方面都不斷的前進。

教學工作：

作為一名教師，上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來説還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。胡老師在教學工作上清楚地講了一（3）的具體學情和教學進度。到了黃沙中學的第一天，我就和學生們見面了。第一次是講上節課遺留的作業，同時詢問他們學習這一章節時的困難點是什麼。因為是第一節課，學生對我也有新鮮感，相互配合的很好，算是“開門紅”。但是在後來是教學過程中才感覺自己的經驗不足，真是“書到用時方知少”。我初次體會到當老師的辛苦，上好一節課，要經過備課，寫教案，在準備充分後去教室上課，課後還要進行反思總結。看起來簡單，可其中的每個環節又有許多小細節。但最主要的是“上課”這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。期會考試，學生們的成績算是進步了很多。平時在批改了學生們的作業後，我會一對一的對他們進行輔導。通過觀察有部分學生對數學感興趣但大部分學生不喜歡學數學，由此課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得枯燥、難懂。所以在備每一節課時，我花了很大心思設計課堂結構，儘量使課堂生動起來，並應用其他手段進行教學以達到吸引學生的目的。

漸漸地我就不會在課堂上緊張，每節課都上得挺成功的，讓我對自己的教學更加充滿了信心。農村孩子的基礎確實差，在我的課堂上我力求要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。幾個月下來，我總結出的是課前準備一定要充分。有課時，我往往是提前一天備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。儘管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。還有就是老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失温和。我認為老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利於學生的性格發展。提問後應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一説，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。實習期間，我發現學生的認知能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，為以後更深層次的學習打好堅實的基礎。而對於自己的教案設計，雖然是一堂課比一堂課設計的好，但還是存在着很大的不足的，可是經過這段時間的訓練，我在教學方面已有了很大的進步。

除了上課批改作業外，我也要去聽別的老師的公開課，不只聽數學這一門學科的，其他學科我也聽。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。課餘時間我還會上網收集一些比較好的教學案例，以充實自己。

當我漸漸進入角色，發現自己有一羣可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習也結束了。通過這次實習，我瞭解了老師的酸甜苦辣，也瞭解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。讓我具備了紮實的教學基本功，創新的教學理念。四個月的實習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

實習工作總結 篇3

一、概述

1、實習目的：

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之後走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以後畢業走上工作崗位打下一定的基礎。

2、實習單位基本情況

阜陽工商貿易學校是安徽省阜陽市的一所民辦中職學校，為安徽省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業、數控專業、計算機專業等等，有一定量的電工、電子專業設備和實訓台，以及微機室和數十台數控車牀等設備。

3、實習崗位基本情況

在該校我擔任電工電子和數控專業的專業課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業課教學，教會他們課本上的專業課知識，並利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。

二、實習內容

（一）實習過程

1、瞭解過程

起初，剛進入該校的時候，學校裏的一切對我來説都是陌生的。再加上我本來不是師範類的學生，學校呈現在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我瞭解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶着我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步瞭解和熟悉了業務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環境。

作為初次到中職學校去工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對該校裏的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便自習閲讀實習學校下發給我們的員工手冊，向部門裏的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的瞭解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一週工作一總結。

2、摸索過程

對學校裏的環境有所瞭解熟悉後，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現的問題，以便於整個教學工作能夠順利的進行。

剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。

3、獨立操作

經過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的瞭解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業課老師的課，學習他們的教學經驗和技巧，我有時也學着運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間後，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。

三、實習成果

1、素質提高

教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識儘可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯繫紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什麼難度，現在我才發現，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經驗，一段時間後，教學能力大大提高，獲得了其他老師的讚賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：

（1）為人處事方面。其實我認為畢業實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，瞭解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事間的信任，對我來説是一筆財富，讓我在進入社會後就學到了重要的一課。

（2）吃苦耐勞的精神。在沒有去實習之前不懂得教師這個職業到底是啥回事，而總是以一種輕率的心態去面對，而在工作中學校的規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心裏失去平衡。每天下班後感覺，又累又困又餓，這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什麼我不可以？問題出在於自身態度，沒有端正態度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什麼事，首先自己的態度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰勝自我的勇氣。

四、總結

此次畢業實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關

系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了自己的意志力，提升自己的實踐技能。積累了社會工作的經驗，為以後工作也打下了一點基礎。

五、致謝

感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握作為一個教師的相關技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關問題，指導我在實習過程中需要注意的相關事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。

實習工作總結 篇4

一、實習目的

1、 瞭解當前現代生物工程和技術產業和生物製藥行業的發展現狀、方針和政策。

2、 瞭解現代生物技術工業設備和廠房的結構、佈局和設計思路，掌握一定

的生產操作技能。

3、 能從生物製藥生產出發，將理論與實際生產相結合，提高動手能力，加深對所學知識的理解和運用，增長獨立工作的能力。

二、實習時間：

20xx年2月――20xx年4月

實習地點：江西製藥有限責任公司（南昌小蘭工業園內）

三、實習內容

1、 公司簡介

江西製藥有限責任公司(江西製藥廠)，坐落於歷史文化名城南昌市中心地帶，毗鄰贛江，緊靠大動脈京九鐵路，佔地面積11萬多平方米，建築面積12萬多平方米，家從事生產化學藥品為主的國有企業，主要生產硫酸小諾黴素、硫酸慶大黴素、克拉維酸鉀原料藥及各類製劑產品。該公司的前身是江西製藥廠，創建於1950年3月，現有員工20xx餘人，其中各類專業技術人員佔25%。企業技術力量雄厚，製藥裝備精良，大量採用微機監控等現代化手段，嚴格按照國際標準的《藥品生產管理規範》(GMP)控制和管理生產、經營、新產品開發、產品質量檢測、監控的全過程，擁有許多從美國日本、德國、芬蘭等國引進的具有國際先進水平的製藥設備和檢測儀器。企業設有藥物研究中心、藥品檢驗中心、職工教育培訓中心和八個主要生產車間。

自公司成立以來，共研製開發新產品100多項，其中15個品種榮獲省優秀新產品獎，9個科技成果榮獲江西省科技進步獎。九十年代研製的硫酸小諾黴素榮獲國家科技成果獎、火炬計劃優秀項目獎。成功開發的瑞貝克和克拉維酸鉀原料藥、安克系列製劑產品、鹽酸尼卡地平控釋片、高純度慶大黴素C1a鹼性凍乾粉（純C1a粉）等產品均達到國內首創的具有當代國際先進水平。其中克拉維酸鉀原料藥是“八五”國家重點攻關項目，被國家科委等四部委評為國家級新藥；瑞貝克被國家科技部等五部委評為國家重點新產品；純C1a粉項目列入20xx年度國家科技型中小企業技術創新基金項目和20xx年度國家級火炬計劃項目，截至目前為止，該項目產品累計實現工業增加值1345、5萬元，銷售收入2230、6萬元,淨利潤503、5萬元,繳税總額558、9萬元。該項目產品的開發成功，顯著降低了國產硫酸依替米星的生產成本，使更多的普通患者受益，能更好滿足用户需求，對提高人民健康水平，保障人民用藥安全，促進社會發展均具有十分重要的社會意義，產生了顯著的社會效益和經濟效益。

經過四十多年的艱苦創業和建設發展，企業達到年產針劑4億支、片劑30億片、膠囊2億粒、大輸液1000萬瓶，抗生素髮酵設備總噸位達20xx立方米的生產能力，與之相適應的水、電、氣、冷凍等設備以及各種提煉方法設施配套齊全，滿足生產的需要。被評為國家大一型企業、國家二級企業、全國醫藥行業重點企業，享有獨立進出口經營權。

2、硫酸小諾黴素生產工藝

（1）硫酸小諾黴素發酵車間工藝流程

原料：

一級種子罐：澱粉，黃豆餅粉，玉米粉，葡萄糖，CaCO3，CaCl2，KNO3消泡劑，有機硅。、

二級種子罐：澱粉，黃豆餅粉，魚粉，玉米粉，葡萄糖，CaCO3，CaCl2，KNO3（NH4）2SO4，消泡劑，有機硅。

發酵罐二級種子罐。

圖一、發酵車間工藝流程簡圖

工藝流程：

從低温（2-4°C）保藏的砂土罐（砂土比例2:1，過80目篩）中挑出處於休眠狀態孢子絲裏的孢子→母斜面劃線培養(36±1℃、10天）→子斜面（洗脱母斜面菌，製成菌懸液，塗布接種，(37±1℃，8~9天）→單孢子懸浮液（稀釋、分離）→搖瓶培養→一級種子罐（36±1℃、4天、0、07MPa）→察看各個化學檢測數據是否達標、菌絲形態如何→二級種子罐（34±1℃、1天、0、07MPa）→察看各個化學檢測數據是否達標、

菌絲形態如何→發酵罐（34±1℃、10天、0、07MPa）→發酵液進提煉車間。

相關參數的測定：

A、菌濃的測定

用玻棒將樣品攪勻後，量取樣品10ml於刻度離心管內，離心管放置離心機，以20xx轉/分的轉速離心5分鐘後取出，量取上清液體積。菌絲濃度%=（樣品體積-上清液）×100%

B、糖的測定 ：菲林試劑法

總糖：吸取樣品濾液0、25ml於250ml三角燒瓶中，加入5ml純水，再加 HCl5ml，直接加熱微沸3分鐘，冷卻，加酚酞，用NaOH中和成紅色，加菲林試劑10ml，水浴加熱微沸三分鐘，冷卻，加7、5mlH2SO4，立即用0、05MNa2SO3標準溶液滴定至淡黃色，記錄數據A，加澱粉指示劑2ml左右，繼續滴至乳白色，記錄數據B。

空白對照：吸取5ml純水，於250ml三角燒瓶中，以下操作同樣品測定，

記錄消耗的Na2SO3溶液毫升數（F）。

計算公式：空白毫升（F）－樣品毫升數（E），查表得測定結果。 含糖量：求數據A和B只差，通過一公式計算。

C、氨基氮測定

取樣品濾液2ml於100ml三角瓶中,加純化水10ml，加0、15MH2SO41-2滴使呈紅色，以0、02MNaOH滴到橙黃色，加18%中性甲醛3ml，加1ml酚酞，靜置10分鐘。加1%酚酞指示劑1-2滴，再用0、02MNaOH滴定至微紅為終點。

D、磷測定

吸取樣品離心上層清液5ml於50ml容量瓶中，加入10%三氯醋酸溶液10ml，沸水浴中加熱7分鐘，加純水至刻度，搖勻、過濾。吸濾液2ml於25ml容量瓶中，加磷試劑Ⅰ、Ⅱ各1ml，再加純水6ml，搖勻，在沸水浴中加熱10-15分鐘後取出冷卻，補加純化水至刻度，搖勻，比色（7210分光光度計波長650nm），以純化水作空白。根據比色數據查表得測定結果。

E、生物效價測定

用抑菌圈法或旋光法測定生物效價

F、無菌試驗:

鏡檢整個發酵過程中的菌絲形態，是否染菌以及染何種菌，從而根據鏡檢情況，安排移種、補料等操作。以肉湯營養培養基，發酵液為原料，分別取一級種子罐、二級種子罐和發酵罐的發酵液→接種到肉湯營養培養基(37℃)→(37℃)恆温培養→鏡檢→染酸性雜菌，肉湯培養基呈黃色(染鹼性雜菌，肉湯培養基柴紅色)。

實習工作總結 篇5

兩個月多月的實習工作結束了。在這兩個多月中，自己學到了很多，成長了很多，收穫了很多。所以自己很感謝這次實習，謝謝工作單位的指導老師和同事，也謝謝自己在剛開始很焦慮的時候沒有選擇放棄。

自己在這次的實習過程中，專業技能上真的是有很大的提高。雖然以前在學校也做過實踐活動等之類的工作，但那些都是不成體系的。在這次實習工作剛開始的時候，我真正的察覺到了自己本身有很多不足之處。以前在學校所涉及到的只是做微信的推送，而到了實際工作中，我的工作不再是簡單的推送，而是整個新媒體運營。運營的話就不單單設計微信的編輯和排版，還涉及到後台的數據收集，數據分析等，包括還需要懂一些營銷方面的知識。這些對於剛進入工作崗位的我説，壓力還是很大的。所以在剛進入單位的一週時間裏，我都是在焦慮不安的情緒中度過的，我不知道我怎麼做才能更好的去完成工作。很幸運的是，我的實習單位指導老師李宏宇老師幫助了我很多，包括從很小的事情開始教我，讓我更快的熟悉了我的工作和調整了自己的心態。還有同事們也很照顧我，在日常的工作中大家都是幫助我做很多的事情，讓我一個剛進入單位的實習生沒有了那麼多的陌生感和緊張感。在他們的幫助下，我一點一點的提高，一點一點的改變。

除了專業技能上有所提高之外，也學到了在工作中如何為人處世。在學校裏，接觸的範圍相對較小，類型相對單一，關係比較純潔，所以並不太需要考慮為人處事的問題。但進入到工作中發現，為人處事真的是一門大的學問。

自己首先明白的是，不管任何時候，真誠都是十分重要的。剛開始實習的時候，因為和周圍的人不熟悉，自己很緊張，也不知道要做什麼工作，但同事們真誠的態度和幫助讓我的不安感消除了一大半。然後我自己明白了，自己的工作氛圍是真誠和諧的`，所以不必緊張和不安，安心的做自己，把自己真實的想法和態度表現出，這樣大家才會更多的接受你。另外，除了和同事相處，和領導相處也很重要。和領導更好的溝通和交流，能夠在各個方面獲得幫助。不管是自己的職業生涯還是個人技能的提高，同時也能夠擁有更多的好的機會。其實我也沒有很多的機會跟領導進行直接的溝通，但如果有機會的話，我會好好把握住機會去展示自己。

以上基本上就是我在這實習期間學到的寶貴經驗。通過這次實習，自己為以後的工作積累了一些經驗。除此之外，在這次的實習工作中，我也更瞭解了新媒體運營工作的性質和特點，也更加明確了以後自己的工作方向，對自己有了更加精準的定位。

總的説，自己在實習期間還是挺辛苦的，但這一段經歷在人生當中還是很重要的。帶着這幾個月的收穫和思考，我在以後的工作中一定更加努力，提高和完善自己。

實習工作總結 篇6

各位領導，各位同事：

大家好！

XX年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

　　簡要總結如下：

我是XX年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

　　市場分析

我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。

國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。

從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

　　20xx年工作計劃：

1、深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

2、與客户建立良好的合作關係

3、不斷的增強專業知識

4、努力完成現定任務量

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。，銷售實習工作總結

實習工作總結 篇7

時間蹉跎，一眨眼我的實習期就已經結束了。彷彿昨天的我還坐在學校的教室裏上課，而今天的我就已經成為了一個擁有六個月工作經驗的社會人了。這是一場多麼奇妙的體驗。而這場體驗讓我深刻的感受到了在學校和在工作的日子是有多大的差距，也讓我明白了職場生活的艱辛。雖然我到現在依舊還很懷念我在學校裏的日子，但是人總是要長大的，生活也總是要朝前看的。所以，為了讓這場體驗更加深刻，我給我實習期做了一個工作總結。

一、與人相處

在這份實習期裏，我學習到了怎麼和人相處。與人相處是一門學問，以前在學校的時候，我和同學之間的相處都是十分簡單和輕鬆的，而現在到了社會上來了，有很多關係和事情都會牽扯到利益上來，所以我們之間的相處就變得不再那麼簡單了。所以我要學會靈活應變，學會怎麼處理好和同事、領導之間的關係。對待領導，我要做到服從安排，尊敬有加。對待同事，我要做到以禮相待，相互包容理解，儘量多站在對方的角度來思考問題，儘量的減少爭執和矛盾的產生。

二、對待工作

除了學好與人相處這門學問，我還要積極努力的提高自己的工作技能。畢竟這才是我來實習的真正目的和重點。在實習期裏，我會把每天主管佈置給我的任務，都一絲不苟的完成好，儘量的把自己的本職工作做到盡善盡美。然後再來學習其他的工作技能。對待工作，我不僅做到負責盡職，而且三個月的實習期，我還做到了每天如一日的堅持了下來。

　三、收穫和體驗

這次的實習讓我懂的了對待一份工作，既要有熱愛也要有責任心，更重要是堅持下去。這樣才會有所收穫和成長，如果我既沒有熱愛也沒有堅持，那我只能停留在原地踏步。所以對於以後的日子，我會好好的做一個規劃，然後再朝着我規劃裏的目標，努力付出，持之以恆下去。這就是我整個實習期裏所獲得的所獲和體驗。

我的實習期，既充滿了艱辛也充滿了歡樂，艱辛是因為我剛出學校，沒有社會經驗，學習事情來要比別人複雜一些。歡樂是因為我對這份工作充滿了熱愛和期待，而且我還在這份工作裏，學到了很多東西，所以我感到很開心。

實習工作總結 篇8

姓名：張

實習單位：某律師事務所

小結時間：20xx年1月

非訴訟，實習後才知道的業務，對於新入行的律師來説，是一個機遇，也是一個挑戰。説是機遇，因為現在大多數律師還在傳統的訴訟業務上忙碌，無暇顧及非訴訟業務，所以在非訴訟的道路上競爭不會太大。説是挑戰，因為相對於三年入門的訴訟律師來説，非訴訟律師入門的時間會更長，需要有很強的意志力才能堅持下來。

關於非訴訟業務和訴訟業務我有着和我的指導老師不一樣的觀點：我認為非訴訟業務和訴訟業務並不是兩個截然不同的方向，也不是完全並列的兩條路，兩者應是如編織在一起的麻繩一般，相輔相成、相互交錯。就像對低端業務和高端業務的劃分一樣，我認為只有熟練掌握低端的訴訟業務，才能駕馭高端的非訴訟業務。所以，我認為在實習期間確定一個非訴訟的方向是應該的，但是實習期間還是應當將絕大多數精力放在訴訟業務之上，因為人首先要解決自己的温飽問題才能談的上發展。實習期間若不掌握一定的訴訟技巧，你就沒有獨立執業的資本。

最近在進行非訴訟業務中企業法律風險防範的研究，主要是蒐集資料。雖然自己感覺的收穫不明顯，但總的來説也還是有所收穫。總結一下，企業法律風險可以分為刑事法律風險、行政法律風險、民事法律風險。我的工作重點是企業民事法律風險，首先是民事法律風險的識別，大致分來，企業民事法律風險主要集中在用工風險和合同風險兩者之上。

其次是風險的防範，針對用工風險的防範，要從規範企業的用工制度入手，規範企業與員工的勞動合同，使企業知道給員工繳納保險的重要性;合同風險的防範則要建立合同事先審查制度，由專門的律師來審查合同，避免因合同違反法律等無效的情況發生。再次是法律風險的控制，即出現法律風險時如何解決，當然這時更需要專業律師介入參與調解、仲裁、訴訟等。

實習，顧名思義即在實踐中學習，無論是訴訟業務還是非訴訟業務，都需要實踐才能夠熟練掌握。

實習工作總結 篇9

一、通過幾周忙碌的求職，在恆安集團應聘當倉管，通過面試後，我的實習生活就此拉開帷幕。今天是實習的第一天，我非常的開心。不光是開心，還很激動，終於告別了“痛苦的找工作生活”！踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。她們也對我微笑。從那以後我每天早上都會跟她們説“早上好”，以誠待人。剛開始她們還不是很能接納我，我知道這是羊羣效應，新加入的人員遇到這樣的事是正常的。但隨着幾天時間的相處後，她們漸漸的瞭解我，也開始接納我，開始把我當成朋友。也願意把工作分配給我。就這樣我融入了這個集體。

二、剛開始公司的人並沒有明確安排我做什麼，而是拿一份倉庫所有產品的資料給我，讓我先在一號倉的各樓層熟悉產品並瞭解倉庫產品的擺放規律。那幾天我一直拿着那份資料在倉庫裏轉着，遇到不懂得地方就問同事，她們也都挺樂意教的。就這樣對倉庫有了一定的認識，但對於倉庫具體的運作流程還是一團雲霧。看她們操作着NC系統，心裏想着有些複雜，要學的東西還很多。偶爾也會向同事請教NC操作的方法，但沒有實際操作過總是會忘記的。那不是一朝一夕就能學會的，只能慢慢學。初步瞭解NC系統是我實習第二週的收穫。

三、幾天過去了，對工作內容有了一定的認識。也漸漸地開始適應周邊環境。這周集團安排新員工集訓，在恆安總部大樓的17樓，身邊也有很多新來員工，就這樣一起參加完集訓，一起通過考試。集訓的時間是三天，第一天集訓內容包括企業文化、組織結構、企業這25年來的發展歷程以及未來展望等等，這讓我們更加了解恆安集團的精神以及今後的發展方向。第二天的集訓內容是團隊合作精神的講解，還包括一些團隊合作的遊戲，這天大部分時間都是在遊戲中度過的。通過這樣的學習讓我們意識到團隊合作對於一個企業的發展來講是如此重要。第三天集訓的內容是安全防護講座。恆安每年都因此損失不少。因此也更加註重安全檢查。通過這個講座我們更加清楚地意識到安全的重要性。團隊精神是我實習第三週的最大收穫。

四、集訓完後我被分配到成品倉的二樓，其產品主要是超能吸嬰兒紙尿褲。之前我大部分時間都是待在一樓學習的，其大部分產品是銷往海外的。部分工作內容是一至的，一樓還需要負責開單、轉庫的工作。但慢慢也就熟悉了二樓的產品以及工作內容。曾經的孤獨似乎逐步淡化。其實我感覺上班就像在學校上課一樣，倉庫的每層樓都有5個左右的倉管，平時工作不忙的時候就會開開玩笑，感覺這樣的生活挺好的。慢慢的我跟她們打成一片，感覺每天都過的很快，也過的很開心。

五、一個月已經過去了，倉庫的日常運作，我也都比較熟悉了。正常出庫、入庫的工作都可以單獨完成了。同事也漸漸放心讓我獨自發貨了。我發貨時，都嚴格審核領用手續是否齊全，並嚴格驗證審批人的簽名式樣，對於手續欠妥者，一律拒發；每一車貨都會清點清楚再放行。產品入庫時也都會認認真真的盤點每堆貨的數量，根據其品名規格寫好標誌牌。晚上下班都有對賬，確確實實做到賬實相符。當日賬當日清。二樓每天的發貨量都是最多的，每天都過得挺充實的。

六、倉庫的運作最重要的就是細心，就二樓的產品就有30多種，而且品名都很相近。比如XL9032+5、M9032+5。剛開始時就發混過這兩種貨，好在及時發現。及時退貨。從此我發貨時都會更加認真仔細的看清楚提貨單上的品名編碼。確保準確無誤後再發貨。除此之外，倉管還必須認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患。這些都是日常中簡單又重要的事。

七、前一階段的時間主要是用來學習，都是為了倉庫正式的運轉起來做準備的。剛開始的時候主管不要求要有效率，而是要我們確保不出錯，可是不要效率我們可以很好的完成“任務”，但是對於一個新人來説不出錯豈是那麼的容易……一件事情看着人家做的時候感覺好簡單，但是到我們做的時候卻是問題不斷，特別是“賬物一致”的問題多啊，每天的實物都與系統報表不一致。既然發現了問題，那就必須找出問題的原因並找出解決的辦法。雖然我不喜歡我的工作出現問題，但畢竟才剛剛開始嘛，出問題才更知道自己的不足，也可以多學點東西。這樣自己的能力也有所提高，當然這是需要累積的。

八、不知不覺來到這裏已經快2個月了，倉庫經常發貨，這就要求我們認真仔細的清點，不能發錯貨，不能多發或少發（培訓的時候是這麼説的），大部分來領貨的人也是新手，有的甚至不懂要怎麼裝貨。我們發貨時，都嚴格審核領用手續是否齊全，並要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對於手續欠妥者，一律拒發。物品出庫都及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,做到當日單據當日清理；即使是這樣有時候還是會出現帳物不一致的情況。按照廠裏面的説法就是出現異常，一般處理異常的方法就是你能擺平就自己擺平，要是不能就要第一時間報告直屬主管。

九、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作。剛開始工作的時候，同事都不放心讓我盤點，都是我看着他們在做，但是現在已經工作一段時間了，這些事情也差不多學會了。這次的盤點我也加入。盤點時我們爬上加高梯，一堆一堆的點清楚，記錄下來，再核對NC系統裏的數據，不對的都得找出原因，進一步處理。整個樓層的盤點是需要點時間的。二樓倉庫面積有5241.7平方米。倉庫的產品都很有規律整齊的擺放的，盤點起來也比較簡單。

十、兩個多月過去了，主管部門決定讓每個倉庫的人員流動。這樣能讓每個員工更清楚地瞭解整個倉庫的運作流程以及倉庫的所有產品。就這樣剛適應在倉庫二樓工作的我被調到三樓。都是成品倉倒是沒太大的差別，只是產品是不一樣的，於是我又開始認識新產品的名稱規格等。這樣一來我熟悉的產品就又多了好多。學的也比較多。也從新學了三樓產品每車所能裝運的數量。感覺這樣的人事調動挺好的，可以更熟悉整個流程，多學些知識。還可以讓我更多的和其他的同事接觸，有利於人際關係網的擴大……

十一、時光飛逝，已經實習很長一段時間了。在這段時間裏面我在不斷學習新知識的同時也在不停的反思：我們出來實習到底是為了啥呢？其實實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同並贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

十二、我們都在做着同樣的事情，但凡不是我有思想，我在思考問題我都會覺得自己是一個滿足工作的機器人……這次我沒有多去想我的優點，更多的精力放在了我的不足上面！

1、缺乏工作經驗因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學

3、工作時仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

十三、既然上兩週已經發現了自己的不足，這周我做出了相對應的彌補措施。

1、缺乏工作經驗，我可以通過認真的工作來彌補，填滿空白。不要老想着跳槽，要腳踏實地，一步一腳印的往前走。

2、工作態度不夠積極就要培養起積極進取的工作態度在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

十四、。我和我的直屬主管都是大學生，年齡相差也不大，所以我們時常會聊天，他對我也特別的照顧，他跟我説，不要把眼光緊緊的放到倉庫呢上面、這樣即使你做再久也是不會有出息的。要加強自身的學習，有助於我以後的發展，就算是離開了現在的單位，也一樣可以幹出一番大的事業……我覺得他説的很好，講的很對！在以後的工作中我也會多多的留心，還有就是自己一定要積極主動的是靠一些有着於以後人生的大問題……

十五、在同一個地方上班上的久了，其實一般的工作內容都應付得來，三樓相對二樓更輕鬆，產品的總類也比較少。相對來説更輕鬆些。但我工作依然是很認真的，不管是發貨還是點入庫。這樣就減少了很多不必要的錯誤。來這裏已經快三個月了，通過這些天自己的不斷努和同事們的關係都挺好的。這樣就使我在工作變得更加的輕鬆快樂，根本就不會一出小問題就會有人知道，就要捱罵，現在呢，出了問題的時候人家可以想辦法幫我，有時還會幫我承擔部分的責任（並不是我的工作經出問題）。使我更加的瞭解到了這個社會，知道人際關係的重要作用

十六、每天都是忙忙碌碌的工作，有時候不是同事提醒，都不知道又是週末來臨。生活最可怕的是無休止的重複，重複會使人忘記思考，從而墮落。白天兢兢業業的工作，這是因為老闆隨時都會不小心出現在你的身後，出現在倉庫車間。晚上，那就隨和多了，也是很期待的時候，在忙完工作之餘可以使用辦公室旁邊的電腦温習學過的ERP。在學校學過但是有一段時間沒有使用，有些功能有些陌生了，沒關係，把學習的書本帶到辦公室，對照課本，一點點一的學習。在遇到不懂得時候，就請教老工人。。找出自己的不足，虛心的請教，會有很大的益處，不單單經驗上去了，還是一種和同事相處的潤滑劑吶。

十七、很快的時間已經過去三個月了，但要學習的東西仍然還有很多。這邊倉庫約定俗成的規定挺多的。比如入庫轉庫工作，開出庫單，籤服務卡都是一樓來完成的。而我熟悉的只有三樓跟二樓的運作流程，對於那些單據還較少接觸。也比較不熟悉。但在工作之餘我也會請教同事們那些是怎麼操作的。比如：同一公司倉庫間產成品進行移庫時，倉管員在NC系統中通過其他出庫（正負數或紅字藍字）進行操作。產品入庫業務的工作內容主要包括成品的入庫準備、入庫手續、產品的檢驗、理貨以及對搬運裝卸合理化的管理。從中我也學到一些知識，只是一直都沒實際操作過，記得不是很牢固。

十八、工作這麼長時間了，其實每天做的事情都是那些，無非就是清點入庫出庫。這些都是按照一定程序進行的。比如：產成品發貨時，倉管員應登記出入庫核對卡，交搬運工簽收，再交車主或客户確認，海運貨櫃則直接由理貨員確認。經理有時候會來倉庫轉轉，曾經説過：“要做這些事情是簡單的，要把事情做精就很難。所以一定要多想多問，問問自己要怎樣才能做得更好。比如：產成品為何要這樣擺放？還有沒有更好的擺放形式？怎樣才能提高裝卸效率？如何使空間利用率最大化？其實這裏面是有很多學問的，只是我們平時很少去想這些事。也就這樣碌碌無為着。”覺得經理講的很有道理，有空的時候心裏就會想着要怎麼才能做到更好。

十九、外人所知道的恆安集團主要是生產紙的。其實恆安還有很多其他產業。比如：親親食品、美媛春、安爾康、安爾康、安爾樂……。恆安在晉江有三個生產基地，分別是安海、安東、五里。我所在生產基地主要是生產紙尿褲的。又是在成品倉，夏季正是淡季，出庫量漸漸的少了。因此工作也就相對輕鬆了點，這樣就有更多的時間學習其他的知識。恆安集團每個季度都會有內部競聘，如果有機會的話，會嘗試着去競聘的。但前提是不要不斷地充實自己，希望通過自己的努力不斷地進步。

二十、回顧這二十週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。這次實習，我學到了很多學校裏學不到的東西。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆心情，也學了不少為人之道。