【精品】頂崗實習週記8篇

忙碌而又充實的一週又過去了，我們或多或少都學到了一些新東西，不妨坐下來好好寫寫週記吧。為了讓您不再為寫週記頭疼，下面是小編精心整理的頂崗實習週記8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

頂崗實習週記篇1

頂崗實習（一）

離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。第一週的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老闆並沒有讓我做什麼具體的工作，來的第一天和老闆一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧。因為最近在為縣裏的幾個學校機房佈線，後來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什麼，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來後開始畫布線圖了（佈線圖在實習報告中）。當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想着該怎麼開始，當看別人的工作後才覺得生活講求的是效率。第一週都只是在瞭解工作的環境和工作內容，對於什麼都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那麼點的失望了。每天坐在電腦前看着同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什麼時候也可以像他們一樣獨當一面呢？

頂崗實習（二）

第二週的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的。現在大部分的時間都是在店裏做些事。當什麼都不做時，總高傲的以為自己什麼都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什麼都不會，理論與現實的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分區的事，當一台裸機放在我面前時竟然是別人教我怎麼完整的裝系統時，自己真的覺得好丟。還有一件事就是做網線，説起做網線可是我的強項，可是在這裏卻讓我吃力閉門羹，一位客户來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什麼設備的，他説是連電腦的。我就做起了交叉線，當做完後同事過來看了測試後，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下後，剪掉了交叉線的另一頭。然後就是一句線都做錯了，當時真的是説的我一頭霧水，後來知道了，這裏用户用到都是交換機與電腦相連，説連電腦也並非我們説的電腦互連，而是連接電腦上網的……，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有餘悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這裏自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這裏的工作中可以用到真的是少之又少，這裏根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了。可是我並不會因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這裏的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對於打印機、傳真機、複印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調製，網絡佈線的實施……自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一週了，幾個月前就説今年的十一一定要在家裏坐着看祖國60週年大閲兵，可是上班後才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受。現在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。

頂崗實習（三）

半個月的時間過的很快，每天這樣起牀、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺；時間過的不知道是該説充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那麼的快。現在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了。其實店裏的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機……；以前對於這些什麼打印機、傳真機、複印機也都只是知道有什麼用而已，至於怎麼用也不是很清楚，更別説是裏面的組件了，什麼是鼓組件、什麼是傳感器、還要加粉就更不知道了。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這裏工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣説來，真的也見識到了很多。在學校裏的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你説不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看着別人是怎麼做的，然後在藉助網絡，慢慢的瞭解有關硬件維修的所有常用的方法。這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然後白天去解決那些有故障的機子。為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖説比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣説，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。

頂崗實習（四）

工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。但是也挺開心的，想想如果沒有工作，這次的報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心裏的壓力也減輕的許多。這周的工作量也漸漸的多了，終於到實地去布了線路了（雖然後來被拆了……）。縣裏的圖書館佈線讓我去打模塊，雖然從來沒有實地打過，不過對於網絡方面在學校的實驗讓我還是有那麼點的自信。室內的佈線需要鋪設線槽，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然後在每台電腦的對應位置穿根網線出來連接到主機上。這裏的所有工程施工都是會用到配線架的，還有繞線環，繞線環也是聽説的新名詞，其實主要作用就是把機櫃中層次不齊的線隱藏着繞線環裏，那樣可以使整個機櫃看起來比較整潔、美觀，打完配線架後還需要跳線將配線架與交換機連接。實際的操作也提升了自己的實踐經驗，就像最簡單的水晶頭的製作，這次的佈線結束後，自己的製作技術也提升了許多。不過工作中也因為自己的知識淺薄、經驗缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個單位去送打印機，然後領導讓把它個裝好。這樣就很為難了，連用都不知道怎麼用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業，所以就絕不會輕易的説不會的話。拆開封裝，對着説明書的安裝步驟，一步步的安裝，組裝、驅動，當看着打出來的測試頁成功時，終於可以吐了口長氣，雖然用了很長的時間，可是當最後還是可以完成時，還是挺有成就感的。不過，後來因為不會收傳真而被老闆説了時，心裏真的好難過，是啊，對於工作的需求，社會的歷練，自己還有很長的路要走。

頂崗實習（五）

工作的生活已漸漸適應甚至可以説是習慣了，每天的進進出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個搬運工，不過當聽到別人的感謝時，心裏也很開心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有幹勁。這周幫同事一起去給校園廣播佈線，一直在學校裏，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工，為了知道校園多媒體的概念和架設，我也在網上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣，一直都沒弄懂。可是當看到同事的施工以後，在實踐中發覺其實也並不是太難，對於佈線的規則也大體相同，只是線不同而已。還有電線的接線，若不是看的，我想我會一直弄不明白的。對於校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機的設置了，在校園多媒體中常用的設備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控……，對於具體的校園多媒體架設還是有很多不懂得地方，以後得努力爭取機會去多瞭解。現在才漸漸明白為何當初很多人都反對女生學網絡工程專業，在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有後悔過，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要。現在已經常常到縣裏的各個單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計算機，還有網絡的連通。也開始接觸各式各樣的人羣，以前很討厭在人多的地方待，更別説與人交談了，可是在社會的壓力面前才發覺自己也可以這樣的滔滔不絕了。社會的歷練真的可以改變很多，我不會在困難面前服輸，所以我會努力的

頂崗實習（六）

又過了一個月，工作還是繼續一切的繼續。每天穿梭在大街小巷中，偶爾也挺享受這樣的空閒生活。碰到了同學，聽到的最多的就是：“好久不見，成熟多了”。其實挺怕聽到這樣的評價，自己還不想這麼早的老去。和同事們也相處了一段時間了，漸漸的也熟悉了。在他們中，自己的年齡也不算小了，可是卻感覺比他們中的任何一個人都幼稚。在外工作時也是，一次在外修電腦時，客户竟然很不相信我是在公司工作而不願讓我將主機帶回店裏維修，因為沒經驗，因為剛畢業，這樣的懷疑真的很讓人心寒，可是卻也沒有辯解的。在工作中真的覺得經驗的積累真的不可小覷，雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對於工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄。最近公司裏引進了一台評價器，請來了合肥的一個技術員過來教技術給我們，評價器的安裝是基於SQL SERVER的，所以評價器系統的程序開發也是用SQL來編寫的。將編寫好的程序在數據庫中附加後，再裝入評價器的安裝文件和驅動器，然後將安裝目錄中的連接改為數據庫的服務地址，這樣，一台對於窗口的評價系統便可運行了。不過似乎公司對於自己開發的程序都是很保密的，很難知道程序中的具體語句。現在又有一件讓我很感興趣的事出現了，現在要好好學習數據庫了。

頂崗實習（七）

又過了一週，這樣不停的寫週記，感覺就像在數着日子過一樣，曾有人説過：將時間倒數，日子過得如此匆匆。現在越來越發覺知識的重要，在實際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識，當不知道的時候真的感到很尷尬。這段時間各個地方打印機加粉好像都趕到一塊了，我也開始學加粉了。認識鼓組件，看着網上的圖解似乎也不是很難，可是當真的下起零件來時，還是遇到了各種各樣的問題，一個螺絲、一個彈簧，都很小心的拆下。雖然已經很小心了，但是前幾次都是沒法獨自完成，到後來還是要找別人幫忙，感覺好失敗。前幾天在給一個水庫辦公室的打印機加粉時，自己花了很長的時間，最後終於很成功的將所有下下的零件裝起來後，真的很開心，把鼓組件上的打印機打測試時，心裏都緊張死了，看着打出來的紙很完好時，終於常常的呼了口氣，然後聽到別人的一聲謝謝，感覺這聲謝謝真的是對我的肯定。現在同事在忙學校食堂的刷卡機，一直知道怎麼去用卡花錢，可卻沒想過該怎麼設定刷卡機來收錢，看的也挺感興趣的。原來刷卡系統的安裝也是依託於數據庫的基礎上，將刷卡機安裝好後，需要用特定的卡，這卡也是需要得到廠家的認證才可以使用，認證卡需要先將卡的編號全部記錄下，然後對應卡的編號對卡進行認證。最近一段時間都在與數據庫打交道，有點後悔沒有把最後一個學期的課程學完了。慶幸的是把所有的課本都帶了回來，現在得好好補習一下了。工作中的學習雖然深徹，可是卻沒有在學校的環境了，有點懷念上課的日子了。頂崗實習週記

頂崗實習（八）

這周只上了四天的班，這個週六H3C的考試就要進行了，週五很忐忑的踏上了返校的車途。心裏有點緊張，一是為了考試，還有一點是很不敢見學校的同學老師，在班裏自己算是出來很早工作的人了，現在這樣回去還一點的成就感也沒有，該怎麼去講述自己的實習生活呢？最近有接觸了防火牆的設置，縣裏的教師資源中心需架設防火牆，公司請了技術員過來講解，對於硬件防火牆的設置以前也接觸過，所以並不是很陌生，不過這樣要真的把設置給別人使用，還是很擔心，所以也很認真努力的向技術員學習。這裏使用的是網禦神州有限公司的SECGATE防火牆，這裏的防火牆的主要功能設置在保護服務器，在防火牆中設置了這裏服務器所用的公網IP地址，然後在在管理後台中進行各項所需的設置。在防火牆弄過之後接着就是服務器了，因為暑假在杭州網銀互聯公司的實習，所以對於服務器的硬件及常規系統安裝也是比較熟悉了，主要學的還是對於服務器的具體設置，還有WEB的架設以及控制web正常運行的維護軟件，這裏用了三台浪潮的服務器和一台存儲，在新的服務器的安裝時需用引導盤，然後才可以安裝系統。因為用了存儲，所以在裝服務器之前還得將存儲進行硬盤格式化，然後對服務器進行系統和軟件的安裝，不過需要注意的是在服務器中利用軟件尋找存儲硬盤。在防火牆中已經將內網映射到外網，所以在服務器中用的都是內網的IP地址，考慮到會宕機的可能，採用了雙機熱備的模式，在兩台服務器中配置漂移地址，這些都是現在網絡架設中很時髦的技術了。這幾天學了很多，一下子消化真的有點很吃力了，得抓緊時間趕快消化理解了。週五到了學校，來到學校發覺變了好多，宿舍已經空蕩蕩的了，曾經大聲喧譁的宿舍樓變得冷清的有點讓人接受不了，班裏的同學們也都認真的好多，為了這次考試大家幾乎天天待在閲覽室，真的很震撼，週五的晚上很緊張，看書看到很晚。週六早晨也是過的很緊張，當考完點擊交卷以後，看到恭喜的時候終於可以長長地吐口氣了。週末又踏上回家的路途了，時間過的好緊，不過這周真的收穫了很多。大概這周也是這麼長的工作時間以來最開心的一週了吧！

頂崗實習（九）

今年的冬天來的好早，這周持續了一週的大雪天氣，突如其來的大雪覆蓋了整個城市，也帶來了很多的麻煩與不便。上星期剛把教師資源中心的防火牆和服務器架設好，夜裏的斷電，讓整個網站癱瘓了，真的很無語，客户的電話打來，他們似乎很急。只好趕快過去解決，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化，仔細考慮的時間了。來到了機房，看着轟轟直響的機器，真的不知該從何做起，更氣人的是那技術員怎麼也聯繫不上。沒辦法，只好自己試着一切的可能性去設置，重啟了一台服務器後發現服務器上的IP地址都是可以處於激活狀態的，問題在與硬盤，不管怎麼重啟，硬盤始終連接不上，也就是存儲。打開存儲一看，發現存儲並非在正常啟動狀態，而是出現很多的英文提示狀態。當按提示讓機器運行後在重新熱啟動一次後，服務器可以找到硬盤了，但是很鬱悶的是隻有一台服務器可以正常查看網站，若切換的另一台機器時，網站就打不開了。後來終於技術員打電話過來了，於是將問題告訴了他，他讓我看看在IIS信息管理中是否把web服務於ftp啟用，打開那台無法顯示網站的服務器一看，確實如此，原來當服務器斷電時間過長，或是突然斷電時，IIS有時也會封閉自身的web服務。真的是一點點的細節也不可忽視啊。這週一個同事辭職了，本來店裏的人就不是很多，這樣我的工作也突然多了很多。不過更多的感觸是社會的生活真的不在像學校了，周圍接觸的人也不再是固定不變的了，每天都有不可思議的變化，常常的變化連留戀的機會都不在擁有。大概這就是為什麼人越到中年越堅強的原因吧，因為對於一些小事，他們已經根本就是習以為常了，不像年輕人還會因為一個離別而難過的痛哭流涕。每一次的經歷都是對自己的磨練，每一次的經歷都是自己在對未來打下的基礎，所以每一次的機會都得抓住，每一次挑戰都不允許自己後退。

頂崗實習（十）

上次已經接觸過評價器的設置了，這次需要把評價器安裝到鄉鎮的派出所裏。雖然我們都有學過，老闆還是怕有閃失啊，請了技術員過來進行安裝，我也一直跟着後面看着。前面學的時候也已知道需要依託於數據庫，所以先在公安局的服務器中安裝20xx的數據庫和管理軟件，然後到鄉鎮中進行安裝。可惜因為上次的大雪天氣，派出所裏的電一直是不穩定，後來拉來了發電機雖是解決了電腦的開機問題，可是還是沒法解決上網問題，所以還是沒法完成了。合肥的技術員當天回去了，然後剩下的都得自己弄了。在評價器的客户端安裝文件中，有管理軟件和用户軟件兩種，管理軟件通常都是在服務器的管理者的機器上安裝使用，而在客户端中會安裝用户軟件，不過不管是在客户端或是用户端，雖然具體的配置程序不同，但是相同的都是需要將dbpath賦值為數據庫的地址。而對於客户端的設置，還需將sisid、counter、serverno的各個參數進行更改設置。在值得注意的地方都已經很小心的進行設置，不過還有一點很重要的就是需要內網間可以相互連通，在第一個派出所進行試點時，用了很長的時間進行調試，第一次不通，後來ping服務器的地址，才發現服務器沒有開，當開了服務器以後ping內網地址可以通了，但是還是沒法連接，一個個的排除可能因疏忽造成的因素，但是還是沒辦法，打電話諮詢，告訴了具體情況後，他們也是沒有什麼頭緒。後來就擱置下了，準備回總局看看是否是服務器的問題了。這周也又讓自己長見識的事，因為店裏負責外事的有事沒法趕回來去投標，老闆讓我過去，説實話，常常會聽到説中標的事，可是還從來沒想過投標是什麼概念。可是是老闆的指令，也只好硬着頭皮去了，填了報價單，一步步該怎麼做，總是不停的去問負責人，還好負責人挺和藹。總算把報價表交了，在那裏等着，其實當時的我並沒想什麼，沒想到結果的出來會怎樣。可是當報出結果後，自己沒有中標，心情突然跌落到了低谷，原來自己是這麼看重結果，可是自己確實這樣的失敗，沒有奪得這樣的機會。心情變得好沉重，感覺好難過。工作一直都這樣，沒什麼特別的變故，可是發現自己變的懶惰了許多，現在已經很少看書了，不知道是工作太累，還是自己在逃避，天天很早的睡覺，再也沒有上個月的奮鬥勁了，好怕自己會就此墮落。實習週記範文

頂崗實習（十一）

工作的時間長了，才發現自己真的在很多地方欠缺，不管是在技術、處事還是在做事的過程。不知道為什麼，其實與其他同事相比，自己所做的要比他們的少很多，但還是會覺得好累。這周很忙碌，除了每天都會面臨的大大小小的小事，這周要到各個鄉鎮去裝評價器和觸摸屏，評價器上個星期已經裝過了一個試點，但是還有問題，所以還是有點那麼的不確定。對於觸摸屏，就是想移動和銀行中的查詢服務器一樣，在派出所中安裝用於一站式服務的觸摸屏，其實觸摸屏的實質也是一台電腦，主機在機箱底部，硬件主體除了體積比一般主機大以外就沒什麼特別的了，主要的功能用途還是在裝入的軟件中，在安裝軟件中的頁面顯示其實是用幻燈片的形式進行播放，只是具體的軟件後台管理程序的編輯還是廠家的機密，還是不肯透露一點讓我們知道。我們所學的技術就是安裝和使用，在開啟服務，進入管理界面後，對於後台的各項內容進行添加、刪除或是修改的管理。這周的天氣不是很好，跟着車子帶着機器，連續輾轉了三個鄉鎮進行安裝，對於觸摸屏都只是在機器內部的軟件安裝，所以挺容易的安裝上了，但是對於評價器，還是遇到相同的問題，內網相通，但是總無法連接到服務器，一晚都沒睡好，在想着該怎樣解決，將安裝文檔看了又看，很值得注意的是在文檔中提到了權限問題，第二天早晨很早就去上班，在公安局的服務器中用內部的電腦試，還是出現相同問題，想到權限的問題，用遠程訪問時，才發現有防火牆的阻隔，打開防火牆，兩台機器就很輕鬆的相互訪問了。當評價器的聲音在另一台機器中發出“歡迎光臨”的聲音時，終於舒了口氣。當天輾轉了四個鄉鎮，不停的設置，然後在奔向下一個地點，雖然一直暈車，可是依舊不敢怠慢。當結束最後一個回到公司時，真的很想好好的睡一覺了。結束這一天的工作後，仔細的想想，真的很無奈，竟然只是因為這樣一個小小防火牆的問題，讓整個網落服務就這樣阻隔，真的是一點點的小地方也是不容忽視的。

頂崗實習（十二）

總的來説，這周的心情一直很不好，工作一直是重複每天多要面對的各種各樣的事情，可是還是有很多的不會，現在也有點自怨自艾了。這周是自己的生日，可是因為工作了，生日也似乎開始變得不再重要了。我是個很好動的人，可是工作了這麼長時間越來越發現自己的個性真的很無法適應社會生活一樣，同事們一直很低調的行事，感覺像是各人自掃門前雪一樣。有時自己多動了，事後想想，會不會是自己太多事？這周常常碰到硬盤損壞的事，好頭痛。若是其他部件，還可以換，可是硬盤真的很頭痛。有的並不是全壞，有壞道，會讓系統停頓，可是有時又可以啟動，而有的徹底不行，可客户還總是有重要的文件需要留下。真的很無能為力，也看了很多的關於硬盤恢復的辦法，可是卻一直不敢輕易的做嘗試。縣裏的教育局通過公司訂購了一天服務器，需要去安裝系統。上次也見過技術員的安裝，感覺沒什麼難度。於是組裝好機器以後，就開始裝系統了，看了説明書，然後開始用引導盤進行系統安裝，引導步驟一步步結束後，點擊安裝系統，可是總提示系統盤不合法，試了很多遍，還是不行，只好撥通服務電話。技術員説服務器系統的安裝盤必須是使用單一版的，市面上賣的集成版是不行的。沒辦法，只好在網上重新下系統，當裝完系統後有遇到了一個問題，就是在擁有兩塊磁盤的服務器中，在磁盤管理中只有一塊硬盤可見，打電話問技術員該怎麼設置，他説另一塊硬盤是做映像的，不可見。不過還是很鬱悶，後來請教了師傅，才知道，在服務器的設置中會有RAID陣列的設置，而在RADI中又有硬件RAID和軟件RAID之分，而我碰到的就是屬於軟件RAID的設置。在啟動時按下CTRL+？（界面中提示的字母）會進入RAID陣列的甚至，在這裏根據英文提示和自己的需要進行磁盤的設置。其實每次的工作中，都會有不同的收穫，雖然辛苦點，可是還是覺得挺值的。實習很快就要結束了，很迷茫，也很苦惱，總説不管做什麼事都有得有失，這麼長時間的工作我失去了什麼？又得到了多少呢？

頂崗實習（十三）

這是實習的最後一週了，雖然日記只是記到這裏，不過工作的收穫是每天都在增加的。這周過的很忙碌，也很累。工作了這麼長的時間，現在的我也可以解決許多以前都不曾解決過的問題了，至少也會常常得到客户的讚許，也許旁人不覺得怎樣，但是卻覺得這是對自己最好的肯定。這周遇到了很棘手的問題，幫教師資源中心架設過網絡器材後也一直肩負着着維護的責任，可是這周機房老師打電話跟我説網站突然訪問不了了。開始很天真的以為是網站維護軟件被關閉了，打開電腦準備遠程操作，可是連理很長時間竟然連不上。打電話過去是否遠程關閉了，回答是否定的。於是ping服務器的外網地址，竟然也不通，於是以為是網線不通了，騎着車很快的過去，把所有的線路檢查，發現都很正常，可是還是無法連接外網，是不是移動關了這個ip？（這裏的地址是移動分配的）把網線直接連到光纖收發器上，把機房的主機地址配置成服務器的外網地址，很鬱悶，網竟然是通的，網速還很好。可一連到服務器上就不通了，再重新檢查服務器，沒有任何不正常狀態，服務器的內部地址是正常的，然後外網地址是通過防火牆做映射的，於是想是不是防火牆的原因，可是檢查防火牆也沒任何的故障。這一天就這樣過了，可是問題還是不知道在哪。第二天在網上一諮詢，朋友提示説最近網站備案查的很厲害，不會被封了吧？突然覺得很像，不過以前也沒碰過這樣的事，網站被封是什麼樣，我也不知道。不過還是要把這當成個問題試試啊，説是換個ip應該可以打開，於是去換ip ，順便也把這裏的一台478的路由器換成602的。換過地址後，可以在服務器內部ping通防火牆上其他的幾個外網地址，可是就是無法出外網，也ping不通路由的地址。又檢查了一遍，還是不行。後來真的不知道該怎麼辦了，請了合肥的技術員，結果他來了後，只是簡單的重新插了幾根線，外網就通了。

結果原因竟然是後來換路由時，把路由和交換機的先後順序弄錯了，內網出不了外網，訪問出現環路。解決了教師資源中心的問題，自己反思了很多，也總結了很多。見識了網站被封，知道了遇到問題需鎮定，不可以慌張，那樣結果只會讓自己在很小的事上粗心，犯錯。縣裏各個派出所的觸摸屏和評價器這個星期裝了幾個派出所的，現在對於安裝也不會那麼緊張了，因為不在覺得這件事很難了，但是在安裝的過程中還是會有各種各樣的問題出現，硬件、軟件，還是得要自己維修調試。客户常説這個女孩工作很拼命，其實我是心裏沒底，自己的技術並不到家，所以只好花比別人多的時間來將事情完成的更好。特別自己代表着技術在教別人的時候，我更不願讓別人覺得自己的能力不能使人信服。實習的工作總結這是最後一篇了，寫了這麼長時間，每週都會記錄自己的工作感受和工作內容及收穫，看看自己這三個月以來，真的在工作中成長了很多。對於生活，雖然艱辛，但是我會努力追尋自己的生存意義；對於工作，雖然很苦，但是我會盡自己最大的能力去完成自己所承擔的每一項任務。也許以後的工作生活都會變得更加艱辛，但是我也不會輕言放棄，我相信，只要自己願意加倍的努力，沒有什麼事會難住自己一輩子的！

頂崗實習週記篇2

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始??

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習的第二個星期——小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的'時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期——初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。

實習的第四個星期——現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。

實習的第五個星期——意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡

單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。

實習的第六個星期——新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客户

實習的第七個星期——小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習的第八個星期——新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業??

實習的第九個星期——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人着想，處處為人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣眾學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

實習的第十個星期——總結

經過了將近三個月的實習對於展覽會我認為企業一般存在着兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脱離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新。

另一類企業則在參加展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脱節，因而，展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用的原因

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。

最後，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脱節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

頂崗實習週記篇3

來到法院頂崗實習已經有兩個星期，我還沒有外出辦公一次，由於出去辦公法定需要兩個工作人員在現場，對於不是法院正式工作人員的我們來説，是沒有必要出去外面，而且還浪費人力，辦公室也很缺人去招待當事人，所以通常這邊的實習生不怎麼外出辦公。一同來的舍友李小玉是執行局的，而她的書記員主要活動就是在外執行，所以她經常有機會跑出去外面協助辦公，我心理特別羨慕同辦公室的實習生阿鑽能夠經常跟她的書記員出去外面送達、現場勘查的辦公活動，可能無意間流露出那種想法，被朱昉姐知道了，這周剛好強哥和舒姐需要出去外面送達、勘察現場和協助當事人調查取證，朱昉姐就決定自己留守辦公室，讓我和強哥、舒姐出門去辦公，我好不高興啊!

一大早，我們收拾好卷宗，就開着申請的車出門了。第一站是到住建局調查一建築公司的員工資料，這個案子是一承包方因發包方接收發包工程但仍然未償還工程款項的糾紛，發包方答辯稱承包方沒有按照發包方的要求建房，並提出工程質量存在問題。承包方的律師手頭有發包方的工作人員簽字的驗收記錄，現在申請法院協助調查相關簽字人員的工作信息。由於該工程是招標工程，該工程的各種資料都在住建局有相關的記錄，所以我們讓他們協助拿出相關檔案記錄給我們查閲。調查並不是很順利，因為驗收記錄上的簽字時非常“藝術”，我們很難看得懂上面是什麼字，只能根據住建局提供的資料按照筆跡來確定。幾個檔案袋翻了好幾遍都沒確定到底是何人。

第二站是東城的一個新建居民區，也是個建築工程案件，發包方由於尚欠承包方工程款而被起訴，發包方不承認承包方工程量的計算方式，所以需要到現場勘查確認最終工程量並由造價公司作出最終的造價鑑定。這個案子已經審理一年多了，原告方是相當不耐煩，而被告方也死咬着原告並沒有按照自己的實際工程量來計算，並誇大，雙方各帶數人，一談不攏就大罵，場面十分“壯觀”，還好舒姐已經見怪不怪了，從容的調解雙方，告誡雙方既然在現場就實事求是，一切證據説了算。我們就這樣丈量了一個下午，已經是沒有時間去送達文書了。只要迴歸法院了。

現在想想出去外面辦公，其實也沒什麼，因為從法院開車到外面送達、勘查現場是要花很多時間在路上，出門在外諸多不便，經常不能馬上查到要的資料，所以挺麻煩的，有了這次經歷，我就沒再開口説要出門了。

頂崗實習週記篇4

這周匆匆就過去了，離開學校到省外學校有一個多月了，對這裏的一切都有感情了，但是這周初我接到了來自公司人力資源部的調令要我回到廣東惠州分公司。

在常州工作的這段日子了我感受挺深的，由於這是我人生的第一份正式的工作，我比較看重，所以做事還是很認真的。在一個月裏我學到了挺多東西多，另外我覺得出來工作做人是最重要的。我在這裏認識了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。

其實在那裏工作挺好的，和客户也是剛剛熟悉了一段時間，很多事都開始熟手了，所以當我知道一定要離開常州的時候也很捨不得放，經過一番爭取我還是要離開，在離開那裏的時候，公司的同事和我很多他們的工作經驗，教我如何在新的工作崗位上做得更好，如何處理人際關係，如何配合領導的工作，這樣有利於我工作的順利進行。在離開的時候我收到了他們的祝福感到很温暖。我就這樣結束了一段短暫又愉快的工作，準備到另一個新的地方開始我新的學習工作的旅途。

頂崗實習週記篇5

物流頂崗實習週記一

這個星期即將過去，這裏我該做的工作基本熟識了。我們分公司中有的組織架構是這樣的，領導是我們主管，下面有操作員，會計，出納，裝卸工，司機，我們各盡各職。我是操作員，我主要學習電腦的開單管理系統，進一步做好與客户的溝通服務工作。

在工作的過程中，其實要做很多瑣事，例如作為公司的物流操作員，工作上首先是要為客户提供開單工作，發貨開單後還要檢查貨物在貼標籤，裝車出庫，還要做好貨物的跟蹤情況。因為在物流運輸的途中經常會出現耽誤貨物到達時間，或者貨物在分流中心出現錯誤，又或者在貼標籤時出錯等等情況，所以，要鍛鍊良好的溝通能力，才能更好的協調各方面的工作，以最快的速度解決問題，為客户提供最有效的解決方案。有時候客户的貨物由於急需但是運輸途中偏偏出錯了，我們會一直被客户追問的，我們就要學會如何解答客户的問題了。例如當被問到貨物到底具體到哪裏啦，我們就要馬上聯繫該貨物的到貨公司，確認貨物具體情況，如果還沒有到達到貨公司我們得聯繫分流中心，瞭解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最後轉告客户，讓他們再耐心等待。

其實，作為物流操作員很多東西都要了解的。這樣才能一站式的服務客户，做到一站到位。

物流頂崗實習週記二

時間過得很快，轉眼我在xx物流有限公司常州分公司工作已經?桓鱸鋁耍現在我是熟悉這裏的很多東西了，由於這裏情況有點特殊，從我來這裏都換了好幾個工作人員了，不過我和他們相Φ枚紀好的，這是我唯一做得比較好的，以為出門就要靠朋友，處理好人際關係非砎匾?

這周我們這裏調來了一位新的領導，是個女的。她做事很認真，刻苦，年紀也不大，是我學習的好榜樣。由於她本來就是會計出身的，現在這裏缺少一位會計，她在這裏就兼會計的工作。她有空的時候也會耐心的教我做一些會計的工作。她説我雖然是物流操作員，但是辦公室的活都會做是最好的。也可以拓展一下自己的知識。我也是這樣認為的。所以她在做賬的時候我就在她的旁邊邊看邊學。我們都工作得很愉快。在白天的時候我就主要是做好開單的工作，其他就不用我管了。工作還是很輕鬆的。在接下來的工作日子裏，我將進一步的學習在公司可以學到的所以東西，提高自己的工作和處理事情的能力。

物流頂崗實習週記三

我是這週末回到廣州的，我在坐車的途中也一直和常州的同事朋友聯繫，腦海中浮現出大家的歡聲笑語，工作中的團結合作，大家一起吃飯的温馨場面。在回到學校後我就給那邊的關係我的朋友報平安，説好大家有空多聯繫。

在回到學校後我和同學一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能開心的的完成實習任務。

物流頂崗實習週記四

生活總是在變化中溜走，我們必須用心去體會找到自己的人生目標，我們要生活得別人更好就必須做生活的強者，最好掌握一技之長，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我現狀而言其實很迷惘，自己會問自己什麼時候才能成功，什麼時候才能靠自己的努力過上幸福的生活，其實生活就是這樣像我們這種的剛從學校出來的年輕社會接班人更多的是社會帶給我們的一次又一次的打擊，在我工作了一個多月來我就深深地感受到了，我們為了生活，每天上班，重複着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的愛好的事，和我們的朋友見面聊天的機會越來越少，我們都要為自己的工作而耗着我們時間，也許在這個工作的過程中我們會學到很多工作上的技巧，但是學到的東西也是很有限的，特別在一些大公司中工作我們就像是會説話的機器，日復一日的工作，所以我一直想學到一樣有用的技術或者發現自己的特長加以發展，可以開心的過上自己想要的生活，所以在這個實習的階段我會用心去體會，真正找到自己人生當中有用的東西，並不是一定要真正的學到多少多少。

我在我們公司當中經常一天工作十多個小時，負責提貨的開單，我覺得這樣的工作意思不大，但是這樣可以讓我坐下來，也許這是在鍛鍊一個人的耐X##B，還有和陌生人交流的能力吧。很希望能在工作中找到快樂之處，也許這樣會讓時間過得更有意義。

物流頂崗實習週記五

日子一天天過去，我覺得自己對自己的行業也越來越瞭解了，很多事情都可以自己去解決。自己在慢慢的改變着，改變着對自己的認識，對別人的認識，改變着對事情的看法等等。

在社會上我們都多了一份責任，工作要對得起自己，對得起顧客，對得起公司。在公司我明白了換位思考，去考慮我們顧客的感受，從而改進我們的工作。在工作之餘我也很喜歡交朋友，在公司裏我會盡量去和其他人交流，通過交流認識他們瞭解他們，走進他們的世界。這樣有利於我的工作和生活。在和他們的交流中我瞭解了很多我從來沒有聽過的事，還有一些各地的風俗習慣。這些聽起來都是挺有趣的。通常的經過一天工作自己覺得有點累了，就上網看看，瀏覽一下網頁，關注一下社會的新聞等等。

我在生活中不斷的尋找有趣的事，和有趣的人交流，來讓我的生活增添一份色彩。

物流頂崗實習週記六

這個星期我們公司的到貨比較多，也許也快過節有關係，我們的工作量大大的增大了。

平時我們一般八點鐘到辦公室，然後整理一下辦公室的，就開始開始辦公了。我們要把昨天還有更久之前的到貨單整理，在電腦上拉出當天的到貨清單，然後把昨天還沒有提貨的客户進行電話通知。

我們我們基本上一早上都是在通知客户提貨，中間伴隨着一些客人過來提貨。在這些工作當中我們要協調好工作的主次，有時候比較忙的時候，我們客服電話不斷地有人打進來，一邊又是客户在現場等待提貨，那麼我們就必須先解決現場客户的提貨手續。在辦理提貨手續時，我們需要收貨人的身份證明，收貨人本人來提貨，必須帶有效證明過來，如果是代理人過來提貨的，必須又有貨主的身份證明和代理人的身份證明。如果收貨人是單位的，必須要單位證明以及代理人身份證明。我們會在提貨單上做記錄的。

當辦完手續後，接下來就是客户就是拿貨單到我們的倉庫區取貨，我們有專業的裝卸工提貨，當貨物出倉後我們就馬上做出倉登記。就這樣，我們完成一個個客户的提貨任務

頂崗實習週記篇6

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學營銷與策劃專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓營銷與策劃專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的營銷與策劃專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多周的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的沒長大的孩子。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個周我能做得更好，每天進步一點點。

頂崗實習週記篇7

第一週：

剛過完春節，等着我的是接下來兩個月的實習生活。開始我的心情一直是有興奮又緊張，興奮的是想到可以穿着帥氣的正裝上班，緊張的是銀行制度的約束，也怕銀行員工都盛氣凌人。但是第一天來這裏後完全沒有發生這樣的情況，這裏的大部分職員年紀只比我們大幾歲，就像哥哥姐姐一樣，對我們悉心指導，有問必答，心中的那股緊張與不安頓時拋到了九霄雲外。

這周我們實習的主要任務是瞭解工商銀行的發展史、企業文化以及工行取得的各項成績。其實我們的實習安排很簡單，以半個月為一個階段，實習總共分為四階段，分別是基本技能培訓、會計崗、信貸部和上櫃操作。第一週的大部分時間我們都是在工行的一個會議室，每天都有經理來教我們不同業務操作流程，我們要做的就是熟記它們，這種感覺好像又回到了課堂裏。一週裏學到的理論知識很多，能把它運用到什麼水平還要從最後一階段的上櫃操作檢驗出來。

第二週：

這周的實習我比較喜歡，是學習點鈔和使用計算器。記得以前看到電視上演過點鈔的畫面，當時真是羨慕不已，感歎怎麼會有如此快速之手呢！我也終於有這個機會來挑戰自己這不是太協調的雙手了。當然我們用的不是真正的鈔票，而是學習用的點鈔紙，手感和鈔票差不多，經理要求我們儘快熟練點鈔的技能，因為在這一週裏會進行不定期的測試。剛開始，我們每個人都笨手笨腳的，一疊整齊的點鈔紙，沒幾下就亂在手中，偶爾手鬆，還散落一地。不過慢慢地練習，掌握技巧，速度也逐漸加快了。

另外一項技能培訓是使用計算器。可不能小看它，倘若面前有一疊單據需要在限定時間內計算出來且不出錯的話，就要學會使用計算器，巧用計算器。將計算器放在右手邊，左手翻單據，右手五個指頭都有各自控制的範圍，眼睛只能看單據而不能看計算屏幕，不僅要有速度，還要保證計算結果的正確。這比點鈔還難，最煩躁的一次是我對這同一疊單據算了三次，每次得數都不一樣，既沒速度又沒效率。不過這兩種技能都不能速成，需要長時間的訓練，所以大家即使在休息時間也會拿點鈔紙或計算器來練習。

第三週：

這周被分配到了會計崗，具體實踐會計崗的業務流程。雖然在第一週裏已經介紹過，但是在上崗之前大家都不太清楚會計崗做些什麼。今天到崗才知道原來很瑣碎，兩天以後這種瑣碎就讓我理解成了煩。其實就是各種單據的分類，有點像是歸檔，每種單據按不同的類別分放。但是不能就事論事，我們在分類的過程中也學到了各種單據的填制，每一種單據都有它特別需要注意的填制要求，在分類的過程中，一些可以看出來，一些比較隱蔽的就需要多問多思考了。因為本專業的會計課程中有一門金融企業會計，所以對這些單據就有似曾相識的感覺，遇到不懂的問題，不僅可以問經理，還可以等下班回家把課本翻出來查找答案。這樣既能複習學過的知識，還能吸收新的東西，一舉兩得。

第四周：

仍然是在會計崗，雖然上週曾出現過消極情緒，但很快就轉變過來了。總説“書到用時方恨少”，實習了才發現自己有着這樣那樣的缺漏，在校學習時根本就沒有充分地去思考，考試死記硬背，真正實習只懂理論不會實踐，真是説不過去。但在這裏絕不允許不思進取，每個人都在努力，想着怎樣把事情做得更好，我也要將自己的不足挖掘出來，發現一個消滅一個，通過經理的指導和其他同事的幫助，在改正缺點和彌補不足的同時不斷提高。沒想到在會計崗上能學到這麼多內容，特別是課堂上缺少的操作部分。

第五週：

又換崗了。當我還對會計崗戀戀不捨的時候，不得不服從安排，來到信貸部門。首先學習信貸部信貸授信審批的流程，負責人把手頭上一份現成的貸款申請作為我們的實習案例。通過材料可以看出該企業是我行的一個大客户，但是申請貸款依然要按照貸款的程序一步一步來。我從網上了解了一下這個公司的大致情況，同時跟隨着銀行裏的評估員，對這家企業的資產負債表和損益表進行分析。進行比率計算後，對其各項指標進行評估，從而瞭解該企業的財務狀況和經營成果。雖然很有壓力，畢竟這對於像我這樣從未接觸過貸款的實習生來説，有一定的難度，但是這樣忙碌的一週卻讓我覺得很充實，畢竟自己真真正正的學到了一些有用的東西。

第六週：

經過上週系統的學習，我對貸款的流程有了進一步的理解。又是新的一週，要正式進入學習貸款審批的狀態了。貸前調查所要收集的資料包括授信申請書（原件），申請人、擔保人經過年檢的法人營業執照，法人代碼證書或政府的有關批文（驗看原件、收集複印件），公司章程（驗看原件、收集複印件），申請人、擔保人法人代表授權委託證明文件（原件），申請人、擔保人的驗資報告（原件或複印件），申請人、擔保人的資料與貸款用途有關的資料，包括購銷合同、合作協議等。當然對非首筆業務、低風險業務可以對上述資料適當簡化，但資料簡化不得影響信貸業務的合法合規性。原來申請一筆貸款需要這麼多的手續，通過今天系統的學習，才發現辦理一項業務手續之繁雜，更何況銀行每天都要受理不同種類的、數量繁多的業務。

第七週：

學完了貸前調查，接着就要學習貸款的審查和批准了。審查部門在不接觸客户的條件下對借款人提交的資料進行核實、評定，複測貸款風險度和授信額度。審查的內容包括：貸款用途是否符合政策法規和本行信貸投向政策；借款人、保證人是否符合資格條件，其誠信程度、償還能力、經營管理水平、保證能力、還款方式是否真實可靠；抵押物產權是否合法明晰、價值如何、實現抵押的可行性如何；貸款企業的資金佔用水平、資金結構狀況等相關信息。審查委員會同意的貸款，銀行行長有權否決；審查委員會否決的貸款，行長是不能再同意的。

第八週：

我今天學到了什麼內容，我今天解決了什麼問題；我今天得到了什麼啟示，我打算在今後如何使用。每一天我都會在實習結束後對自己做一個小結，思考如何更好地處理銀行業務，如何與同事、客户打交道，畢竟我們每天遇到的客户是形形色色的。今天的實習內容和昨天大致相同，沒有什麼特別的。實習這麼久了，每天都準時到銀行報到，按時上下班，突然有了自己已經是上班族的感覺，想把自己融入到這個公司，去思考公司如何運作的問題。雖然我只是一名實習生，但能夠如此快地融入這樣一個集體，説明我的適應能力還是很不錯的。

第九周：

終於等到上櫃操作了，前面幾周的鋪墊最終還是要在上櫃時表現出來。真是一個熟悉又陌生的環境，大家都有到銀行櫃枱辦理存取款業務的經歷，櫃枱裏看似簡單的手續其實需要櫃員全神貫注的辦理。由於我們都還是實習生，不能獨立上櫃，因此邊上都坐着有經驗的職員來幫助我們完成工作。他們總是耐心地教我們如何操作，如何掌握並熟悉銀行業務具體操作流程。一週這樣的上櫃操作，讓我對於銀行的現金業務操作有了一些大致的瞭解，也絲毫沒有疲憊的感覺，反而期待下週的到來。實習就要結束了，期待在最後一週能有讓自己滿意的表現。

第十週：

週一的時候我就在想，已經是實習的最後一週了，馬上就要與陪伴我們走過這兩個月的良師益友們分開，心裏十分的捨不得，但是天下哪有不散的宴席呢。

通過實習我發現商業銀行經營業務與管理是一門實務與理論結合性很強的業務，學習理論知識與具體操作業務有很大區別。在操作具體業務過程中會發現在書上看不到的細而雜的事務。只有親身經歷才能發現問題，只有多加練習才能牢牢掌握。除了加強與專業有關的知識外，我還學到了很多課堂上缺乏的東西，比如銀行是如何運作的，處理業務的過程，規章制度的執行，銀行的管理體系等。在這家銀行我看到了一個集體的團結，奮進，開拓，求實的精神，他們堅持以人為本，系統管理，顧客至上的質量方針形成了獨具特色的企業文化。在學習中，我深切的感到，學習就是為了提高，提高素質，加強對工作的負責態度，每一個員工都有權利和義務去學習！衷心的感謝中國工商銀行福州倉山支行的領導和員工們！

頂崗實習週記篇8

實習週記(1)

第一天的上班，老闆還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品，頂崗實習週記跟單員。於是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，於是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之後配了電腦，我在網上了解到一些關於開展外貿業務的B2B網站，也註冊了一個免費的阿里巴巴賬號。於是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，後來加了一個國內的求購商，由於自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之後我決心一定要全面地熟悉產品。

實習週記(2)

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平台逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由於公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產品目錄冊關於產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之後我就正式開始在阿里巴巴上發佈產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也註冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發佈了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。

實習週記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關於節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然後發了出去。於是天天期盼這美國客户的回覆，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她説，這是很正常的情況，很多客户只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統發郵件。然而前前後後我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。後來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客户回覆已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要，實習報告《頂崗實習週記跟單員》。於是我重新調整自己的心態，不要急於求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

實習週記(4)

新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

實習週記(5)

之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，於是趕快給這兩個客户回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，並且持之以恆。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什麼進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客户的求購信息。其中我註冊了中國LED網的免費會員，然後上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發佈關於公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發佈的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客户。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰着，説我的報價做得不好，產品資料不完善(這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什麼成系統的資料)。為了滿足客户的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一併發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱讚我做事細心負責，然後説她會把我們的產品推薦給她的客户。這之後，我天天期盼她哪天會給我好消息。