4s店父親節活動方案

感恩父親節，6月15日，在這個聖神而温暖的日子，4s店父親節活動方案怎麼做呢？下面小編給大家分享一些4s店父親節活動方案，大家快來跟小編一起看看吧。

　　4s店父親節活動方案篇1

1、父親節好禮相送

為歡度父親節以及感謝新老車主顧客的支持，很多汽車4s店會在父親節隆重舉行感恩父親節活動，凡是光臨本店的新老車主顧客都會獲得大禮品一份。禮品主要是汽車用品，例如：坐墊、飾品、還有其他用品。

2、父親節團購汽車

團購是近年來非常流行的一種購物模式，在父親節前後，汽車4s店可以發起某一個車型的大型團購活動，主要目的是借節日知名搞促銷，達到銷售的最終目的。團購的好處是噱頭大，能大範圍引起關注， 此外，在價格上有相對的優勢。不僅僅是汽車可以搞團購促銷，其他禮品和汽車用品也可以用團購的方式做活動。

3、關心父親，免費修車

父親的愛車有多久沒有進行全面檢測、維修了?在這個温馨的父親節，4s店為廣大的父親們舉行免費的維修活動，讓父親開着愛車，到店免費進行温馨的檢測。

4、健康出發，關愛父親

父親節最温馨的禮物就是送健康、送關愛。4s店可以為父親們舉辦免費健康體檢、或者是贈送一張健身中心的年卡給他，甚至可以是父親喜愛的單項運動的健身卡。

　　4s店父親節活動方案篇2

父親一向被看做家裏的頂樑柱，不倒的靠山，在父親節來臨之際，如何表達對父親的愛不僅僅是天下兒女的事情，也一樣成為了商家的工作，汽車父親節促銷活動就是商家們精心為天下兒女準備的父親節感恩方案，吸引刺激着消費者，但是在眾多競爭者的銷售市場，要想取得好效果，就需要多動動腦子了。

隨着市場營銷的不斷髮展，商家們的銷售策略逐漸以消費者為中心開始營銷，而事實也證明，從消費者出發，尤其在現在的這種買方市場，更容易解決市場銷售問題。像本次的汽車父親節促銷活動，某些商家針對消費者的實際情況，推出個性化的推廣方案，不同個性的人，配不同特點的車，讓消費者找到適合自己的車，從而更容易成交。比如：

持家型老爸——派朗( 省油、節能、性價比高，作為一輛家用小車，派朗幾乎找不出任何缺點。 )

威猛型老爸——大切( 開大切的老爸，有股讓人震懾的力量啊! )

傳統型爸爸——捷達( 皮實耐用是爸爸們對捷達的最高評價。 )

……

除了推出針對性的促銷方案外，在促銷手段上，各個商家們也展示着自己的不同，比如説下面的錯位促銷。

錯位促銷即買斷銷售的加強版，緊湊型價格的汽車賣小排量車的價格，通過分期付款、買斷銷售降低成本，降低消費者買車的首付，輕鬆可以提到現車。一個很常規的案例是：近期，上海大眾經銷商在重慶進行錯位促銷，兩款價格分別為9.99萬元和11.299萬元的買斷銷售,還對POLO 1.4升手動舒適型制定了最低門檻——消費者僅需首付2.088萬元就可以得到這款POLO轎車。

這次“錯位促銷”之所以能夠馬到成功，一是拉開了同質經銷商之間的品牌差異;這一品牌上的錯位，把消費資源集中到自我品牌，在每個環節上形成鮮明獨特的亮點。二是增加了經銷商手中的經營自主權，避免了同品牌經銷商間直接火拼，在穩定市場的同時，為經銷商創造了更多的營銷發揮空間。

汽車促銷手段還有很多，常規的促銷方法像：贈送禮品、送交強險、買車送油卡、無息按揭、重獎老客户、買車送股票、包牌促銷等等，手段很多，但要與促銷主題相結合，針對消費者的消費習慣，推出自己個性化的汽車父親節促銷活動。

　　4s店父親節活動方案篇3

夢想成真暢遊迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽案例二：

“新好男人”——大興豐田父親節家務技能趣味大賽案例三：

我愛你，中國!——國慶華誕紅歌大賽，鋭志、皇冠賞車會案例一： 夢想成真暢遊迪斯尼大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽活動主題：

夢想成真暢遊迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽(主題詮釋：每個孩子都有自己的夢想，通過比賽體驗成功的快樂，找到自己的亮點，放飛自己的個性，發揮自身的潛能，從而實現夢想。)

活動內容：

1、少兒才藝PK大賽2、互動遊戲，小丑表演3、畫畫組作品展示4、書法組作品展示5、作文組作品展示6、頒獎環節活動思路一、延續“感恩母愛，飛翔夢想”這一活動，將參與者現場召集於店頭;二、通過過“迪士尼”門票的吸引，藉助“六一節”這一活動，讓更多的車主參與到活動中。

活動費用：25000元活動現場實錄預計120組實際到場220組，場面相當湧躍小朋友與表演嘉賓合影活動現場大興女孩風采魔術表演小朋友古箏表演小朋友快板表演小小舞蹈家書畫作品展示頒獎儀式獲得大獎的小朋友——迪斯尼門票案例二：

新好男人——大興豐田父親節家務技能趣味大賽活動主題：“新好男

人”——大興豐田父親節家務技能趣味大賽(主題詮釋：父親是家裏的'頂樑柱，但在新新時代，父親也向我們展示着他柔情的一面。)

活動內容：

一、預賽：家務技能(縫鈕釦、繡花、包餃子等)

二、父子/女心靈通猜詞秀三、吃西瓜大賽四、快樂家庭大抽獎五、幸運家庭大抽獎六、決賽：化粧比賽、才藝PK、體能比拼活動思路：

一、響應母親節親情牌號召，將一家之主“父親”及其家屬召集到店頭參與活動;二、通過家庭日常事務的操作和PK，展現“父親”心靈手巧的柔情一面，並帶動全家參加;三、通過相應的獎勵，回饋和答謝客户。

活動費用：22000元活動現場實錄現場氛圍細心好爸爸：繡花大賽繡花比賽愛家好爸爸：包餃子比賽打雞蛋比賽同心好爸爸：猜詞秀默契好老公：夫妻同樂吃西瓜

安徽騁瑞4S店父親節感恩回饋促銷方案

一、活動概述

(一)活動背景

公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，並且實現了“研發一代、生產一代、儲備一代”的良性循環，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品發展目標，先後通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。

1、市場需求————旺盛

"父親節"歷來是商家必爭之節，眾多汽車4S店都會在節日期間各顯神通吸引顧客、搶佔市場。而現在許多顧客也會隨着自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次;而選擇在此次父親節的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們為自己和家庭所做出的巨大犧牲和努力;具有特殊的紀念的價值意義;

2、競爭壓力-------加劇

合肥作為“最具潛力的二線市場”，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發展，日趨成為區域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨着有同樣佔據合肥地理優勢的安徽江淮汽車。在2016年6月17日父親節即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“父親節”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰果同時早點搶佔合肥市場的更多的份額，對於此次節日促銷我們奇瑞怎麼能無動於衷呢?

3、自身的發展的迫切需要：

汽車公司的發展離不開銷售業績的增長、而本次“父親節”期間這是提高銷售業績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業績，促進公司的健康可持續的發展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為“，牽手奇瑞，感恩父親節”

的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節 (三)活動的目的：

1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交;

2、增加店裏客流量、提高進店率;增加店內的人氣;

3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;

4、增加銷售量，擴展合肥市場份額;

5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;

6、通過這次促銷，在市區的銷量達到200輛，並帶動合肥的奇瑞銷量，佔有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，並在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度後，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。

(四)活動時間

1.宣傳時間：2016年5月20日----2016年6月16日

2.促銷時間：6月16日-----6月17日

(五)活動的地點

安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區緯一路8號

(六)活動方式

1.新顧客店頭促銷

2.新老顧客免費服務

3.內部員工促銷激勵

二、活動內容

(一)店頭促銷————六重豪禮、牽手奇瑞

父親節期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為“五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風雲、2、3等全系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、 “老客户推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

1.進店禮——温馨

活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得温馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

2. 試駕禮——開心

在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的並參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和温馨的保温杯

3.訂車禮——用心

活動期間，對奇瑞汽車感興趣，並提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節父親的禮物一條金利來領帶; 4.購車禮—— 貼心

購買瑞虎2016款運動版、A3運動版、風雲2智能版任意車型，即可享受3000元節能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優惠 我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

5.介紹禮——放心

老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低於200元的禮品;

6.回饋禮—省心

選擇“安心貸”的用户只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可;“易購貸”的用户則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款;“輕鬆貸”的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優惠。“貸款購車”活動門檻低、限制少，用户憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動着實為需買車的用户提供了絕佳良機————“温馨服務，貼心奇瑞”

奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風雲2，奇瑞瑞虎全系

優惠政策：

(1)瑞麟M1贈送3000元裝潢，

(2)瑞麟：X1優惠3000元現金

(3)威麟V5享3000元現金優惠

(4)威麟：X5系列現金優惠5000元

(5)奇瑞A3全系最高優惠19000元

(6)奇瑞風雲2全系最高優惠13000元

(7)奇瑞瑞虎全系最高優惠17000元

(二)為了提升顧客滿意度，維繫老顧客的忠誠度，培養新顧客，

1.免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全

2.對超過保修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優惠

3.在“父親節“”期間的來到店內的男性顧客一律享受購車999元

現金返還和辦理車險8折優惠、

(三)內部員工激勵

1.服務之星

在此次父親節活動中表現出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結束後根據顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星4名，並給予1000元的現金獎勵;

2.銷售之星

我們根據銷售的業績和現有的目標顧客狀況，制定父親節員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措施，表現出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現不佳的給予批評，並取消本季度的銷售獎勵，處罰500元;

三、活動前期的的廣告宣傳

宣傳策略：網上製造懸念→吸引愛好汽車的車友關注→時事的廣告投放→製造宣傳效果的最大化

(一).網絡宣傳

設計出大膽、充滿活力並與音樂相結合結合的網絡動態廣告，將奇瑞汽車“大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的衝擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網站發帖公告此次促銷活動的廣告，並且4S店在其官網發佈相關的具體信息

宣傳效果評估

1、論壇、汽車網站造勢——製造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲

望 2、官網投放廣告----超值優惠，吸引顧客 (二)宣傳

在騁瑞奇瑞汽車4S店裏發放“父親節促銷宣傳單”和製造大幅店面的宣傳海報吸引來店內參觀和購買的顧客的注意力; (三)海報宣傳

在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳

與安徽交通廣播汽車維權908節目開展合作，開展父親節廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息;

四、活動流程

五、活動執行

(一)場地佈置

1.場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區緯一路8號)

2.4S店門頭佈置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放於4S店門前用於吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節

紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內， 道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客

升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁 店內佈置：

單透：貼於4S店玻璃處、用於宣傳本次活動

X展台：4S前2個，總服務枱1個，用於展示本次活動的內容 簽到處：用於顧客簽到，併發放進店禮品 休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用 洽談室：用於與顧客進行洽談準備，備有茶水

展示舞台：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由於主持人主持、領導致辭、

六、活動後期延續

活動結束後，要保持對客户信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

七、活動效果預測

(一)活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關注、關注度提高

(二)通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升 (三)活動內容豐富，吸引廣大顧客參與

(四)温馨服務提高顧客滿意度

(五形成良好的口碑，搶佔市場佔有份額

(六)蒐集了大量的客户信息資料

(七)特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

八、費用預算

表：財務預算表

九、整個活動應注意和嚴格控制的地方

(1)成本控制：

整個促銷活動較為複雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續較長，活動目標較多，應當嚴格做好預算，控制成本。

(2)緊抓中心不放：

以產品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經銷商的信息。應保證活動的層次性和系統性，避免整個活動成為一個大雜燴。

(3)收集信息 ：

活動中應注意收集來自各方面的信息，特別是瞭解來自消費者和經銷商的信息以及意見，以便活動後建立相關的數據庫。

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