公關活動策劃書
一、 項目背景及目標
滄浪之水是一家新上市礦泉水公司,公司定於夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中,讓目標消費者瞭解該礦泉水,形成該礦泉水純天然,原生態,口質好的印象,信賴本公司,喜歡上該礦泉水,樹立“滄浪之水清兮,可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量,現在開始制定公關策劃。
二、 調研分析
對目標消費者進行大量市場調研,瞭解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什麼形象,並藉此機會進行宣傳滄浪之水,讓被調研人羣在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的,該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業比肩的`。
三、 策劃
1、廣告策略:在電視上進行廣告宣傳,可以不用明星代言,但廣告創意一定要有新意,要給消費者清新,冰爽,純天然的感覺,廣告首次播放一定要放在中央電視台上,可以不在黃金時段,但一定要高頻次的播放廣告,造成強勢記憶,在中央電視台宣傳一段時間,在消費者都瞭解到這個新礦泉水企業後再到目標省份電台投放廣告。產品上市後繼續加大廣告投放量,並擴大投放方式
2、贈送策略:到目標省份選取部分特定羣體進行贈送活動,例如政府部門,學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場,可以邀請一些知名媒體,對到場媒體也進行大量贈送。
3、在各地舉行大型宣傳活動:到目標省份進行大量大型宣傳活動,如滄浪之水**行,在活動中舉行一些有意思並不需要多少投入的小活動,在活動中可以贈送礦泉水,用甘甜可口的水質贏得羣眾的認可,樹立品牌形象。
4、銷售渠道:(1)、公司直接與大型購物中心,超市,及集體購買者溝通進行定貨。(2)、選擇有勢力的代理分銷商,利用中間商的渠道解決批發零售渠道,便利個體消費者的購買。(3)、根據不同的銷售業績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵,另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動,如旅遊,到公司參觀等等。同時對業績不太好的銷售商進行一定的懲罰,嚴重的可以取消其銷售資格,另選中間商。(4)、產品經過一段時間的銷售,達到一定的銷售量,品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬,減少中間環節,增加利潤,與消費者進行近距離的溝通。
5、定價策略:本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元,與一元錢每瓶的礦泉水區分開,又不會顯得該礦泉水價格過高。
6、促銷方案:礦泉水的包裝一定要良好,人們看到的第一眼就會意識到這種礦泉水一定不會是劣質的。在促銷中可以採取每天前100名1毛錢一瓶,前1000名1元錢一瓶,其餘原價銷售,活動時間不宜太長太頻繁
四、 實施方案
按照策劃進行實施即可,在實施中對反饋問題及時處理
五、 評估
經費預算:對策劃中的廣告、贈送、活動等經費進行預算,前期投入可以大點,到了產品成熟期,要節省下不必要的花費
定價:全國範圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型,那是再根據各類型產品面向的羣體進行定價。
在實施過程中不斷髮現問題,採取合理措施彌補。
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