手機市場營銷策劃書
1.消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地電視台以及報紙雜誌等,他們最信任的媒體是中央電視台。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有:夏新、天宇,聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內品牌有:夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析:
優勢(Strength):特色服務。
我們的手機附加有娛樂,學習,理財等應用軟件的功能且價格底,這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,遊戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網等全部具備,並且還有一些特別的手機保養,如:手機貼膜,手機美容。
缺點(Weakness):
知名度底,擔心售後問題的處理。
機會(Opportunity):
手機市場日益飽和,但客户的需求呈現多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地電視台以及報紙雜誌等,他們最信任的媒體是中央電視台。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有:夏新、天宇,聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內品牌有:夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析:
優勢(Strength):特色服務。
我們的手機附加有娛樂,學習,理財等應用軟件的功能且價格底,這很符合消費羣體的'要求。並且在我們這裏購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,遊戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網等全部具備,並且還有一些特別的手機保養,如:手機貼膜,手機美容。
缺點(Weakness):
知名度底,擔心售後問題的處理。
機會(Opportunity):
手機市場日益飽和,但客户的需求呈現多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復古的款式可以成為時尚的潮流。
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