手機市場調查策劃書

佰鈺2003年2月15日——5月15日大型活動及市場調查策劃書

策劃、編寫：夢想機

根據上次的會議精神，此次活動推出後，要在年初形成市場拉力，以配合佰鈺的市場推力，以期在今年的公司經營中發揮重大的作用，使公司的發展步入高速的軌道。另外，針對佰鈺科技對市場的反應靈敏度不高，市場反饋信息匱乏，所以有必要進行市場信息收集、瞭解消費動向、調查消費者對佰鈺的心態等工作，以輔助領導層進行理性的決策。將在活動中附帶有獎的市場調查。

一．形勢分析

佰鈺進入大陸以後一年多，渠道建設成果豐碩，已經在大陸各大區設立了分公司或者辦事處，品牌方面，由於佰鈺進入時間短，所打廣告相對強勢品牌來説較少，所以這方面很弱，尤其是品牌知名度上，還以經銷商向客户介紹為主。一直以來，終端客户的拉動力都很弱。

二．活動要達到的目的

所以此次活動的目的不僅要帶動銷售，而且要把佰鈺的知名度打出來，引起市場的轟動效應，除此外還應該注意在活動中對佰鈺的品牌形象進行塑造。

在市場調查中，我們要了解到佰鈺的品牌、產品、服務等方面在消費者心中是怎麼樣的形象，瞭解到消費者為什麼要選擇佰鈺產品、選擇佰鈺產品是通過什麼樣的渠道，瞭解到佰鈺產品最主要的消費羣體覆蓋什麼樣的人羣，瞭解使用佰鈺主板的用户對產品有什麼樣的看法和意見，用户使用佰鈺主板的親身體會等等。儘量用客觀的調查問卷獲得真實可靠的市場信息。重點放在顧客通過何種渠道瞭解到佰鈺。

根據以上的情況，我們應該在宣傳的廣度上、活動對消費者的親和力、活動的轟動性上下工夫。

三．活動主題

1.題目

主題的擬訂要把活動在各類場合出現的題目定下來，以及此次活動舉行的格調定下來。

題目要出現在各種媒體、產品、賣場等地方，非常重要，所以要精練，要傳達此次活動最主要的內容和特點，還要在措辭上充分調動消費者的積極性，另外還要注意符合佰鈺的品牌形象。

根據以上所述，先擬訂一個題目：

佰鈺百萬鉅獎，液晶、汽車連環送

題目中有佰鈺兩個字，號稱百萬，有氣勢，也傳達了活動的最主要的信息。

把題目根據廣告版面等因素綜合考慮再創意併發揮一下，添加一些效果等，把這些內容設計成為一個可以在任何地方出現的標準的固化形象，這樣，佰鈺此次活動就會在各處有形象上的統一體現。

2.活動宣傳形象的設計

主題確定下來以後，活動在各種媒體上出現的.形象也基本確定下來，要達到對消費者宣傳具備親和力和達到活動的轟動性的目的，另外，宣傳單頁形象以及出現在各種媒體上的形象、各個賣場出現的形象、各種宣傳品的形象要達成統一。

建議活動整體形象採用黃色、紅色等喜慶的顏色為主色調，有可能的話，設計一個活動各處都要出現的吉祥物，比如佰鈺的小太陽花，各種標語、兑獎的詞彙各處都要出現此吉祥物的卡-通形象。

四．獎品設定以及兑獎的創意

1.獎品設置

消費者在購買佰鈺板卡後，會在包裝內發現刮刮卡和市場調查問卷各一張，刮開後可以兑以下獎項：

一等獎：價值 3499 元的明基FP581s液晶顯示器一台 共設50個獎項

二等獎：價值 490 元的佰鈺F4凌雲GM440MSE顯示卡 共設300個獎項

三等獎：價值 200 元的建興CD-ROM 共設500個獎項

普 獎：價值 25元的精美時尚兩用手機包 即買既得，共設10萬個獎項

2.刮刮卡的設計和兑獎的創意

兑獎的創意比較重要，創意直接與客户接觸，活動的人性化、貼近消費者，還有佰鈺的品牌形象都要在這些創意上有所表現。

建議採用小太陽花的形象，用數量來區分各類獎項：

一等獎為4個小太陽花

二等獎為3個小太陽花

三等獎為2個小太陽花

四等獎為1個小太陽花

刮刮卡的設計方案，需符合本次活動的形象和主題。

五．廣告宣傳支持

活動舉行前期，廣告宣傳將在全國各類媒體展開，包括報刊媒體、網絡媒體、電腦賣場等等，立體的廣告轟炸將為活動鋪好道路。

報刊媒體選擇全國發行量最大的《電腦報》和《電腦愛好者》等，這些媒體對終端消費者覆蓋面比較大，在市場上有較大的影響力，可以對終端客户形成拉動力。具體執行方案：

《電腦愛好者》將在3月1日開始，整版彩色廣告，以後將持續，根據情況調配

《電腦報》將在2月20日開始，黑白整版+1/2版，以後將持續，根據情況調配

《微型計算機》雖然對終端客户覆蓋不大，但是業界影響力較大，也會根據情況進行調配

網絡媒體也有較大的影響力，為了覆蓋全國，將在中關村在線、小熊在線、橄欖樹、倚天硬件門户、驅動之家、太平洋電腦網、PCHOME等網絡媒體上打活動的BANNER條和彈出式廣告。

賣場中，各種宣傳單頁、POP廣告、橫幅、易拉寶、海報等等的作用非常重要，在賣場炒做和聚集人氣上有很重要的作用，這方面的物品將大量準備。

在活動進行前和活動進行中，佰鈺科技將及時在各大媒體進行新聞發佈，在各類網站進行文字聯結，從全方位報道佰鈺此次大型活動的舉行。

整個宣傳中都要對活動進行全方位的宣傳與報道，達到較大的宣傳廣度，具備轟動性。

六．操作手法

在產品中附帶刮刮卡和調查問卷，用户購買以後，既刮既中，可抽取最高獎為液晶顯示器的獎品，所有的產品中都有獎項，最小獎為錢包。隨後，消費者可以再填寫調查問卷郵寄回總部專門設立的郵箱，可以參加第二輪的抽獎，有價值 15萬元的天津豐田(TOYOTA)威馳(VIOS)GL-i汽車(如圖)、液晶顯示器和《電腦愛好者》或《電腦報》的贈閲等獎品。

刮刮卡和調查問卷分開製作，方便用户兑獎後再進行問卷調查。

刮刮卡和調查問卷的印刷、運輸、裝載過程中注意安全問題，時刻統計數量，保證抽獎的封閉性。

兑獎程序，顧客刮開卡並中相應獎項後，與當地經銷商聯繫，經銷商負責發放獎品，如果有一等獎液晶顯示器出現，經銷商應將中獎刮刮卡的號碼和顧客身份證複印件以及聯繫方式、電話、住址、職業等信息傳真回深圳佰鈺科技有限公司“活動專項負責組”，再由“活動專項負責組”的工作人員與經銷商聯繫發送獎品，再由經銷商轉交給顧客。

屆時，佰鈺科技將發送全部獎項的部分獎品給經銷商做儲備和活動之用，經銷商可以自由發揮，在電腦賣場進行小規模的宣傳，對顧客進行賣場展示，以增強活動在賣場中的活動氣氛。

活動舉行完畢，經銷商手中的獎品發放完畢後，應給佰鈺科技提供相應的已兑獎品的刮刮卡，憑此銷帳。

七．活動擬訂的文字

佰鈺百萬鉅獎，液晶汽車連環送

第一環

凡在2003年2月15日至5月15日期間購買佰鈺板卡(包括F4系列顯示卡)的用户都可以在包裝內發現刮刮卡及問卷調查各壹張，刮刮卡既刮既中，中獎率達100%，最高可贏取價值3499元的明基FP581s液晶顯示器，最低可贏取價值25元的精美時尚兩用手機包，另外還有佰鈺F4凌雲GM440MSE顯示卡、建興CD-ROM等豐富獎品，獎項設置如下：

一等獎：價值 3499 元的明基FP581s液晶顯示器一台 共設50個獎項

二等獎：價值 490 元的佰鈺F4凌雲GM440MSE顯示卡 共設300個獎項

三等獎：價值 200 元的建興CD-ROM 共設500個獎項

普 獎：價值 25元的精美時尚兩用手機包 即買既得，共設10萬個獎項

獎品的介紹和説明略去

第二環

在兑完第一環的獎項後，完整填寫佰鈺板卡產品包裝內附的調查問卷，在 5月30日前 郵寄回深圳佰鈺科技有限公司(以寄出郵戳為準)，便可參加佰鈺科技 6 月16日的大型抽獎活動(屆時將邀請《電腦報》《電腦愛好者》等多家媒體進行公證)，更可贏取價值 15萬元的天津豐田(TOYOTA)威馳(VIOS)GL-i汽車和價值3499元的明基FP581s液晶顯示器，還有《電腦愛好者》的免費贈閲。屆時，抽獎的獲獎名單將在《電腦報》、《電腦愛好者》等各大媒體公佈。

抽獎共設兩個獎項：

一等獎： 價值 15萬元的天津豐田(TOYOTA)威馳GL-i汽車 設1個獎項

二等獎： 價值3499元的明基FP581s液晶顯示器 共設5個獎項

三等獎： 《電腦愛好者》贈閲 共設10個獎項

獎品的介紹和説明略去

本活動金牌贊助商：《電腦報》 《電腦愛好者》 TOYOTA BENQ 建興等等(需要放上LOGO)，排名不分先後，佰鈺科技在此表示感謝

佰鈺、F4(LOGO)為深圳佰鈺科技有限公司的商標，TOYOTA、明基等等(LOGO)為各自公司的商標，在此聲明!

聲明：

在本活動中獲得獎品，個人所得税自理

深圳佰鈺科技有限公司(LOGO)有權對偽冒的刮刮卡拒絕兑獎，有權對不符合填寫規範的調查問卷取消抽獎資格

刮刮卡偽冒必究，並視情節輕重扭送公安部門

此活動的最終解釋權歸深圳佰鈺科技有限公司(LOGO)所有

以上文字應該在產品中附帶，在媒體刊登的廣告、調查問卷中都應該出現，形成兩環獎的互相呼應。

八．效果評估

1. 銷售活動的評估

活動開始後以及活動結束，都要對活動的情況進行評估。

統計出2002年相同時期的銷量和活動中的銷量進行對比，除去自然增長的量就是活動的拉動效果。

統計活動不同時期的銷售量和廣告投放量，可以得出廣告投放和銷量的關係。

2. 調查問卷的評估

在調查問卷中分別對公司形象、產品、服務、品牌等多個方面設計問題，最後附加佰鈺產品的使用體會，問卷中注意調查媒體在消費者瞭解佰鈺的過程中所起到的作用以及哪種媒體在消費者中的影響力比較大。對領導層的決策做輔助。

調查問卷的設計另列。