電子商務策劃書

商 業 計 劃 書

項目名稱 網絡商店的建設與運營

店鋪名稱

店鋪地址

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目 錄

1 執行摘要 1

2 網店基本情況 1

3 產品服務 2

4 行業及市場情況 2

5 營銷策略 2

6 貨源選擇 5

7 財務計劃 5

8 風險評估 5

1 執行摘要

本商業計劃書主要是依據網絡商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計劃書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。

2 網店基本情況

店鋪簡介：

‘魔心貴族’成立於2008年11月，其業務範圍包括;學生服裝、皮鞋、化粧品等等。本店鋪是一個個人專有獨資店鋪。

店鋪宗旨：

本人的目標是將所經營的店鋪變成全中國銷量最大且擁有會員人數最多的網店。

我們立志於在網店建設與運營中刻守信譽、提高聲望：價格合理、質量高檔、適銷對路的產品來豐富市場需求，。為達到此目標，我們採娶密切注視市場趨勢和需求、開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新等方式來實現。

為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽，優廉的價格和完美的售後服務來對每位顧客及社會其他羣體。

3 產品服務

學生服裝代表着新 服飾市場的一個側面，該市場可以緩解大學城周圍學生的穿戴之需，並且可以廣泛地反映出全部大學生們對服務的需求。

4 行業及市場情況

關於這個問題，商場之中“誠信”最重要!我個人認為一個良好的服裝或者鞋帽公司應該本着一切為顧客服務，以為顧客服務為最終理念!然後在質量上要求高標準，在售後服務中以良好的態度為顧客服務;另外根據當今市場的行情合理的進貨也是非常有必要的!相信在今後不斷地不懈努力中，我的網絡商店會慢慢的朝我的目標飛速發展!

5 營銷策略

我們在學生服裝方面的衣褲以及鞋帽等為大學生提供了非常好的售後服務!正在與本市最大的網上商店“QQSTAR”展開競爭。該市場8月份零售額大約為三萬。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向着生產迅速，品質有保障增值迅速地方向發展。

§銷售策略：我們的銷售步驟分三步：

首先是市場滲透。市場滲透戰略是指實現市場逐步擴張的拓展戰略，該戰略可以通過增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市嘗降低產品成本等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品開闢新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。

第二步是注意銷售的態度。傳統客户是我們產品的主要目標。“魔心貴族”目前正同阿里巴巴旗下網店“阿里媽媽”商談以“低價買進，高價售出”的方式進行銷售。

第三是注意發展合作伙伴關係，“誠信為本、友誼第一、競爭第二”。“魔心貴族”目前正同“德州眾成商廈”開展商品買賣上的合作，以便實現雙贏。“魔貴”正與德州雄鷹物流公司合作，將我們的產品更快更好地送到消費者手中。

§銷售渠道：我們的`銷售渠道包括以下幾種：

①分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來説人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

②直接銷售：因為我們地實體公司在德州大學城東面的開發區內，相對比較有利於我們的直接銷售，同時我們會以高價拉一部分有過長期銷售經驗的經銷商加盟進來並促使他們在大學城地中心或者重要的地段開設我們的分店，這樣更有利於我們公司的良好運營與今後在商場上地競爭力!

§定價策略：

我們最終定價原則是根據成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格。我們按月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格是199元因為我們的產品在質量和售後服務上都有很好。

我們感到顧客願意花160元甚至150元購買，因為大部分的學生買衣服總是卡一個標準或者就跟他們的實際情況有關係了，但我們不能因為這樣而讓公司不能正常運營，如果這件衣服被人相中，我們會以適當的價格賣給他，因為既然自己相中了，穿在身上舒服，心裏樂意，他也不會在乎那幾十元錢了。

6 貨源選擇

我會把貨源選在離我商店所在場所不遠的地方，如火有人要買我的衣服並且已經忘我的賬户裏面注入了資金的話，我可以儘快地把火給購買人發過去。

7 財務計劃

我現在還是一個學生，沒有什麼固定的收入，那就先投入300元!用來建設運營我的網絡商店,我準備投資30元用來做廣告，宣傳我的產品，也就是廣告費，以及通訊費，還有就是你準備在短期內達成11

筆交易預計利潤是200元。我會用100元繼續擴大經營範圍，另外的100元存入銀行。

8 風險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現在沒有任何收入，可以説沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如説，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然後再以高價在網店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協商好了，我先在網店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然後去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網店逐漸的顯現出一種良好樂觀的景象時，再用手中多餘的錢擴大店面和經營範圍，這樣我的小店就哦啦!筆交易預計利潤是200元。我會用100元繼續擴大經營範圍，另外的100元存入銀行。

8 風險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現在沒有任何收入，可以説沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如説，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然後再以高價在網店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協商好了，我先在網店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然後去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網店逐漸的顯現出一種良好樂觀的景象時，再用手中多餘的錢擴大店面和經營範圍，這樣我的小店就哦我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現在沒有任何收入，可以説沒有任何的風險，當然也有很不利地方面。比如説，難以擴大店面，難以達到預期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進一批貨然後再以高價在網店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協商好了，我先在網店賣東西，當有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然後去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風險。等我的網店逐漸的顯現出一種良好樂觀的景象時，再用手中多餘的錢擴大店面和經營範圍，這樣我的小店就好了。