精選社會實踐模板彙編9篇

社會實踐 篇1

教育一系社會實踐部寒假社會實踐報告大會活動總結社會實踐部以重實踐，培養實踐能力，提高學生的綜合素質為指導思想。我們為了引導學生們積極參加社會實踐活動，更好的融入社會這個大家庭，在3月9日下午七八節課開展了“寒假社會實踐報告大會”。實踐者們把個人在寒假中豐富的社會實踐活動製作成了PPt的形式為大家作報告。我們還邀請了學院的領導和教育一系各班的同學觀賞了此次報告大會。

一、活動開展情況

（1）、活動開展前：

擬定活動方案，並向上級領導進行彙報請示。我部門召集了要做報告的同學進行了多次的彩排，就他們所存在的不足進行了指正。安排人員為此次活動所需要的東西進行採買，並在學院借了階梯教室作為此次會議的活動場地，並對教室進行佈置。

（2）、活動開展中：

組織教育一系的同學有序入場，並將參加此次大會的領導邀請入場。由主持人上台宣佈此次大會開始，做報告的同學上台用心講述自己精彩的寒假社會實踐活動和得到的社會經驗。安排人員拍下此次大會的每個精彩瞬間，並維持此次大會的會場紀律。最後領導上台頒獎，主持人上台宣佈本次大會結束，參加大會的人員有序離場。

（3）、活動開展後：

對本次會場的佈置進行清理並打掃會場的清潔。開展部門小會，就本次會議的不足進行指正和指出此次會議的值得表揚之初。安排人員對在繫上所借來的東西進行歸還，安排人員寫活動總結，並將此次大會所拍攝的照片和資料進行彙總。

二、活動影響：

本次“寒假社會實踐報告大會”雖只進行了短暫的一個小時，但卻影響深遠。它不僅鼓舞了一批優秀的社會實踐者為他們今後能夠更勇敢，更積極的參加社會實踐活動而剷平了一些坎坷，還激勵了一批又一批准備去參加社會實踐活動的有志青年去積極參加社會實踐活動。豐富了大家的社會見識與經驗。此次大會最終的圓滿結束離不開社會實踐部各個成員的共同努力和全系同學們的大力支持，雖然其中還存在一些問題如：演講者台詞不太熟悉，上台演講有點小緊張等…但我們會更加努力爭取下次做得更好，一次比一次更上一層樓。

社會實踐 篇2

志願者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代中國社會主義一向十分高尚的事業。體現了中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德，是大有希望的事業。努力做好這項事業，有利於全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風範。這是當代大學生的行動指南，是當代青年志願者肩負的使命。

奧林匹克公園的中國科技館新館於20xx年9月20日開館。由於新館的規模較大，並且處於元旦，所以人流量較大，因此，需要大批志願者開展服務工作，維持館內正常秩序，給遊客提供更舒適滿意的參觀效果。

中國科技館新館位於國家奧林匹克公園中心區東北部，南依奧運主場館“鳥巢”，北望森林公園，佔地4.8萬平方米，建築面積10.2萬平方米。中國科技館新館建築地下一層，地上四層，局部五層 ，展廳建築層高9.5米，建築總高45米。建設內容包括公共活動區、業務科研區、綜合管理區和地下車庫四個部分。其中，新館常設展覽面積約4萬平方米，下設五大主題展廳和公共空間展示區。新的展覽內容:科學樂園、華夏之光、探索與發現、科技與生活、挑戰與未來、公共空間、臨時展覽展廳、特效影視。

我們志願者工作的基本情況，每天早晨我們6點半在校圖書館

前集合，吃過早餐，然後乘兩趟的公交車去位於“鳥巢”北側的科技館，路上就浪費大約一個多小時時間。通常8點半趕到，然後工作人員就對我們進行相關工作的注意事項和規定説明：工作認真負責，有

服務熱情和耐心。服從科技館相關規定及負責人和科技館工作人員的安排，不得違反場館有關規定。杜絕遲到、無故缺勤、擅自離崗的情況，若有特殊情況不參加服務，必須履行相關請假程序。工作時須統一穿着志願者工作服，不得穿奇裝異服，不得留奇怪髮型。堅守工作崗位，不做與工作無關的事，不得擅離崗位或私自調換崗位，不得在展廳裏隨意遊逛、吃喝、自顧玩樂，不得與其他志願者聊天，不得讀書看報或接打手機。

瞭解這些後我們就直接上崗了，科技館分四層，每層大約7人由每層的工作人員負責安排和監管我們的工作。我們的工作很簡單但也很無聊，當然也很考驗人。

我志願服務在科技館的兒童科技樂園。其中一個工作是和另一位志願者一起負責小孩子排隊玩吹泡泡，引導很多小孩子還有他們的家長都在排隊等待上去玩。我們必須掌握好每個小孩吹泡泡的時間，否則小孩倒還好應付，他們的家長還站在我後面隨時對我們抱怨。

在科技館做的另一項工作就是在兒童科技樂園的“緊急迫降”。我們的工作分配是一人在機上滑梯口，另一人在機下滑梯口。在上面時是讓小孩子一個一個往下滑，小孩子之間保持一定的間距，不然就會踩到下面的孩子。小孩子必須從滑梯下滑，但時不時有個小孩跑過來非得逆着往上跑，我喝住了不少。不過也有幾個成功逆流而上的，還有幾個與上面滑下的小孩相撞的，我們就得趕快抱起小孩子，避免滑下的再相撞。在下午快到閉館的時候我們在特定區域的觀眾疏導，維持正常的參觀秩序，和工作人員一起做閉館清場工作。

展館長期以來節假日工作人員不足的難題也因為我們的到來而煙消雲釋。也許我們失去了很多時間很多精力，然而，我們收到的回報卻是更多更多的鼓勵和關懷。

雖然我們分別工作在不同的工作崗位上，但我們的工作標準，我們所盡的義務，我們志願服務的出發點都是相同的。休息期間或是午餐期間，我們圍坐在一起，互相交流工作經歷，工作感受，工作經驗，工作中遇到的難題，並集思廣益尋求解決之法。從他人的描述中去發現對方在工作中存在的問題，指出並告訴他如何避免此類問題的再次發生。通過交流我們不僅可以把自己的工作做得更好，進一步完善了自我，也促進了團隊成員之間的合作，對於團隊內部和科技館來説都增添了和諧的氣氛。

通過開展中國科技館志願服務工作，給志願者們提供教豐富的志願活動機會和社會實踐經驗，增強志願者的志願服務精神，也讓我深入社會，瞭解社會。並且能讓志願者對科技館的文化和環境提供一個很好的瞭解機會。這次活動的展開，也緩解了科技館的日常工作壓力，為科技館的日常工作展開提供了便利。

現在，我作為科技館志願者，希望我們點點滴滴的努力都化為對志願者活動的熱忱和奉獻，讓更多的人走進科技志願者的隊伍。

社會實踐 篇3

一、公司概況

北京綠色生態果蔬銷售有限公司於20xx年8月註冊成立的專業蔬菜種植、加工、配送農業企業，建設了1000畝有機蔬菜種植基地和3000畝無公害蔬菜種植基地，外協基地近萬畝，所有蔬菜的種植、加工和配送過程是在全封閉的狀態下運行的，主要銷往易初蓮花、沃爾瑪、家樂福、樂購等各大賣場，以及中國小、酒店等相關單位。 北京綠色生態果蔬銷售有限公司採用綠和GAP基地管理體系操作，利用“土淨、水淨、氣淨”的環境優勢引進國內外優質載培品種，以施用自制農家肥、生物肥等有機肥為主，採取農業生物技術措施，綜合防治病蟲、草害。綠穠人的理想，以現代化的管理理念，運用先進的信息技術，將農產品從物資採購到基地建設、種植管理、採收、加工、配送，指導消費過程中全部採用國際先進的GAP農業操作體系和GMP生產加工體系，並在每個環節中切實貫徹環保意識。通過不斷改善農業經營管理的傳統模式，探索出一條符合國情的現代化農業產業化經營之道。

我於20xx年7月26日至8月17日在北京綠色生態果蔬銷售有限公司人力資源部進行了為期3周的實習工作，期間，人力資源部林經理向我介紹了公司員工培訓情況，我也對該公司部分員工進行了走訪。

二、調查方法和目的

通過在該公司以實習、走訪形式調查北京綠色生態果蔬銷售有限公司人力資源部及員工培訓情況。

三、公司員工培訓情況

（一）公司員工培訓情況的現狀

北京綠色生態果蔬銷售有限公司雖然是農業企業，但人力資源管理制度健全，有單獨的人力資源部，對於公司員工有專門的培訓，考核。其中基地生產人員為多年從事農業勞動的農民，在對農民員工的管理上採用分紅刺激，來促進員工的工作積極性，提高生產質量，並聘請專業人員培訓現代農業生產技術，科學管理。不通過考核不準上崗。公司行政管理人員因材施教，合理利用每一個人員的優點，使公司人員精簡幹練。

（二）、員工的招聘和錄用

公司在員工的招聘和錄用工作中將主動權掌握在自己手中，通過嚴格的面試、錄

用測驗等。企業在招聘員工時也向求職者全面客觀的介紹企業情況，員工工作的內容、要求，企業所能為員工提供的培訓、晉升、薪酬、福利等，使求職者能從這些信息中判斷自己對所應聘的工作是否滿意，是否能勝任其職。這一做法將有助於綠穠選擇到更優秀的員工，也有助於員工堅定其在企業長期工作和奮鬥的信心，增強企業的凝聚力。

（三）、員工自身的培訓意識薄弱

員工的培訓積極性、主動性不高。這方面，主要表現在：第一，大部分員工傾向於為“掙錢”而工作，不想培訓、不願培訓。一部分的員工認為，只要幹活不閒着就可以了，寧可加班加點工作，也不願意去把時間浪費在培訓上，更何況培訓又不能真正學到技能。第二，一些高學歷、高素質員工輕視人事培訓。他們從思想就藐視培訓工作，認為培訓學不到什麼，認為授課的老師懂得還沒他們多，越培訓素質越低，越培訓能力越下降。

（四）、加強與員工溝通，促使員工參與管理

公司的成功離不開員工的創造性、積極性的發揮。北京綠色生態果蔬銷售有限公司為員工營造了一種和諧的大家庭氣氛，使員工能充分發表意見，積極參與管理。如下一年種植計劃等，和員工雙向溝通，使企業管理者可以做出更優的決策，此外，管理者不僅加強與企業現有員工之間的溝通，而且也要重視與“跳槽”員工的交流，因為管理者認為這些員工往往比企業現有員工更能直接、詳實的指出經營管理中存在的問題。通過深入瞭解員工 “跳槽”的原因，採取相應的措施，以便更好解決企業經營管理中存在的問題。公司讓員工參與管理，進一步發揮了員工的主觀能動性，增強了員工的工作責任感，使員工更清楚的瞭解管理人員的要求和期望，更願和管理人員合作，做好工作。

四、調查結果與分析

員工培訓意識是確保培訓效果的前提和基礎。通過調查發現有相當一部分員工認為培訓沒有什麼必要。因此，公司要加強員工意識，使每名員工都能認識到培訓的重要性。一要搞好宣傳。在公司內部選樹一批學習典型，一方面大張旗鼓的表彰，另一方面，讓這些員工現身説法，從而激發更多員工的培訓意識。二要加強引導。採取師帶徒等方式，讓員工在參與培訓中嚐到培訓的“甜頭”，從而變“要本人培訓”為“本人要培訓”，提高員工培訓的積極性，並根據形勢需要、發展要求，制定培訓方法、培訓考核方法、跟蹤評價等相關制度，增強操作性、針對性和實效性，形成抓人事培訓的持續動力。二要完善培訓保障機制。進一步加大人、財、物的投入，必要時，應對人事培訓部門適當傾斜，增強其工作主動性。對參加培訓的員工，可給予一定的補助，對培訓成績突出、成效明顯的員工，要大膽表彰獎勵，調動其參加培訓的積極性。 總之，員工培訓的有效管理與創新在知識經濟時代日益凸現其重要性，現代企業的競爭是人才的競爭、是知識的競爭，而培訓正是培養人才、傳播知識、實現知識共享的有效途徑。因此，加強員工培訓的管理與創新是企業在21世紀培育核心競爭力，取得不斷成功的關鍵所在。

社會實踐 篇4

一、報告説明：本篇調查報告因作者個人水平、時間、精力有限，僅如實反映金融專業就業現實狀況，並不做，也沒有足夠信息來做相關研究分析。報告中的設計到的任何觀點均引自其它研究報告，非本人觀點，僅作參考。

二、報告前言

金融是現代社會和經濟全球化背景下產生的標誌性產業，也是一個典型的高收入彈性產業，會隨着社會經濟的發展而佔據越來越重要的地位。隨着經濟全球化的深入發展，金融日益廣泛滲透到經濟社會生活的各個方面，與人民羣眾切身利益緊緊相連。因此一種觀點認為，如今金融人才短缺，就業前景廣闊。

然而在大學擴招的浪潮中，金融學個專業的擴招是極其明顯的。另外，XX年廣東省大學聯考有70%的學生首選金融和商業相關專業，而在商業極其發達的美國，這個比例也只有30%。經統計資料表明，許多本科畢業生畢業之後進入銀行都是從站櫃枱開始，最終能夠熬出頭的也是其中的小部分。面對金融行業越來越高的入行門檻，另一種觀點認為，金融從業壓力大，就業前景看壞。

那麼，到底哪種觀點更符合現今金融就業狀況呢?從招聘公司來説，對當今畢業生有着什麼樣的 招聘要求呢?從招聘者來説，在金融行業工作又應該具備何種學歷和哪些能力呢?工作在金融崗位的職員又有着什麼樣的生活形態和收入福利呢?本報告將從但不限於這些問題的角度，通過對證券公司的整體調查，公司經理的述説以及對相關職位職員的採訪來反映就業現實狀況，事實甚於雄辯，在對事實有過一定的瞭解後來回答以上兩個問題也許會有新的感悟。

三、報告正文

(一) 證券公司調查

調查時間：20xx年xx月xx日

調查單位(地點)：申銀萬國證券股份有限公司成都分公司

調查對象：該公司總經理王，職員肖、徐等。

1、 證券業金融專業宏觀就業狀況(總經理介紹)

以下所提及職位均指除基層職位如文員、櫃員等外的與金融專業有直接聯繫的職位。基層職位的學歷要求一般是本科生，職業能力要求是交際能力強，親和力強，細心，耐心。但一般無論是證券或者銀行的職位如今都會將職員安排到基層進行一段時間的鍛鍊。

證券公司業務分為證券經濟業務、投資銀行業務、資產管理業務、自營業務等。其中證券經紀業務及諮詢顧問業務由分公司執行，其它業務均由總公司開展。在總公司(更高級的業務)中對學歷和能力總體會比分公司高，一般為優秀的本科生和研究生。

證券經紀業務中，為金融學專業畢業生提供的有證券經紀人、證券(期貨)分析師、理財師等，學歷要求一般為本科生。經紀人要求人際交往能力強，親和力強，細心，耐心;分析師則要求對證券行業敏感、熟悉。經紀人薪水根據業務水平而定，多則月薪一萬左右，底則月薪XX-3000。

投資銀行和資產管理業務等其他業務有諸如保薦人、負債管理師、行業分析師、風險控制人員等等職位。學歷要求一般都為研究生以上，且具備一定的科研分析能力，對法律、財務、金融、會計、計算機、管理的複合型人才有迫切需求，這也是證券行業對人才的要求趨勢。在這些業務中，一般職員起薪會在年薪十萬以上。

2、案例採訪

1)證券經紀人

工作內容：為證券公司介紹證券交易客户，從客户交易資金中提取交易費用作為工資來源。

工作壞境及地點：由於與不同客户打交道，經紀人的工作環境經常變化，到處奔波，地點不定。

工作所需能力：本科學歷以上;良好的人際交往能力;良好的身體素質;有着親和力、細心、耐心的心理特質。

工作薪資範圍：根據業務水平而定，在XX-10000左右。

工作形態：為了拉客户而到處奔波;也可以悠閒的享受客户的交易費用。

職業發展展望：沒其它的，拉得好坐着來錢，拉的不好，累死了也沒多少。

2)經理文員

工作內容：證券交易資料錄入、整理

工作壞境及地點：經紀經理後台辦公室

工作所需能力：本科學歷;基本的金融常識;耐心、細心的特質

工作薪資範圍：XX-3000左右

工作形態：面對電腦錄入資料

3、小結

目前金融專業的畢業生太多太濫，證券業基層崗位的需求是供不應求，競爭很激烈;然而對於中高層職位的專業化人才的需求仍然很大;對於複合型的人才更是供不應求。因此證券人才的趨勢是複合型人才，同學在學習自身專業，鍛鍊自己實踐、研究能力的同時，應該注意其它專業知識的培養，擁有雙學位的金融、法律、計算機等人才在招聘市場始終供不應求。

(二) 商業銀行調查

調查時間：20xx年xx月xx日

調查單位(地點)：中國工商銀行四川省分行

調查對象：中國工商銀行四川省分行稽核合規部處長王

1、 銀行業金融專業就業現實狀況(王處長介紹)

以下所提及職位均指除基層職位如文員、櫃員等外的與金融專業有密切聯繫的職位。基層職位的學歷要求一般是本科生，職業能力要求是交際能力強，親和力強，細心，耐心。銀行招生基本是大類招生，金融專業的口徑大，可以做很多工作，但無論任何職位剛開始都會到營業部從櫃員等基層做起。

銀行支行主要負責負債業務、諮詢業務、理財業務的執行，因此職位設置有櫃員、信貸經理等，如今任何新職員都會被安排到這類工作中熟悉基層情況，學歷要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相對會比較忙，工作壓力和競爭會比較大，因此需要職員有耐心，細心的特質和良好的身體素質

銀行分行部門比較多，但招收的畢業生專業不外乎以下幾種：金融經濟、國際金融、法律、計算機、財會等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今後研究生比例肯定會變大。分行中負債業務、網上銀行、法律、稽核合規等等20多個部門的工作間會有很多交叉，所以同時具有金融、法律、計算機等背景的畢業生會很受歡迎，與證券一樣，複合型人才是金融行業的一個趨勢。銀行福利相對證券、保險、基金來説會好很多，一般職員工作2年後薪水加上福利扣除保險等費用後，年收入一般會在10萬左右，處長級別的會在20萬左右等等。由於工作交叉比較多，就要求職員對法律、金融、計算機等都有一定的瞭解和操作。另外，金融行業對畢業生的實習工作經驗都有一定的要求，在大學期間有一些實習經歷在找工作是會有很大優勢。相對其它金融行業來説，分行工作會要輕鬆些，但仍然會有一定壓力，也有一定的競爭壓力，關鍵看自己是否往上努力的動機。

2、 稽核合規王處案例採訪

工作內容：銀行操業務作規範監督檢查

工作壞境及地點：稽核合規部辦公室

工作所需能力：本科學歷;金融常識、法律法規知識;耐心、細心的人格特質

工作薪資範圍：年薪15萬左右

3、 小結

同樣，金融專業的畢業生太多太濫，銀行業基層、中層崗位的需求是供不應求，競爭很激烈;然而對於中高層職位的專業化人才的需求仍然很大;對於複合型的人才更是供不應求。因此銀行人才的趨勢是複合型人才，同學在學習自身專業，鍛鍊自己實踐、研究能力的同時，應該注意其它專業知識的培養，擁有雙學位的金融、法律、計算機等人才在招聘市場始終供不應求。

四、報告總結

金融業正處一個重要轉折期，也處在一個重要發展期。以我國金融中心上海為例，上海金融從業人員僅十多萬人，指佔到上海總人口比重的1%以下，而倫敦、香港等國際金融中心城市，這個數字要在20%左右，因此金融行業的人才要求仍然是與日俱增，但這更是對高級管理人才、技術人才、複合型人才的要求。在金融行業基層，由於金融畢業生同樣是與日俱增，因此廣大的金融畢業生面臨着巨大的就業壓力，沒有優秀的專業能力、優秀的實踐學習能力很難找到稱心如意的工作。

因此對於金融畢業生就業而言，通過以上的調查，我們可以歸納出幾點建議：

1、 夯實自己的專業能力，並且努力提升自己的研究水平，在平時學習中，多多注意研究能力的培養，是不二法門。

2、 在夯實專業能力的同時，參加一些實習工作，具有一定的工作經驗有很大幫助，在工作時也能夠快速上手。

3、 在注重實踐的同時，儘量選修、輔修法律、財會、計算機中的一門或者多門功課，成為一個複合型的人才正順應了金融行業的大趨勢。

4、 關於是否考研，有一點是絕對確定的：你要想往更高處走，本科肯定是高處不勝寒的;但如果注意了以上三點，本科生的工作待遇也一樣會很好的。

社會實踐 篇5

20 年7月14日至7月23日，這平凡的十天註定在我們的記憶中留下不可磨滅的印象。為期十天的惠州博羅縣公莊第一中學三下鄉，在此之前，有首次下鄉的忐忑，也有怕學生不聽話的擔心，而這些在來到公莊這裏後，變成了一種重重的責任。

第一次絞盡腦汁地備課，第一次踏上講台，第一次煞有介事地上課。在這十天裏，我們的話題總是圍繞着這羣孩子們轉，或者是喜上眉梢地説某某同學真懂事，上課怎樣認真配合，或者愁眉苦臉地説某某同學不愛聽課老打瞌睡，或者互相交流對每個班上課積極性的評價……在這一隅遠離了我們那個嘈雜的世界的小鄉村，孩子們成為了我們生活的全部，而外面的那個世界，似乎已經離我們很遠，心靈很容易得到安寧。然而，這一份遺世獨立也往往讓我無奈地想到，這未嘗不是一種與外界的脱離與閉塞。

剛踏上公莊這片土地時，可以用滿目荒涼來形容。很破舊的宿舍，很殘舊的教室，沒了球網的水泥籃球框，孩子們唯一的娛樂活動就是一張乒乓桌和一副已經沒有膠貼的光禿禿的木球拍，孩子們卻也從中練就一身好本領，無論男女師生都是乒乓球的高手。操場長滿雜草，開會的時候就是在草叢中搬張凳子開的。去到那裏，伙食自然是比較差，然而食堂的師傅很照顧我們，會給我們的菜加一些肉，並總搓搓手不好意思地説鄉下地方沒什麼好東西吃，而學生們的.飯菜幾乎都是素食看不到一丁點兒肉，正是長身體的時候，卻個個都瘦瘦弱弱的，我們總招呼他們過來吃我們的菜，他們卻總是很靦腆地拒絕，這樣的一羣孩子懂事得讓我們心疼，很想給他們帶去些在他們所處的環境侷限下學不到的知識，所以備課備得很努力，因為我們能帶給他們的也就只有這些了，想通過我們告訴他們外面的世界是什麼樣的，想讓他們也努力學習，躍出這片土地，出去看看，世界還很大很精彩，不僅僅是他們眼前的這方天地。

我必須得承認，剛去到那裏的時候我不止打過一次退堂鼓。偏僻的農村，惡劣的居住環境，都讓我非常不適應，而且加上自己身體條件水土不服，我甚至有要放棄的衝動。然而後來慢慢地我卻愛上了這片土地，因為這裏的學生如此純樸可愛，雖然也有幾個調皮愛唱反調的令人頭疼的小男生，卻也不得不承認他們的天真無邪，會偷偷摺紙花送我們，會帶我們出去吃當地小吃。讓我感慨頗多的是，孩子們都需要被肯定。有幾個學生很高興地對我説，“老師你們對我們都很好，我們的那些老師都很偏心我們那些成績好的同學的。”孩子們都需要被肯定，而肯定對他們自信心的建立有很大影響。這對我在將來真正走上教師職業有很大的啟發，因材施教，一視同仁。而在這裏最大的感受是鄉村的國中生比起城市裏的國中生，真的要質樸單純許多。他們都還像是國小生，愛玩愛鬧。同時，也存在着對自己前途的不確定和渺茫甚至想放棄——這是最令我難過也很想改變的。

有幾個學生跟我聊天時很迷茫地説，“英純姐姐，我們班越來越少人了，很多人都出去打工了，有時覺得讀書很累很無聊，都不想再堅持下去了。”每當我聽到這樣的話，我總覺得很心酸，甚至有時會忍不住摟着他們哭着説不要這樣想一定要堅持下去……因為親眼看到那裏的破敗和荒涼，深知這裏的孩子要改變自己的命運只能夠靠讀好書才能走出這裏，才能實現自己的夢想而不是繼續在這裏渾渾噩噩浪費青春。看到這些孩子眼中流露出對知識的渴求對外面大城市的嚮往與羨慕時，總讓我很心疼，很想讓他們少走一些彎路，很想讓他們一路都很順利走下去，很想讓他們都有一個美好的前程，所以當他們消極時，總要努力地去跟他們談心，鼓勵他們加油不要放棄。

為期十天的下鄉之旅，在下鄉之前，我曾經想過短短的十天我們能帶給他們什麼，能改變得了什麼，但是在這十天之後，我想我們的使命已經達成，不管怎樣，我覺得我們為他們單調的生活注入了一縷大城市的氣息，啟發他們去探索他們那一隅之外的世界，而且我們對那些平時不受重視的學生的肯定，也給他們帶來積極的影響。下鄉的體會在於體驗生活，更在於改變孩子們的生活。只是有一點小小的擔慮，我們走了以後，他們的生活，他們的想法，會不會在小小的震動後，卻又恢復到以前那樣了呢？

但願孩子們一路走好，走遠。

社會實踐 篇6

尊老愛幼是中華民族的傳統美德，為弘揚優秀傳統，努力營造社會和諧的良好氛圍的同時加強自己的道德修養，鍛鍊自己的社會實踐能力。作為當代的青年，我們應該有為人民服務的理想，我班團委決定，在三月最後一個週末參加一次社會實踐---參加服務老人的社會實踐，去給予老人呵護和關懷，讓自己的週末過得更加豐富和有意義。

週末我和幾位班委費盡周折聯繫敬老院，最後功夫不負有心人，我們聯繫上了西湖區天竺路敬老院，準備看望住在那裏的老人。

老人們一看到一羣看望他們的學生，立刻興奮起來，拉着我們的手問寒問暖，十分關心我們各方面的情況。動作雖簡單，但體現出了老一輩們對年輕一代的殷切期望和關懷。或許，在這裏老人們很少見到年輕一代的身影出現，以至於我們的到來使他們興奮異常……我們詢問了各位老人的生活起居情況後，便與老人們聊起了家常，很快就融入其中。我們沒有因為假期期間不能外出遊玩而埋怨過一句，取而代之的是滿腔的熱情。因為這次看似普通的活動其中實際上藴含了巨大的人性價值，它是一種美德，更是老人與大學生之間心與心的交流與溝通的橋樑，也是老一輩與年輕一輩縮小代溝的途徑。

在我的印象中最讓我難以忘懷的是這樣一個畫面，我們在去敬老院前買了一點物品，到哪兒我們分給了老人，每到一個房間老人都要拉着我們的手説道：“孩子們，你們現在還在讀書，也需要用錢的，你們不必買東西了，常來看看我們，陪我們聊聊天我們就很高興了。”()是啊，看看他們居住的環境，聽了聽他們的光輝歷史，他們的確不需要什麼物質上的給予，他們希望的是能有人陪陪他們，他們希望的是心靈的碰觸。他們的要求很簡單，不求穿得多華麗，不求吃的多美味，也不求兒女能給予他們多少物質上的滿足，他們只希望在無聊的時候有人陪她聊聊天，解解悶，在他們回想起傷心往事是有人安慰。

老人中有好多都是因為沒有家屬照料或家屬太忙顧不上老人而被送到了敬老院，從此開始了他們孤單而乏味的最後旅程……他們説，自從送進敬老院之後，就基本沒見到過自己的子女，説到這裏時，老人的眼角濕潤了，聲音也開始哽咽……這時任何安慰的話語都顯得很蒼白，我只好轉移他們的話題，談他們的光輝時代的事情。

從我們進入敬老院，我就注意到有位拿着枴杖的爺爺當我走近他時他一直對我微笑，然後拉着我的手，和 我 親 切 的 交 談，在交談的過程 中 我 們 知 道 了他 是 浙 江 工 業 大 學 的 政 治 教 授 他 給我 們談 價 值 觀 ，談 學 習，談生活，談 親， 情 與 愛 情……他那麼的熱情，告訴我要好好學習，將來為祖國盡忠！也許這些話聽起來俗不可耐，讓年輕人聽了肯定會笑掉大牙，但是我卻認為這些話飽含了他們那個時代的年輕一代熱愛祖國為國奉獻的精神與價值觀。

在這實踐過程中，我不僅為老人們做了些日常的事，也進一步他們瞭解他們的內心世界，以此進一步增進感情。通過與老人們的聊天，使我明白了很多，明白了他們過去的經歷，明白了他們的辛勞，明白了他們對兒女的期盼，更明白了他們對我們後輩的希望…而作為兒女的我們，是否應該常回家看看呢？

在回來時大家都一致認為：來到這裏，是一種教育，也是一種鍛鍊，老人需要社會的關心，社會也應該給予這些老人一定的關注。敬老愛老應該是社會主義精神文明常抓不懈的工作，我們當代大學生有必要而且需要和老人們多交流溝通，明白老人的苦處、難處，這有利於提高當代大學生的思想素質和道德素質。

在此我們金融一班的團委向社會發出呼籲：尊老愛幼是我們中華民族的傳統美德，是傳統文化的精華，我們應該繼承、發揚。

在社會上拼搏的兒女們，常回家看看，再忙也不要忘記生養我們的父母，要明白，他們不僅僅是需要我們物質上的滿足，他們更需要的是我們心靈的交流。

青年一代的我們，不要整天沉迷於網絡、酒吧、歌廳、遊玩。關愛老人關心弱勢羣體是我們義不容辭的責任和義務。在我們閒暇時，多做做公益事業，多關心弱勢羣體，人人都獻出一份愛，那麼我們的世界將會更加的美好。

朋友們，行動起來吧，世界會應為我們更加的美好！

總結人：xx

社會實踐 篇7

暑期我到武漢眾恆科技有限公司做兼職，到了公司，經過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結束後，我感到收穫頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收穫，我現在倆解説一下它們。

一、推銷方法

推銷三步驟，

1、先介紹產品是什麼，怎麼玩。2）介紹玩產品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發孩子智力，培養孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優惠，原價69，現在推廣只要29。8元。

當然對於推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那麼你就要在回答顧客問題的過程中，將產品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產品了，因為那樣顧客就會對於產品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又説了句這種積木有幾百種拼法，然後顧客又因產品拼法太多太複雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因説些其它快樂的話，如;讚美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產生好感

微笑應貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉近你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產品可以賣個好價格。

3、變換音頻

推銷員在箱顧客介紹產品時，語速與音量不應是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在説服顧客時，語速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態;會使説服力大大增加，如：對產品介紹時，它的最大特點即優惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時多多訓練。

4、讓客户感受產品

推銷人員在想給顧客介紹產品時，不要將產品一直拿在手裏，然後不斷的將產品向顧客靠近，而是應該將產品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產品，這樣不僅會增加顧客對產品的興趣，還會讓顧客產生對產品的擁有感。

5、等實際成熟時在報價

在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員願意被問及產品的價格。很顯然，腿細哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產品的價值。另一方面，只有顧客瞭解了產品的價值之後，才能判斷這錢花的值還是不值。

推銷員推銷產品要講究循序漸進，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什麼也沒發生過，繼續警醒自己的產品介紹。不然在顧客還沒有了解產品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。

6、堅持

在日落以前，你不能肯定的説今天的機會已經結束了，在推銷這行裏，你絕不知道哪一天你有什麼機會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收穫。總之，當你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最後一下午我賣了五套。

7、努力

“功夫不負有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。

推銷員每天只有向更多的人推銷產品，，他的產品才會推銷出去的更多，這也是推銷裏的平均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來説，最少會有9人購買的。

二、價格談判

大膽開價

大膽開價的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間

你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優價格，也就是你所能開出並且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當你報價遠超出自己的最優價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要麼接受，要麼走人”的態度，那麼對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什麼好談的。”但如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如説你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買後向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優惠點。”聽到這句話後，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間和他談談，看能把價格壓的多低。”

2）對方很可能會立刻接受

你不知道這個世界接下來會發生什麼事情，所以你有可能會得到自己想要的東西。拿我們賣玩具為例，一次在信陽時，大家都開價29。8元時，我覺得它們的生活水平蠻高的就開價38元，那天有人沒還價就買了一套，

3）它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值

當你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最後幾天時，會開價24元。這時，那些平時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產品了。

4）能創造一種對方贏的感覺

如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談論半天但你卻沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。

2、拒不接受第一次報價，

一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應。

反應1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客説25元賣不賣，我説“賣”，他就會繼續説20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價，而應該説：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最後的話，肯定會在高於或是25元的價格成交！

反應2：一定是哪出了問題。

當對方一聽説我要賣時，他的第二個反應就是：一定是哪裏出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價，那一定是有什麼我沒有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價之後，一定要裝作大吃一驚。記住，他們並沒有指望你會接受他們的報價，但如果你並沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之後，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。

4、扮演不情願的賣家。

推銷高手知道，這種不情願的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買慾望之後，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如説買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應該從15元談起”，這時候他預期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情願的賣家策略，如你可以説，我對這兩套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來説有着特殊的意義，不過為了公平起見，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什麼價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元。

5、鎖定眼前問題。

在價格談判過程中，千萬不要過於情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產品説得一無是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他並沒有真的感到不安，而只是想要從我這裏得到一些東西。可他到底想想要什麼，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發，你就可以防止自己變得過於情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問題上。

社會實踐 篇8

寒假期間，我隨舅舅和表妹等人去江南水鄉——周莊遊玩，在那裏我獲得了一番非凡的體驗，也有所感悟。

周莊鎮為澤國，因河成街，呈現一派古樸、明潔的幽靜，是江南典型的“小橋、流水、人家”，雖歷經900多年的滄桑，仍完整地保存着原有的水鄉古鎮的風貌和格局，宛如一顆鑲嵌在澱山湖畔的明珠。

由於我們是自己駕車去的，路並不好找，在崑山市附近找了好久才才找到通往周莊的道路。一路上人煙稀少，細雨如絲，竟有幾分荒涼之感，我不禁納悶，這麼有名的旅遊勝地的外圍怎麼竟然如此落寞。一路上尋尋覓覓，經過了8個小時，我們終於到達了周莊。進入大門後，一下子熱鬧了起來，灰牆青磚的瓦屋在濛濛的煙雨中若隱若現，狹窄的石頭路上踩過的是悠閒又忙碌的行人。此時一個當地人朝我們走了過來，原來是拉客的導遊，他説只要我們跟着他走他會給我們講解周莊，並且門票半價只需50元，但我們必須要到莊內他家開的飯店吃飯。經過再三考慮，我們決定跟着他走。只見他領着我們走到後門，與看門人説了幾句，偏讓我們從後門偷偷的進去了，這下我們都明白是怎麼回事了。

由此，我們真正的進入了周莊風景區。細雨微寒的天氣，遊人如織的環境，一條條小河靜靜地流淌，水中倒映着灰瓦木格窗的房屋。傳統的古樸典雅，小橋 流水中搖曳着一條條小船，船上的阿公阿嫂身着藍布帶襟衣衫，用那響亮的嗓音為遊客唱着“搖啊搖，搖到外婆橋”。我還以為這種景象只有在電影裏才能看到。周莊到處洋溢着水的靈氣和俊秀，這種平和讓我頓時生出水一樣的輕鬆和自在。小河兩旁的房屋，是一個個小店， 一路走過去，不時會被一陣陣香氣迷惑，那是當地有名的特色小吃-----蹄膀，也就是我們常説的肘子，最正宗的要數一家叫蓴艫枋的店。要是有幸吃上幾口的 話，那才真的不枉此行，總算領略到什麼叫真正的滿口流油、肥而不膩。

我們沿着河岸慢慢的行走，漸漸覺得擁擠起來，談笑之餘，生怕踩到路人的腳；舉起相機，闖入鏡頭的竟是黑壓壓的頭頂；划起小船，水岸邊漂浮着些許垃圾，甚煞風景，像是一串不和諧的音符闖進了原本優雅的樂曲，頓時心情全無。

社會實踐 篇9

爆竹聲聲迎新春，鑼鼓喧天辭舊歲。新年的鐘聲已送來了春的暖意，轉眼間我又回到了校園繼續我的大二生涯。

今年寒假我收穫了許多，本着對藝術的愛好，我並沒有象其他大學生那樣選擇一些企業，社區參加活動來提高自己的社交能力，而是依舊參加了一些和自己專業有關的活動。非常榮幸能找到這麼多鍛鍊自己的舞台，能讓我把平時在學校裏所學的真正的用到舞台上。

在這一個多月裏，我大部分時間是參加舅舅樂隊裏的一些流動演出，特們是一支由下剛工人自發組織的民間樂隊。承接各種開張慶典，紅白喜事等，每位隊員素質並不高，卻有很高的積極性和全方面的組織能力。由於自己自己上高中起，就參加了此隊伍的很多演出，所以它讓我一次次地感受到賺錢的艱辛，領略了外界的複雜與是非，更讓我懂得團隊精神以及該怎樣加強人與人之間的合作與溝通。

其次，我也參加了一些小中型的商業演出和公益活動，從中受益匪淺。

20xx年2月1日我參加了達州市廣電系統的新年團拜會的演出。

這是一次別開生面的由達州電視台，達州廣播電視報的工作人員們自導自演的一台精彩紛呈的晚會，這次演出我作為一個非廣電系統人員也有幸參加了，讓我感到特別有意義和很新穎的是：我和XX年唱響達州的幾位好朋友一起代表承辦網絡賽區的電視報出了一個歌舞節目--《和未來有約》，由於自己的專業是民族唱法，所以這次改唱通俗感覺特別新鮮，能和這幾位好夥伴一起代表網絡賽區也真是莫大的榮幸;而由電視報的老師們帶來的《千手觀音》等更使人覺得耳目一新，舞蹈《阿拉伯之夜》等讓大家覺得這些新聞工作者的才華橫溢。

作為一個大2的學生，在這些老師身上，我感受到要是在做好自己分內的事情外，再擁有其他才藝是件多麼美妙的事情!

再次就是我還參加了家鄉鎮裏的一個鬧元宵文藝晚會，政府承辦這台晚會，一方面活躍了家鄉的文藝生活，另一方面也給了我一個良好的學習實踐機會，我甚至認為這是一個給父老鄉親作彙報的機會，意義和商業演出也就自然不同了。

總之，在今年寒假裏，我有“鼠”不盡的收穫與樂趣，這也是我在大學生活裏少有的插曲，作為一個大二的學生，不但很榮幸能參加諸多實踐，以後也會盡量多參加此類鍛鍊的。