初級營銷師考試試題

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客户、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。以下是小編整理的一套初級營銷師考試試題，希望對大家有所幫助

　　一、名詞解釋(每題4分，共20分)

1、消費者黑箱

2、產品項目

3、營銷談判

4、現金折扣

5、市場營銷

　　二、單項選擇題(每題2分，共40分)

1、市場營銷學作為一門獨立學科出現是在()。

A、本世紀50年代B、本世紀初C、本世紀70年代D、18世紀中葉

2、市場補缺戰略的主要特點是。()

A.遊擊進攻B.緊密跟隨C.專門化D.迴避競爭

3、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下()方面進行。

A、產業和市場B、分銷渠道C、目標和戰略D、利潤

4、企業將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。()

A.集中性目標市場策略B.聚焦戰略C.無差異性目標市場策略D.總成本領先戰略

5、市場跟隨者追求的是與市場領先者()。

A、和平共處B、取而代之C、維持現狀D、保護自己

6、當企業的用户相當集中時，較適合使用()的技巧。

A.原產地訂價B.區域訂價C.統一交貨訂價D.任何方法都可以

7、影響消費者購買行為的個人因素主要有。()

A.動機B.收入C.民族D.家庭

8、消費者因某種產品有特殊的性能，或由於其對某種牌號產品的特殊偏愛，願意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為()

A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品

9、消費者購買決策的最後階段是。()

A.評價選擇B.認識需要C.購後感受D.購買決策

10、在新產品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為產品試銷失敗，應總結原因的.情況是。()

A.試用率低，再購率高B.試用率高，再購率高

C.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率低

11、以防禦為核心是()的競爭策略。

A、市場領先者B、市場挑戰者C、市場跟隨者D、市場補缺者

12、生產觀念強調的是()。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝

13、當企業的用户相當分散時，較適合使用()的技巧

A.原產地訂價B.區域訂價C.統一交貨訂價D.任何方法都可以

14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是。()

A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關係

15、可能給企業造成的不利影響最大的情況是環境威脅的()

A.出現率和嚴重性都較大B.出現率大，嚴重性小

C.出現率和嚴重性都較小D.出現率小、嚴重性大

16、企業產品訂價的最終目的是。()

A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求

17、在各種促銷手段中，最有利於建立和培養友好關係，而且及時獲得買主反應的方式是()

A.廣告B.營業推廣C.人員推銷D.公共關係

18、在那些產品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產品同質的行業中，競爭者之間通常是謀求()局面。

A、攻擊市場主導者B、陣地防禦C、和平共處D、迂迴進攻

19、企業對經營多少個產品項目所作出的決策，是屬於產品組合的()

A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關聯性決策

20、某企業與某模特公司聯繫，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業產品的銷售，這種方式是()

A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關係

　　三、判斷題(每題1分，共10分)

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。()

2、在完全競爭條件下，企業只能採取邊際成本訂價法。()

3、西方企業確定推銷人員數量的基本方法是目標任務法。()

4、產品組合訂價法往往適用於替代產品的訂價。()

5、對於投入期的產品，企業應該用短渠道銷售;對於成熟期的產品，企業可用

長渠道銷售。()

6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果。()

7、按產品分配推銷人員，有利於提高推銷效率，並能節省差旅費用和路途時間。()

8、內部公眾是企業開展公共關係的基礎。()

9、當企業渠道管理能力較強時，應選擇長渠道營銷。()

10、招徠訂價是心理訂價的一種。()

　　四、簡答題(每題6分，共30分)

1、簡述消費者購買決策過程的階段。

2、簡述市場營銷戰略決策程序。

3、新產品進行商業性投放時，企業應作出哪些決策?

4、選擇廣告媒體時應考慮哪些因素?

5、國際營銷中存在哪些主要風險?

《市場營銷學》課程模擬試題一參考答案