招生計劃書15篇

時間流逝得如此之快，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的招生計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生計劃書1

一、首先園況分析

x園內現有的教室，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室裏現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園並留下諮詢父母的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。

2、和父母取得聯繫後父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師x元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。

招生計劃書2

一、 園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、 預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人 元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

招生計劃書3

　一、 園況分析:

本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個，幼兒園招生計劃書。託班現有人數5人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

二、 預計招生人數

託班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生２人；大班預計招生17人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

　三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動，園長之友《幼兒園招生計劃書》。

　四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

招生計劃書4

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77。4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60。9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78。5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的瀋陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標羣體

瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬户，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在學校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解説人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場説服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。

招生計劃書5

一、園況分析

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個、

二、預計招生

本學期，我園欲新增託班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施

（一）成立招生工作領導小組

招生組長：

電訪負責人：

幼兒資料收集人：

招生物資負責人：

來園接待：

（一）招生工作實行組長負責制和教師首問制。

（二）全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的準備工作

1、繼續堅持我園面向中低端消費人羣辦園的宗旨，製作精美、全綵印宣傳冊，

突出我園理性收費高品質辦園、環境乾淨整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分佈特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點範圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、

師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

（三）多渠道發佈招生信息

1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

2、與小區物業聯繫，在X小區、X小區、X小區、X小區、X小區、X小區、X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、向曾經來園諮詢並留有信息的家長髮送招生信息。

4、通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。

5、利用"六、一"兒童節大型户外演出活動，請準生源及家長來園觀看。

6、為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對諮詢者派發宣傳冊的同時，詳細瞭解生源信息，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯繫電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，並儘量留下家長資料和聯繫電話。事後與家長聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

（四）電話招生

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

（五）優惠政策，吸引招生

1、實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。

3、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家長參與進來。

招生計劃書6

一、園況分析

我園現有班級6個，其中：小班2個，中班2個，大班2個.

二、預計招生

本學期，我園欲新增託班一個，招生人數20人。同時，大班面臨畢業，我園須在本學期招生70人，共計招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領導小組

招生組長：--X

電訪負責人：--X、--X

幼兒資料收集人：--X

招生物資負責人：--X

來園接待：--X、--X、--X

招生工作實行組長負責制和教師首問制。

(二)全面分析當前招生行情，確定我園招生策略，並做好充分的準備工作

1、繼續堅持我園面向中低端消費人羣辦園的宗旨，製作精美、全綵印宣傳冊，

突出我園理性收費高品質辦園、環境乾淨整潔、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分佈特點，與家長討論擇園入學的主要原因，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結我園的競爭優勢，確定我園招生的重點範圍以及招生特色。

3、組織全體教師，進行專職培訓。強調此項工作的重要性，特別對自身特色、

師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。

(三)多渠道發佈招生信息

1、通過在園內宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20--年春季招生簡章和20--年夏季招生簡章。

2、與小區物業聯繫，在--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X小區、--X市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、利用“六.一”兒童節大型户外演出活動，請準生源及家長來園觀看。向曾經來園諮詢並留有信息的家長髮送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發動家長代為發送招生信息。為了保證資料發放的目的性和有效性，我們可以和家長進行手遞手的發放活動，以便我們能和家長進行面對面的交流。教師應耐心講解，通過有效的溝通，在對諮詢者派發宣傳冊的同時，詳細瞭解生源信息，並留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯繫電話等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。

注意事項：與家長交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，並儘量留下家長資料和聯繫電話。事後與家長聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五)電話招生

根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進行電話跟蹤回訪，確認需求，加深幼兒園品牌印象。

(六)優惠政策，吸引招生

1、實行早報名低學費、晚報名高學費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實行穩定學費制，我園幼兒學費從小班至大班不會隨成本的升高而升高，

以誠信、理性的收費制度吸引生源。

2、由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學費優惠，以鼓勵更多家

長參與進來。

(四)教師與家長之間手遞手的發放

招生計劃書7

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。本校招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發佈招生信息。

三、招生廣告策劃

有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告

通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告

要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是瞭解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、瞭解學員的需求（學習興趣）

5、理解不同類型的客户（經濟狀況）

注：電話諮詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的瞭解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利於為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到後顧無憂！

六、製作一個學生信息的軟件系統

錄入所有諮詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生髮短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

招生計劃書8

近日，自治區招生考試委員會辦公室下發文件，對20xx年重點高校在內蒙古自治區招生專項計劃實施工作作出部署。

一、報考條件

（一）國家專項計劃報考學生須同時具備下列三項條件：

1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；

2.本人具有我區實施區域當地連續3年以上户籍，其父親或母親或法定監護人具有當地户籍；

3.本人具有户籍所在旗（縣、市）高中連續3年學籍並實際就讀。

（二）地方專項計劃生源為我區範圍內的農村牧區户籍（含户籍地屬農村牧區）且已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名的考生。

（三）高校專項計劃報考學生須同時具備下列三項基本條件：

1.已完成20xx年內蒙古自治區普通高校招生考試報名；

2.本人及父親或母親或法定監護人户籍地在實施區域的農村，本人具有當地連續3年以上户籍；

3.本人具有户籍所在旗（縣、市、區）高中連續3年學籍並實際就讀。

對於高校專項計劃，4月10日前，有關高校完成招生簡章發佈；4月25日前，按照招生高校招生簡章有關要求，考生登錄學信網“特殊類型招生報名平台高校專項計劃報名系統”完成報名申請。

二、20xx年內蒙古自治區國家專項計劃實施區域名單

〔共計31個旗（縣、市）〕

阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、化德縣、商都縣、興和縣、武川縣、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼後旗、庫倫旗、奈曼旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、卓資縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼後旗、四子王旗、蘇尼特右旗、太僕寺旗和正鑲白旗

三、20xx年內蒙古自治區高校專項計劃實施區域名單

〔共計80個旗（縣、市、區）〕

土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石枴區、白雲鄂博礦區、土默特右旗、固陽縣、達爾罕茂明安聯合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲裏市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼後旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗（含烏拉蓋管理區）、西烏珠穆沁旗、太僕寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍旗、多倫縣、豐鎮市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼後旗、四子王旗、達拉特旗、準格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特後旗、杭錦後旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟納旗。

四、重要提醒

按照教育部規定，從20xx年大學聯考招生起，往年被專項計劃錄取後放棄入學資格或退學的考生，不再具有專項計劃報考資格。

招生計劃書9

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在xx南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成xx外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：

xx%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例xx%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78。5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：

招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的`認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析。

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城xx，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的。

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向。

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區。

以自身所在的xx地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標羣體。

xx市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間。

xx年xx月xcx日。

（六）籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

2、優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

3、組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容。

（一）推廣主題。

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

（二）活動創新。

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。

（三）主要內容。

第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬户，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在xx地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：xx年xx月xx日。

（二）籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

（1）優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

（2）組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

（3）學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。

DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：

（1）校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

（2）學生及家長代表（3人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過xx市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的.學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

解説人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場説服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測。

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

xx市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。

招生計劃書10

根據《x市幼兒園招生工作意見》、《關於印發x市幼兒園招生工作補充意見的通知》和《關於做好番禺區x年秋季幼兒園招生工作的通知》等文件精神，結合xx街轄區的實際情況，制訂xx街中心幼兒園x年秋季招生工作計劃如下。

一、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

(二)招生年齡

小班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;

中班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒;

大班：x年9月1日—x年8月31日出生的幼兒。

二、招生範圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即xx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村户籍且户籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(户籍住址以派出所登記的為準，下同)。

3、具有xx街户籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的户籍須於x年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。

4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或户籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過xx街中心幼兒園招生的學位數，採用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀後，還有學位剩餘的，可用於安排具有xx街4條保留村户籍但户籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xx街户籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩餘學位數的，採用搖號派位方式確定入讀名單。

三、招生原則

1、小班招生。按照《關於印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔x〕18號)中“自主招生比例x年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向户籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩餘的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生範圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位。

2、中班、大班招生。由於中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童後學位還有剩餘，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[x]17號文件要求實施。

四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

1、申請人按照要求提交相關審核材料，並現場初步審核。

2、初審通過後，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

3、對申請材料再次複核，通過複核錄取的名單予以公示;如複核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則採用搖號派位方式確定入讀名單，並予公示。

4、公示期過後，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

五、工作安排

(一)《x年秋季xx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門户網站上公示。

(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在x年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束後再另行通知)。

(三)x年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請並被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理註冊手續(辦理註冊的時間另行通知)，視為放棄xx街中心幼兒園學位處理。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

2、報名時間：x年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀xx街中心幼兒園處理。)

3、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(3)適齡兒童父母户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、複印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的複印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和複印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的複印件;廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁複印件)。

招生計劃書11

根據《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發[xx]20號)、《關於印發xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發[xx18號)和《關於做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結合xx街轄區的實際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

一、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

二、招生範圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村户籍且户籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(户籍住址以派出所登記的為準，下同)。

3、具有xx街户籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的户籍須於xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。

4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或户籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過_x街中心幼兒園招生的學位數，採用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀後，還有學位剩餘的，可用於安排具有xx街4條保留村户籍但户籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街户籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩餘學位數的，採用搖號派位方式確定入讀名單。

三、招生原則

1、小班招生。按照《關於印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向户籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩餘的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生範圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位。

2、中班、大班招生。由於中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童後學位還有剩餘，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。

四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

1、申請人按照要求提交相關審核材料，並現場初步審核。

2、初審通過後，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

3、對申請材料再次複核，通過複核錄取的名單予以公示;如複核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則採用搖號派位方式確定入讀名單，並予公示。

4、公示期過後，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

五、工作安排

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門户網站上公示。

(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束後再另行通知)。

(三)xxxx年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請並被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理註冊手續(辦理註冊的時間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

2、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)

3、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(3)適齡兒童父母户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、複印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的複印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和複印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的複印件;廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁複印件)。

招生計劃書12

指導思想：

繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：

一、 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在學校企合作聯合辦學上爭取有所突破。

二、 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

三、 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。（1-2月份）

四、對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師（班主任老師）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任老師工作的按月考核。（4月份）

五、。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任老師人選，對實習管理班主任老師進行培訓。（3-6月份）

六、 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。

七、 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）

八、 爭取編輯4--6期《實習簡報》（3--6月份）

九、 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。（5月份）

十、 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一、 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）

十二、佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。

十三、繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）

十四、 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五、積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。

十六、 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。

招生計劃書13

一、首先園況分析

xx園內現有的教室，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室裏現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園並留下諮詢父母的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和父母取得聯繫後父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。

招生計劃書14

一、指導思想：

在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮鬥，真抓實幹，勇於創新，與時俱進，招生就業工作計劃。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。

二、工作目標：

1、認真細緻的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關係，不斷完善招生計劃。

2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯繫，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。

3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關係。

4、依託無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。

三、工作重點：

1、xx級新生及xx徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。

2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。

3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以後招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計劃《招生就業工作計劃》。

4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。

5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。

6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式 ，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關係。

7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查瞭解，強化學生的就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。

8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。

9、加強對學生就業工作中的安全防範與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規範處理為輔。

10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，並錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料數據庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。

四、具體工作：

1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作

2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作

3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊

4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任

5、招生名單送職教中心、市工業學校審批

6、配合做好新生入學報到工作

7、核實、統計新生原所在班級

8、辦理二年級個別學生轉學工作

9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡

10、到工業學校辦理學生證

11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。

12、xx級畢業生就業情況統計上報

13、xx級實習就業情況彙總

14、整理xx級實習就業資料

15、收集xx級實習就業資料

16、聯繫勤工儉學單位

17、有序安排雙休日學生勤工儉學

18、結算併發放勤工儉學報酬

19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作

20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備

21、加強頂崗實習學生安全教育

22、完善實習就業協議

23、做好xx級學生生源調查工作

24、期末資料彙總

招生計劃書15

一、園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

１、通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“xx百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、獎勵辦法

１、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師xxx元。

２、和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xxx元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xxx元。

４、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xxx元。

５、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xxx元。