學校招生計劃(精選15篇)

時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的學校招生計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

學校招生計劃1

根據學校的工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質量

教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質量上下功夫，使教學質量有較大提高。

1、培養良好師德，強化師資隊伍建設

學校要採取多種措施，努力建設一支素質優良、師德高尚、業務紮實的師資隊伍，

一是教職工職業道德建設常抓不懈，經常性地開展教師職業道德教育，加強對教職工的愛崗敬業教育、遵紀守法教育、團結互助教育和愛集體、愛學生教育等；

二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優秀教師進行大張旗鼓地獎勵，儘快形成一支骨幹力量。教師要以“學高為師、身正為範”為座右銘，加強自身道德修養。

2、積極開展專業技能教學質量年活動

本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業技能教學質量年”活動，加強對專業課教學的管理。

一是對現有的教學計劃進行必要的改革，使課程設置更適應專業課教學和技能訓練的需要，增加專業課特別是技能課的教學時數；二是充分發揮現有實驗室和實習場所的作用，各專業能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設備閒置和利用率低的現象；

三是加強對實驗室建設和管理。

本學年要新建數控車牀實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規模。調整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業課教師要儘快熟悉教學設備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。

四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。

五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，並作好總結。

六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。

七是努力提高專業課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業課教師培訓，參加培訓的教師培訓結束後要向全體教職工通報學習內容和體會，並向學校寫出學習情況彙報材料。

3、抓好教學環節的常規管理

第一，認真落實《教學常規》，把備課、上課、作業布批、輔導和考試等環節的評估抓細抓實。教務處要建立工作日誌，並經常組織聽課，促使教師上好每一節課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講台。

第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節課的檢查，並作好檢查記錄，及時通報不規範的行為。

第三，開展對教師的綜合評估，評估結果與教師職稱晉升、評優樹先相結合。

第四，加強領導聽課制度，學校領導和教務處要經常對任課教師進行隨機聽課，並及時通報聽課情況。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。

第六，開展學生評教活動，通過召開學生座談會、問卷調查等形式，瞭解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。

4、深入開展教研活動，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯繫，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業務活動的同時，在校內開展各種教研活動。

（1）、教研組要充分發揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑑外校、外地的先進教育思想和教學方法。

（2）、每個教研組每週至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少於1篇。

（3）、為促進教師業務水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優秀教案評選等業務競賽。

5、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統籌安排，合理調配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務，搞好開放教育班和業餘班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執行《關於加強電大業餘班教學管理的規定》和《關於加強考試管理的規定》，通過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。

學校招生計劃2

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞台。目前我們的團體日益壯大，為規範管理，使孩子們能規範有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自願舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本着“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規範的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓形式

首先發揮華油父母的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷於公益事業的師資力量。

二、培訓方法

1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.採取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯繫。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。

三、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛鍊，其中還包括了眼神的鍛鍊。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、鬥牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能採用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞台表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從説繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視台主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，着重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞台上展示自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

六、聯繫方式。

　　

學校招生計劃3

一、學校網站

網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線諮詢系統，對於訪客可以進行在線諮詢。

二、合作網站

中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。

很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。

三 、搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什麼看學校的定位了。

四、帖子的宣傳

在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五、招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生並給予一定的提成。

六、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，國小國中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人羣。

七、校內老師的宣傳

通過各種方式，對於國中高中學校老師進行聯繫，也可以增加很多是生源。

八、和相關可以合作的機構建立合作關係

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關係。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關係互相介紹學生。

九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十、製作一個學生信息的軟件系統

錄入所有諮詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生髮短信，打回訪。

學校招生計劃4

一、招生原則

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區中心校招生方案將通過肥西報向社會公佈;城關各校(園)要將招生計劃、學區範圍示意圖(含文字説明)、工作日程安排、諮詢電話等，在學區範圍及學校醒目位置張貼，向社會公佈;嚴格按上派學區中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統一”原則。適齡兒童少年户籍與父母(或其他法定監護人)户籍在一起並單獨立户;適齡兒童少年户籍與實際居住地一致。符合“兩個統一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成户籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統一”的適齡兒童人數)已完成，上派學區中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。國小適齡兒童和國小畢業生憑相關證明材料，按學區就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

二、招生工作

(一)幼兒園招生

1、20xx年上派學區將進一步加強對上派鎮幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3週歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學區民辦幼兒園經教育主管部門已批准的有：小天使幼兒園、新年餘幼兒園、上派鎮橋北幼兒園、上派鎮小紅星幼兒園、上派鎮欣欣幼兒園、上派鎮樂天幼兒園、上派鎮光明幼兒園、上派鎮新星幼兒園、上派鎮巢湖路幼兒園、上派鎮小明星幼兒園、上派鎮琛龍幼兒園、上派鎮陽光幼兒園、上派鎮萬龍幼兒園、上派鎮愛心幼兒園、上派鎮創新幼兒園、上派鎮啟航幼兒園、上派鎮小太陽幼兒園。適齡幼兒(新學期開始了，為了每個孩子都能獲得更好的發展，能更健康、更全面的成長，為了自己能更好的工作，並在工作中成長，特制定了新學期計劃如下：

一、提高思想政治素質

積極參加各項學習活動，堅持把理論與實際相結合。從我做起，從身邊小事做起。嚴格遵守園裏的各項規章制度，熱愛本職工作。配合本班老師認真完成各項班級工作。

二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活的常規培養

我們班有近一半的幼兒是剛入園的新生，我會用細心、耐心地公平對待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，儘快適應新環境。培養幼兒良好的行為習慣、生活自理能力、自我保護能力和生活衞生習慣。

1、在健康方面，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉活動。注意關注天氣變化，隨時給孩子增減衣物，對愛出汗的孩子進行特別護理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機率。

2、抓好孩子的生活習慣培養。如：喝水、飯前便後洗手，説話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，培養幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脱衣服，鞋子，學做一些力所能及的事。

4、生活衞生常識，教育幼兒知道保護自己的五官，愛護牙齒，學習漱口刷牙，不吃不衞生的食物。

三、認真做好班級衞生消毒工作

1、堅持做好室內外清潔、消毒工作。堅持每週五的清潔大掃除和玩具定期消毒。

2、加強進餐環節工作，巡視進餐情況，指導幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。

3、加強幼兒午睡管理，培養幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證幼兒午睡質量。

4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現象，對本班物品做到心中有數，管理有方。

四、安全工作

1、加強幼兒安全意識到培養，不做危險的遊戲，不踩桌椅，不到危險的地方去，杜絕安全事故的發生。

2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險要找大人幫忙。培養幼兒的自我保護能力。

3、加強早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯接。

4、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。

5、組織幼兒活動前，要檢查場地是否安全，幼兒活動範圍須在老師的視線內。

6、防止開水、食物等燙傷兒童。

五、家長工作

1、充分發揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學育兒的知識，針對幼兒發展情況，切實做好家長工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長、老師共同發展。

2、堅持做好家訪電訪工作，幼兒連續兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，瞭解幼兒情況，並做好記錄。

本學期我會努力做好保育工作，讓家長放心，讓幼兒健康活潑的成長。

學校招生計劃5

一、指導思想：

根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

二、工作領導機構

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鈎的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峯

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的範圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區範圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，並對未來報名的適齡應屆國小生通過居委會加以核實瞭解，及時掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好後，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地瞭解學校，以及瞭解學校的招生工作，同時也接受羣眾、社會的監督。

四、堅持招生原則，認真開展招生工作

作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分佈情況，確定各我校的招生範圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：

1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。

五、招生工作具體時間安排：

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。

2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。

六、工作説明：

1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻户曉、深入人心，為國小一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的`入學通知書發給其父母或者其他監護人。

2、我校將於招生期間設置專門的辦事窗口，並公佈聯繫電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好羣眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細緻地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季國小招生工作的順利進行。

3、國小招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六週歲的兒童入學。

4、進一步規範教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。

學校招生計劃6

一、指導思想：

堅決貫徹執行市教委、區教教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校黨支部的統一領導下，做好此次招生工作，使在松江區域進城務工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務教育的權利。

二、招生要求：

1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照區教育局的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鈎的任何費用。

2、學校成立專門的諮詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：67691723、接待人員：湯金山。

3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局小招辦的規定，將招生簡章及學校簡介在4月13日下發到居委，並對未來報名的適齡應屆國小生通過居委會加以核實瞭解，及時掌握擇校的信息。

4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

5、學校做好報名時的各項準備工作，如服務項目、填寫表格工具等等。

三、招生辦法：

1、學制

國小學制為五年，即為一年級、二年級、三年級、四年級、五年級。

2、就學年齡

適齡兒童入學年齡為6週歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學年齡可推遲至7週歲。

3、招生計劃

按照招生計劃和方案招生計劃班額每班不超過50人。

4、申請入學條件

申請入學時，父母一方應持有《臨時居住證》,且續簽時間一年及以上。

5、申請入學所需材料

①父母一方的

②父母及學生本人的户籍證明。

③父母一方在滬務工證明(有1年或以上的社會保險繳費記錄,社會保險項目以市人保部門公佈的為準;從事家政服務等不適用綜合保險暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉鎮村委開具的從事1年或以上的就業證明。)

④購房產業或租房合同;

⑤預防接種卡;

四、招生範圍：

按區核實規定的地塊範圍：

在xx區域內以招生進城務工人員隨遷子女為主。

學校招生計劃7

石家莊石門實驗學校秉承石家莊二中教育集團“學生好，一切都好”的育人理念，應學生家長要求，從即日起，開始接受網絡預報名填寫預報名表。學校會進行材料審核，春節後陸續發出面談通知，請家長和孩子隨帶國小四至六年級的《學生成長記錄冊》，操行評語記錄，學生成績單，語、數、英學科作業本，以及能證明自己相關特長的榮譽、證書原件，擇優錄取。

一、招生計劃：面向河北省各市縣(區)應屆國小畢業生，擬招收26個班。

二、收費及獎學金設定：學費15000元/年(含住宿費)。為鼓勵學生勤奮學習，刻苦鑽研，積極進取，爭取優異成績，學校設立獎學金制度。

三、週末安排：七年級新生入學後，學生由家長在週五下午4：00接回家並於週日下午5：30以前返校。不回家的學生可以留宿，由年級統一安排老師值班並輔導學習，組織培優及開展其他有益活動。

四、注意事項：因為是寄宿制學校，所以要求孩子獨立生活能力強，沒有不適宜過寄宿生活的疾病和傳染病。如：癔病、哮喘病、心臟疾病、夢遊、尿牀、癲癇及其他較重的身體和心理疾病等。

五、乘車路線：交通便利，有三路公交車可直達：從南焦客運站乘坐“202路”至“河北省實驗中學“站下車東行100米即到;從解放廣場(老火車站)乘坐：“216路”至“河北省實驗中學“站下車東行300米即到;從火車站乘坐“215路”至“河北省實驗中學“站下車東行300米即到。

學校招生計劃8

一、學校名稱：深圳實驗學校

二、學校等級：省一級

三、辦學性質：公辦

四、辦學層次：國小

五、20xx年學位安排：270人

六、招生備註：招收地段生。

七、學校簡介：

深圳實驗學校國小部系深圳實驗教育集團所轄公辦學部之一，位於深圳市福田區紅荔路20xx號(百花二路2號)，佔地面積20604平方米，校舍建築面積15000平方米。校園環境既有時代氣息，又富文化韻味，是少年兒童健全成長的樂園。

經過多年努力，國小部辦學條件日益優越，採用辦公自動化並與集團和其他學部、機構網絡互聯，所有教室、活動室均裝備多媒體教學平台，建有虛擬演播室、學生電視台、錄音製作室。除班級教室外，還擁有音樂、美術、舞蹈、彩陶、科學、電腦、動漫、樂團排練廳及分排間等專門教室近20間，擁有文史活動室、數學活動室、英語活動室和低、中、高年級社團活動室6間，擁有面積650平方米、藏書近七萬冊的圖書館和師生閲覽室，擁有面積580平方米、同時容納兩個教學班和四個社團活動的科技創造中心，擁有分別容納500人、250人的實驗劇場、報告廳，擁有總面積近2600平方米的田徑場、足球場、籃球場和室內體育館，擁有天象地理園、中國牆、鋼琴海、英語堡、標本館、名畫旋廊、美術長卷、樓層會客廳等多處校園景觀。

自1985年建校起，國小部緊隨深圳實驗學校前進的步伐而發展，歷任領導和在此工作過的教職工都為學部、學校優異辦學成績的取得做出了令人敬重的貢獻。現有教職工110名，其中具有研究生學歷的8人，具有高級職稱或特級教師稱號的3人，獲得全國及省市各類榮譽稱號的近50人，參加過全國及省市現場教學比賽、示範的36人次。

自建校以來，國小部已為本校國中輸送畢業生6000餘名，來自初高中和社會的評價是：開朗自信、樂觀陽光、參與活動積極、自主意識強、綜合能力好、學業潛能高。

學校招生計劃9

第一、目標: 60個學生

區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客户羣體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、瞭解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來説劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加羣，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客户羣有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裏開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如説高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裏上學，而是多去聽學生説，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裏上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經説過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生説一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學校招生計劃10

一、指導思

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據國家的有關法律及《關於九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規範、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：

二、學校成立招生工作領導小組

三、學校成立招生工作監督小組

四、招生工作具體工作

（一）招生工作原則

1、學校將嚴格按照有關法律法規和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以户籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對於學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；

3、在招生過程中，對於因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口適齡兒童；

2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。

五、報名辦法

（一）具有本村常住户口或合法固定住所的適齡兒童，持户口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（二）户口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持户口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑑證的勞動合同或營業執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。

學校招生計劃11

一、首先園況分析

__園內現有的教室，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室裏現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、園內老師主動性獎勵方法

1、教師向父母宣傳我園並留下諮詢父母的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。

2、和父母取得聯繫後父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師__元。

5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。

學校招生計劃12

一、工作目標

嚴格按照省市要求，全部完成報名考試，隊伍素質不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化、規範化，四化統一考試順利進行，各項工作順利完成。

二、具體工作

(一)做好大學聯考(含全國少數民族漢語水平考試)、會考、聯考和自考。

1、大學聯考。做好大學聯考政策宣傳，讓學校、社會、家長、考生熟悉大學聯考政策法規，成為家喻户曉的名字。通過好考生的資格考試，責任到人，層層把關，誰主管，誰簽字負責，防止不合格考生參加大學聯考。

2、會考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣國中畢業生統一電子圖像採集，實行資格考試三級負責制，防止不合格學生報考複試。做好會考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數民族學生的資格考試工作。

3、入學考試和自學考試。做好成人大學聯考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作，及時準確發放准考證、成績通知書和畢業證書。

(二)繼續狠抓考試紀律。進一步細化我縣大學聯考工作的各個環節，切實做到每個環節對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實維護大學聯考公信力的要求。

1、加強對考生的應試教育。督促各學校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學校宣傳入學考試政策，制定有效的防範措施。5月前完成工作。

2、加強業務培訓。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，研究省市招生政策，明確工作職責。

3、加強對主要監考教師的培訓和管理。建立各學校主要監考人員檔案，督促各學校完善監考教師的培訓和管理。

4、完善電子監控系統。加強硬件管理，注重監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。確保考場監控、考點監控、縣級招聘電子監控指揮平台和省級電子監控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發揮電子監控的監管作用。

5、讓試卷安全。加強安全室建設，配合公安、保衞部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。

6、做好社會宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時向社會宣傳和公佈招生考試政策及相關事項。

7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。繼續遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強備考、小組考試、考試等各個環節的安全管理和監控。繼續做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

學校招生計劃13

嚴格按照國家、省、市招生考試部門有關文件和會議精神，堅持“以人為本，服務考試”的宗旨，堅持依法規範、嚴格管理、強化服務、注重實效的工作原則，強化招生服務意識，狠抓考風考紀建設，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。

一、工作目標

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規範、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。

二、具體工作

（一）做好大學聯考（包括中國少數民族漢語言水平等級考試）、會考、成考和自考的報名考試組織工作。

1、大學聯考工作。做好大學聯考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉大學聯考政策法規，做到家喻户曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加大學聯考。

2、會考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣國中畢業生統一電子採像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重複報考。做好會考特長生、省三好（市三好）、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。

3、成考、自考工作。做好成人大學聯考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放准考證、成績通知和畢業證辦理工作。

（二）繼續狠抓考風考紀。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防範措施。5月份前完成此項工作。

2、加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

3、加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。

4、完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平台和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。

5、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。

6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。

7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、國中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

（三）抓好招生隊伍自身建設。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，採取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。

學校招生計劃14

　　一、招生管理辦法：

(一)本鎮户籍適齡兒童入學

1、公辦學校招生範圍

國小一年級招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本鎮户籍的適齡兒童，辦理新生登記手續後，由鎮教育事務指導中心按就近入學原則，兼顧社區與學校的對應情況，統籌安排學位，各公辦國小招生範圍如下：民眾中心國小：民眾社區、多寶社區、錦標村;育才國小：新倫村、民平村;三民學校：裕安村、義倉村、新建村、羣安村;新平國小：新平村、沙仔村、新平四村;浪網國小：浪網社區、浪網村、東勝村、三墩村、上網村;接源國小：接源村、沿江村。

國中一年級招生：根據市教育局的統一安排，具有本鎮户籍的應屆國小畢業生由鎮教育事務指導中心根據學校分佈情況，按就近入學原則統籌安排鎮屬國中學位，鎮公辦國中招生範圍如下：民眾中學：民眾社區、多寶社區、錦標村、新倫村、民平村、裕安村、義倉村、新建村、羣安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪網中學：浪網社區、浪網村、東勝村、上網村、接源村、三墩村。

2、跨校申請

跨校申請主要指不在户籍所在村(社區)居住或父母已在鎮上購房並居住需要申請跨校入學的民眾户籍學生。安排學位時，先滿足學校招生户籍地段及其它符合入學政策的兒童入學，再酌情安排本鎮户籍兒童跨校申請就近入學。跨校申請原則上只接受房產是父母雙方或一方，且日常居住的學生申請，跨校申請可有多個志願，按先後順序安排，不合條件或所申請學校學位不足的，申請學生回原學籍地所在學校就讀。本鎮跨校就讀學生報名時需提供以下證明材料：父母居住地房產證明(如屬祖父母或外祖父母房產的需提供證明)、國土部門提供的土地證明、居住地所在村(社區居)委會和派出所出具的居住證明等。

(二)非本鎮户籍適齡兒童入學

1、本市外鎮。本市外鎮户籍人口子女跨鎮區就讀我鎮公辦學校的，需提供以下證明材料方可認定為確需跨鎮區就讀：①在民眾鎮繳交社保證明(在民眾鎮參加社會保險到現場報名之日止的參保記錄，滿一年以上)，或《工商營業執照》(法人代表必須為監護人本人)或勞動合同(滿一年以上)等有效工作證明;②民眾鎮房產證等材料。

2、近三年已申請積分入户並取得入户通知書的，由鎮招生領導小組統籌安排入讀鎮內公辦學校。

3、申請辦理流動人口積分入讀公辦學校，符合積分條件，排名在市政府相關部門公佈的指標數內的，由鎮招生領導小組安排入讀鎮內公辦學校。

4、符合《廣東省流動人口服務管理條例》第二十七條“居住證持證人在同一居住地連續居住並依法繳納社會保險費滿五年、有穩定職業、符合計劃生育政策的，其子女接受學前教育、義務教育應當與常住户口學生同等對待。具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定。居住證持證人在同一居住地連續居住並依法繳納社會保險費滿七年、有固定住所、穩定職業、符合計劃生育政策、依法納税並無犯罪記錄的，可以申請常住户口。常住户口的入户實行年度總量控制、按照條件受理、人才優先、依次輪候辦理，具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定”規定，可通過積分入學，並予以優先安排。

5、父母一方是本鎮户籍，子女為非本市户籍的中國籍學生，申請辦理流動人口積分入讀公辦學校，須符合積分條件，排名在市政府相關部門公佈的指標數內的，優先安排鎮內公辦學校就讀。

6、無户籍，確需就讀我鎮義務教育公辦學校的，現場報名時需提供司法部門出具的法律證明文件(或我鎮教育部門認可的相關證明材料)。

7、符合條件的各類政策性借讀生。

8、符合以下條件且沒有違反國家計劃生育相關法規或違反後接受處理滿5年的，將按照條件和標準給予相關的獎勵，但原則上只安排起始年級(即國小一年級或國中一年級)。

(1)納税大户獎：企業年納税額在200萬元至500萬元的，原則上安排1個公辦學校學位;年納税額在500萬元至1000萬元的，原則上安排2個公辦學校學位;年納税額在1000萬元至20xx萬元的，原則上安排3個公辦學校學位;年納税在20xx萬元以上的，原則上安排4-5個公辦學校學位。企業獎勵指標原則上只能安排本企業的技術骨幹和管理骨幹子女入學。

(2)當年在我鎮投資500萬元以上或年税收50萬元以上的，可安排其本人子女1人入讀我鎮公辦學校。

(3)凡在我鎮單位、企業工作，具備以下條件之一的，可以安排其子女入讀我鎮公辦學校：

①取得中山市“百佳員工”等榮譽稱號;

②具有碩士、博士學位或具有高級職稱;

③符合人才引進政策，屬於企業重點引進或緊缺人才的;

以上各相關獎勵指標學位由鎮招生領導小組統籌安排。

④有見義勇為行為等精神文明典型事蹟的，或熱心公益慈善事業並有較大社會貢獻行為的個人或單位骨幹的子女，可優先安排入讀我鎮公辦學校。

　　二、報名及錄取流程：

1、網上預報名(僅限一年級新生)：符合入學相關規定的適齡兒童，由父母或監護人在4月1日至5月30日登錄中山教育信息港的“中山市新生登記系統”為兒童入學預報名登記。

2、現場報名確認：新生報名均安排在6月3日和4日，在鎮教育事務指導中心、學校將現場接受報名。户籍適齡兒童申請入學的，由父母攜兒童及相關資料(正本和複印件)到户籍所在地對應的國小和國中報名，申請跨校就讀的先到户口所在地對應的學校報名並提交相關資料，由學校統一上報鎮教育事務指導中心;非本鎮户籍適齡兒童統一到教育事務指導中心報名。使用獎勵性指標申請入學的由企業、團體負責人按照獎勵指標數，收集本單位申請人的相關資料，到教育事務指導中心報名。現場報名前須憑預報名時的賬號密碼，登錄中山市新生登記系統，自行下載打印報名表前往報名點辦理(或到兒童就讀幼兒園索取相關的報名表)。6月10日後，教育事務指導中心不再受理申請。

七年級新生入學，屬於本鎮户籍學生的，由就讀國小打印調檔憑證，到所屬招生中學直接報名。需要申請跨校就讀或非本鎮户籍的學生須在6月3日和4日向鎮教育事務指導中心提交申請。

3、結果通知：鎮教育事務指導中心將報名資料交報鎮招生領導小組審核後，於6月30日前將審核結果通知家長或相關單位。

　　三、民辦學校招生：

民辦學校招生工作參照公辦學校招生時間、辦法執行，同時遵守以下規定：

1.民辦學校須嚴格按照(中教[20xx]10號)的要求做好招生工作。招生時按照教育主管部門核准的辦學規模，根據分步實施，控制辦學規模的措施嚴格遵守招生計劃進行，優先安排本鎮生源。非中山户籍學生的父母(雙方或一方)必須在中山市工作併購買社保，在中山市辦理有效《居住證》，凡不能提供有效證明的，一律不予招收，強行招收的，一律不予入學籍，該生所需免費義務教育補助由辦學者自行承擔。嚴禁民辦學校未經招生領導小組許可，超規模、超班額、跨鎮域、跨市域招收新生和插班生，否則不予辦理學籍，情節嚴重的給予限制招生、暫停招生、吊銷辦學許可證等處罰。民辦學校應在7月15日和8月31日前分兩次將招生資料交教育事務指導中心審核，審核通過後予以入學。

2.民辦學校須擬訂招生計劃、招生辦法、招生簡章，報鎮教育主管部門審核、市教育主管部門備案後，方可向社會公佈實施。

民辦學校招收新生未在市教育部門規定時間內完成招生計劃和註冊的，須在8月底進行一次補錄註冊。

3.民辦國小招生不得進行與入學掛鈎的招生測試，不得以要求幼兒園推薦“學科學習特長生”等的方式招收新生。民辦國中招生，可依據報名者國小就讀期間《學習成長記錄冊》和綜合素質評價等有效資料，自主招生。招生學校不得進行與入學掛鈎的考試。

學校招生計劃15

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊説家長勸説學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實説明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的説來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬户，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。

第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管説了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。