煙草暑假實踐報告

學院:農學與生物技術學院 班級:農學 姓名:XXX 學號：8888888888 聯繫電話:XXXXXXX2078

實習時間：2012年5月—2012年9月

實習單位：雲南省普洱市煙草公司寧洱縣分公司

一、 實習概況

五一節過後，實習工作正式交接，開始五個月的校外實習時間，我們的工作內容在導師的指導下有序地開展。雖然説工作地點很偏僻，實習內容簡單枯燥，但我們樂在其中，看到並學會了很多自己欠缺的觀點和社會技能，得到實習單位的好評與肯定，在離開返校還後還一直眷顧着實習當時的美好時光！

二、 實習內容

1.工作內容：主要負責小區試驗的設計、烤煙在大田時期的生育調查與記載、煙株長勢的記載與分析、病蟲害情況的統計、氣候環境變化的統計以及樣品的採集等數據採集與整理工作。

2.細節展現：我們負責的實驗課題安排在普洱市寧洱縣勐先哈尼族自治鄉紅塔普洱生態煙葉示範基地。這除了普洱茶文明世界外，還有這著名的生態煙葉，在2015年全球煙草界知名專家實地考察後，也已經遠銷海外，這裏的GAP管理系統是全國的煙葉生產系統中最先進最完善的技術。此外，這裏的人很熱情，不管我在工作或是休息時間，當地的煙農們都很支持我的工作和關心我們的生活。

由於實驗田隔我們休息食宿的地方6公里，單位要求我們早八晚五的作息時間，所以還為我們準備了交通工具——自行車，在這裏的每一個工作日都都是往返26公里，這一開始還不能適應，後來慢慢的就愛上了這項運動。

由於實驗小區的設計在適應當地田地水土環境的原則上有些衝突，所以在大田管理上增加了些困難。由於課題的要求，試驗田分別設在兩個不同的海拔，我們的兵分兩路完成工作。試驗性質的工作，本身就要求緊密細微，六七月份的雨季正是試驗的關鍵時期，工作依舊繼續，工作的熱度依然保持，開始也有抱怨過，後來才真正認識到工作的概念和性質，以及我們工作的重要性，感覺們的工作很

值得，把田間農藝性、病蟲害狀調查等前續最難的工作完成。

大田期過後，緊接的工作就是原煙烘烤調製與分級測產，煙葉樣品採集。採收時候的小區煙葉分編分裝要細心，是個長時間才能完成的活，我們的輪流替換吃飯，這樣監督下才能保證煙葉的分試驗、分區上杆。煙葉烘烤特性統計也是一個很重要的指標，一般由專業的烘烤師來記載。撿樣是個技術活，得掌握相當的理論基礎和技能培訓認可，由於涉及的試驗多，必須得分區分課題進行，以免出現樣品混雜、缺樣、重複、標籤混亂等問題。

樣品採集結束後的任務就是試驗數據的整理。我們的數據在田間採集之後就開始陸續開展，只有最後的產量產值記載表的錄入與整理。我們得以有時間做試驗總結與彙報，最後與9月21日順利完成課題在田間原始數據和樣品採集的全部工作，比往年提早10天結束。

三、 實習心得

將近半年的時間，這實習酸甜苦辣滋味齊全。我們至少也實習過，可是還真沒這次認真深刻過，之前的實習感覺就是順其自然，跟着時間走，甚至是時間推着我向前走，沒想過為什麼要實習？做那些無聊的事情為了什麼？

勐先，在這裏我真正認識到了我剛出學校時缺什麼∶缺的`是主動，不會主動提出自己的問題，甚至不會主動提交問題的答案；缺的是信心：自己能做好的事情因為不自信所以形成了對環境的依賴，對周圍人羣的依賴；缺的是堅持和耐性：對很簡單得誰都可以完成的事情，有耐心能堅持的人勝出；缺的是個人的自我保護意識∶籠統説的天真的大學生，很多麻煩事若是自己長個心眼是完全可以避免的，在我的實習期間也是有過苦甜不是滋味的事。

那水那山，勐先那地方；那些人那些事，那些值得收藏的記憶。除了工作以外，生活當中留給我很深刻印象的是一起工作的同事，他們給了我們更多的是工作上的提醒、幫助和生活中的關懷。讓我深深的記住感恩的深意。在這，我開始認識到什麼是＂工作＂的含義，體會到社會環境對我們初出茅廬“新兵蛋子”壓力，認識到自己骨子裏缺少的東西＂表現力＂。

實習已經結束，意味着它將成為歷史，現在的總結我希望是一份“自醒書”，它能為我折射出我想要的春天∶2015年的春天、一個很自信的春天！

煙草暑假實踐報告 [篇2]

——分析我國煙草行業未來發展前景 作為中國最大的利税產業，有着較深計劃經濟烙印的中國煙草行業如何在世界經濟日益全球化的今天，找準自己的角色定位，在巨大的挑戰中投到機遇並獲取成功，是—個嚴峻而又無法迴避的問題。下面就是我在煙草市場調查的成果。

一、世界煙草業的發展趨勢

煙草市場調查指出：目前的國際煙草業正朝着全球化、壟斷化方向快速發展，由幾大跨車公司掌控全球煙草市場的趨勢日益明顯。如菲利普·莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等等，這三家公司的年捲煙產量超過了中國全年總產量。近年來，以兼併、收購、控股、合資的方式擴大市場，完成本土化，繞開關税及非關税壁壘已經成了國際煙草巨頭最常用的方式。而隨着經濟發達國家法律環境對煙草商的日趨嚴峻，煙草產業在發達國家日益表現出“夕陽產業”的特徵，由此，把煙草業向第三世界國家其中包括向世界最大的煙草市場——中國轉移，就成了世界煙草巨頭們事關未來生死存亡的大事。中國加入WTO後，中國市場對他們而言，是勢在必得了。

二、中國煙草業的優、劣勢分析

中國是世界煙草大國，但並不是煙草強國。如我國的捲煙出口量和煙葉出口量在世界是所佔份額十分有限，銷售收入和利潤都較低，產品結構中中低檔卷煙所佔比例較大。煙草市場調查表明：我國煙草大省的雲南省一年的捲煙年產量還遠遠不及“萬寶路”這單一品牌的年產量。我國雖有近150家煙我國煙草大省廠，但市場上品牌集中度十分低下，如紅塔山的國內市場佔有率為3%，而萬寶路在全球市場則為60%。對人世後的中國市場而言，外煙的衝擊是一個逐漸增大的過程，這個過程使外煙在三—五年內還不足以改變中國現有煙草格局。而這三—五年也正是中國煙草市場重新洗牌，產業佈局重新劃分的重要時間。現在，面對新的市場形勢，認真分析一下我國煙草業與世界煙草業的優、劣勢，就能清楚地看到煙草業發展中所面臨的局面。

(一)我國煙草業的優勢

1、加入wto後，中國市場是世界大市場中的一部分，我們是這部分市場的主人，我們更熟悉其中情況，操作起來更得心應手，我國煙草企業的產品也能打人國際市場來衝抵外國企業對我們的衝擊。

2、我國有600餘個煙葉生產縣，150家煙草工業企業，2000多家商業企業，構成了龐大的，覆蓋全國各地的煙葉、捲煙生產和銷售的網絡和運行體系。

3、目前我國煙草業仍實行國家專賣，煙草公司是唯一的合法經營者，市場仍控制在其手中，因此，外煙在短期內很難適應這一點，只能是以合資、合作的方式經營，這是外煙進來的一大障礙。

4、外煙目前還暫不能在中國大規模投資辦廠，也就不能利用本土化生產來降低成本。因此，外煙在關税逐漸降低的過程中價格優勢不能很快顯現。

5、雖然混合型、低焦油捲煙已成國際潮流，但在中國市場上仍是烤煙型捲煙佔絕對主導地位，隨着產品質量的提高，一些廠家都更加註重消費者的消費習慣，產品的市場認可程度不斷提高，市場細分化不斷加強，而外煙在短期內很難改變消費者的口味，也不具備足夠的吸引力。

6、中國煙草的運行體制有其特殊性，隨着近年來市場競爭的日益激烈，國內各企業也是奇招怪招應有盡有，而外煙的營銷模式能否在短期內適應中國市場現狀也很難説。

(二)我國煙草業的劣勢

1、我國的煙草市場結構比較分散，企業在財務上是相對獨立的，由於受利益驅動，常常是各自為陣，為自己小團體的利益而獨立作戰，因此，容易被外國煙草商各個擊破。目前我國煙草行業雖有若干煙草集團公司，但也尚未編成聯合艦隊，還未造就出可以抵禦更大市場風浪的航空母艦，因此，加人世貿組織後的抗風浪能力依然比較薄弱。各個相對獨立的煙草公司，尚難與實力雄厚的跨國煙草公司相抗衡。

2、由於政策、體制、社會等方面的原因，在許多方面諸如管理方法、管理技能、營銷策略、廣告宣傳等許多方面，仍落後於外國的煙草商。

3、行業內大部分的管理人雖尚缺乏由經驗型向知識型的轉變，因此在目前的體制下，管理人員常常是浮於工作的表面，很難深入實際去考察市場，瞭解市場，從而也很難把理論與實踐聯繫起來運用到實際的工作中去。

4、國有煙草企業在勞動、人事、分配三項制度方面依舊存在着許多弊端在短時間內一時還難以解決。

5、捲煙市場整頓的力度不夠，對假冒捲煙及走私捲煙打擊不力。對“假、私、非、超”捲煙的打擊往往是治標不治本，打時一陣風，過後很少有實質性的行動，這類捲煙的回潮很嚴重， 在很大程度上影響了國內捲煙市場的正常秩序。同時，又由於許多地方小煙廠及地下煙廠受利益的驅動得到當地政府的非法保護，不能被有效關閉，從而造成了資源的浪費和無序的競爭，使得整個行業的生產結構與佈局難以得到優化調整，導致了人為的地方保護和地方封鎖。有的地方政府甚至充當了地下煙廠的保護傘。

6、我國的煙草業屬於高税率、專賣壟斷的行業。由於國家財政實行分灶吃飯，因此各地政府便採取行政干預的手段，為當地的捲煙工業盲目擴大產量、擴大規模、爭捲煙原輔材料、爭捲煙市場大開綠燈，從而導致了一些不正之風的滋生和蔓延。因而一個本應該是在正常有序競爭的捲煙市場上，靠實力、靠內在質量、靠物美價廉、 靠優質服務進行競爭的局面被扭曲.形成了各地政府大同小異的全面提高政策，導致了人為的地區封鎖、劃地經營。因此，在我國的捲煙產品市場，並未能真正建立起規範的競爭機制。從而形成了這樣一種怪圈，落後還可以得到保護，而外地區那些真正質優價廉、服務上乘的煙草企業的產品在這些地區則會遭到不公正的待遇。

三、加入世貿組織是中國煙草業的重大轉折點，也是中國煙草業前所未有的機遇

1、煙草市場調查：中高檔卷煙成本下降，捲煙質量將普遍提升。

2、煙草產業結構將有效調整，市場集中度提高。由於政策和市場的影響，入世後受衝擊最大的是那些不順應新的環境、資源配置不合理的煙草企業，特別是久關不閉的小煙廠。而這一結果正好符合了國家煙草專賣局提出的：壯大一批，扶強一批，搞活一批，淘汰一批的原則。從前幾年開始，對年產10萬箱捲煙的小煙廠的關停並轉的工作就已經進入了實際操作階段。雖然中國煙草產業結構的調整將面臨極大的困難，但這是大勢所趨，這個進程將繼續深入進行下去。國家組建大型煙草企業集團，打破地域封鎖的決心越堅定。未來幾年，隨着小煙廠的大規模關閉，市場資源將有效集中，捲煙牌號將大幅度減少，而在中低檔卷煙上

的市場集中度將空前提高。這非常有利於以中低檔卷煙為主產品的大型捲煙企業的發展與壯大。

3、地方保護的能力將削弱甚至消除。入世後，中國的市場進行範圍更廣、層次更深的開放，地方封鎖將受到遏制、企業協作逐步加強，重新切割劃分後的煙草市場將改變過去的散、亂局面，有利於加速形成全國統一開放、有序高效的市場運行模式。

4、計劃性、指令性開始減少，以往束縛企業的政策法規得到潛與整頓，企業自主權加大。

5、企業參與國際競爭的意識將加強，企業管理與營銷水平得到提高。

四、面對機遇和挑戰，我國煙草業應該做好的幾件事

l、我國國有煙草企業為增強自己本身的實力，將可實行股份制等形式加快煙草生產和銷售的集團化建設步伐，同時加強集團公司之間的合作營銷體制的改革。從而在政府不施行行政干預的情況下，自行打破地區封鎖，實現暢通的煙草流通渠道。

2、建立全國統一的煙草大市場，打破人為的條塊分割、地區封鎖的局面。着力培育自己的名牌產品，並通過培育名牌產品引導消費，讓我國的消費者更樂於接受國產的捲煙。

3、加強我們自己的捲煙銷售網絡建設，下一步拓展銷售網絡的功能，真正建立起由我們的煙草企業自己近年、自主管理的營銷網絡。網絡建設搞好了，我們就不懼怕外煙的進攻。如同日本、韓國煙草業曾經走過的路—樣，有了自己鞏固的網絡，即便取消煙草專賣制度，外煙的影響也不會太大，自己仍會牢牢地近年住本國的捲煙市場。

4、外煙短時間內欲在我國建立一套捲煙銷售網絡不可能實現，但他們會利用我們現有的網絡、其靈活的營銷手段與各級煙草公司、批發商、捲煙零售商直接進行業務聯繫，他們對其捲煙產品的推銷深度和力度都值得我們學習和借鑑。

5、我國的煙草業要會利用其自身的優勢，在鞏固城市中、高價位捲煙市場的同時，繼續開發和鞏固農村的中、低價位捲煙市場。

6、要想在激烈的市場上生存下去，除了鞏固自己已佔有國內市場外，還必需走出去，重新認識國際煙草這個大市場，把握市場時機，把自己的產品打出去，贏得國際市場。

7、加大對捲煙市場的管理力度，真正有效地遏止非法走私捲煙及假冒捲煙的生產和銷售，使我國煙草業在加入WTO、外煙進入我國的煙草市場後在有序的競爭中進行。

五、加快外向型人才的培養、培養一批政治素質高、業務能力強的外向型人才 要開拓國際市場就需要有一大批外向型人才，而在這方面我們還很欠缺。因此在解決人才的問題上，特別是在入世這樣一個特殊的環境條件下，除了給予一定的物質條件外，還應具有較高的政治素質，就是在入世後我們更要大力提倡愛國、愛企的精神和職工敬業、愛崗的精神，激發各類人才的愛國熱情和他們工作的積極性和創造性。市場的競爭歸根到底是人才的競爭，在市場競爭的這場戰役中，決定成敗的關鍵因素，完全取決於人的綜合素質。可以這麼講，中國煙草業有一大批高素質的人才隊伍之時，就是我們這個煙草大國向煙草強國的轉變之日。人才，決定一切。

因此，加入WTO對我國煙草業既是挑戰，又是機遇。我們要抓住機遇，認真研究市場，儘快適應國際市場競爭的需要，加強人才培養，增強我國煙草業搞市場風險的能力，使其能以最快的速度、最穩妥的步伐向世界一流企業的行列邁進。