【精華】社會實踐錦集9篇

社會實踐 篇1

一、做生意要有技巧。

當顧客問你價格的時候，你要在原價格的基礎上多報一些，讓顧客有還價的空間，這樣顧客心裏會有一種“佔到了便宜的”感覺，有了這種感覺，商品可以更

更快的銷售出去。另外，良好的服務態度和及時瞭解顧客的心理需求也是一個技巧。有一個顧客來我們店裏，説他兒子今年大學聯考，考的很不錯，我立刻向他表示出祝福，説恭喜他兒子，我説我也是一名在校大學生，然後聊了很多在大學裏發生的事情，之後他説看着你那麼好的服務態度也要買我們的衣服，可見抓住顧客的心理需求是多麼的重要。

二、付出才會有回報。

以前買衣服的時候，都會有服務員跟在後面介紹、推薦，總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過後，事實並非如此。前幾次，客人進店的時候，我並沒有跟在後面介紹，覺得他們如果感興趣自然就會問我，但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。於是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，付出了努力，才回有回報。

三、具有好的溝通能力。

面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時候，我們的禮儀老師説過，人也要學會包裝自己，如果連自己都不會打扮，那麼誰會放心把工作交給你?於是在賣衣服的過程中，我就跟顧客説了，説人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服

不同，檔次也會不同，顧客聽了也會覺得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經學習過的知識運用在實際的銷售當中，也是一次鍛鍊的機會，畢竟在以後的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永遠都不要説沒有事情做，要自己給自己找事情做。

貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等着領班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想着去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的準備，我們的心血就都被他們的這麼一句話給埋沒了。所以，不要想着讓別人告訴我們該幹什麼，我們要自己想着我們該幹什麼了!

五、服務態度是至關重要的。

對於顧客，要永遠保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他(她)服務。我是作為一名銷售衣服的銷售員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對於每一位顧客要有不同的説法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、朋友是成功的基石。

在這短短的十幾天中，我也交到了不少的朋友，有很多時候，都是老顧客覺得這些衣服不錯，然後推薦給他的朋友，利用廣大的朋友圈，做到不少生意。所以説，結交到好的朋友，也是成功的關鍵。

雖然在這個炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額。我以"善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我，這次的社會實踐收穫不少。做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發生自己身上的事證明了在課本上學到的知識固然重要，可是要是利用到平日的生活中並不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認識也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以後的人生必定是有益而無害的。以後如果有時間的話，不管是在學校裏還是在家裏我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的!

其實一個月的時間過得很快，在這個暑假生活中我過的很充實，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經歷，讓我明白用錢容易賺錢難!

通過這次社社會實踐，我更加深刻的理解了“學以致用”這四個字，我們應該把在學校裏學到的知識用在現實生活中，這樣學習才顯得更加有意義。同時，我也看到了社會的複雜，瞭解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷學習專業知識，不斷充實自己，才能有強大的競爭力，使自己的能力立於他人之上，才會在千萬人中脱穎而出。以後，我會更加努力，爭取把自己塑造成為就業大潮中的佼佼者，社會的可用之才。

社會實踐 篇2

在Xx外語的兼職生活是從大二開始的，每週六週日和寒暑假都要過去代課，到今年暑假已經有一年了。在那裏我奉獻了一個老師所能給與的關懷，不僅限於學習成績，更多關注的是他們的性格和品質。因為我始終堅信人生是一場馬拉松，重要的是起步走穩，而不是速度上的你追我趕。

7月3號下午按照通知到達學校，緊接着把學生的上課時間一一通知家長。之後開始整理宿舍，吃飯，逛超市買日用品，晚上靜靜的閉上眼睛等待明天和可愛的學生們暑假裏第一次見面。

暑假一個月我教了四個班級,好在我的英語基本功紮實，因此課前備課相當輕鬆，比較費腦筋的是一系列繁瑣的程序，寫教案,聽課，開例會，打家訪，所以每天的生活很匆忙，急匆匆起牀，吃飯，上課，午休，睡覺，這樣簡單的過完了酷熱的7月。和我的那羣孩子們在一起，感受最多的是他們對知識的渴望，心靈的稚嫩，對老師的敬畏以及期望被肯定的眼神。每堂課我都會盡最大努力把聲音提的響亮以我的熱情來感染他們的積極性，儘管下午時不時的會斷電，燥熱的教室仍然能傳出孩子們整齊響亮的朗讀聲。

對剛接手的一個新班級，我着實下了不少的功夫，因為上一年的課程是由一個老師帶的，等我去上課的時候發現了不少問題，很多孩子基礎不好，上課積極性不高，自制力不行，作業完成不夠自覺，利用這個假期我進行了整頓，首先短時間內通過各種手段摸清每個學生的性格和弱點，和家長搭線組成統一戰線，曉之以情，洞之以理，瓦解學生頑強叛逆的內心世界，隨着典型反面教材的投降，其餘的都變得乖乖聽話。第二步，養成自覺學習習慣，調動課堂氣氛。不斷強調班規，懲罰分明，對於課堂積極發言的學生，大加讚美，作業沒有按照要求敢故意少寫的，除了公開批評，還要求放學後留下補完作業。第三步，進入這個階段，這羣小野馬已經乖乖聽話了，下面的就是利用遊戲增加課堂的趣味性，給與精神和物質雙重獎勵。

其實這個年齡段的孩子都有一顆童真美好的心靈，生活中我不僅僅是他們的老師，更是他們心靈的慰藉者。孩子與父母發生誤會，委屈的時候，我會安撫幫助他們，及時與家長溝通。本着鼓勵監督的原則，班級裏每個孩子的表現和成績都取得了顯著進步，通過家長爽朗的笑聲，我知道他們信任並認可我。

在一個月教學實踐中，我懂得了老師是個份量很重的詞，需要初級者用心去詮釋，除了具備基本的專業知識外，老師更要有責任感和無私奉獻精神。

社會實踐 篇3

作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德﹑智﹑體﹑美﹑勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。

對於要做什麼社會實踐活動的問題我思考了很久，最後在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—XxXx紡織有限公司。在Xx製衣廠參觀學習地兩天時間裏,讓我對製衣行業有了大概地瞭解.製衣業作為製造業地其中一員,濃縮了製造業地普遍特點:以產品為中心來組織運作,而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式:工人地勞動是價值地來源.而且晟佳地生產是貼牌（oem）生產,外商來樣,企業按樣版生產,所以,在這裏還學到了一些國際貿易地知識.

Xx的生產車間給人舒適地感覺:寬敞明亮,每個生產區之間、每台設備之間都隔開必定間隔,並裝有“簡易空調”（一種降温設備,即使是盛夏,室温也保持在二十幾度）.這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權益。

作為製衣企業,縫紉機是最必要也是最主要地設備.經瞭解,才知道縫紉機可分為三大類,有平縫機、包縫機、特種機,而這三大類裏面,每類又包含150種機.縫紉機主要根據不同地衣服式樣和客户要求來配置,現在生產車間有300台左右不同種類地縫紉機.在另一邊地輔助車間,主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝（貼牌,掛商標卡）這些輔助工序,這裏用到地設備分別有預縮機（預先對布匹進行縮水,以防止日後使用時縮水,主要用於高級衣服）、驗布機、電動剪刀、整燙設備、驗針機（檢驗出留在衣服上地針,防止扎傷衣服使用者）。

該廠的生產運作流程,成一個環形狀,首先從廠房東邊地輔助車間開始,然後轉到西邊生產車間進行生產,最後回到東邊地輔助車間進行最後工序.當然,這只是正常情況下,大致而言地.由於時裝製作地特殊性,其品種多、變化大、不固定、結構複雜,導致這個環形地內部經常出現工序間地交叉.而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產,例如:客人要求衣服上要刺繡上圖案,那麼生產到某部分必需停下來

,運到外面加工,然後再運回來再生產.可見,該廠以混合組織方式進行生產.

具體地介紹一下生產流程,首先是接訂單.然後製衣廠地設計人員會根據客户帶來地衣服樣版,用電腦排版（考慮該如何製衣樣,用料才最少）,試製一件,根據試製過程中得出地方法結論,製出工藝技術圖,以該圖與客人商量、協商修改,當客人滿意後,這份工藝技術圖就定下來,不許再變動,成為該廠地“天書”、“聖旨”.接着就根據要求採購材料,材料五花八門,大至布匹,小至小配飾（如釘狀地鈕釦）.布匹運來後就要驗布,這叫做“先前q”.然後合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細塊”進行“查片”,即是“前q”.“查片”合格地“細塊”送到生產車間開始主要地生產,期間要經過幾次“中q”.生產完成後就到後整部門,即進行剪線、整燙、包裝工序,期間要經過後q,合格地就進倉庫,等待客户派人到廠進行最後驗貨.驗貨合格地,就可以籤放行條,運輸、交貨.

所有工序中,工藝設計是全廠最最核心、要求最高地部分,而三者相互獨立,相互聯繫、相互牽連品質(quality)檢驗與車間生產關係更表現為:車間生產過程中每到一個階段都需要qc.該廠將很大精力放在了qc上,對質量要求很高,可見在其競爭策略中,產品質(quality)量居於首位.這樣做十分現實也是可行地.由於該廠做oem,不必擔心供應鏈（製衣業已經成熟,有充足地供應）、庫存管理（參觀中發現庫存量不大）和產品銷售問題,所以他有大量精力投放在qc上,只要在成本許可範圍內,將質量做到最好,就不需要擔心其他問題了.

根據調查,Xx的生產作業屬於小流水作業.生產工人分為八個小組,每個組有一個師傅監督,全組人分工完成.衣服需要平縫地部分,統一由平縫工人完成, 要包縫地部分由包縫工人完成,要縫特種線地就交由特種工完成.由於每件衣服要求不同,可以先做平縫部分,也可以先做其他部分,三大工種地編排有很大靈活性,每批貨都不同,所以三大類縫紉機地擺放可以經常根據需要變

動.通常一個縫紉工序完成後,就會有一次qc,檢驗合格後,直接進入下一個工序.各個工序所需地時間主要根據該衣服地式樣變動,就單單以生產步驟來説,最簡單地只要一分鐘,最複雜地一個小時也不必定可以完成.通常一批貨從客人下單到完成,要半年.採取小流水作業地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時裝工序短,交貨期短,品種多,結構複雜,不固定,而且廠小人少,不可能大批量、用大流水方式去完成,所以小流水比較適合.

該廠主要出現的問題有:（1）人手不足.晟佳地最理想狀態（要達到最大生產力）應該要配置500台縫紉機,但因為現在工人不足,所以現在不足300.該廠地生產量為每月8萬件,但據瞭解,同規模地成熟地廠地總產量最少應為12萬件,可見工人地不足對本廠影響有多大.我認為,除了繼續招聘員工,還應該對在廠地縫紉工人培訓,提高技能.從專業技校招聘必定量有專業技術地學生,讓工人互相學習,使專業技能得到最大範圍地利用.（2）排班問題,即是書本所説地mrp問題.該廠有時會出現閒忙不平衡地現象:有地工種要加班,有地工種卻沒事幹.參觀那天,燙整工人就沒有上班,本來是昨晚剛剛趕工交貨,所以今天沒有工作.該廠地排班有問題,工序與工序之間銜接得不通暢,以致浪費了資源,造成空閒.（3）qc導致鑑定成本提高.解決方法:培養員工地“質量為本”地思想,使員工在生產過程中自覺發現和防止質量問題地出現,不放過任何一個已發現地質量問題,不讓有問題地衣服進入下一個生產工序,及時對問題進行補救.迅速發現質量問題地根源,有效減低因出錯而造成地沉沒成本,降低反覆qc帶來地成本。

在短短的七天的實踐中，儘管是疲憊受累但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠裏各個員工以及領導的好評，也通過走進基層瞭解更多現實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

總之,這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義,一些心得和體會讓人感到興奮,但卻決不僅僅用興奮就能描述的,因為這是一種實實在在收穫, 是對“有經驗者優先”的感悟……

社會實踐 篇4

20xx數學院 統計 麼瞳宣 201005090085

應學校的提議和社會對大學生的要求，我參加了暑期社會實踐活動。在這又一次的活動中，我學到了很多，也感悟了很多。下面就我這次暑期社會實踐的心得做一總結。

暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的瞭解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節,是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,昇華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入羣眾,瞭解社會,增長才幹,是青年學生成長成才的正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞台。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以後走出社會打下堅實的基礎！

在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直

來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

已經步入大三的我,需要的是對自己專業知識的鍛鍊和積累,所以我申請了一家房地產公司的實習工作,經過層層選拔和麪試,我得到了這個機會.

我的工作是幫助市場部做調查,當然實習生是接觸不到工作的核心的,我只是運用我的專業知識幫助他們處理一些數據。當時我真慶幸我是一個學生，那些原理都可以在我學過的課本中找到，所以我很容易理解，也很快就能上手。

然而儘管是實習，工作也遠沒有我想象的那麼簡單，首先我不瞭解房地產的運作原理，有些數據根本不知道具體意義，一度導致得到的結果沒有價值。在實習主管的指導下，我才慢慢能夠把我的知識和軟件技能應用到具體工作中來。這個過程是這次實習最有收穫的地方。

此後還算順利，雖然偶爾會犯個小錯，被臭罵一頓；但是更多時候，他們會驚訝於我帶給他們的幫助，“我從來不知道統計可以用在這，這樣真的可以提高效率，應該早點找實習生來”。聽了這樣的話，我心裏一陣暖暖的欣慰和驕傲！

這裏的團隊配合讓我印象很深，一項複雜沒有頭緒的工作，在組長的帶領下，每個人各司其職，就像高速運轉的馬達發揮自己的價值；同時，交流與合作也無處不在，在得到他人專業的建議後再完善自己的工作。幾天後這個case就有了大致的輪廓。這樣的效率和團隊精神讓我震撼，也是我這次經歷的另一大收穫。

拿到第一筆工資時，雖然覺得有些累，但我還是感到特別開心。我總算領悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚。如果有人問我以後還願不願意接受這樣的挑戰，我會毫不猶豫地説：“Of course” 回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裏是學不到的。 在社會上要善於與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。 知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的房地產業，對我來説很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技應用於實踐的能力。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心。 感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會，也感謝在實踐中那些給予我無私幫助的人。我會在以後的學習中更加努力，朝着自己的目標不斷奮進。

社會實踐 篇5

專業班級： 金融F0801班

姓 名：張xx

學 號： 20xx46910511

20xx年 3月

太平洋保險公司社會實踐報告

1. 實踐時間：20xx年2月20日—20xx年3月20日

2. 實踐地點：浙江省湖州市德清縣武康鎮

3. 實踐單位：中國太平洋人壽保險股份有限公司德清支公司

3. 實踐內容：本專業範圍內的工作及保險方面的相關內容

公司簡介：中國太平洋人壽保險股份有限公司（以下簡稱“太平洋壽險”）成立於20xx年11月，是中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）旗下專業壽險子公司。中國太平洋保險是在19xx年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯交所成功上市。中國太平洋保險以“做一家負責任的保險公司”為使命，以“誠信天下，穩健一生，追求卓越”為企業核心價值觀，以“推動和實現可持續的價值增長”為經營理念，不斷為客户、股東、員工、社會和利益相關者創造價值，為社會和諧做出貢獻。面向未來，中國太平洋保險確立了“專注保險主業，價值持續增長，具有國際競爭力的一流保險金融服務集團”的戰略目標，努力建設成為信譽卓著、品牌傑出、財務穩健、效益優良的一流保險金融服務集團。

實踐目的和要求：20xx年實習期間，學院要求大四學生參加專業社會實踐活動，活動的目的，是讓大學生有一個瞭解社會的學習機會，接觸實際，瞭解社會。增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感，並能夠觀察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，藉以實際地運用學過的專業知識，也希望能帶來一些啟示，培養初步的實際工作能力和專業技能。

基本要求是深入到社會經濟單位的內部；再是參與性，必須親自參加調查研究。

實踐內容：我要參加實踐的單位在德清縣武康鎮郊區，那個高高聳立的人壽保險形象企業。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，2月20日上午我見到了陳科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現代職業女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細緻的調查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分

不開的，我在公司裏能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業務培訓，就先被分在後勤營銷科，主要負責公司業務所需單據表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨説簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由這開始的。具備負責認真的態度和良好的保險知識，提供有誤的單據，是違規行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執著的敬業精神，一絲不苟的工作態度和刻苦鑽研的學習精神。

在實踐調查中由於工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的瞭解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對於國家和人民的重要性，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對於我們普通百姓來説，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對於中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：

現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者説推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處於萌芽狀態,在這種情況下來研究保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。

近年來,新險種開發較多,但仍不能適應保險市場需求。為在業務競爭中取得優勢,保險公司不斷開發新險種,尤其是壽險險種。但從市場需求來看,保險產品的創新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面,難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合,保險產品的同構現象十分嚴重。據有關資料分析,我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重複“建設”,無法構造自身的優勢,而且導致過度競爭,造成社會生產力和資源的.浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動,現階段我國的保險市場處於較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處於萌芽狀態,保險營銷人員整體素質不高,極不適應保險消費市場需求,必須尋求創新。要求：

(1)注重經營關係,留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業文化和塑立美麗的形象。

保險並非等於保險推銷。保險營銷的重點在於投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而

進行的整體營銷,即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保後的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在於保險產品本身,主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現為:保險營銷不僅僅包含保險推銷,而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的目標,促進保險企業在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動,也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象,為保險企業的發展作出預測與決策,而保險推銷則側重於短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤而採取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的,但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤,而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤,所以,從營業員的角度來看,營業員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯繫,淡化賣保單的商業行為,強化作客户永遠朋友的服務行為。從保險企業的角度來看,保險營銷要求保險企業建立一套遠比保單推銷複雜的營銷系統,來完成包括調查分析、實際營銷、售後服務在內的一系列活動。

對於保險營銷人員,保險企業應建立企業文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現代的科學技術創造了很高的生活標準,充分滿足了人們生活需要和安全需要後,人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時,報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。而企業文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險企業價值觀念變成所在企業員工共有的價值觀念,通過共有價值觀念進行內在控制,使本企業成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監督和調整自己的日常行為,藉以增強保險企業的凝聚力、向心力,齊心協力實現保險企業的目標。

表現與效果

在學校與社會這個承前啟後的環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實踐的原則上以就業為主，企業總體水平也比較高。收穫主要體現在兩點：

1、 工作能力。主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2、 活動方式。單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常工作。學生在單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神

受到了單位及其指導人員的一致好評。

實踐體會

實習的日子裏，在人壽保險公司的企業文化氛圍中，我接受了鍛鍊，獲得了能力提高和思想的進步。對於這次實踐活動的經歷，以後無論從事保險這一行業還是其他行業，都會有很大的幫助。如果以後我選擇了保險這一行業，我將努力工作，做一個優秀的保險代理人。

1、培養從事經紀中介工作的業務能力。瞭解並熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯繫實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養成為合格的經濟工作者。

4、培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。

5、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

社會實踐 篇6

暑假是一段充滿熱鬧氣氛的日子，自從放假後，一直平平淡淡。若要寫一份實踐報告，要上溯到今年的7月5日。

院廣播台是院黨委的宣傳窗口和輿論陣地，自然而然的，院黨委辦公室的一些事情有時會需要我們的協助。年末，學院黨委要遞交兩份黨員報表，一份是上報給省高工委的，一份是上報給省交通廳的，我便成為負責黨員上報工作朱老師的助手，協助做好xx年年度學院黨員信息的上報工作。

7月5日，接省交通廳通知，由於xx年年採用了一套新的“中國共產黨黨員信息管理系統”，版本為xx年，以前用的都是xx v10版(簡稱“柳州版”)的，黨員信息的上報新增了一些內容，決定於1月6日上午召集全省交通系統直屬黨委召開會議。

7月6日上午7：00，我陪同朱老師趕赴交通廳，省交通廳主管直屬機關黨委的趙書記主持召開會議，會上，對xx年的黨員信息上報作了一些總結，指出了上報過程中出現的一些問題和不足，並對xx年年的黨員信息上報提出了新的要求，併發放了相關資料和光盤。10時左右，會議結束，我們坐公汽趕回學院，全身心的投入到了黨員上報工作上。

由於離省高工委的上報時間迫在眉睫，朱老師和我廢寢忘食，不分晝夜的加班加點，力求保證黨員上報信息零錯誤，經過了近四天的連續工作，終於在上報的前一天將黨員信息分類彙總、填表入盤。7月10，是我期末考試的最後一天，朱老師順利將黨員信息上報給省高工委。

此時，我們暫時緩了一口氣，而緊接而來的又是上報給省交通廳的工作。

由於xx年年上報要求比較嚴格，不僅要求與xx年黨員信息完全吻合，還要求所有的黨員資料齊備，將同時以花名冊和電子檔兩種方式上報，加之我院是交通系統中黨員人數最多的單位之一，這無疑加大了工作難度。廳黨委還強調，黨員信息管理系統的安裝要專機專用，原則上要採取保密，因此急需一台電腦。

朱老師趕緊與我係聯繫，在904機房借用了一台電腦，立即投入到了上報工作。通過我連續輸入了2天多的黨員信息，工作即將接近尾聲。

xx年年初，我院計算機中心和各大機房均感染各種病毒，7月10日晚，上報黨員信息的這台電腦也未能倖免，於當晚感染病毒，導致“信息管理系統”這一程序無法運行，當時我就將此消息彙報給朱老師，我們都心急如焚。

7月11日，由於時間不多，經過我們的商量探討，決定重新安裝操作系統和上報系統，重新開始上報工作。於是我們前幾天的工作前功盡棄。

吃一塹，長一智，我們禁用了所有帶有病毒傳染的接口和設備，像光驅、軟驅和usb接口，以確保電腦的安全運行。

在黨員信息的輸入過程中也遇到不少問題，僅這張光盤的使用説明就有一本書，除了吃飯、睡覺之外，我的全部時間和精力都放在黨員信息上報工作上，和朱老師一起共同討論，加了三天班，終於在7月13日，也就是上報的前一天將上報工作全部完成。

7月14日上午，我隨同朱老師順利將我願黨員信息上報給交通廳。在這段時間裏，通過和黨委老師的接觸和工作，從中學到了不少東西，尤其是對黨的知識有了進一步的認識和了解，也提高了自身的溝通和協調能力。在工作中實踐，在工作中成長!

暑假對於我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間裏我們可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子裏，既鍛鍊能力，又能增長見識，何樂而不為呢?

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收穫。

整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場裏的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕鬆。可是不然，上班之後，不久要按家樂福員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之後回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕鬆的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在超市裏，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區域的商品打價格標籤，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不應該我負責。可是工作幾天之後，我也明白了這些好像都是超市裏面的規矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。現在的超市其實也是在節約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。

超市裏每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆着孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校裏學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什麼工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以後自己找工作，實踐社會的資本。

在家樂福裏面工作，我還是看到了超市裏面管理上存在的一些問題，雖然我學的並不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該儘早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這麼多?現在的顧客都覺得大型超市裏面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當於進價的二分之一，所以超市每天的利潤應該是很大的。

八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收穫，還有很多值得我思考的問題……

主要體會：

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，儘量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。

不管做什麼事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異並不是想象中的那麼大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定着事情完成的質量。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中。它有助於我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校裏無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才幹，能更好明確自己的奮鬥目標。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。

以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那麼的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對於人生感受，和一定的影響吧!

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，我們學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。 不同的時間的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

我們班同學有在餐廳裏打工,他告訴我們在餐廳工作時，別人一眼就能認出他是一名正在讀書的學生,他問他們為什麼,他們總説從他的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有像他這種不知名遭遇吧!他並沒有因為在他們面前沒有經驗而退後,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的他並沒有絲毫的感到過累,並且覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,瞭解了未來.在餐廳裏雖然他是以傳菜為主,但他不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴我們這些，我們必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好。

還有個同學去自家一個親戚開的電腦配件櫃枱幫忙賣貨，在其中他也是收穫頗多，認識到實踐不僅增加了他的社會經驗，提高實踐能力，還豐富了他的假期生活，看着他滿臉的自豪，我們大家真為他高興!

有的同學在自己家的養雞場裏幫忙打掃，一天都沒閒者，又是除糞又是喂飼料，她告訴我們她每天都會在髒兮兮的雞場裏待5，6個小時，她説小型的養雞場很忙，除糞也不是人工，很是辛苦。她希望他們家的養雞場可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了。

還有的同學在商場裏幫忙做銷售，小商品一個又一個，價格各不相同，記的頭都大，賣給顧客的東西還有可能退回來，陪着笑臉，一天下來，腿都是疼的，臉上的笑容都僵硬了 ，到過年前，商場里人山人海，眼睛睜得大大 的，嚴防小偷!可這樣還是免不了弄錯。老闆雖也不會罵，可還是心裏不得勁，心裏一直告誡自己一定要耐心，要用心，要讓別人放心。她説在社會上這麼一鍛鍊，她更懂得要努力學習，好好奮鬥，讓自己以後走向社會更有競爭的資本。這不就是我們要走出校園，參加社會實踐的要理所在麼,懂得珍惜學習的關鍵性，認識到學習機會的來之不易，從而更加努力的學習，不枉費爸媽的關心 。起初，她還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應了工作。之後的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，她也能及時採取其他措施維護到自己的櫃枱和老闆，一下子就能勝任了工作了。

還有很多同學都參加了不同的活動

我們彷彿在一段時間裏就蜕變成了個大人，懂得生活的疾苦，懂得爸媽的不易，懂得學習的重要，懂得實踐的益處!!這下面就是同學們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關係

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常複雜,但是具體多麼複雜,我們想也很難説清楚,只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧,就看你怎麼把握了.我們想説的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是説:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助於工作的進行。

四:自強自立

俗話説:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是説:在家裏的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什麼困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月裏,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

社會實踐 篇7

大學是學校與社會的關鍵的紐帶，當我們作為大學生跨入大學校門的時候，也就意味着我們已是個準社會人，有一隻腳已跨入社會。

學校是育種的温室，讓我們學會生活，成為社會的優苗；社會是煉苗的戰場，讓我們學會生存，成為祖國的棟樑。

我們上大學了，就意味着成長了、獨立了，就應該參加一些社會實踐活動，接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閲歷，額外地，還可以賺取零花錢。

去年大學聯考後，在親人的介紹下，到南昌市中山洪客隆做了半個月的福娃糙米卷的促銷，感覺收穫頗多，懂得了怎麼樣跟人相處、跟人交流、以及促銷的方法等。所以今年考完試，依然打算繼續做超市促銷員，等待我的不知道是什麼，很期待。

回到家裏稍作調整，便開始了20xx年7月4日到20xx年8月4日的為時一個月的日本進口牛奶糖悠哈的超市糖果促銷的社會實踐。

在洪客隆裏，我的具體的工作就是：偶爾搬貨，不時上貨，有時抹貨，時時賣貨。超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閒談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產品。還有很多的規定，比如：上班不可以吃東西、不可以坐下來等等。還有上班時間一定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候，工作一天下來，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動彈。

暑假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。

一、對於超市老闆來説。

超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰就打起來了。猶如電影裏面的間諜、就粉墨登場啦！話説回來，商家的惡性競爭對消費者來説是絕對有好處的，但是作為經營者，我們是不願意看到的！價格低了，利潤自然就少了！

二、對於超市員工來説。

1、要對自己的工作足夠的瞭解，懂得它的用途、優缺點等等，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷自己的產品和服務，讓顧客樂意的接受。

2、要有良好的心理素質及受挫折的心態。老闆情況不妙，責備經理；經理不爽，怪主管；主管受罰，罵員工，最後受氣的還是我們。再説，很多領導級別的人物肚子裏面也不過那麼點墨水，“出口成章”，説出點來讓人受不了。

3、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。記住：吃飯，都會流汗，咀嚼多了，都上下顎疼；更何況拿人錢財，替人做事，老闆招你，不是拿你當爹媽的，而是為他創造財富，越大越好。

4、做一項服務工作，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

5、勤於找事情做。初來咋到，要跟身邊的人搞好關係，哪怕吃點小虧累點，也要樂意幫助他人不管是誰；無論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老闆他媽。

三、對於一個尋找兼職的學生來説。

其實考試完，走遍南昌市大街小巷就這種工作適合我們，畢竟很多地方都不招收暑期工。

在南昌市，人才勞動市場出現了一個死循環：有求有供，可很少有學生能在南昌市找到兼職，對於用人單位也很難找到適合她們的員工。

分析原因大概有：

假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務等等，都需要相關人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都説寒、暑假工做不長，浪費培訓時間和相關費用。由此，就出現了一個死循環，勞動市場的漏洞，供求的怪現象。對於打算在南昌市找兼職的學生來説，一定要：早，快，準！

1、早，早聯繫！招聘寒、暑假工的單位不多，所以要早聯繫，免得兼職勞動市場飽和。

2、快，快就職！因為兼職就是兼職，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以聯繫上用人單位後，一定要儘快就職，免得“鳩佔雀巢”。

3、準，瞄準單位！不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動性大，比如餐飲業、服務業等等，在寒、暑假工作，相當於旺季，就需要一定人員幫忙。

另外，利用寒、暑假，尋找打工機會，對我們學生來説是很難的，就算是大學生是無用武之地，做的都是服務、雜工等，很多大學生去打工的時候，不管做什麼，工作環境怎麼樣，待遇怎麼樣？只要老闆招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒有關係，這樣沒有必要。

學生打工本來就很廉價，所以我們更不能降低自己，因為我們是學生，大學生，是靈活機動的主流，是祖國的未來，是社會的新血液以及能量之源。

打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時間做的主要目的是為了鍛鍊自己，提高自己，只有正確的引導自己，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。通過這個暑假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。使我增長了不少見識，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

社會實踐 篇8

因為現在我們是一個師範專業的學生，所以在平時大家就比較注意教師素質的培養，師範專業學生社會實踐報告。為了讓自己有一個充實的假期，並在實踐中鍛鍊自己，大家都在附近的幼兒園找了工作。

在即將上崗做實習老師時，我們是躊躇滿志，滿懷着希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實習道路精彩，美麗。可是老話説的好“事與願違”啊。這一個多月的實習生活，讓我們真正的體會到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

首先,如何安排好自己的上課內容？

作為一名優秀的教師，首要的任務就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學生，並引導學生去發現學習，探索學習。

在我經過這短短的一個多月裏，我通過實踐和詢問,終於稍微摸索出了幾條自己小小的經驗。

1.在安排上課內容時,應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現有知識能力水平.內容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心理上產生一種老師也不過如此的想法，不利於老師和學生之間的良好關係的形成。但是如果知識太難，又回讓學生感到有無比的壓力，甚至產生厭學情緒.所以在上課內容的安排上還是要考慮到多方因素的。

2.在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在裏面，甚至還要順應時代的發展。我們現代社會是一個高速發展的時代，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素，對課堂和知識做出適當的改變。

其次,是教師如何指導學生學習？

在這個告訴發展的時代,作為老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，並把知識轉化為能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何“揚波擊水”，只有這樣，學生畢業後才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上,經過自己的實踐,得到的一些方法。

一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生

知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生.特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對於學習不好的學生我們作為一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作為老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統的教學方法，藉助形象有趣的教具，傾注於感情，聲情並茂、靈活多樣地進行授課，使教書成為有趣的事情，社會實踐報告《師範專業學生社會實踐報告》。然後把這種樂趣傳遞給學生，使學生產生好奇心，激發學生的學習興趣，在學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學越愛學。

二、在適當的時候給學生適當的讚揚

讚揚是“老師”的“老師”。當活動的結果得到肯定時,人會興趣更濃、幹勁更足,從而越幹越好，走上“幹得好──得到肯定──幹得更好”的良性循環軌道。相反，因為活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興趣索然，步入“越幹越差、越幹越不想幹”的惡性循環。教師對於學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚，使學生產生榮譽感。對於落後的學生，教師更要細心挖掘其優點，發揮其長處，經常給以鼓勵；對於取得的點滴進步，都要及時給予讚揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生讚揚。

三、幫助學生變被動學習為主動學習

學生的學習成績提高了，學習樂趣濃厚了，知識豐富了，視野開闊了，就會產生自己學習願望，此時學生的學習是盲目的，這就要求教師及時為學生確定方向，設定目標。目標越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標的實現。變被動學習為主動學習是學生的學習能力從量的積累到質的飛躍的轉折點。

最後，是如何管好一羣精力充沛的青春期學生?

這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。學生的情緒並不再我們的控制範圍內。例如當説到如何安排教學內容時，我們老師是有主動權的，我們可以根據需要來安排合適的內容。但是，這一羣正處於青春期的學生來説，他們有時連自己都左右不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。

我經過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。

1.用輕鬆活潑的教學方式教學生們

用輕鬆活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然後你再教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信沒有一個學生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應可以感染到學生們。

2.要作好學生的心理工作

現在青春期學生面臨着許多心理問題，諸如：學習壓力、人際關係、青春期煩惱、“早戀”、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學生時，也要考慮到這些學生的心理方面。

首先要做到真正的瞭解學生。教育學生的前提是瞭解學生，瞭解學生就要了解學生的歷史、家庭背景和現狀。同時，要了解學生就要與學生多接觸，多聽聽學生的心聲，只有做學生的知心朋友，才能知道學生的真正想法。其次，老師要對學生尊重和信任。當老師對學生表達一定的尊重和信任時，學生就會感覺到老師對自己還死很有信心的，無形中促進了學生的積極向上的信心。而如果教師認為學生無可救藥、其問題不可解決，在態度上難免有所表露，學生接收到這樣的信息，他們對自身的評價也會傾向於消極，失去進步的信心和勇氣，進而破罐子破摔。最後，老師在處理問題時，有時也要站在學生的角度來考慮問題。這樣才能公平公正的處理好問題，做到全面的考慮問題。

最後，雖然説在實習的過程中遇到了很多的困難，但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一羣還沒有長大的孩子，他們的天真和無邪深深地感動了我，也快樂了我，讓我體會到久違了的童年的歡笑。還有，學生把握當成了他們的朋友，每天把快樂和悲傷都與我分享，真正的體到了一個成功老師的樂趣。

通過這短短的一個多月的實習，我們才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱，也找到了作為一名教師是多麼光榮和自豪的事情。

社會實踐 篇9

暑假期間，為了支援邊遠山區，xx團隊在xx市xx縣xx國小進行了15天的支教活動。

這次活動的主要內容是瞭解、交流學生平時學習情況，到學生的家裏走訪，和家長面對面的交流，瞭解學生基本家庭情況對學生的上學壓力、困難等。

支教隊長感言

從20xx年xx月4號到xx月19號，我們15名隊員在xx市xx縣xx國小進行了15天的支教活動。這次活動有成功之處也有不足之處，主要體現在以下幾個方面。

首先，從團隊隊員管理角度來説，通過15天的朝夕相處，一起生活、上課、家訪，大家的認識及感情進一步加深，成為了更好的合作伙伴們。但是這次的隊員管理也有兩點不足：一是除了日常工作/生活之外，缺少了一些團隊集體的放鬆的活動或遊戲來進一步加深和鞏固團隊的凝聚力;二是有些隊員的嚴格的管理條例或制度，沒有從始至終大力嚴格執行，而是礙於一些特殊情況延緩或放鬆了;這主要體現在兩個方面：每晚的開會制度實行為要事會議制度----即有必要事情才開會;教室辦公室的一些嚴格的約束放鬆了，沒有做到讓所有隊員下課都到各自的班上或操場陪孩子一起，出現少部分隊員下課在辦公室扎堆現象。

其次，從教學角度來説，從第一天開營儀式後的正副班主任的見面認識與副科(趣味科目：音樂、美術、手工等)老師上課及交流，班主任、副班主任與學生的設置以及各年級主科科目(語文、數學)試上課與瞭解、調整以後上課難易度及進程到學校衞生的管理再到放學後的專門隊員負責校門開放及留滯學生處理等，這些方面比較成功，2、3天便進入正軌。但不足之處有兩點：1.有些班主任到後期對這個班級的關注度有所降低;2.下課辦公室學生借閲學習體育用品特別是圖書沒有掌控好。雖然要求學生排隊進行借閲，但由於有時人員眾多、學生使用體育用品不夠愛惜、後期有些隊員的倦怠感的這些原因，有時會出現借記混亂的情況。

再次，對當地老師、村民交流方面也存在優劣。對當地老師，從開營到期中活動到閉營儀式，以及中途和老師關於教學及生活方面的交流及改進是做到位的。但是對當地村民，由於大多村民都不會漢話，言語不通，平時我們隊員的活動半徑也主要是在學校及住宿的工廠裏，以及未能找到合適的公共活動和一些對隊員安全問題的考慮，因而溝通較少。和村民的主要溝通、認識方式就是平時必要時的幾次生活物資購買(主要是食物方面)和家訪，其中家訪的走訪和溝通是比較好的方式，有較好的效果，這跟這次家訪的主旨定義也有關----單純從關心瞭解孩子學習角度出發和家長了解、交流、溝通孩子的學習及繼續上學情況出發，不進行貧困生及家庭敏感問題和家庭情況資料照相採集。

總體來説，這次活動最重要的是會協調處理事情，即根據實際情況作出一定的變更和調整。有些制度規定很嚴厲，有時有反彈，也必須想辦法堅持強調、貫徹直至成為習慣。還有就是必須有時間把隊員集中在一起進行討論和總結。

這次支教，我們一同帶去了一些物資，希望孩子們能夠喜歡，並收到了學校的感謝信。支援物資有：

課外書本30本

吸鐵石6份

牛皮紙26份

信籤紙xx本

環保總動員6本

大發現系列6本

莊園遊記1本

手工沙畫貼6份

附一

隊員感言——愛在馬邊

人生中有太多的插曲，時而艱難、時而美好、時而豐富多彩，或許憂傷或許難忘又或許咧開嘴微笑，然而我們所追求的或許就是每一次的無怨無悔。在馬邊的日子是我人生中一次最難忘的經歷亦是人生中最美好的插曲，其中有快樂、有感動、有難過，而如今留下最多的就是不捨和久久的懷念了。

——20xx年暑假支教xx市xx縣xx鎮xx村xx國小

xx月4日早上6.30懷着對前方的憧憬 15個人就背上行李出發了。一路的顛簸，xx小時的等待，睡了大半部分的時間(解決暈車最好的辦法就是什麼都不做閉眼休息)一路上想了很多，期待了很多，偶爾睜開眼睛發現車外高山環繞綠樹成蔭感覺小小的激動，或許是從這其中某一刻開始就深深愛上了這裏的山和山上美麗的風景，支教生活也從此開始了。

身為3年級班主任同時教3年級數學和安全與衞生，自然相處最多的就是3年級的孩子們了，從開營儀式到與三年級孩子們第一次的見面，一個個可愛的孩子就在我的面前，他們每個都是臉黑黑的、衣服髒髒的、仔細看身上也挺黑的，可能是山太高所以紫外線特別強的原因吧，又可能是後面聽一個哥哥説的一樣他們是沒有洗臉、沒有洗澡的原因，至今我還是沒有具體搞明白(這個可能與彝族生活習慣有關所以也沒仔細去問)。從第一天的見面到每天的相處每個孩子給我帶來了快樂帶來了感動。

期間有個叫烏爾xx的孩子給我留下了深深的印象，當然他也是我們三年級班上的一員。來到這裏連續幾天都在下雨，陰雨綿綿，時大時小的(之後聽到一個16歲左右的一年級學生説是因為村裏死人了，死得很慘所以天一直下雨)。一天早上雨下的挺大，但是孩子們還是茂着雨早早都就來上學了，和第一天一樣xx.00多就來了雖然8.30才上課的。從6.30起牀一直都在下着雨不曾停過或許是從天還沒亮就開始下雨了吧，因為睡的太沉所以根本不知道，自然很多孩子全身都淋濕了，他們之中大多數孩子上學都沒帶傘，就算帶了也是一把又髒又壞的傘，我在猜想沒帶傘的孩子家裏或許沒有傘，儘管可能是走得時候還沒下雨所以沒帶傘，但是事實更讓我相信是前一種原因，想得周全的蘿蔔姐姐便要求拿着吹風給孩子們吹吹頭髮怕他們淋雨感冒，衣服太濕的孩子便讓他們脱下來涼涼。烏爾布壬來的時候是跑着來的，小小個子一下子從我眼前冒出，抓住他全身衣服都可以滴水了，脱下衣服裏面沒有衣服了因為他就只穿了一件外套，然後裏面是他的書包和黑黑的身體，很瘦。當時這一幕看在我們心裏酸酸的，不過同時也挺佩服他的，説他為什麼不打傘他也只是羞澀得笑一笑像女孩子一樣。其實在班裏他成績並不好，從來也沒聽他説過一句話，我一直以為他不能聽懂漢族話，問他可以聽懂嗎他也什麼都不説，每次作業他也總是隻把題抄好就交給我了，好像什麼都不懂，至今我不知道他小小的頭腦裏面是怎麼想的，但是我知道他還是愛學習的，態度特別的好，很擔心他，真的很希望以後他能有什麼話説出來。

——蘿蔔姐姐(彭老師，我問過幾次至今也不知道這個稱呼是怎麼來的，不過一次和孩子們玩耍的時候李老師被叫做菠蘿姐姐當時孩子們説是看臉的顏色來評的，因此我也得了一個蘋果姐姐的稱號，不得不默默竊喜一下雖然沒有太大根據)

還有就是班上最活躍每天留下來和我們一起玩耍的我們三年級的班長吉候xx，班長的弟弟吉候xx，吉克xx和他的弟弟吉克xx(他們家裏應該還有弟弟妹妹或哥哥姐姐，這裏幾乎每家都至少有4個孩子的)。他們四個永遠都走在一起，一起上學一起回家一起玩所以必須是同時想到他們四個。班長在班上個子最高，在學校髮型最酷，羽毛球乒乓球在學校都挺厲害排在前面(來的時候團隊帶來了羽毛球、乒乓球等運動器材所以半期我們進行了運動會還評了獎)學習成績在班上也是名列前茅，讓我印象最深的還是他那穿了15天的外套和脱下外套一件很短的t恤。當然班長弟弟也很優秀了運動會得獎，學習成績也跟哥哥不相上下很多地方還比哥哥優秀，班裏的同學也説布者比他哥哥厲害，每次班長就什麼話也不説，或許是因為這樣兩兄弟弟時常鬧些矛盾，臨走得時候兩個人鬧矛盾我還勸了好久。先説弟弟吉剋日格吧，他非常的愛學習每天總是自己找作業做，回家也抽時間做作業，中午放學不回家哥哥們在學校和老師玩他也是拿出本子自己寫作業，當然很優秀了，在這個地方在他這個年紀能自己想到做作業真的很讓人欣慰也為他感到驕傲。哥哥日格各方面也很優秀，或許是哥哥更懂事吧，有次聊天的時候他説他不學跳舞(因為發現他跳舞很好我告訴他有機會可以多學學)因為要學幹活，家裏面很多活都是他在幹，種小麥收玉米種種，他淡淡的説在家裏弟弟要寫作業把他的活都給自己做，還説爸爸是幫人驅鬼的已經6天晚上沒有睡覺了，有時太晚不回來就在別人家喝酒，在鎮上去讀書因為一週才回來一次很擔心家裏會出事，我不知道他説的會出事是什麼具體的事我也沒敢多問只是鼓勵安慰了他。跟他聊了很多也説過很多話不只這一次，時多時少，後來的日子我看出他更加照顧他的弟弟，走的時候在信裏他説：“謝謝只只姐姐教會了我要照顧弟弟”我很高興，雖然不知道我説的那句話讓他學會了照顧弟弟，但是至今我覺得有的很大成績。(特別説明一下一部分孩子放學都不回家的，也不吃中午飯知道下午5.00多才回家，問他們餓嗎也説不餓，我一直是這樣理解的，他們可能是習慣一天只吃兩頓飯吧。應該是怕回家就會幹活，在學校裏有我們陪同還可以玩乒乓球、五子棋……)

——只只姐姐(更多孩子是叫我這個稱號的，當時因為名比較難記又因為在彝族話裏面只只的發音就是姐姐的意思，為了他們叫我姐姐所以叫他們喊我只只就好，可能是出於禮貌還是怎麼的就成了只只老師，再後來，在我的要求下成了只只姐姐)

離開了，還有個最放心不下的是學習委員耍子朗木。從小爸爸去世之後好像是有了繼父吧，我也不是很清楚家訪的時候他家總是沒人，他也只是説爸爸不在了，班裏同學也説他爸爸死了，有繼父是我聽誰説的現在也記不很清楚了。他愛學習，愛看書，就連離別時寫的信也和其他同學不同他寫的是一首離別詩。家裏他是最大的，還有4個弟弟聽説繼父和媽媽不想讓他再上學了，可能是經濟原因吧，在家裏總要照顧小弟弟。他性格温和話很少不過你問他他還是會答應一聲，然後就是傻傻的笑笑。一次問他放學跟誰一起走他説他總是獨來獨往一個人，他有弟弟在一年級但是他們從不一起走，我也從來沒有看到過他的弟弟，因為他們好像從來沒有一起過，至少我沒有看見。聽同學説別人經常欺負他他也從不還手，遇到這樣的問題我不知道怎麼辦了走的時候叮囑他：男孩子一定要堅強，不去欺負別人但別人欺負你一定要還手。(三年級班上基本每個人都有自己的特點，每個人我都很熟悉但是就不一一説了)

走的那天看出大家都不是很高興，班裏幾個女生也忍不住大哭，一些默默不出聲。那天我知道很多老師都不捨想哭都強忍着因為怕孩子們看見，但是到最後和一些老師包括我還是沒能忍住……最後還想感謝一下村裏唯有的兩個大學生之一也是村裏除了彝族外唯一的一個苗族哥哥教了我們彝族舞蹈，這也是我支教收穫之一，他很真誠，人也很好，從他那裏我還了解的很多彝族風俗和山裏面的一些事情。

只希望有機會再回山裏看看，可能等到下次孩子們已經記不得我了，但是我一直記得……

附二

隊員感言——難忘的日子

支教的日子就這麼結束了，其間有好多歡樂，好多汗水，好多不捨。不過人生就是這樣吧，總有風景值得留戀，但總是稍縱即逝。

xx月4日，我們xx小分隊的戰友們六點半就在三食堂集合，將我們給孩子們帶去的愛心物資整理好，放到車上 ，合照留戀後，開始了我們的支教之旅。一路上，大家都懷着對古墳國小的憧憬，幻想初見孩子們的場景，內心總是那麼激動，即使有些隊員暈車了，但是仍然在堅持，沒有一句怨言。或許是孩子們給了我們動力，讓我們不斷靠近....經過總共七個多小時的旅途，我們終於到達，卸去滿身的疲憊之後，我們的支教生活剛剛開始...

留戀的東西總是太多，記憶不覺把它分為了很多版塊，以便清晰的記錄每個瞬間~

記得第一堂課，是給一年級二班上的音樂課，剛剛見到孩子們，他們的目光總是那麼渴望，唱歌的時候雖然會跑調，但大部分人還是那麼認真，唱的雖然不那麼動聽，但卻非常賣力 。之後陸續迎來了一年級一班，三年級的音樂課，效果都差不多，不過一年級的同學總是那麼爭強好勝，總是在分組合唱時，用盡全部的力氣企圖壓倒對手組。兩個年級的同學卻都有一個通病，就是真的好靦腆，幾乎很難和他們互動。一年級教的《童年》《蘭花草》《小白船》(最憂傷的歌，一直都在跑調，教了好多遍...)，三年級教了《海闊天空》《倔強》，欣賞了《夢中的婚禮》。

上課的幾個精彩瞬間，或許永遠難忘吧。

第一次到一年級一班聽課，有老師坐在後面，我去的時候已經沒位置了，有個名叫小美的女孩主動給我讓位，還對我“傻笑”了一下，當時真的覺得她很懂事，不過最終還是沒有坐她讓的板凳。這樣，她成了我第一個認識的孩子。