【精華】招生計劃範文合集十篇

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編整理的招生計劃10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

招生計劃 篇1

為全面貫徹落實上級有關文件精神，根據《河南職業技術學院工作要點》，經認真學習和研究，根據學院實際情況，特制定以下工作計劃：

一、工作目標：

1、招生工作：在建立科學合理的專業設置淘汰機制的基礎上，確保學院招生規模的基本穩定。

2、就業工作：以提高就業質量為中心，穩定就業率，擴大境外就業成果，鼓勵畢業生自主創業。

二、工作思路：

1、在生源急劇下降而招生計劃沒有增長的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩定的生源基地，擴大學院的知名度，提高報名率；對內建立科學合理的專業設置淘汰機制，減少報名率較少的外省及一志願率較低專業的招生計劃，改革單招實施方案，努力爭取實現工作目標。

2、畢業生就業工作，在鞏固原有成果的基礎上，加大境外就業的政策引導力度，開辦境外就業班，進一步擴大境外就業成果。借全省第二屆創業大賽契機，推動畢業生創業工作。

三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動安排）

三月份：

1、舉辦招生就業工作研討會，研究分析招生就業形勢、政策及具體措施（出台專業設置淘汰機制）。

2、出台單獨招生及“3+2”升段考試工作實施方案，並組織實施。

3、舉辦創業孵化園各公司的經驗彙報會。

4、完成就業促進會的改造工作。

四月份：

1、組織召開招生就業工作會議（總結工作，佈置任務）

2、更新優秀畢業生信息，擴大優秀畢業生的宣傳。

3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。

4、組織“3+2”升段考試工作。

5、組織就業促進會做好“就業政策宣傳日”活動。

五月份：

1、舉辦“生涯人物訪談”彙報會。

2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。

3、舉辦就業信息員座談會。

4、針對二年級學生組織召開境外就業宣講會。

六月份：

1、舉辦未就業畢業生強化培訓班，召開未就業畢業生“雙選會”。

2、走訪並開拓就業基地。

3、舉辦境外就業培訓班。

招生計劃 篇2

一、 園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

二、 預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、 招生措施

１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

２、 通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由孝中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、 與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商嘗超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、 獎勵辦法

１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 元。

３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。

４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。

招生計劃 篇3

浙江省第二批高校投檔線今日揭曉，8月3日可查詢是否被錄取

本報訊 昨晚，對於浙江眾多大學聯考生來説，註定是個不眠之夜——文理科第二批及藝體專科首輪平行志願開始投檔。今天上午，考生就能登錄省教育考試網，查詢各類高校投檔線，8月3日就能查詢自己的錄取情況。

今年第二批文理科平行志願高校，包括公辦普通本科、獨立學院和民辦高校的各專業在內，計劃招生約10萬名，招生量居各科類各批次之首。記者從省教育考試院瞭解到，根據平行志願模擬投檔情況，第二批文理科750餘所高校總體生源豐富，而且分佈比往年均衡——相當數量的省內外高校投檔線，遠高於我省控制分數線；高校及考生首輪平行志願滿足率普遍比往年有提升；僅有個別高收費專業或少數民族班等，因生源範圍侷限而出現生源不足；以往首輪投檔中“零志願”現象在今年極少出現。

昨晚9點，省內部分高校已經知道了各自的投檔線：浙大[微博城市學院，文科548，理科502；浙江工商大學杭州商學院，文科540，理科486；浙江師範大學，理科526，文科572；浙師大行知學院，理科461，文科529；浙江工商大學，文科579，理科551；浙江中醫藥大學，理科538，文科560；浙江中醫藥大學濱江學院，理科475，文科524；杭州電子科技大學，理科550。浙江科技學院，文科565，理科531；中外合作班，文科549分，中美班理科529分，中法班理科499。

多所省內高校將調整專業招生計劃

“今年我們學校的大一新生要入住桐廬新校區。本來以為搬離杭州市區，肯定要掉粉了，沒想到幾輪模擬投檔下來，杭商院的文理科名次號反而比去年高出了一截。”浙江工商大學杭州商學院招辦主任陳承利有點小激動。他分析説，最主要的原因是杭商院這樣的老牌學校，被省內考生和家長認可，而且招生專業以近年大熱的財經類為主。學校今年的錄取優惠政策的作用也不可忽視——理科34000名、文科12000名，可以進檔確保第一志願(以前可能只是中等專業)；理科42000、文科14000名，可以確保前三志願(往年剛好進檔)；理科50000、文科16000名，可以確保不調劑專業志願。因為這一政策的推出，從模擬投檔的情況看，杭商院今年肯定要調整專業招生計劃了。“這次報考會計專業的考生比較多，而且多是符合確保專業錄取的高分考生，大大超過招生計劃，所以學校會信守承諾，增加專業招生計劃。”陳老師向記者透露。據悉，今年杭商院會計專業的招生計劃增幅不會低。

錢報記者調查發現，今年實行專業確保錄取政策的省內高校非常普遍，許多名氣響亮的公辦高校也這樣做，比如浙江師範大學、浙江中醫藥大學等。學校以此來吸引高分考生，結果優秀考生一多，各高校的熱門專業的招生計劃就不得不面臨調整。浙江師範大學招生辦盧老師告訴錢報記者，根據浙江的大學聯考政策，高校總的招生計劃不能輕易更改，但學校內部各專業的招生計劃，經過申請報批，還是可以做適當調整的。她預計，今年浙師大最有可能調整招生計劃的專業，是財務會計教育。“這個專業是培養財會老師的，現在財會專業熱門，財會老師更熱門了，所以高分考生扎堆報這個。”

　　醫藥類高校相對低調

相對於第一批招生時的搶眼表現，今年省內醫藥類高校在第二批招生時，相對低調。這種低調主要表現在文科的投檔線上。

從模擬投檔的情況來看，浙江中醫藥大學、温州醫科大學等醫藥類高校的理科投檔線，仍然位居省內高校前列，但其文科投檔線就要相對低一些。這當中，除了受各校之間招生量大小的影響，和專業也有一定關係。醫藥類大學的第二批文科專業，大都和“醫藥”關係不大。此外，也有高校就業部門向錢報記者反映，醫學生就業狀況一直比較好，但近幾年，衞生系統用工體制種類多了，實習期大大延長，遲遲不籤勞動合同甚至是就業協議書，對畢業生來説，心裏沒底，可能也會在一定程度上影響專業的就業氛圍。

　省外院校沒有出現“大小年”現象

省外二本招生院校，根據之前一天的模擬投檔情況，錢報記者打聽了北京、上海、南京的部分高校，招辦老師表示，今年模擬投檔穩定，總體情況和往年差不多，沒有出現“大小年”現象.　南京財經大學招辦老師説，今年在浙江二批招生整體情況，和去年差不多，招生計劃不會比去年少。至於是否擴招，要看生源，還要看學校在全國招生的整體均衡，最後會在正式投檔之後確定。目前看，今年生源比較好，不服從調劑的人非常少。南京財經大學今年在浙江有一個新專業招生：信用管理(理科)，招2到3人，屬於經濟學學科大類。老師提醒，分數期望不會太低。上海師範大學招辦老師也透露，學校在浙江招生，從模擬投檔看，和往年沒有很大差異。學校今年也沒有新專業招生，計劃也和去年差不多。不過因為浙江招生比較晚，上海師範大學在全國的招生計劃已用得差不多，最後擴招調劑的餘地很小。

本報記者 沈蒙和 王玲瑛

招生計劃 篇4

教育部等六部門發佈《關於醫教協同深化臨牀醫學人才培養改革的意見》。即日起，國家將加大對兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。同時，七年制的本碩連讀也改為八年制。南京有高校專家表示，將考慮增加臨牀醫學兒科方向的招生計劃，而八年制讀碩期間還能進行規範化培訓，也將刺激學生的讀研熱情。現代快報 金鳳

南醫大：考慮增加兒科專業招生量

教育部要求，在有條件的地區和高校，探索舉辦臨牀醫學（兒科方向）、臨牀醫學（精神醫學方向）等專業，加強兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。

現代快報檢索發現，南醫大在20xx年曾招收臨牀醫學（兒科醫學）本碩連讀七年制學生60人，20xx年在此基礎上新增臨牀醫學（兒科醫學）的本科招生56人。

該校教務處副處長喻榮彬表示，近年來，國內招收兒科專業的高校不多，所以兒科醫生一直緊缺，而兒科醫生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比並不高，所以專業缺乏吸引力。新規出台後，學校會考慮增加兒科專業的招生量。

相比兒科，臨牀醫學（精神醫學）的現狀更慘淡，“社會對精神病學有偏見，國家對精神科的投入也不高，所以精神科的醫生收入也不高，缺乏吸引力。”喻榮彬説，南醫大也曾招收過精神醫學方向的本科生，但最近兩年已經沒有了。

八年制碩士畢業可多拿兩種證書

目前，國內高校的醫學生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規，20xx年起，所有新招收的臨牀醫學的專碩，同時也是參加住院醫師規範化培訓（以下簡稱“規培”）的住院醫師。

喻榮彬表示，“以往的研究生教育重視理論，臨牀技能提高不大，新政將促進學生將專業學習和規培結合，特別是對於專業學位的研究生來説，臨牀技能更重要，以後除了上課，要有更多時間在醫院輪轉了。”

喻榮彬説，以往，七年制碩士研究生畢業後才能考取執業醫師資格證書，還不能“規培”，改為八年制意味着，碩士畢業後，將有4個證書在手，分別為《執業醫師資格證》《住院醫師規範化培訓合格證書》《碩士研究生畢業證》和《碩士學位證》。

雖然學制增加了一年，但在讀期間可以完成規範化培訓，還能多拿兩個證書，學生的報考熱情應該會更高，“反正本科畢業也要有三年的輪轉，這三年如果還能讀研，對將來的發展會更好。”

上午，夫子廟國小一年級371名孩子在入學第100天的日子裏，戴上了鮮豔的紅領巾，在家長們的見證下，莊嚴地舉起右手，完成了他們人生的第一次鄭重宣誓!

剛剛佩戴上紅領巾的孩子們，稚氣的臉龐流露出莊重而自豪的神情，而親歷孩子們的入隊儀式，則讓家長們的內心無比激動而欣慰。

南京市20xx年直屬學校和四城區中國小計劃招聘730名新教師，比去年增加261人，創下近10年來招聘教師人數新紀錄。為什麼明年要新增大批新教師？採訪了南京中國小一線校長和老師，據大家分析，主要有三大原因。

入學孩子增多學校擴班老師不夠用

“我們學校今年的一年級新生就特別多，金豬寶寶、奧運寶寶入學，從有關方面給我們的資料看，接下來幾年都是入學高峯，孩子多了，老師肯定會吃緊。”一位國小校長向分析，南京市20xx年新招聘教師明顯增加，估計很大一部分原因是為即將到來的人口出生高峯和入學高峯儲備師資。“我看過計生委的一個數據，20xx年-20xx年南京市各年度的嬰兒出生人數大約是：5.7萬、5.9萬、6.6萬、7.2萬，20xx年-20xx年全市嬰兒出生人數仍持續上升，從去年起，我們就感受到了一年級新生的入學壓力，今年更加明顯。”河西一所國小校長告訴，學校剛開辦的時候一年級是4個班，現在一年級已經擴到了8個班。“擴出來的班級每門學科都要有老師，所以生源壓力帶來的直接影響是師資壓力。”

雙獨二孩變多幼兒園壓力已現

發現，此次新教師招聘中，學前教育專業比去年多了45人的名額。“今年江蘇的單獨二孩政策放開，緊接着到來的就是幼兒園入園高峯。”一所幼兒園的園長告訴，事實上這些年，隨着雙獨家庭生二胎變多，人口出生高峯，幼兒園入園壓力已經顯現。南京市教育部門有關負責人告訴，校舍等硬件設施的配備在各級政府的部署下可在規劃期內完成，但教師的選聘和培訓很難在短期內完成，因此教育部門需要針對人口出生率的波動，及時調整教育資源的供給和質量，儲備師資。瞭解到，南京現在各個區都在新建學校，為學齡兒童在家門口上學提前做好規劃，而這些新建的學校也都需要師資補充。

體育課時增加不少學校缺專業老師

“看到新教師招聘中增加了不少體育老師的編制，很開心，現在學校的體育老師確實不夠用。”南京遊府西街國小校長萬代紅告訴，學校一共有9名體育老師，每人每週滿滿的16節課時，還不包括上下午的體育大課間。“我們的孩子一週四節體育課，還有柔道、游泳等特色體育項目，僅靠學校師資根本不夠用。”瞭解到，類似遊小，南京不少學校都覺得體育老師太少了，紛紛採取外聘專業體育項目老師作為補充的方法。“外聘的老師某個體育項目專業性很強，但是不一定掌握課堂教學的方法，沒有和孩子打交道的技巧，這些我們還需要再培訓。”瞭解到，20xx年南京中國小共招79名體育老師，比去年增加58個名額，很多學校都期待能有新教師進入自己學校。“一些學科老師編制的長期吃緊估計也是此次招聘增加人數的原因之一。”劉穎

招生計劃 篇5

一、指導思想：

認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區的有關法律法規，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區居民享受優質、充分的義務教育的權利，統一思想、齊心協力，保證我校招生工作的順利開展。

二、招生工作領導小組

組長：呂朝紅

組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉

三、：

1、具有本區户籍，於20xx年8月31日前出生的適齡兒童。

2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核並調配）。

四、招生範圍（高境二小轄區）：

高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

傑聖家園：殷高西路331弄

三花現代城：雲西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

五、招生班額：3個班

六、報名時間：

20xx年5月21日、5月22日（兩天）

5月21日（週六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

5月22日（週日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

七、操作原則：依法、穩妥、規範、服務

八、具體日程安排：

1、4月25日在校門口和校區範圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的通知。

2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

本校校區凡適齡健康兒童持户口薄到校領取“入學告知書”並簽收。藍印户口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。

5月8日，區培智學校（子青路28號），接受殘障兒童諮詢。

3、5月16日前，家長將告知書回執返回學校教導處。

4、5月21日（週六） 5月22日（週日）

上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

新生持户口薄、入學告知書到校核實户口、登記報名。

5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門另行統一安排。

6、8月15日發新生錄取通知書。

九、招生説明

1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學，可由學區或鎮教委協調安排，確保新生按時入學。

2、持人才引進居住證、父母一方為本區户籍居民的適齡兒童要確保安排入學。

3、為限制部分學校無序擇校行為，對户口遷移作如下規定：

（1）全家（父、母、孩子）户口入直系親屬户籍內並與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它户籍內的將另行調配。

（2）如購買商品房而户口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷户，需提供市有關單位的證明材料。

招生計劃 篇6

一、園況分析:

本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人.

二、預計招生人數

託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、提前向家長髮放通知使其瞭解活動的.大致內容。

4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

小區分佈圖：見附表

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

教師與家長之間手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

4、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

5、統計整理家長資料

招生計劃 篇7

20xx年，石家莊市國中畢業生總數與20xx年大體相當，同時石家莊市今年新增5所民辦普通高中，普通高中教育資源進一步擴充。當前，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學需求，經綜合考慮教育承載能力與教育需求關係，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計劃原則上不超過20xx年計劃總數。按照河北省教育廳《關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)關於“跨市招生的民辦普通高中，由所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已於7月3日至4日，對外地市《關於民辦高中學校在貴市招生工作的函》給予了回覆，各地市均已簽收回函，目前並未收到不同意見。現就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計劃不超過694人，其中衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，在衡水第一中學20xx年招生計劃205人基礎上，核減該校招生計劃，核減後衡水第一中學20xx年在我市招生計劃不超過155人。

2.保定市：除保定賀陽一中外，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計劃，即招生計劃總數為160人。原因是衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，取消衡水第一中學任何分校在我市招生資格。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數為110人，分別為定州市第一中學60人、定州市建元中學50人。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計劃總數為4人，分別為唐山英才國際學校3人、金橋道爾頓國際學校1人。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計劃總數為70人，即辛集市信德中學在我市招生計劃為70人。

6.邢台市：邢台市民辦普通高中在我市招生計劃總數為221人，即臨城實驗中學招生計劃為220人，太行中學招生計劃為1人。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計劃總數為10人，即秦皇島市私立渤海中學招生計劃為10人。

　　承德市教育局關於衡水等民辦學校在我市違規招生的處理公告

依據《河北省教育廳關於20xx年中國小招生有關問題的補充通知》和我局20xx年6月28日發佈的《承德市教育局關於規範外地民辦普通高中學校到我市招生的公告》，我市20xx年嚴格規範市外民辦高中在我市的招生秩序。

接家長和學校舉報，經市教育局核實，衡水市第一中學、石家莊二中實驗學校、正定實驗學校、武邑宏達學校、衡水英才學校、衡水市冀州區富寧學校、衡水市冀州區信都學校、衡水市冀州區第一中學雖在我市備案，但未按省教育廳明確提出的“由學校所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”要求，未遵守我市招生工作部署的時間安排，假借公辦學校名譽進行招生宣傳，擅自提前違規招生。

經市教育局研究決定，按照河北省教育廳相關規定，取消上述學校在我市三年之內的招生資格，同時，再次提醒廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常入學。

　　邯鄲市教育局關於對外地民辦普通高中在我市違規招生處理意見的公告

按照《河北省教育廳關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)的文件精神，對嚴重違規招生、擾亂招生秩序、造成惡劣影響的學校可暫停其招生資格。

經調查，7月1日上午，邯鄲市會考分數揭曉，各普通高中錄取工作還沒有開始，而衡水武邑宏達學校卻以衡水武邑中學名義搶先在我市中央公園小區北區一棟樓的二單元某房間開始了招生。武邑中學作為公辦學校不能跨區在邯招生，而與其存在關聯的民辦武邑宏達學校也未按規定獲得我局批准招生，武邑宏達學校在我市的招生屬嚴重違規招生，擾亂了我市中招秩序。

經市教育局研究，按照河北省教育廳的相關規定，決定取消武邑宏達學校在我市的招生資格，將武邑宏達學校列入邯鄲市“黑名單”學校，三年內不得在我市的招生。同時，再次提醒邯鄲廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常升學，一旦出現問題後果自負。

招生計劃 篇8

第一、目標: 60個學生

區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客户羣體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、瞭解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來説劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加羣，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客户羣有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裏開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如説高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裏上學，而是多去聽學生説，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裏上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經説過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生説一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計劃 篇9

為貫徹落實《xx市學前教育條例》，切實做好20xx年幼兒園招生工作，現將有關事項通知如下：

一、招生對象

20xx年幼兒園小班招生對象為：xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。

二、招生計劃

全市幼兒園小班招生計劃約10.2萬人。

三、招生程序

(一)發佈招生信息。

各區市5月12日(星期五)通過教育(體)局網站發佈本行政區域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時，各幼兒園通過幼兒園網站、幼兒園大門口和社區宣傳欄等途徑發佈招生簡章。

(二)組織報名錄取。

1.報名錄取時間。全市幼兒園報名、錄取時間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中，市內三區和嶗山區具體安排如下：

第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網上報名，6月24日(星期六)現場確認(不具備網上報名條件的可現場報名)，並當天確定錄取名單。

第二次招生。6月26日(星期一)發佈第二次招生報名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網上報名，7月1日(星期六)現場確認(不具備網上報名條件的可現場報名)，並當天確定錄取名單。

2.報名錄取方式。各區市根據當地實際情況，靈活採取網上、現場等形式的報名方式，市內三區原則上採取網上報名。

各幼兒園優先招收符合入園條件的幼兒，如符合條件的報名人數超過招生計劃，則採取隨機派位方式確定錄取名單。

各幼兒園不得以報名先後順序作為錄取依據。

(三)組織新生入園。

幼兒入園前，應當按照衞生計生部門制定的衞生保健制度進行健康檢查，合格者方可入園。幼兒園要指導被錄取的幼兒到區市級以上婦幼衞生保健機構或指定的醫院按規定項目體檢，並攜帶相關材料及時到幼兒園報到。

幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格。

四、有關要求

(一)加強組織領導。各區市要加強統籌協調，明確責任分工，精心組織實施，確保幼兒園招生工作安全、穩定、有序進行。要科學制定當地幼兒園招生工作方案，合理安排招生計劃，指導幼兒園做好招生信息發佈、宣傳以及報名、錄取等工作。加快幼兒園建設，擴大資源供給，最大限度滿足適齡幼兒入園需求。

(二)保持招生政策相對穩定。各區市在充分論證的基礎上，合理劃定各類幼兒園招生範圍。封閉小區內的幼兒園優先滿足符合條件的小區內適齡幼兒入園需求。企事業單位、部隊、集體辦園，除招收本單位工作人員的子女外，應當積極創造條件向社會開放，招收附近居民子女入園。有條件的區市，在充分考慮當地入園需求、幼兒園總量佈局等因素基礎上，積極擴大就近入園試點範圍。

(三)加強招生行為監管。各區市要嚴格審查各幼兒園招生簡章，嚴肅查處違規、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡章須經區市教育行政部門審核後方可向社會發布。幼兒入園除進行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件。各幼兒園要創造條件按照幼兒園辦園規模招生，合理控制班額。

(四)做好特殊羣體入園工作。要積極推進學前殘疾幼兒隨班就讀，鼓勵有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。各區市特教學校要加快設立學前特教班。各區市要根據當地實際情況，對孤兒、家中無人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮低保家庭幼兒和建檔立卡農村家庭經濟困難的幼兒等予以適當照顧。要切實做好農村進城務工人員隨遷子女入園工作。

(五)做好宣傳引導工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民羣眾的切身利益，政策性強，受關注度高，各區市要紮實有效地開展宣傳引導工作。要在招生入園的關鍵環節和關鍵時間，積極主動與有關單位和媒體聯繫，密切配合，提前做好政策宣講工作。要暢通招生諮詢電話和其他諮詢平台，及時解答羣眾疑惑，為家長提供入園指導服務。要暢通監督舉報渠道，對於舉報的問題和違規招生行為，認真核實查處。

招生計劃 篇10

華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞台。目前我們的團體日益壯大，為規範管理，使孩子們能規範有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自願舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本着“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規範的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓形式

首先發揮華油父母的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷於公益事業的師資力量。

二、培訓方法

1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.採取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯繫。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。

三、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛鍊，其中還包括了眼神的鍛鍊。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、鬥牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能採用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞台表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從説繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視台主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，着重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞台上展示自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

六、聯繫方式。