【精品】社會實踐報告集合七篇

隨着個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編精心整理的社會實踐報告7篇，歡迎閲讀與收藏。

社會實踐報告 篇1

我對山區的認識是從賀家坡鄉的楊家凹開始的。為了支持我們的活動，縣裏專門派車接送我們，協助我們的工作。

對我來説，兩個月前玩過山車時遊客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇迴環外，有平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生與死往往只有一線之隔，一步之差。面對更真實的恐懼，車廂裏的隊員反而呈現了出奇的平靜。不是透過車窗看着遠山，就是直視前方，看着一個又一個必經的險坡。也許人們都再設想我們將要去的楊家凹是什麼樣的，抑或更具使命感的制訂着自己的工作計劃。可以這樣説，對於將要發生的一切，我們一無所知，除了設想還是設想。

而我的思緒仍就停留在剛剛離開的賀家坡。一到賀家坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊着：“向來訪者學習！好好學習，天天向上！”一種久違的親切感頃刻間湧上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音，見到這樣的場面了。走過去，只見排成方陣的孩子們穿着不合季節的運動裝，手中舉着彩色的花束、花環，在老師的指揮下有規律的揮動着，汗水不斷地順着臉頰淌下去，一個個神情嚴肅而認真。在鄉領導的帶領下，我們走進了賀家坡國小，那裏已經聚集了許多的村民。領導們開了一個簡單的歡迎儀式，當時接近中午，烈日當頭，我們這些身着短衣短袖的大學生已經覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站着，任憑火一般陽光毫無保留地烤在他們身上。我們看在眼裏痛在心裏，畢竟這一切是由我們造成的，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不願見到的。

儀式過後，我們走到他們中間，幫他們脱去那厚重的外衣，讓孩子們也涼快一下。我們的這一舉動消除了我們之間的陌生感和不該有的隔閡，氣氛立刻變的輕鬆起來，不一會兒我們就成了無話不談的朋友，這種小小的歡樂漸漸在校園的上空瀰漫開來……

楊家凹是我們小分隊進駐的第一個自然村。聽司機師傅説，這還是一個交通相對便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當的遠。那裏，我們是不能去的。

村民們很早就在村長家等我們了，通過一些簡單而直接的交談，我們瞭解了好多。這裏的家長比我們想象的開通的多，他們普遍意識到教育對孩子的未來有直接的決定作用，一般家庭都會盡最大力量供孩子讀書。

楊家凹已經連續五年大旱了，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食，而賴以生存的棗樹，長勢也極為可憐，當時已經接近收穫季節，可每棵棗樹的枝條上卻不見結棗，可見今年又將是個歉收年。

這裏的教育水平很落後。教師授課以自己制定的教學計劃和班裏的尖子生的掌握狀況為準，其他大部分學生很難跟上老師的授課進度。落後的教學方式導致的直接後果是升學率的滯下，這個村應屆生升學率為0，而經過復讀的學生升學率也不過10%，況且是要去柳林一中補習的，在那兒一年下來得花費兩千五百元左右，對於一個面朝黃土背朝天的普通農民來説，這可不是一筆小數目呀！在本地復讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意，據説，有的孩子讀了三年也沒能考上高中。

這些山裏的孩子們就在經濟條件與教學條件之間左右為難着，最終家庭稍困難的學生就此失去了讀高中的機會。當然這並不是絕對。宋老師就是一個例外。

説實話，第一次看見宋老師讓我想起了電影《鳳凰琴》中的校長。稜角分明的臉上架着一副大大的近視鏡，薄薄的兩片嘴脣緊緊的抿着，一副教師所特有的單薄的身體，更顯憔悴。宋老師是負責我們與孩子之間聯絡的，很多資助孩子上學的費用，思想彙報專題都是通過他中轉的。他的家住在廢棄國小的舊窯洞裏，簡單的陳設中大部分是各種書籍，電視機是我所見到的唯一家電，但平時怕影響孩子學習是很少看的。宋老師不但是一個成功的教師，也是一位成功的父親，他的女兒是全校唯

經過長途跋涉，我們終於走進了呂梁，走進柳林，也走進了一個陌生的世界。

我對山區的認識是從賀家坡鄉的楊家凹開始的。為了支持我們的活動，縣裏專門派車接送我們，協助我們的工作。

對我來説，兩個月前玩過山車時遊客們的尖叫聲還回蕩在耳邊，今天我們就坐上了名副其實的“過山車”。黃土高原的山路，除了固有的崎嶇迴環外，有平添了幾分艱險。一邊是高山峭壁另一邊就是萬丈深淵。從車窗向下看去，直接就是望不到底的深谷，生與死往往只有一線之隔，一步之差。面對更真實的恐懼，車廂裏的隊員反而呈現了出奇的平靜。不是透過車窗看着遠山，就是直視前方，看着一個又一個必經的險坡。也許人們都再設想我們將要去的楊家凹是什麼樣的，抑或更具使命感的制訂着自己的工作計劃。可以這樣説，對於將要發生的一切，我們一無所知，除了設想還是設想。

而我的思緒仍就停留在剛剛離開的賀家坡。一到賀家坡就聽見孩子們用稚嫩的嗓子不斷的喊着：“向來訪者學習！好好學習，天天向上！”一種久違的親切感頃刻間湧上心頭，好久沒有聽到這樣的聲音，見到這樣的場面了。走過去，只見排成方陣的孩子們穿着不合季節的運動裝，手中舉着彩色的花束、花環，在老師的指揮下有規律的揮動着，汗水不斷地順着臉頰淌下去，一個個神情嚴肅而認真。在鄉領導的帶領下，我們走進了賀家坡國小，那裏已經聚集了許多的村民。領導們開了一個簡單的歡迎儀式，當時接近中午，烈日當頭，我們這些身着短衣短袖的大學生已經覺得炎熱難耐了，可那些孩子們依然靜靜地，直直地站着，任憑火一般陽光毫無保留地烤在他們身上。我們看在眼裏痛在心裏，畢竟這一切是由我們造成的，況且他們怯怯而不敢直視的眼神也是我們所不願見到的。

儀式過後，我們走到他們中間，幫他們脱去那厚重的外衣，讓孩子們也涼快一下。我們的這一舉動消除了我們之間的陌生感和不該有的隔閡，氣氛立刻變的輕鬆起來，不一會兒我們就成了無話不談的朋友，這種小小的歡樂漸漸在校園的上空瀰漫開來……

楊家凹是我們小分隊進駐的第一個自然村。聽司機師傅説，這還是一個交通相對便利的村子，其他鄰村只能步行去，而且距離都相當的遠。那裏，我們是不能去的。

村民們很早就在村長家等我們了，通過一些簡單而直接的交談，我們瞭解了好多。這裏的家長比我們想象的開通的多，他們普遍意識到教育對孩子的未來有直接的決定作用，一般家庭都會盡最大力量供孩子讀書。

楊家凹已經連續五年大旱了，貧瘠的土地上，本來就不宜種植糧食，而賴以生存的棗樹，長勢也極為可憐，當時已經接近收穫季節，可每棵棗樹的枝條上卻不見結棗，可見今年又將是個歉收年。

這裏的教育水平很落後。教師授課以自己制定的教學計劃和班裏的尖子生的掌握狀況為準，其他大部分學生很難跟上老師的授課進度。落後的教學方式導致的直接後果是升學率的滯下，這個村應屆生升學率為0，而經過復讀的學生升學率也不過10%，況且是要去柳林一中補習的，在那兒一年下來得花費兩千五百元左右，對於一個面朝黃土背朝天的普通農民來説，這可不是一筆小數目呀！在本地復讀雖然便宜，但效果很難讓人滿意，據説，有的孩子讀了三年也沒能考上高中。

這些山裏的孩子們就在經濟條件與教學條件之間左右為難着，最終家庭稍困難的學生就此失去了讀高中的機會。當然這並不是絕對。宋老師就是一個例外。

説實話，第一次看見宋老師讓我想起了電影《鳳凰琴》中的校長。稜角分明的臉上架着一副大大的近視鏡，薄薄的兩片嘴脣緊緊的抿着，一副教師所特有的單薄的身體，更顯憔悴。宋老師是負責我們與孩子之間聯絡的，很多資助孩子上學的費用，都是通過他中轉的。他的家住在廢棄國小的舊窯洞裏，簡單的陳設中大部分是各種書籍，電視機是我所見到的唯一家電，但平時怕影響孩子學習是很少看的。宋老師不但是一個成功的教師，也是一位成功的父親，他的女兒是全校唯

一應屆考上高中的學生，併成為我們首批獎學金的獲得者。這道讓我想起一首歌曲：世間自有公道，付出總有回報，説到不如做到……

村民對我們可以説是熱情備至。他們總是出於人性中最善良的本質為你默默的做着一切，他們質樸而憨厚的笑容時時觸動着我心靈的深處。程田雨是我資助的一個孩子，為了迎接我，他拿出了家裏最好的，也是平時很少吃的——白麪，做了南瓜白麪條（他們這裏四季都吃不上蔬菜，一切以麪食為主，很多家庭吃的還是玉米麪、高糧面）。飯是為我一個人做的，當我吃麪的時候，他們專注的看着我，臉上露出了滿足的笑容，彷彿嚼着白麪條的是他們而不是我。在這裏我是不敢剩飯的，田雨的媽媽看着被我吃乾淨的碗，眼神中流露出無比的欣慰，生怕我這城裏娃，感到不習慣而吃不下。可是此刻，我的心裏卻早已是酸甜苦辣什麼味道都有了。

這裏有一個習慣，晚上要喝小米稀飯，俗稱“喝湯”。第一天晚上，我們是在劉愛軍家度過的。他的父親為了讓我們去他家喝湯，在村長家等了足有一個半小時。在他的盛情邀請下，我們去了他家。當時天很黑，原本崎嶇不平的山路，在夜幕下更顯得艱險難行。在我們後，劉愛軍全家才在廚房的一角開始吃晚飯，一切的一切都在我們吃完以後，我們只是後悔當初為什麼不早一點來！曉輝給愛軍補習了會兒英語。天漸漸的晚了，他的父親執意要送我們回去，要知道走一趟至少得用半個小時，而當時已經接近十一點，這將直接影響到他的休息，明天的勞作該怎麼辦呢？況且我們已給他們一家添的麻煩實在太多了，於是我們拿了手電筒獨自往回走，路上田雨和他的母親拿着燈光微弱的手電筒來接我們。後來才知道，他們在村長家等了我們兩個小時，實在等不及了才來找我們。晚上我住在了他家。由於一天的奔波與勞累，我一躺下就睡着了，夢裏充滿了老鄉們和善單純的笑容，孩子們期待信任的目光……在城市裏長大的我，從來沒有發現，自己原來可以給別人帶來如此大的快樂與幸福。他們尊重我、支持我、需要我，而我所做的卻又那麼微不足道！啊，這種人與人之間平等的愛與被愛，關懷與被關懷的感覺多麼好呀！第二天，田雨説我在睡夢中也是微笑着的。是呀，這麼甜的夢我能不笑麼？

江平哥的媽媽總是那樣自信的笑着，她家簡陋的窯洞裏陳設簡單而樸素。（江平哥家的窮是出了名的，以前就連賣豆腐的都繞過他家的門，到去別處賣。）面對貧窮，她以常人難以想象的毅力挺了過來，不僅添飽了肚子，而且將兩個孩子培養成文化人。如今兩個兒子都已經走出了大山，成為了人民教師和腦科醫生。對此，她家的一副對聯是最能説明的了：“無情歲月增中減，有味詩書苦後甜”橫批：“苦盡甘來”。

那種甘甜的滋味，一定像那紅紅大大的棗子吧。下午，我們快離開楊家凹的時候，田雨的姥姥給我們拿出了儲藏了很久的紅棗（聽説這是隻有過節時才肯拿出來的），紅棗上有一層灰濛濛的東西，要是在家裏，我一定會衝了又衝，洗了又洗，可在這裏根本沒有任何必要，因為這的棗樹不噴任何農藥，完全的純天然，如果是一層黃土，我就更高興了，在這裏黃土是絕對的主宰，所有的一切都在黃土裏生，黃土裏長，沒有黃土就沒有那裏生存的根基，再沒有什麼比黃土更乾淨的了。於是我毫無顧忌的吃了起來。這裏真不愧為紅棗之鄉，我從未吃過像這樣甜的紅棗。姥姥又從櫃裏拿出了幾塊小冰糖分給了孩子們，這下他們可樂壞了，一個個美滋滋的含着糖，高興得像過節一樣，一種喜氣洋洋的氣氛洋溢在整個窯洞裏，就連我也覺得自己到了兒時的童年。

多麼不可思議，滿足他們的僅僅是一塊城裏孩子不屑一顧的冰糖！什麼肯德基、麥當勞他們從未聽説過。而城市裏的孩子天天喝着“娃哈哈”，吃着巧克力，嚼着山珍海味，也無法體會這種發自內心的喜悦。他們在物質上無可比擬，不可一視，但在精神上卻缺少太多的感動與歡娛。

村子裏的孩子們都相互認識，每天像兄弟姐妹一樣生活在一起。他們大部分時間都在村子或田間地頭玩耍，充分地享受着大自然的呵護，每一種植物他們都能説出名字和用途，每一種昆蟲都是他們的夥伴，什麼捉蛐蛐、逮蟈蟈、打草蟲樣樣精通，甚至連害人的蠍子也不怕。大自然賦予他們健康的體魄，純潔的心靈和質樸的

本性。他們的童年是快樂的，他們的成長是自然的，可偏偏缺少了能讓他們獲得更好的知識，沒有知識這些山區孩子的未來是什麼呢，他們的希望是什麼呢。

社會實踐報告 篇2

隨着我國經濟的快速發展，很多社會問題也越來越突出。其中為我國的經濟發展做出巨大貢獻的一個人羣―農民工，逐漸受到了社會的關注。農民工問題是我國城鎮化、工業化和城鄉二元經濟社會結構下，政治、經濟、社會體制等多種因素的綜合性產物，是與農民工現象相伴生並不斷凸顯的社會問題。農民工問題解決的好壞關乎我們中國社會的穩定與長遠發展。欣慰的是農民工的户口問題、子女跟隨入城教育問題、留守兒童問題、社會福利、社會保障問題等都逐漸得到了社會和相關部門的重視。但問題總是層出不窮，舊的問題還沒解決好新的問題又出現了。

我來自農村，雖然上了大學但是我的根在農村。這也是我時刻關注農民工問題的一大原因。一次偶然的機會在網上看到了四川某大學教授發表的關於農民工棄田務農的文章。我對此非常的感興趣，並決定在假期深入調查這個問題。我的家在農村，我父親是農民工，我周圍的很多人都是農民工。這給我提供了一個非常好的.調研壞境。農民工棄田務農是一個比較新的農民工問題，還鮮有人關注。

　　一、問題所在

農民工這一大羣體又可分為兩個羣體，一種為傳統的農民工，另一種為新生代的農民工。傳統的農民工是指：出生在八十年代以前的在異地以非農就業為主的農業户籍人口。新生代農民工是指：出生於20世紀80年代以後，年齡在16歲以上，在異地以非農就業為主的農業户籍人口。傳統的農民工，他們外出打工大多以掙錢養家為目的。

農閒時外出打工，農忙時回家務農，他們對土地有一種依賴性。而新生代的農民工則不一樣，他們長年在外打工，不回家從事農業生產工作。而且他們大部分為傳統農民工的後代，而在未來的時間裏，傳統農民工一代老去以後，勢必會導致農村勞動生產力下降，土地荒蕪，糧食生產減少。就算是現在傳統的農民工還留有時間去從事農業生產活動，但很多土地已經荒蕪了。因為他們花在打工的時間和精力比農業生產的多。這就是農民工棄田務工的問題。

　　二、引起問題的原因

產生這樣的問題是因何種原因呢。主要是農民工的觀念發生了變化，但是傳統農民工和新生代農民工的觀念又是有區別的。

首先從傳統的農民工來説，他們從事農業生產活動得到的收入比外出打工得到的收入要低。雖然我們中國現階段已進入小康社會，温飽問題已不成問題。但是他們也向往更高水平的小康生活，他們也希望通過自己的勞動致富。同時他們也明白，緊靠家裏的幾畝田地是不足以致富的，所以他們選擇外出打工。但是他們對土地有一種依賴性，因為他們在外打工沒有多大的保障，沒有安全感。所以他們還是選擇在農忙時回家務農。這樣一來即使他們在外丟了工作，回家靠幾畝田地的糧食收入也還可以豐衣足食不會餓死。回家務農他們也是有選擇性的，隨着糧食品種的不斷改良和逐漸的機械化生產，他們會放棄一些貧瘠和難耕的土地。這樣一來耕地面積減少了，糧食產量相對於之前就會減少或者不變。這我們可以稱為半放棄式棄田務工現象。

社會實踐報告 篇3

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來説，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來説必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費()。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

社會實踐報告 篇4

前記

有人説，母校是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。而我以為，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重温的美好。夢想揚帆，我們從母校起航，承載着母校的希冀，懷抱着沉甸甸的理想，追逐着青春的腳步······

轉身回顧，身後的腳印已深深淺淺，不知不覺踏過了又一段征程，我想起了母校温暖的懷抱，於是開始決定回訪母校。

前期準備：

1. 為了使本次回訪母校活動生動有趣，富有意義，我決定採用演講的形式，通過對大學的學習和生活方式的介紹，給對大學生活憧憬已久的同學們勾勒出一個心中的大學形象，來激勵同學們努力學習，奔向自己理想的大學。於是我在長沙理工大學、中南大學、湖南大學等湖南知名大學的網站上搜集了大量校園風景、圖書館及標誌性建築風貌等圖片，還蒐集了大量介紹大學生學習領域和專業領域的資料，為此次演講提供了充足的材料準備。

2. 根據我收集整理的資料，我製造了一個主要以圖片為主，配有少量文字的PPT課件。

3. 在PPT中，我按照時間線索，以大學生的一天學習和生活為題材，組織了一個小故事，其中着重描寫了圖書館的温馨舒適的氛圍。

4.為了計劃好演講時間，不與學生上課時間衝突以及避開放假時間，我提前聯繫了我以前的班主任吳老師，説明來意之後，吳老師很樂意讓我做這次演講。

活動中遇到的困難：

由於母校是一所鄉村中學，

而我老家離學校車程有30多分鐘。這是20xx年2月8日星期三，帶好電腦和資料後，我準備啟程了。我在家門口搭上了開往母校花中的微型車，可上車不過十多分鐘，車子突然熄火，再也發動不起了。司機叔叔説可能是沒油了。沒辦法，我只好下車步行。大約又過了半個小時，此時已是下午四點。我終於來到了母校花橋中學。邁進花中校園，看到一張張天真無邪的臉，頓時勾起 了我在母校的種種回憶。

活動進行中：

回訪母校演講活動時間安排在第六節課進行，我以前的班主任吳老師讓我在他的課上進行演講。

踏着熟悉的上課鈴聲，此刻的我懷着激動而又緊張的心情，領略着同學們的活力與熱情，享受着當老師的自豪感，也感受到老師的責任和使命感。

為了充分帶動同學們的興趣，我首先準備了一個互動環節，即讓同學們上台講出自己心中的大學形象。首先還有點擔心冷場的我，沒想到同學們卻是如此的積極，都踴躍舉手，爭先恐後。沒有高中課堂的緊張，沒有大學課堂的沉寂，這一個個率真的表情將我帶回了國中時代。

短短四十五分鐘課堂如指尖的流沙，不知不覺悄悄流逝。我被同學們的活力深深吸引，同時也被這輕鬆愉快的氛圍所陶醉。唯一的遺憾是教室沒有多媒體設施，我的PPT沒能同步放映給同學們看。課後同學們都圍上來欣賞了圖片。

告別了昔日的老師和可愛的同學們，我的寒假實踐活動圓滿結束了。

收穫與總結：

通過這次寒假實踐活動，我受益匪淺，感觸良多。我深知了嘗試的重要性，要敢於嘗試，特別是對自己有挑戰性的事。起先我還縮頭縮尾，對這次演講心存畏懼，直到做完以後，我才發覺原來並沒有想象中那麼難。我們不要總想着怕事情搞砸，要對自己有充足的信心。我還體悟到準備的重要性，事前要做好充分的準備，才能確保成功。當然，不屈不撓的精神是我們前進的不竭動力，不要被眼前的困難嚇倒。最後用一句話總結次活動的心得：“只要你有心，一定能做好”！

後記

對啊，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重温的美好。我們在這個温馨的港灣成長，我們在這裏認知了世界，播種了希望的種子;我們在這裏抹去了青澀，學會了堅強。這次的實踐活動讓我與母校結下了更深的情誼，也使同學們對大學有了初步的瞭解，激勵了同學們努力學習，不懈奮鬥！

社會實踐報告 篇5

本人從暑假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會，終於在7月10號被xx公司聘請為臨時業務員。工作時間從20xx-7-12至20xx-8-20結束。

xx公司是xx地區最具勢力的網絡公司之一，主要經營網絡方面的一些業務，例如：為政府、公司、集團、或個人製作網頁；還有提供各種信息查詢、娛樂等增值業務。因為公司最近推出一個商品信息平台（xx商城），針對xx地區的一些實際市場情況，為整個xx地區的商家提供一個商品展示和推廣的平台。我的工作就是為公司拉客户，使他們將自己的商品在xx商城這個商品信息平台上向xx地區的廣大消費者推廣宣傳。

其中7-12至7-15號是培訓時間。在此期間不同的部門領導向我們介紹各種業務知識和交際技巧。而這些經驗都是領導們在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

那麼從7-16至8-20就是工作時間了。我們負責這一項目的所有臨時業務員共有25人，其中有23人是xx學院的學生，還有一位是華中科技大學生的。因此可以説，公司對此項目還是相當重視的。我們分成5個小組，每個小組有5個人；整個地區也分成5個板塊，每一小組負責一個地區的所有商户。我們的工作程序主要是這樣的：

每個小組向自己負責地區內的所有公司、廠商、門市，介紹xx商城的大概情況，以及我們xx商城新推出的的項目內容和操作流程及一些相關的收費情況，儘量向他們介紹xx商城較其它商城的優越性，並希望他們也能參加到我們的商城當中來。如果商家同意與本公司合作，就請他們先填一份登記表，這份登記表主要是登記商家的一些信息。如商家姓名、聯繫方式、商鋪的詳細地址、經營商品的種類、品派、價格等等。過幾天公司會派人去將商家提供的商品用數碼相機拍攝下來，然後將登記表中相關的信息一起上傳到xx商城的網站上，以便給消費者最清晰、最準確的一些商品信息。最後一個程序就是：當公司將商家的商品信息上傳到xx商城的網站後，會給每一位商家回饋我們的具體進展情況，併為每一位商家提供本商城網站的一個ID號碼和密碼，以便商家及時將自己的新商品或市場價格上傳到網站上，更新商品信息，給消費者準確的商品情報。當然，為了確保商家的可靠性和真實性，在登記表中都記錄有每個商家的身份證號碼和工商營業執照號碼。

在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是相當重要的， 它體現着本公司的形象問題，也是我們培訓期間公司強調的重點內容。作為一個業務員，成功基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是公司對業務員提出的一種希望，也是一種基本要求。本項目的領導親口對我説道：“業務員，你的身份決定了你要不怕丟臉，當你被一個商家趕出門口後，你又是一條好漢，重新調整笑容走進另一家商户”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。舉個例子來説：當我們走進一家門市，老闆一看到我們的工作證，熱情馬上會消失，跟着而來的就是不屑一顧，這也不能怪他們；因為每天各式各樣的報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、黃頁宣傳等的業務員比他們的可户還多。當我們還未來的及介紹自己的來歷和目的時，他們就很有“經驗”地説：“老闆不在，這些事情我們作不了主。”這也是我們培訓課的一個內容，也是對業務員最具殺傷力的藉口，唯一的解決方法就是耐心，放緩語速“低聲下氣”向他們介紹我們能給他們帶來的好處，儘量引起他們的興趣 ，好多次剛開始説老闆不在的人最後卻和我們簽約了，並且身份證的名字和營業執照上的是一樣的。其實他（她）們自己就是老闆，相信我們的成功主要還是耐心。如果當我們聽説他（她）説自己不是老闆時馬上調頭走人，相信我們回喪失掉很多客户。

我曾經聽説業務員的一條準則是：sell goods, sell yourself first.經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要吃閉門羹、看人臉色，反而要向他們説：“對不起，打攪了”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖，“不能迎合，只有避免，轉移話題、最終引起他的興趣，而我也是按照這一原則做事的：第一：樂觀；第二：死纏爛打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的儘量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人；相信如果違反第三條準則的話無疑是業務員最失敗的典型。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

社會實踐報告 篇6

在這次的實習過程中，我們以看視頻為主，參觀為輔展開實習。視頻從序言展開，先列舉生活中常見的一些機構，如：縫紉機、單槓汽油機模型、蒸汽機模型等，吸引我們的眼球，讓我們更容易的發現生活中的一些常見機械結構，讓我們更仔細的發現身邊的機械結構。然後對機構進行簡單的介紹，主要以機械的傳動形式、機械連接形式及堅固連接件、機械零件製造方法及型材、機械控制、機械構造等機械基礎知識為主。機械零件用它們簡簡單單固定的形狀，一起連接在一起，構成一個個巧奪天工的機構，用奇妙又合理的方式傳動，起到各種不同的作用。如，平面四杆機構。它又分多種機構來實現不同的平面運動軌跡從而完成所需的工作，像曲柄滑塊機構可以將轉動轉化為滑動；曲柄遙杆機構通過圓周轉動來轉化成角度轉動；轉動導杆機構，又可通過滑動來轉化為轉動；移動導杆機構，通過滑動來轉化為另一種滑動。所以説，每個機構都有它存在的目的，也有着它的存在條件，在條件的約束下，完成它的使命。

在那麼多機構中，讓我印象最深的是空間連桿機構。它一般由若干個剛性構件通過低副（轉動副、移動副）聯接，而各構件上各點的運動平面相互不平行的機構，又稱空間低副機構。在空間連桿機構中，與機架相連的構件常相對固定的軸線轉動、移動，或作又轉又移的運動，也可繞某定點作複雜轉動；其餘不與機架相連的連桿則一般作複雜的空間運動。利用空間連桿機構可將一軸的轉動轉變為任意軸的轉動或任意方向的移動，也可將某方向的移動轉變為任意軸的轉動，還可實現剛體的某種空間移位或使連桿上某點軌跡近似於某空間曲線。與平面連桿機構相比，空間連桿機構常有結構緊湊﹑運動多樣﹑工作靈活可靠等特點，但設計困難，製造較複雜。空間連桿機構常應用於農業機械﹑輕工機械﹑紡織機械﹑交通運輸機械﹑機牀﹑工業機器人﹑假肢和飛機起落架中。

之後，我們參觀了一個集光機電一體的流水生產線的模型。其佔地規模就有半個教室那麼大，其中大部分的結構都是通過在視頻中觀看到的一個個機械機構所構成。各個結構非常完美的，非常精妙的聯接在一起，各行其能，像一個個工人一樣，完成一整條流水線。其精妙且複雜的設計聯接令人大為歎服，也讓我們對我們未知的機械專業知識感到好奇與憧憬。

社會實踐報告 篇7

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

在寒假裏我做了一回推銷員。

鄰村親戚開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到親戚忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫他們分擔一些，自己做起了銷售員，並且幫親戚去集市上進貨。

由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受親戚的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在説話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我姨夫在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

作為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家裏的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。姨夫確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年姨夫家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為姨夫就是這樣一個人，他為人穩重，待人真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收穫。

雖然他家的生意還不錯，他的背後是姨夫辛勤的工作。他們每天六點種起牀，十一點才休息，冬天姨夫每天五點起牀，開着三馬車去30裏外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什麼呢？由此我想到了我的父母，父母也是這樣，我知道，不就是為了多賺些錢，供我上大學嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多活要早上出去，傍晚再回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有很多田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看着父母親臉上一天天增多的皺紋，看着父母親勞累的背影，心中有一種説不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

這個寒假讓我知道哦了很多，也明白了很多。