商戰閲讀心得體會
我們從一些事情上得到感悟後,將其記錄在心得體會裏,讓自己銘記於心,這樣能夠培養人思考的習慣。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢?下面是小編為大家整理的商戰閲讀心得體會,希望對大家有所幫助。
商戰閲讀心得體會1
對售前工作體系有探尋熱情的同仁一定看過《商戰往事》這本書,吳柏臣老師在天涯職場連載的小説,一份解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄,圈粉無數。拜讀之後,分享三點得到:
(1)、如何把工作做的有意思?
職場售前千篇一律,大多數人的活動是由“機械感十足的奔波、交流、攢方案、吃飯、喝酒、朋友圈”充斥的,朋友圈華麗的警句、雞湯、真理果真都只是朋友圈的擔當而已。有趣的工作萬里挑一,怎麼讓自己的售前工作有意思呢?書中宋漢清、唐寧等大售前豐富的套路、縝密的邏輯、老道的策劃似乎給我們掀起一角,但那是人家的工作,自家的工作怎麼做才能一樣如在書中,得饗甘露呢?
1、學習並形成適合自身企業體系的售前工作套路與方法論,不説執行帶來的成效,這個過程本身就十足有趣了;
2、堅持任何市場活動都基於目標制定策略,謀而後動,以制度培養從刻意到習慣的意識,植根於潛意識,感染力十足的專業素質就體現出來了;
3、享受“世界豐富多彩,世事變幻無窮”,世上其實並沒有多少莫名其妙的事,所有的項目都靠後台策劃。河面上鴨子安靜的遊動,殊不知人家的腳丫子在下面緊劃拉呢,想要心情激盪,那麼,去策劃去嘗試去失敗去成功吧,一起由你!
(2)、如何最大化的發揮項目運作投資效益?
永不言敗,持續發揮投資,話不必多説,看P326朝騰失利後銷售總監向親對手客户主管辭行的風度與誠懇,銷售如此,天下何處不可去得。
(3)、如何經營自己的才能與人生?
吳柏臣老師除了寫這本書,還做了兩件事,一是創建了SYSVS售前論壇,二是開啟了專業的售前培訓創業生涯。書中,專業能力時露崢嶸卻又猶抱琵琶,讀者如痴如醉又意猶未盡,吳老師秀了肌肉又沒有丟掉底褲,創業有了吸引力,也有了品牌效應。這就是尺度與技巧把握的教科書,以實力創造機遇,相信自己,勇敢嘗試,有目標,有策略,以才能經營人生。
商戰閲讀心得體會2
都説“商場如戰場”,特勞特用戰場來闡述商場的行為是個很好的切入點,雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯繫,但是定位的理論的確頗為受用,所以便抱着能學習一點算一點的心態看完了本書。
定位的核心是搶佔客户的心理認知,而過程始終離不開同競爭對手的戰鬥,定位第一步便是找到競爭對手是誰,他們的價值是什麼,然後避開競爭對手的強勢,尋找到其中的弱點,找到適合自己的定位,並且將其貫徹在企業的方方面面。在特勞特看來,戰爭最核心的便是兵力,在絕對力量面前,小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此,不能指望員工優秀便能打勝仗,而需要依靠企業的資本來確定合理的定位。四種戰鬥的方法書裏寫的很詳細,也提到了眾多的'案例,比如可樂行業,快餐行業,啤酒行業的競爭,不過在我看來這種事後諸葛亮的行為並沒有太大的説服力,任何的案例幾乎都可以套用這四種情況,失敗了便説沒有利用好這樣的説辭實在是太爛~
朋友圈的乾貨文章裏也總是説要找準自己的定位,並一以貫之的執行下去,卻忽視了這個社會發展的速度實在太快,匠人精神的確是一條路,但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐,可能才是大多數人可以選擇的比較輕鬆的路線。所謂定位也是這樣,成功了可以説是定位的功勞,失敗了便是固步自封了。
-
大學生志願者活動心得體會(彙編15篇)
我們心裏有一些收穫後,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,以下是小編為大家整理的大學生志願者活動心得體會,希望對大家有所幫助。大學生志願者活動心得體會1一週前...
-
2023年實用的工作勵志語錄51條
"公爵,你所以成為一個公爵,只是由於偶然的出身:而我所以成為貝多芬全是靠我自己。公爵現在有的是,將來也有的是,而貝多芬卻只有我一個"。一貝多芬下面是關於工作勵志語錄51條,大家快來看看吧。1、正常情況下,不斷變化思考與研究問題的視角,常常會獲得意想不到的成功...
-
《蘇霍姆林斯基》讀書心得
我們從一些事情上得到感悟後,馬上將其記錄下來,這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼寫心得體會要注意的內容有什麼呢?下面是小編精心整理的《蘇霍姆林斯基》讀書心得,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。《蘇霍姆林斯基》讀書心得1一、全面和諧發展體系的...
-
關於執行力的培訓心得體會
我們心裏有一些收穫後,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼要如何寫呢?下面是小編幫大家整理的關於執行力的培訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。關於執行力的培訓心得體會1通過這次中旭實效管理執...