培訓學習心得13篇

我們得到了一些心得體會以後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編整理的培訓學習心得，希望能夠幫助到大家。

培訓學習心得 篇1

電力生產是一門十分複雜的系統工程，而生產安全又是這一系統工程中諸多因素綜合作用的結果。一樣而言，電力生產事故有三類：一是“天災”，如雷電、大風、暴雨、施工爆破等不可控或不便控的自然因素，有其突發性。二是線路、設備、器材的“先天不足”，有其隱藏性。三是“人禍”，人為地違法、違規、違章，有其盲目性。而“人禍”又佔所有事故中的絕大部分。“人禍”又可分為三種表現情勢：其一是對規章明知故犯，明知這樣做不貼合要求，但圖一時方便或抱着僥倖心理的習慣性違章。其二是對規章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中產生了問題。其三是對規章不懂裝懂，稀裏糊塗，產生了事故才恍然或恍悟半悟。

不言而喻，違章工作人員既是事故的製造者又是事故的受害者。可是，能夠肯定地説，所有已經產生的'事故都不是工作人員的主觀願望。大凡產生了事故後，總結時都不難得出：“安全基礎不牢，安全觀念淡薄，安全管理不善，技術素養不高，安全防護潛力弱，習慣性違章”等諸多教訓的結論，都會把違章作業認為是事故的“病灶”，也提上了人們的議事日程。但深層次地去分析違章作業存在的原因，拿出切實可行的從源頭上杜絕違章作業的辦法來，是不是真正擺上了我們各級安全部門、管理者、生產人的辦事日程。

勿庸置疑，經過有電以來的生產實踐和血的教訓，總結提煉了一套有效確保電力生產安全的規章制度。各電力生產企業又結合實際根據不一樣生產時期制定了超多的具體保證措施，以及上級隨機性，針對性的電力安全生產的指導、通報、要求等。這些是確保電力生產安全的根據，且有唯獨性。可是電力生產是一個錯綜複雜，千變萬化的進程，從事生產的人又是這個進程是否安全的決定因素。而人的認識水平，接收潛力，工作姿勢，體會積存等等又各盡不一樣，要把所有確保電力生產的根據變為每一個從事電力生產的職工的自覺行動，應是從事電力生產安全的管理者，生產者長期的、艱鉅的、複雜的課題。我認為：唯獨的途徑就是學習、學習、再學習。第一，要為我而學。安全既是電力生產本身的需要，更是生產職工的生命保證線，安規技規既反應了電力生產安全的客觀規律，又是從事生產人的行動規範。所以，每一個從事電力生產的人，都應明白學習安全技能。

培訓學習心得 篇2

義務教育階段英語課程的總體標是：通過英語學習使學形成初步的綜合語運能，促進智發展，提綜合素養。

學習了新課標後，對的教研深深思考，對照新課標，分析學英語教學的特點，更加明晰了學英語的教學向，那麼根據新課標的這些標準，在今後的教學作中可以進步紮實如下做法：

一、激發學習動機，培養學興趣

對學來説，興趣將直接影響學習效果，因此，教師要想盡辦法，上好每節課，教師要運靈活多樣的教學法和段，創造種輕鬆愉快的學習氛圍，使單調乏味的反覆練習變得動活潑、妙趣橫。充分挖掘教材中具有趣味性的內容，使其喚起情感共鳴，引起學興趣。學才會開動腦筋，認真思考，主動鑽研，並且以最有效的式獲取知識，取得進步！

二、注重主體作發揮，培養學合作意識

在教學中，明確學的'主體地位和教師的主導作，把者統於教學過程之中，引導和幫助學卓有成效地進英語知識的學習和語技能的訓練。讓學真正成為課堂的主要，積極參與課堂教學，充分調動他們的學習主動性，發揮他們的潛能，使他們體會到主動學習帶來的成功和喜悦。

三、增進情感交融策略，建和諧的師關係

英語教學過程從根本上説，就是通過際交往達到相互作、相互影響的過程。學對於學習外語的態度，定程度上取決於他們與教師的關係。教師的職業是從事教書育的活動，對的是個個活的有獨思維和見解的孩，我們不僅在學習上，課堂上，是在活上都有要充分尊重他們。

總之，作為英語教師，只有不斷接受新觀念，掌握新知識，探索教學之路，改進教學法，才能與時俱進！

培訓學習心得 篇3

20年11月22日11月28日，深秋季節，在市進修學院徐長安主任帶領下，我們一般人赴師學習培訓，同時到、十六中兩所學校進行教育考察活動。在這六天時間裏，我們聽了專家做的《教師的專業發展》、《信息技術》、∠師如何愛崗敬業》、《教師情緒管理與壓力應對》的專題講座；在考察兩所學校過程中，通過參觀學校環境、聽取校長彙報、觀摩課堂教學等方式，深刻感受到了兩所名校的豐厚的文化教育和鮮明的辦學特色，他們先進的教育教學管理經驗、具有特色辦學模式和氛圍的課堂教學，使感觸頗深。此次學習考察之行，讓我開闊了眼界，更要好好學習他們的長處。清楚地意識到，觀念要更新、角色要轉變，從我做起從現在做起。

1、幸福從教，必須由被動服從型教育向創新型發展教育轉變

樹立教育人是快樂情感理念，一名教師必須具有強烈的成就需要，而一旦有了強烈的成就需要，他就會鋭意進取，敢於衝破妨礙創新的清規戒律，並養成求異思維以及人無我有，人有我先的意識，創造性地開展工作，教師自身的事業心和工作動機，也會在追求創新的過程中得到提升。聽了∠師如何愛崗敬業》講座後，更是有很的觸動，他給我們講述了一個敬業、愛業、樂業的故事，講述他由一個普通的高中畢業學歷的.人能一步一個腳印發展到研究型教育專家，評為中國十傑，這體現的一個人終身學習，持之以恆的信念。這啟迪了我們這些中年教師如何在教書中去體會生活，感悟樂業，發現自我。，堅持“新我超越舊我”。

2、教師專業發展要重視教育科研

我們參觀了師附中，體會到他們非常注重科研型教師隊伍的建設。教師職業是一種培養人的社會活動，社會發展更要求培養批創新人才，要求學校重視教育科研行為的開展，迫切要求教師增強科研意識，自覺充當科研型教師的角色。教師參與科研、承擔課題，可以提高教師的整體素質，推動教育和素質教育的順利進行。例如，研究課堂有效性，探討教師授課一定要完整嗎？授課必須是有效的，學生學習要完整，教師授課未必面面俱到，關鍵要讓學生的學習過程看得見，學習質量看得見。

3、積極參加數字校園與數字建設

在聽了師教授作的《談數字校園建設》後，感受到信息技術的更新換代之快，課件的製作越來越先進，我們確實要與時俱進，終身學習，否則一定不能跟上時代的步伐，被學生所淘汰。今天知識經濟環境下的人才比以往任何時候都更激烈、更富挑戰性，由此也導致了今天的教育比以前更具競爭性。處在這樣一種環境下，教師惟有具備競爭意識，敢幹競爭，善於競爭，成為競爭的強者，才能創造出最的教育效益，併成為一名真正專業的教育工作者。而今，誰先掌握了先進教育技術，並能高效應用，誰將成為教育行業引領者。

4、盡心教書，培養飽滿有品位的人

聽了十六中校長一席話，深受啟發，對教育的本意有了更深層面的理解，成績的好壞不是教育好壞評判的唯一標準。我們不僅要有卓越的教學能力，而且要具有良好的社交活動能力，注重謀求學校教育和家庭教育、社會教育的結合，立意培養飽滿有品位的人。

考察時間很短暫，只有短短的六天，然而給我們的啟發都是很的、是長遠的。下一步應該靜下心來，研究社會需要我們培養怎樣的人才？我們怎樣培養人才？怎樣從學生實際出發，為學生的發展進行有效的教育？怎樣從莆田實際出發，提高教育教學質量？這些都是確實需要思考的。我們這年齡段的教師，如何突破自我走向卓越？如果思維固化，模式固化，則不進則退。應該努力創建自己風格、有自己主張、有自己品牌。我們需要開闊視野、轉變觀念、重新定位，我們沒有理由不把工作做好，也相信家和我一樣學有所思、學有所獲，希望學校多為教師提供這樣學習的機會。

培訓學習心得 篇4

作為一名執教於農村國小的教師，今年暑假我很榮幸參加了文昌市教育局組織的為期半年的市中國小骨幹教師的培訓活動，感覺真是受益匪淺，無論從哪個方面來説，對我們的教學和認識都有很的提高。從網上的一場場不同風格名師的精彩講座中，我們更進一步瞭解和掌握了新課改的發展方向和目標，思了以往工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。

以前培訓也較多，對新課改也有一定的認識，但通過這次骨幹教師的培訓，我才發現自己的認識不繫統、不全面。特別是韓立福教授的《有效課堂教學及評價》、陶繼新老師的《終身學習讀書教學相得益彰》，肖川教授的《教師的職業幸福》等給我留下了深刻的印象。讓我認識到了只有努力，只有加強學習，才能做好一名教師。作為語文教師，不是隻懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術鑑賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生髮現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。通過這次的培訓，我有以下幾點感悟：

一、教師要多讀書，不斷豐富自己的知識。

想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁徵博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發。那麼在工作中，我們面對的是一羣對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養才能勝任教育這項工作。

加強學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。還要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴學習資源和學習空間，及時瞭解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育的浪潮。

二、提高思想認識，淨化靈魂。

培訓其實是一個思、進步的過程，這十幾年的教學生涯，讓我已經慢慢倦怠，我已不知道從什麼時候開始，自己變的除了愛抱怨，還是抱怨。抄不完的筆記，頻繁的檢查，刻薄的制度，一項又一項的任務以及家長的難纏，學生的愚笨，領導的不理解，等等。都是那麼沉重，沉重的令人窒息。我早已像一台機器，不再有靈感。把教師當成了一種謀生的職業。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可通過這次的培訓，走進教學師們的心靈世界，感歎於他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……激起了我內心中的心絃，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做？做什麼樣的教師？怎樣做一名優秀的教師？與優秀老師、與教學師相比，我自身不足很明顯。這次培訓，對於我來説是一次難忘的充電機會。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。也明白了“愛”是教育永恆的主題，我們應該怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環境下健康的成長。更懂得只要我們教師是一個幸福並快樂着工作的人，才會讓學生感受到幸福並快樂，才能培養出更多的社會需要的幸福並快樂的人。

三、加深思，提高自身教育教學水平。

通過培訓，我認識到了思的作用，知道一位優秀教師的成長一定離不開思。思讓我認識了自身在教育教學上的不足，思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。好的語文教師是一座橋。是學生與學生，學生與課本，學生與社會之間的橋。在教學中，教材是語文知識的載體，學生是獲取語文知識的主體。教師的.任務是如何能讓學生從教材中獲取知識，並把這些知識遷移，運用到自身發展中去，教師這座橋就是為學生走進教材，與教材交流，汲取知識養分而鋪設的一條通道。我們的任務就是解決學生與教材交流時出現的障礙和引導學生怎樣更好理解教材，運用好教材。我們不能把我們對教材的認識強加給學生，而是要給學生髮揮的餘地。同時也要承認學生對教材理解的差異性，總之，教師要扮演好橋的角色，就是讓教師不要越權代替學生思考代替作者言論。要讓學生充分發揮自己的能力，與教材交流。也就是説，教師應該是學生與教材聯繫的紐帶。在課堂上，教師應該作為引導者出現，而不是主導者。那麼，教師如何能扮演好橋的角色呢？在參加了市國小語文骨幹教師培訓班，認真聆聽了專家的先進理念，聆聽了許多特級教師優秀教師的課堂教學藝術後，我想，首先，要提起學生對教材的興趣，因為興趣是學習的首要條件。只有激起了學生學習的興趣，才能激發學生的學習動機，才能提高學生的學習成績。否則，橋就搭不成，或者就是橋搭成了學生也不願意通過。這一點我認為應從減輕學生閲讀時的心理壓力，提高學生感悟上入手，要讓學生感受到閲讀教材是一種享受，而不是沉重的負擔。教材是磚，要用來引玉，而不是作為單純的任務來完成。所以語文教師在教學時不要讓學生感到閲讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閲讀是為了感受一種美。其次，我們要設計好教材，充分挖掘教材中學生髮現不了或感受不到的藝術美和思想美，使學生感到教材不僅是知識的載體而是藝術，思想的結晶，要讓學生萌發從教材中感受到這些東西的慾望，最後我們在教學中重點教給學生理解教材的方法，讓學生運用這種方法獲取他們需要的新知識並加以運用，以達到葉聖陶先生所説的：“教是為了不教”的終極目標。

美國著名教育心理學家波斯納提出了一個教師成長公式：成長=經驗+思。如果一個教師僅僅滿足獲得經驗而不對經驗進行深入的思考，他將永遠不會上升到一定的理論高度，更談不上成為教育專家。我們當然不必要人人都能成為教育專家，但時時思自己的教學，將自己的教學經驗成功地記錄下來，對我們年輕教師來説，都是一種寶貴的經驗，都是一種不可估量的財富。

培訓學習心得 篇5

七月，驕陽似火，我參加了20年湖北省網上高中數學新課程培訓。半個月的學習緊張而有序，很有收穫。通過這次高中數學新課程培訓，讓我對高中新課程有了更進一步的瞭解，不僅瞭解了新教材的設計思路，還了解了新教材在數學課堂教學過程中要注意的一些問題。

首先，要統一思想，切忌穿新鞋走老路

新教材一改舊教材注重知識傳授，弱化學生的個性發展，它注重學生的個性發展。

新課程理念的核心是“為了每一位學生的發展”，讓學生成為學習的主體。我們在教學上要給學生充分的.時間和空間，讓學生多動手、多操作。讓他們通過對學習資料，討論、交流等多種形式的學習，掌握數學基本知識和基本技能。開展研究性學習，開發校本課程這些之前我們聞所未聞的學習形式將要成為我們今後的常態，在開展活動的過程中還需我們多指導，將其落在實處。

其次，注重應用現代教育技術，服務“教”與“學”

現代科學技術的發展與電腦的普及，為現代教學提供了方便。新教材多處提到運用計算機這一現代教育技術輔助教學，如函數零點的存在、對稱、平移、摺疊、旋轉、函數的擬合等，從而給學生提供一個更加直觀、形象的印象，加深學生的對知識的理解。我們還可以利用網絡資源，為學生提供更加豐富的學習資源。

第三，新教材內容呈螺旋式上升，不要一步到位

舊教材內容過難，一步到位，新教材內容呈螺旋式上升，遵循學生的認知規律。從必修模塊到選修模塊體現了這一思想。先必修後選修，必修順序為1，4，5，2，3，為宜。我們教授時應循序漸進，分步到位。切忌任意拔高，把必修上成選修。

總之，通過培訓讓我更加了解了新課程，在今後將以實際行動來實踐新課程。

培訓學習心得 篇6

在公司的安排下，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業中層幹部培訓，雖然僅有五天的培訓時間，但老師的培訓內容很豐富，有新的管理理念也有貼合實際的管理案例，使我對管理有了新的認知和理解。好的管理者應具備以下幾點;

一、愛學習：

第一天是xx雙飛軸承的董事長xx老師為我們上課，我印象最深的是他所講的：好的幹部一定是愛學習、對新的東西願意接受的，因為21世紀各行各業都在快速變化，今天你是人才，但明天你不一定是；所以只有不斷的.學習、開拓視野、掌握新的技能，才能與時俱進，保持當下一個合格的管理幹部應具備的綜合能力，才能使自己持續成為企業所需的人才。

二、積極的心態：

企業的中層幹部承上啟下，在處理一些複雜問題時，要保持積極的心態，任何事情都有兩面性，要善於調整心態，以積極的態度去看待和處理問題，從中吸取經驗和教訓，才能立於職場的不敗之地。

三、善於溝通和協調：

上下級、平級之間，由於所處的崗位不同、職務不同，在工作中難免會出現意見分歧，這就要求中層幹部有良好的溝通和協調能力，善於求同存異、尋找最佳結合點和處理方式，做到對上尊重不迎合、對下愛護不庇護、對同級或部門協作幫助而不違背公司利益。

四、有較強的執行力：

執行力是任何工作開展的前提，面對新生代，管理模式已經不能再依賴以前的獎和罰了（也不符合勞動法），老師有講到一個詞叫‘即時獎勵/即時成就感’，對員工做了突出表現後的獎勵和表揚要及時，才能激勵他持續保持工作的激情和動力；要善於發現下屬的優點，取長補短，發揮每個人的長處，才能調動團隊的熱情，高效完成各項任務。

五、注重成本控制和效率提升：

成本和效率是一對孿生兄弟，相輔相成，要善於發現七大浪費（等待、搬運、不良、動作、加工、庫存、製造過多或早），並逐個進行改進和優化，使各項得到有效控制，以達到減低成本，提升品質和效率。

以上為本次培訓個人對管理的一部分收穫和理解，再次感謝公司給予的學習機會，我也會將自己學到的知識運用的日常的管理工作中，帶領成品科全員直面困難、用合理的方式出色完成公司交代的各項工作。

培訓學習心得 篇7

作為一名徐州市環保集團的新員工，我很榮幸參加此次入職培訓。雖然只有短短的兩天時間，但是課程內容安排緊湊，形式多樣。通過學習，我不僅瞭解了公司發展現狀、企業文化、部門分佈及職責，還進行了實地參觀學習，受益匪淺，更讓我對環保充滿濃厚的興趣。

環保集團雖然只成立短短八個多月，但各種規章制度很健全，各條線各部室都有條不紊的開展各自的工作，通力協作。經過第一天的理論學習，我對環保集團的人力資源制度、財務制度、安全生產製度和綜合部的相關工作內容都有了比較全面的瞭解。這些制度的學習不僅有利於我快速融入環保集團這個大家庭，更是與我日後工作的.各個環節息息相關。環保集團黨委委員、紀委書記戴傳東的入職廉政談話給新員工日後的工作提出了指導性綱領要求，我們要提高政治站位，講政治、守忠誠、勇擔當。

第二日上午的培訓內容是參觀淮海戰役烈士紀念塔新館。新館是今年七月才對公眾開放的，展廳內陳列的照片、蠟像、浮雕很生動地再現了淮海戰役各階段的景象。我們聽着講解員對淮海戰役全方位的解讀，感歎今日幸福生活的來之不易，更堅信沒有共產黨就沒有新中國，堅決擁護黨的領導。下午是參觀徐州市環保集團危廢處置中心。徐州市環保集團危廢處置中心是去年精神感動，更是為環保人舍小家為大家的精神感動。

無論從培訓課程的安排，還是培訓形式的選擇，無不體現着集團對此次培訓的重視，讓我們在培訓中充分感受到了集團對新員工的良苦用心。在日後的工作中，我一定會時刻謹記自己是一名環保人，全身心投入到環保事業中去，為環保集團更美好的明天而努力奮鬥。

培訓學習心得 篇8

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來説是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

正如古人所説"桔生淮南則為桔，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客户留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客户的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客户留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客户手中的產品，客户對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客户憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。

二、尋找目標客户來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾説過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客户，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客户"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客户，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話説，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客户，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客户，同時還必須勤於開發新客户，時刻注意市場的變化和客户的最新情況，隨時做好向客户推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的.回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏鋭的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客户的行為中能發現許多反映客户內心活動的信息，它是銷售人員深入瞭解客户心理活動和準確判斷客户的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種"別出心裁"的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客户的注意，俗話説"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

培訓學習心得 篇9

經

自停課以來，我經歷了不曾有過的繪畫經歷，確切的説是心理歷程。從樓下轉到樓上，看到大家都發奮圖強。我卻陷入了困境，有孤獨無望。

我曾一度陷入的困境，其實是來自主觀的不接受、不適應、不知所措，也都是託辭了。感覺在這個比較陌生的環境似乎是寄人籬下，這樣的心理加在繪畫上手開始顫抖，思想悒鬱宂雜。畫的東西也讓人看了啼笑皆非，那時候人頭像寫生，我畫的人在我看來者是怪物，沒有完整型，亦沒有靈魂，我也似乎就貼在懸崖邊，痛苦掙扎。畫裏面充斥的CD聲，人聲讓人恍如隔世。人頭像那個價段我沒有進步，是失敗的。但在轉入石膏像之後，我又漸之尋回了的往的信心，可能因為那幾個石膏像以前都畫過吧，我就一點點的重新開始，重新“做人”。

看過畫室裏“高手”的畫，總結了幾個特點：一是型比較準、二是黑白灰強烈、三是塊面感強、四是有線細膩有質感。這也者是一幅好的素描所必備的條件，再一個是看他們的`畫也有“不過如此”的感覺，不是眼高手低，只是知道自己也可以做到和他們一樣，但總是心性不到，耐心不足，這也説明了本身修養的問題，毛手毛腳，做不到老師計的“心如靜水”。繪畫中暴露的個人缺陷是我不可以小視的。不然之後的繪畫會發現更讓人意想不到的問題我需要的是在繪畫中不斷的完善自我，修養自己。

可能一直計上述的問題有些空洞的感覺。目前我需要解決的是有關素描中的一切迫在眉睫的問題：抓型不準、黑白灰不分、畫面總是太髒。深入刻畫不夠，沒有質感。想一口吃個胖子，在一幅畫中馬上解決這些所有的問題，是不現實的，這我都知道，所有者必須落實到每一幅畫中，也就是務實。

我會努力的，繼續加油!

培訓學習心得 篇10

在公司的安排下，在各總辦、車間的參與下，我部門有幸參與了本公司20xx第一次企業環境管理的人員培訓，感謝領導公司給了我們這樣一次不斷完善和提高自己環保能力的機會。

這次培訓是辦公樓在大會議室進行的，授課內容包括

1、瞭解環保相關知識與法規；

2、公司環保管理制度講解；

3、公司危險廢物管理制度講解；

4、公司環保組織管理與環保員工作職責；

5、集團下發《環境保護目標管理考核評分表》重點項目的分解等。通過學習取得如下收穫。

這是一個組織有計劃，而且協調動作的管理活動，其中有規範的動作程序，文件化的控制機制。它通過有明確職責、義務的組織結構來貫徹落實，目的在於防止對環境的不利影響。

　　一、組織實施

1、一個組織應制定環境方針並確保對環境管理對環境管理體系的承諾。

2、一個組織應為實現其環境方針進行規劃。

3、為了有效地實施，一個組織應提供為實現其環境方針、目標和指標所需的能力和保障機制。

　　二、法律法規

1、環境法的體系：包括法律、行政法規、公司管理制度規章和環保員崗位職責。

2、環境法的效力和適用

3、環境保護法的基本制度

4、環境標準

5、污染防治法

　　三、廢棄物產生與處理措施

1、生產廢水管理措施

1.1、由各生產車間的環保員嚴格按照產品核定用水量進行監督，操作工

控制用水及廢水產生量，如有異常及時上報並記錄。工程部負責監督檢查。污水站廢水一旦出現泄漏立即進行處置並報告工程部。

1.2、冷凝水由產生車間收集後進入循環冷卻水系統。

1.3、鍋爐運行的出渣用水用量由司爐工進行控制，防止加水量過多溢出，動力車間環保員進行日常檢查。

1.4、生活用水由行政事務部按額定用水量進行管理並加強宣傳員工節約用水意識。

2、廢氣及粉塵的管理措施

2.1、加強除塵設施的檢修工作，不得有明顯煙、霧狀氣體排放的，車間排放氣體必須經有效處理後排放。

2.2、生產過程中切制、粉碎過篩、制粒、乾燥過程中會產生少量的粉塵，採用布袋除塵裝置收集少量的藥粉，其他密閉設備不會產生粉塵。

3、固體廢物的管理措施

3.1、生產過程中所產生的廢棄物

主要是藥渣，廢棄基質、包裝材料、爐渣、污泥、生活垃圾等。嚴格按照管理制度處理。生活垃圾送市政統一處理，以上固體廢物產生及處理需及時填寫記錄並存檔。

3.2、少量過期的不合格的廢藥品，對於顆粒、片劑、膠囊做填埋處理，口服液將藥品收集倒入污水處理站處理。

4、噪聲的管理措施

廠區噪聲源為各類生產設備運行產生的噪聲，廠區佈局合理，將高噪聲源放在廠區中部，車間內加貼吸音材料，設備加裝隔震墊、隔聲罩等，減少對環境的`影響。

5、危險廢物的管理措施

5.1機油和真空泵油如果排入污水管道，將會產生嚴重污染，更換後的機油和真空泵油應集中保管，定期交危險廢物處置協議公司處理。禁止將廢機油和真空泵油排入地漏。

5.2化驗室廢棄試劑和試液應分類處理，無毒害試液應稀釋或中和後排放，有毒試液及含重金屬的試液應集中收集、妥善保管，定期交危險廢物處置協議公司處理。

　　四、節能減排

節能減排與環境保護的關係是相輔相成、互相促進，統一的。

1、節能減排就是節約能源、降低能源消耗、減少污染物排放。

通過這次學習，學到了原來沒有接觸到的知識，更深刻的掌握了環境保護的基礎知識和法律、法規。能夠結合我們公司的實際，指導和推動我公司的環境保護與治理及環境監督管理工作。

培訓學習心得 篇11

培訓第一天，7月8日早上，一羣充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互瞭解了對方，並從中看出了大家的激情、團結以及為院發展做貢獻的決心;從吳院長的講話中，我更加深刻的認識了院發展歷程以及光輝業績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及完美的前景，從吳院長的期望和要求中，我們明白自己身上的職責及發展的方向，這也必將激勵我們在以後的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻。從餘主任的對院發展戰略規劃的演講中，我們明白了院的發展戰略及方向;從鍾主任的講解中，我瞭解到員工職業發展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關的事情。

培訓第二天，無論是於主任的講解還是曹主任的講解都是從設計方面來闡述的，從中我們明白了設計工程及各專業之間協調的重要性，加深了對設計工程及設計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質量是一個企業生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以後的設計中謹慎、細心、把質量放在第一位。

培訓第三天，全天資料為揭老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們明白項目管理人才培養的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個複合型的人才，只懂得設計是遠遠不夠的，還要在工作中培養自己項目管理的潛力。所以透過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授好處重大。

培訓第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學生與職業人士的不同，明確瞭如何從“學生時代”儘快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的.是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記於心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環境。

培訓第五天，從財務部的王主任的講解中，我們瞭解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題;從黨羣工作部徐主任的講解中，我們明白黨羣工作的重要性及與自己息息相關的結婚、生子等問題。從中建三局有關人員關於消防安全的講解中，我們明白如何在突發性災難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的推薦，讓我們明白了想成為一名優秀的員工務必努力工作，態度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮鬥。總之，此次培訓必要且好處重大。

培訓學習心得 篇12

有幸參加了重慶市舉辦的全科醫師骨幹培訓。此次培訓的目的是培養全科醫師的全科醫療思維和社區服務理念、管理經營技巧和應變能力，通過對學員進行系統的現代全科專業知識的學習和技能的訓練，提高了全科醫師的管理、服務能力和水平，加強溝通技巧，塑造和諧、向上的全科團隊精神和工作氛圍。培訓內容從全科醫學概論、全科意思實踐等方面分別進行了闡述，提出的觀點清新雋永、思維的觸角縱橫騰躍，以淺顯而富有説服力的舉例和互動教學。讓學員真正參與並積極思考，使這次培訓取得了較好的效果，也使我受益匪淺。

一、明確了全科醫師的位置和任務

全科醫師、全科醫學、社區中心在以前，對我來説還是一個模糊的概念，我以為全科醫師只是在基層看看小病，開開藥品的低水平醫師。但通過了近一段時間的理論學習，我對全科醫學有了一個正確的認識。全科醫學和臨牀內科、外科、兒科、婦科一樣，都是臨牀二級學科;社區服務中心同樣也是救死扶傷、治病救人的地方，而且是更具有人情味、更尊重人的衞生服務機構。社區的服務對象不僅是病人，而且還有沒病的健康人羣。全科醫師不單要會高超的醫術，還要懂得與患者溝通，進入患者的世界，不能像臨牀專科醫師一樣以被動和以疾病為導向的診療模式開展工作，而是要主動對社區居民開展衞生服務、進行健康教育，更重要的是樹立以預防為導向的診療理念。通過這半個月的培訓來，我對全科醫師的理解從當初認為的：只要會看“發燒、感冒”就可以的赤腳醫生，提高到對個人、家庭和社區提供人性化、持續性與綜合性醫療照顧、健康維持和預防服務的經過專業醫學訓練的高素質醫師。

二、提高了醫患溝通的能力的認識

現實社會的醫患關係日趨緊張，患者對醫生的信任度急劇下降，醫鬧也越演越烈，醫生越來越難當。這一切很大程度上，都是醫生與患者在溝通方面出了問題。20xx年恩格爾(l)首先提出了生物—心理—社會醫學模式，即人不僅是一個生物體，更重要的是一個具有心理—社會—文化和精神特徵的綜合體。

因此，以“醫療為中心”的服務模式逐漸被“以病人為中心在培訓中，通過授課老師不斷給我們灌輸“以病人為中心，健康為導向，加強溝通”的社區服務觀念。使我在潛移默化中對醫患溝通有了新的瞭解，在現實生活中，患者在工作、生活都可能存在各式各樣的壓力與問題，軀體的疾病只是患者健康問題的一部分。

目前大醫院的門診醫師的每日診療工作十分繁重，每天可能需要看30XX40位病人，試問大醫院的門診醫師怎麼可能花大量時間與患者交流，傾聽患者的心聲。而全科醫師則不同，全科醫師管理的病人數及範圍相對專科醫師少且固定，可以有較多的時間與患者進行交流，同時方便對病人的預後進行跟蹤隨訪，甚至可以讓患者主動參與自己診療方案的制定或調整，充分體現了“以病人為主”的服務理念。這些都可以大大改進醫生與患者的溝通。

三、增強了對全科醫學的未來的'信心

膽魂與氣概。

3、熱愛學生。熱愛教育事業是一種理想與情感，愛生才是實施教育的基本觸發點和着力點。作為教師，愛的形式與內容，就是教師品德、學識和情感的結晶。因此，要做到能愛、善愛：愛學生成長過程中的每一微小“閃光點”;愛他們具有極大的可塑性;愛他們在教育過程中的主體能動性;愛他們成長過程中孕育出來的一串串教育勞動成果。

4、勤奮學習，走在時代和學生髮展的前頭。學生能原諒教師的嚴厲，但不能原諒教師的不學無術。教師要給學生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪。面對當今時代的發展，社會的進步，科技的飛躍，以及學生成長對“學高為師，身正為範”的挑戰，自己要不強化“自育”意識，自律自愛，持之以恆，力學苦練。

5、工作認真負責，勇於創新。做到尊重教育科學，遵循教育規律辦事。對全體學生素質的全面發展負責，對教育的社會效益負責。

6、塑造自己高尚的人格、端莊的儀表，培養優雅的風度。協調自己的人格美、儀表美、風度美，以德立教，以身示教，塑造出當代教師的美好形象。

在今後的工作中，自己要用豐富的知識、風趣的言談來征服學生的心靈，用自己端莊的儀表，得體的舉止感化學生的行為;用自己高尚的師德，真誠的師愛塑造學生的靈魂，讓自己成為一名合格的人民教師!

培訓學習心得 篇13

本次培訓安排了多位教授、研究員給我們做精彩的講座。各位專家的講座，闡述了他們對學生以及國中數學教學的特見解，對新課程的各種看法，對數學思想方法的探討，並向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。聽了他們的講解，我的思想深深受到震撼：作為一個普通的中學數學教師，我思考的太少。如何來定位自己的職業，自己的教學學生喜歡嗎？自己的工作家長滿意嗎？我一定要這樣提醒自己，鞭策自己，激勵自己努力前行。下面談談我學習的一些感受：

一、課堂上要讓學生學得“快”又要學得“樂”

做一個動腦的教師，做一個智慧型的教師，孩子們減負了，教師心情也好了。教師對學生的教育，不只是促進學生一時的`發展，不只是以學生暫時取得的好成績為依據，更要促進學生的可持續發展，讓學生學得快樂、學得自主。

二、聯繫生活實際，創設有效的生活情境

數學教學中，教師要不失時機創設與學生生活環境、知識背景密切相關的，又是學生感興趣的學習情景，使學生從中感悟到數學的樂趣，產生學習的需要，激發探索新知識的積極性，主動有效地參與學習。在創設生活教學情境時，要選取現實的生活情境。教師可直接選取教材中提供的學生熟悉的日常生活情境進行加工或自己創設學生感興趣的現實生活素材作為課堂情境。生產和生活實際是數學的淵源和歸宿，其間量的素材可以成為數學課堂中學生應用的材料。教師要做有心人，不斷為學生提供生活素材，讓生活走進課堂。真正讓文本的“靜態”數學變成生活的“動態”數學。要讓學生覺得數學不是白學的，學了即可用得上，是實實在在的。這樣的課堂教學才是有效的。

三、注重課堂評價來促進有效教學

數學課程設置多以遊戲為載體，以培養孩子們的興趣為目的。我們老師應用一切可能的方式，通過課堂把孩子們求知和求學的慾望激發出來，培養孩子們對數學的良好興趣。對孩子們課堂上學習行為過程作為評價重點，孩子們在課堂上每一個好奇的行為，“分神”的表現，老師都應正確對待，不能用批評的語氣、蔑視的眼神，過激的行為扼殺孩子們對數學的好奇心。

四、注重教學思，促進課堂教學有效性

記得有人説過“教無定法，教學是一門遺憾的藝術”。因為我們的教師不是聖人，一堂課不會十全十美。所以我們自己每上一節課，都要進行深入的剖析、思，對每一個教學環節預設與實際吻合、學生學習狀況、教師調控狀況、課堂生成狀況等方面認真進行總結，找出有規律的東西，在不斷“思”中學習。

一場場精彩的講座，使我進一步瞭解和掌握了新課改的發展方向和目標，同時也思了自己以往工作中的不足。在今後的教學工作中我一定要發揚成績，找出教育教學方面的差距，向教育教學經驗豐富的老師學習，教壇無邊，學海無涯，在以後的教學中，以更加昂揚的鬥志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。