銷售員工的心得體會
今天我去賣了報紙,算不上順利,可是還是想説一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信,因為自信能讓你克服一切的困難,拿我來説吧,我剛開始很猶豫,總是在原地徘徊,後來是一個陌生人走向了我,問我是不是要賣報紙,我説是,然後他就買了,很慶幸有他,不然我真的沒勇氣繼續走下去,現在他是我的好朋友了,呵呵。
第二,我認為要肯低下自己高貴的頭,畢竟你是要別人買東西,而不是別人求你把東西賣給他,人都是這樣的,喜歡別人説奉成自己的話,所以你必須想盡辦法讓別人心甘情願的為你的`東西買單。
第三,你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來説吧,並不是所以人都會買,首先我們就應該排除一些不會買的客户,老人一般不會買,因為他們視力不好,但帶着老花鏡的老人買的概率很大,因為這些人以前一般是教師或與其相關的職業的人,如果向他們推薦的話,可以選擇和國家有關的,比如時政要聞之類的。
第四,對不同的人説不一樣的話,年輕人一般愛面子,可以考慮在這方面下手,成年人比較注重實惠和價值,老年人基本上就注重實惠了。
最後,我認為做銷售這一行應該要能説會道,肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。
請你相信即使很刁鑽的人也會在你的誠心下投降,很心硬的人也會被你的誠心下感動,因為沒有人天生就是那麼心硬,只是因為被別人傷了,所以才會變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的,不要到失去後才後悔!
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