經銷商開會發言稿
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓:大家下午好!
我們懷着非常喜悦的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2015年特約經銷商訂貨洽談會”,也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經銷商,我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導,感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平台!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧2015,展望2015,需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面,希望與同行們交流商榷:
1:亟待提升經理及員工的產品技術知識:
一個賣電視機的營業員,可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時,但我們都很難做到,甚至賣了十幾年的老產品,居然叫不全油漆的名稱和型號,客户詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆乾的快,哪些油漆幹得慢;哪些油漆適合户外使用,哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什麼樣的面漆配什麼樣的`底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平,但作為一個優秀的經銷商,一個優秀的推銷員,不熟悉所銷售的產品,或一知半解,結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座,還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”,設若干獎項、設若干名次!
2:瞭解更多的“經建”產品,拓寬銷售思路:
每個經銷商都有自己相對固定的客户和產品,不賣的類別的油漆基本上不去了解,甚至不過問。推銷推銷,都不知道自己家裏有啥東西,還咋推銷呢。守着老攤子、走着老路子、唱着老調子,是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以,我們不能越銷售越麻木,而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到:“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品,對於我們擴大銷售越有利。
3:對客户的產品及工藝流程的瞭解:
我們原來的銷售方式是:油漆賣出去就啥也不管了!這裏面有三個思想在作祟,一是:“經建”品牌的油漆老都不出問題,思想麻痺了!二是:出了問題再説,反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是:你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式,隱患很多,危害很多!更談不上急客户所急、想客户所想了!
4:加強客户和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作:
光靠我們特約經銷商單方面服務於客户,力量是有限的。加強客户同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作,加強相關雙方領導的溝通,這對於穩固客户、長遠服務於客户,以至於“經建公司”維護特約經銷商的利益,共同發展,都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受,希望能夠拋磚引玉!
在新的一年裏,我希望和在座的同行們一道,再接再厲,千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面,提高“經建”油漆的銷售業績,為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮鬥!
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