銀行競聘經理演講稿

演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在當下社會，我們都可能會用到演講稿，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的銀行競聘經理演講稿，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銀行競聘經理演講稿1

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好

榮譽也好，成就也罷，只能代表過去，今天假設我競聘成功我將不辱使命，不負重望，力爭做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點，在總經理助理的崗位上放下架子，沉下身子，狠抓風險性檢查工作，防範和控制操作風險，落實檢查要求，開展合規工作，健全整改督辦機制，加大問題整改督辦和後續合規審計力度，提高檢查成果利用率，消除工作中存在的隱患，使各項內控制度落到實處，認真履行內控合規部門工作職責，全面提升內控合規管理水平，不斷提高風險管控能力，保障業務經營的穩健運行。當好經理的參謀和助手，平時多請示、勤彙報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又敢於表達自己的看法，提出合理化建議；協助經理營造一個和諧愉快的工作氣氛，提高工作效率，注重條線管理，強化人員考核制度，做到本單位各崗位履職到位，各崗位聯動到位，各類人員考核到位，形成人人有壓力，人人要動力的氣氛，使全體員工步調一致，全身心投入到工作中來，促進銀行資金的運行平安。

二、作為總經理助理我將以人為本，當好紐帶，經常與同事們交流工作經驗、，加深相互之間的瞭解，做到團結友愛，深入開展合規文化建設，繼續做好員工違規積分管理工作，財會風險、信用卡風險、重點人員、重點業務風險的防範和管理，加大案件防控和查處力度，促進我行的整體跨越。

三、作為總經理助理我將立足本職，培養團隊精神，注重全局意識、優質效勞意識、防範風險意識培養，在總經理助理的崗位上不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，着眼全行平安開展的動向及開展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，常抓防範風險的工作。必須時刻繃緊風險防範這根弦，防範風險於未然。

回憶過去，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績，但我一直盡心盡力、盡職盡責，感到無怨無悔！今天，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。如果能有幸競聘上天津農商銀行總經理助理這個崗位，我將在今後的學習、工作中，我將虛心向領導及同志們的學習請教，不斷提高分析解決問題的`能力，堅持創造性的開展工作。假設未競聘成功，説明我還需努力，我都會一如既往的做好本職工作，以不辜負各位領導和同志們的期望。我會在學習中尋找差距，在鍛鍊中縮小差距，在鼓勵中尋找新的差距，努力成為一名優秀的銀行工作人員！

演講完畢，謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿2

各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次競聘。

一、本人基本情況

我叫xx，現年xxx歲，黨員，金融大專學歷，會計師，現任xxx處xxx員。我競聘的職務是xxx處副處長。

我1986年畢業於xxx金融專業，工作後通過參加自學考試取得了金融大學專科學歷。

我的主要工作經歷是1986年7月在省中行xxx處從事非貿易票據託收業務經辦工作；1988年主動申請調入xxx支行，從事外匯存貸款業務、聯行業務複核工作；19xx年10月任xxx支行外匯業務科副科長，主持工作；1993年初調入xxx支行任xxx科副科長，主持工作，先後從事過本外幣綜合核算、聯行業務、財務及綜合管理、計劃統計等工作，所負責的部門獲得過省行級“先進單位”；XX年通過競聘擔任支行xxx部主任一職，負責支行xxx、綜合管理等，20xx年被省行評為“綜合管理先進單位”；20xx年1月調入省行xxx處，承擔xxx工作。

二、競聘理由

1、具有較強的理論知識和業務能力。XX年來我一直在基層從事xxx工作，對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項財會政策、規章制度、業務流程都比較熟悉，會計知識、銀行業務、技能功底紮實，實踐經驗豐富，有較高的業務水平，具備了良好的業務素質。

2、具備相應的管理能力。我擔任基層行xxx部門的負責人十多年，積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、協調能力。

3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不苟的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆會計業務，不敷衍塞責。有很強的適應能力。

各位領導，如我能競聘上這一職務，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

三、工作思路

xxx部門要拓深管理，以認真務實的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細緻分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應以規範管理，防範風險為重點，加強制度建設，改進會計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產管理，提高xxx人員的業務素質和工作質量，促進我行xxx工作上新台階。

1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

2、制定全行統一的會計核算和管理制度，並對全轄會計核算進行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環節都處於制度的嚴密控制之下。

3、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益複雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防範差錯轉向防範犯罪，保障資金安全方面。

4、加強全行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責；營業部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進會計制度的落實，才能保證會計核算的質量，才能提高會計管理的水平。

5、改革費用分配管理辦法。遵循效益化原則，將各行的'費用分為基本費用和業務發展費用，業務發展費用與各行經營業績掛勾，經營業績越好費用越多。

6、加強財務管理的動態分析。對各項收支增減變動情況進行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯繫，科學、合理的對未來收支情況進行預測，

7、加強會計監督與檢查。會計監督檢查是保證制度執行，嚴格內控的重要手段。按照《會計法》的要求，會計檢查輔導中心承擔起對有會計核算業務部門所辦理的會計業務監督檢查的任務。會計檢查工作的重點是檢查各項財會制度落實情況、會計核算的真實性與合理性。包括：檢查信貸資產與貸款利息的核算；各項業務手續費的核算；741、842掛賬的合規性和真實性；各項財務指標的執行情況；聯行、清算資金的核算等。

8、加強會計人員的在崗培訓，提高會計人員業務素質。

9、積極配合處長工作，不越級越權，在職權範圍內充分發揮個人才能。

我深信如果組織給我這次機會，我有信心、有能力幹好這份工作，一定不辜負領導和同志們的期望。競聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。

銀行競聘經理演講稿3

尊敬的各位領導、各位評委：上午好！

首先，衷心感謝領導和同志們為我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今日的競爭答辯，競聘演講稿(銀行力資源部×中心經理）。我叫周卓陽， 1991年參加工作，中共黨員，大學本科學歷，獲文學學士學位，經濟師職稱。1998年首批通過考試進入商行，現任辦公室祕書、一級業務主管。站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，我的心裏充滿感激和希望。感激組織上給我提供了這樣一個難的的機會，使我有可能實現自己的人生理想；希望通過我的演講，使各位領導和同事們更多地瞭解我、支持我。我今日競聘的崗位是人力資源部××中心經理職務，之所以競聘這一職位，我具有以下優勢。首先，我具備良好的思想品質和愛崗敬業、甘於奉獻的精神。十多年的工作經歷，無論是在哪個單位、哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入商行以來，面對全新的業務和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發揮了一名共產黨員的先鋒模範作用。其次，我具備擔任人力資源管理部××中心經理的素質和能力。我是大學本科中文專業畢業，具有金融經濟師職稱和中教二級職稱，具備了××中心經理所需的硬件條件；從開業至今，我一直在辦公室從事文祕工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編髮，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對商行的整體情況比較熟悉，競聘演講稿《競聘演講稿(銀行力資源部×中心經理）》。多年的工作實踐，使我對金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創新工作、促進發展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應有成績。先後獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上發表15篇論文及通訊。經自身努力，20xx年通過了經濟師考試，並獲得全行業務考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績。多年的祕書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。我91年參加工作，有5年的教師工作經歷，從96年起至今，又一直從事辦公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。多年的辦公室工作經驗、祕書工作和曾擔任團委書記的工作經歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協調能力，具備了所聘職位要求的'素質和能力。

第三，我有做好工作的具體思路和措施。商業銀行在董事會的正確決策和經營班子的正確領導下，經過全體員工的共同努力，取得了令人矚目的成績，不僅在經營上實現了跨越式的發展，而且在管理體制、經營模式、用人機制等方面都展示了勃勃生機。作為親眼見證這些變化的一名老員工，我對商行的發展前景充滿了信心。我認為，朝氣蓬勃的商行不僅需要默默無聞的奉獻者，更需要與時俱進的創新者。根據上述情況，我決心做一個與時俱進的創新者，主要思路是：

一是強化一個觀念：就是強化發展的觀念，用發展的思路想問題、用發展的眼光看問題、用發展的措施解問題，緊跟當今世界金融的發展潮流，不斷學習新觀點，注入新思維，創造新方法，實現新突破。

銀行競聘經理演講稿4

尊敬的各位領導、各位同事們：

大家好！很高興，今天能登上這個講台；很感激，支行黨委給我提供了這樣一個展示自我，檢驗自我的機會；同時，也很感謝，多年來各位領導對我的信任和同事們對我的支持。

今天，我站在這裏，是按照支行營業管理部競聘方案，競聘營業經理的崗位。

我XXX，現年XX歲，自20xx年本科畢業以來，一直從事金融工作。20xx年，我在中信武昌支行實習。實習期間，我努力工作的同時，也嚴格要求自己，先後通過了銀行從業資格書考試、會計從業資格證書、保險代理證書考試。皇天不負有心人，我因能力出眾、表現優異而被武昌支行實習期沒過就直接錄取。在武昌支行工作期間，我擔任了大堂副理，成為支行貴賓組成員，為支行50萬以上的貴賓客户服務。20xx年8月，我再次因為工作突出，進入了中信銀行開發區支行擔任理財經理一職，又在20xx年9月，調至三陽路支行擔任理財經理，並通過了AFP考試。20xx年，再次調職，擔任王家灣支行擔任理財經理一職。

從王家灣支行開業至今，儲蓄存款等指標一直位列支行第一，個人並於20xx年被評為支行先進個人，被聘為支行內聘師。

從業6年來，我接受了各種崗位的鍛鍊和實踐，對銀行各項業務有了全面和深入的掌握，積累了豐富的工作經驗和業務知識。工作期間，我始終腳踏實地，保持業精於勤的工作精神、一絲不苟的工作作

風和以客户為中心的職業操守。所以我相信，所以也請大家相信，我一定能夠勝任營業經理這個職位，成為一名優秀的營業經理。

營業經理是協助網點行長進行現場管理、調劑崗位空缺、組織現場營銷和參與直接營銷的管理人員。基於對營業經理職責的理解和認識，如果此次競聘，我能夠成功，我將在後期圍繞網點管理、營銷目標達成、團隊業績提升、客户經營維護、廳堂服務管理這五個方面展開我的工作。

網點管理方面，我將協助網點負責人，進行網點現場管理。認真落實三次巡檢制度，包括對營業廳環境的.巡檢和對營業人員工作表現的巡檢。對存在於營業網點內的服務問題及時予以改正，使營業網點的現場管理工作條理化、制度化。同時，組織晨會，做好班前準備工作，完成第一次巡檢，包括環境準備、設備準備、人員的儀容儀表準備。督促、協助理財經理及客户經理利用《工作日誌》寫好當天工作計劃。

營銷目標達成方面，要做到1、細分目標市場，大力開展多呈次立體化的營銷推廣活動。我們要鞏固現金管理市場領先地位，分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客户價值。要通過抓重點客户擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。對轄區內重點客户、行業大户、集團客户進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客户挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客户貢獻度。2、加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。充分意識到客户資源是全公司至

關重要的資源，對公客户是全公司的優質客户和潛力客户，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

團隊業績提升方面，充分意識到團隊是提升業績的基礎。同時也要知道沒有完美的個人，只有完美的團隊。作為團隊領導者的我，首先要提升個人素質。尊重他人是根本，充分了解團隊的需求，贏得他們的信任。接着要做好自身的職責，不僅自己要明白自身的職責，也要能夠充分地讓員工瞭解他們的職責，根據他們的能力和興趣，合理安排崗位，給予他們明確的指示，提高他們的工作效率，提高銀行的利益。接着還要合理的激勵員工。做到公平公正，獎罰並重。讚美他們，即時對他們的成果表示肯定和欣賞。除了口頭讚賞，還可以使用書面讚美、對員工一對一的讚賞、公開的表揚等形式鼓舞團隊士氣。 最後，要加強影響力，獲得團隊成員的擁戴。擁有了完美的團隊，也要有正確的的方法。1、要明確團隊使命，制定清晰的業績目標。同時，制定目標的時候，要遵循目標的五個原則，即明確性、衡量性、可接受性、可實現性、實現性。2、選擇合適成員，實現技能互補。選擇人員的時候，選最合適的，而不是學歷最高或綜合能力最好的；選有團隊精神的，而不是單打獨鬥的；選擇工作認真負責的。

3、重視過程溝通，強調階段管理。建立定期和不定期的團隊溝通機制，團隊裏的每一位成員不僅僅要明確自己的職責，也要了解團隊其他人的工作進展。

客户經營維護方面，首先，我們一定要意識到客户經營和維護的

重要性。如果沒有靜好顧客，不僅會使已有的顧客流失，還會影響新顧客的到來。那麼沒有業務，銀行的資金無法流動，經營也無以為續。如何做到顧客經營和維護呢？首先，建立顧客檔案，瞭解顧客心理；接着要主動服務顧客，包括在特殊的日子，給他特殊的關愛，比如節假日的短信問候，他生日的鮮花快遞、電話祝福等，讓顧客充分看到我們的誠意，滿意我們的服務態度。

廳堂服務管理方面，實行並推進廳堂一體化服務體系。引進大堂經理機制，通過大堂經理引導客户、分流業務，順理順各個服務環節，將客户需求與銀行服務做有效銜接，使銀行的服務進一步標準化、規範化、流程化、人性化，幫助客户快速、高效、愉悦地辦理各項業務。 各位領導，各位同事，請相信我，我一定會帶好我們的團隊，權利完成支行黨委下達的各項任務指標，積極配合二級行長搞好服務，提升員工營銷意識，及時調整營銷策略，充分挖掘潛在客户資源。做一名優秀的營業經理。

我的競聘發言完了，再次感謝領導和同事們！

XX支行

競聘人：XXX

銀行競聘經理演講稿5

各位領導，各位同事：

大家下午好！

此時此刻，我本着鍛鍊、提高自己的目的平靜地站在這挑戰與機遇並存,成功與失敗同在的演講台上，展示自我，接受考評。現就此做述職演講。

這次能參與xx支行營業部經理崗位的競聘，首先要感謝分行和支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。謝謝各位。

我叫xx，現年26歲，XX年7月我大學本科畢業於xx經濟管理系。同年到上海復旦大學經濟管理系研究生班進修一年，次年6月參加了xx省農村信用聯社招工考試，應試合格被招錄到xx市農村信用社工作，做過綜合櫃員，櫃枱主管等工作，XX年11月哈爾濱銀行建三江支行成立，經詳讀哈行招聘廣告，探究了哈行的發展空間與前景後，我毅然放棄了較為優越的xx農村信用社的工作，選擇報名參加了哈行建三江支行的招聘考試，應試被招錄到哈行建三江支行。先後在建三江支行的事業保障部，營業部工作。做過政務、文祕、庫管員、攜款員，複核員，atm管理員，票據交換員等工作。擔任過團支書和大堂經理。XX年6月分行決定籌建哈爾濱銀行xx支行，承蒙分行領導信任，我被委派到xx，負責xx支行的選址，租房，監督裝修等籌建事宜。xx支行成立後被任命為xx支行營業部副經理至今。

經過幾年銀行工作的鍛鍊和組織的培養，並通過努力，自己的綜合素質有了很大提高。幾年的工作實踐中，我始終堅持盡全力做好組織交辦的每一項工作，較好的完成了各項工作任務。得到了組織和同事們的認可，先後獲得了諸多榮譽：XX年初組織並參與了三江支行“案件防控知識競賽”，所代表的隊獲得了第一名，我個人被評為最佳選手；XX年被三江支行評為“XX年度服務標兵”獲“XX度最佳貢獻獎”。任三江支行團支書期間被建三江分局團委授予“優秀團幹部標兵”。特別是任xx營業部副經理期間，在唐經理的言傳身教下，我努力配合經理的工作，並虛向唐經理學習，使自己在業務、櫃面管理等方面都有了很大的提高，自己對能勝任營業部經理這一崗位充滿了自信。同時我也深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

一、勤奮學習、在學習與實踐中提高自己。

具體我要讀好人生的二本書，一本是有字的，那就是理論書籍和文章；一本是無字的，就是實踐。無志不足謀遠、無才不足博見。在今後的工作實踐中，我要把學習視為獲取知識、提高素質的重要途徑。對此，我要把加強自身學習和組織員工學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種思想境界，我要勤於學習，敏於求知、善於思考，加強對哈行營業部以及全行工作的研究，堅持把學習與研究解決實際問題結合起來，以學習推動實踐、以實踐促進學習。使自己的政治理論和業務能力得到提高。

二、要求真務實，解放思想。

對此我要在工作中講求“三實”即：説實話、辦實事、求實效。“空談誤國，實幹興邦”，一個國家是這樣，一個單位是這樣、一個人也是這樣。工作千頭萬緒，全靠落實。如果我競聘成功，我將以支行各項工作的目標任務為已任，力求把組織交辦的`工作做實做好，讓領導放心

三、努力增強自身的責任意識。

責任勝於能力。責任是一種與生俱來的使命，它伴隨着每一個生命的始終。對於民族而言，只有每個人都承擔責任，民族才能真正崛起。對於個體而言，只有選擇責任，承擔責任，堅守責任，才能真正增強內控力。如果我競聘成功，加強對營業部門的管理，提升優質服務水平，促進xx支行營業部上新台階就是我的責任。對此我會認真履職，負起責任，盡全力打造出一個品牌的xx營業部。

如果我競聘成功，我要強化兩力，確立三個觀念，

強化兩力：

一是強化團結羣眾的凝聚力。人心齊泰山移。一個部門的經理能否把部門工作搞上去讓領導放心。打造出一個品牌的部門，最根本的一點就在於能否把部門員工最大限度地團結在一起，凝聚人心，鼓舞人心，帶領部門員工認真完成支行交辦的各項工作。做為一個部門的經理，除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導藝術。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，建立融洽的人際關係，放在對營業部管理工作的首位。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。以自身的行動帶動員工。從而凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使部門成為一支充滿活力和戰鬥力的集體。

二是強化率先垂範的感召力。“喊破嗓子不如干出樣子”。這是我在幾年的工作實踐中的切身體會，做為一個部門的經理要把工作擺在首位，事事要做到嚴於律己，寬以待人，率先垂範。

確立三個觀念：一是牢固樹立終身學習的觀念；二是牢固樹立羣眾觀念；三是牢固樹立自律的觀念。 具體是淡化作官的心理，強化奉獻意識，視名利如水，看事業如山；強化公僕意識，盡全力做好各項工作；更主要的是做人處事要坦蕩，誠信。將腳踏實地視為我的人生宗旨。

通過這次競聘，我願在以後的工作當中，以常人之心對待自己，以坦誠之心對待別人，以火熱之心對待事業，以淡薄之心對待名利。為哈行的發展與壯大，我要勵精圖治，立足本職，專研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中選準自己的座標。勝固可喜，敗亦無悔！

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿6

各位指導，各位評委：

上午好！

我演講的標題是《風雨洗禮，再迎挑戰》。自中支施行競聘制以來，一批批青年才俊，業務精英，經過這個陽光平台厚積薄發、放飛幻想，使人心悦誠服，催人高昂奮進！今天，我又懷着衝動的心境，走上了這個展示自我的舞台。

從大學畢業參與任務到今天，一眨眼就是12載寒暑春秋，4000多個朝朝暮暮。20xx年的悲歡離合，讓我歡欣讓我憂：喜的是積累了經歷，增加了才幹，錘練了意志，廣大了襟懷。我學會了謙虛為人，寵辱不驚；我學會了位卑不敢忘憂行，從沒有本位主義想法，不管哪個部門需求我合作，都是竭盡全力做到最好；我也學會了什麼是“團隊精神”，什麼是“榮辱與共”。桃李不言，下自成蹊：總行優良共青團員和總行青年崗位能手的榮譽已經眷顧我，第一次在總行用稿的高興更是明晰如昨。憂的是常常害怕本人的任務有閃失、沒打破，讓指導和同事們失望，特別是在辦公室擔任分析祕書的七年更是常感小心翼翼。當然，憂也是緣於義務感，所謂知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。

風風雨雨的洗禮，使我今天更有決心、更有勇氣迎接新的挑戰。假如我有幸競聘成功，我為我如今效勞的貨幣信貸科描繪了這樣一幅藍圖：在某某中支處室有位、在地方經濟發展中有為、在總行司局出名。去年，在兩位優良科長率領下，我們勤奮耕耘，卻於收穫在望的時分遭遇上級行目標考核的滑鐵盧，大家雖然丟失過沮喪過，但我們這個堅強的團隊不會泄氣。我以為，我們至多能夠延展四個空間：

一是延展突出地方特徵做調研的空間。基層央行展開調查研究，最忌拾人牙慧，而必需緊扣地方實際構成特徵。當前，光伏業是我市新興起的支柱產業和特徵產業，它已經成為我市的一張名片，它的盛衰關係到我市的榮辱，我們要親密關心，深化調查研究，為政府諫言獻策。

二是延展政銀企對接的.空間。家喻户曉，“企業存款難、銀行難存款”是經濟金融發展的一個瓶頸，而消息不對稱則是其癥結所在。我們要採取多種道路為政銀企三方搭斷交換平台，推進經濟金融良性互動，暢通資金需求的推薦渠道。

三是延展個性化金融效勞的空間。督促各商業銀行特別是鄉村合作銀行創新信貸產品，如展開園區開發存款，中小企業發展存款等業務品種；指導金融機構採取聯保存款、倉單質押等擔保方式；同時進一步開發信譽資源，用好信譽評級。用個性化的金融效勞造福一方水土一方人。

四是延展金融預警的空間。經濟的速發展為金融穩定帶來了史無前例的挑戰和簇新的課題。我們要強化對金融業全體風險、跨市場風險和穿插風險的監測與防備，特別親密關心房地產和光伏等行業的發展走勢，及時發佈預警消息，從“事後分折”進步到“事前預測”，真正做到未雨稠繆。

我相信，只需有想法，有熱情，有任務感，我們一定能做出非凡的功績來，打一個美麗的翻身仗。

回首這十多年，任務中，生活上，遇到過艱難和意想不到的波折，墮入過低谷，是各位指導和全行同事們的無私關心和協助讓我笑面人生，對此，我常懷一顆感恩的心。感恩的心，感激有你，伴我走過蕭瑟風雨，讓我有勇氣做我本人。今天，我盼望在合作中獲得成功，在更廣闊的空間用本人的聰明才智回饋温暖可愛的中支，為它生生不息的事業和更燦爛燦爛的將來奉獻本人的力氣。

謝謝！

銀行競聘經理演講稿7

尊敬的各位領導、評委、在座的各位同事:大家好！

很高興能有這次競聘的機會，這要感謝各位領導同志們！我的競聘優勢如下：

第一：有飽滿的工作熱情，面對擬競聘的崗位。嫻熟的業務技能作支撐。月至月間，服從組織安排，走上分理處大堂客户經理這個崗位，這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作着。十四年的多崗位磨練，也練就了嫻熟的業務能，無論是傳統業務，還是新興業務，力求做到懂原理，會操作，善營銷。

文明的言談舉止作支撐。大堂客户經理是行營業點的形象大使

第二：有良好的個人形象。與客户交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表着工行的形象，因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺。

嚴謹的工作作風作支撐。由於我曾在辦公室從事過文字工作，

第三：有強烈的.事業心。從而養成了愛思考，勤動筆的習慣，分理處大堂客户經理這個崗位上，常結合崗位實際，圍繞優質文明服務、產品營銷等主題書寫了很多建言性x，其中絕大部分為省市分行訊所刊用。尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸再次走上分理處大堂客户經理這個工作崗位，將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，敬業愛崗，力爭百尺竿頭更進一步。

提升服務素質。既要學習經濟、金融知識，首先是繼續加強學習。又要學習銀行各項業務；既要精於傳統業務，又要學習新興業務。只有不斷加強學習，才能緊跟業務發展步伐，才能為客户提供更多更好全方位、個性化的金融服務。

確保客户在本點順心、舒心、開心享受各項金融服務。其次是繼續當好“六大員”即業務引導員、營銷宣傳員、環境清潔員、服務監督員、矛盾調解員、安全檢查員。

尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人，兢兢業業做事，為支行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿8

親愛的領導和同事們:

大家好!

今天，我很榮幸站在這裏為銀行競爭做演講。首先，我要感謝領導給了我競爭這份工作的機會，感謝同志們的信任和支持。我懇請各位領導和同志們對我進行檢查和評論!在過去的9年裏，我主要負責前台的管理。在這個過程中，我培養了我很強的寫作、調查研究、語言表達和組織協調能力。經過9年的前台工作，我遇到了許多棘手的問題。在處理這些事情的時候，我總是保持穩定和冷靜，然後迅速找出對策來妥善處理它們。這培養了我良好的心理素質。無論是外部的還是內部的，大的還是小的，這些都是內部審計所需要的。在過去的九年裏，前台的工作經歷進一步拓寬了我的視野。我對金融知識和市場經濟機制有動態的理解，對行業和單位管理工作的特點和規律有一定的.把握。這些肯定會為我競爭的審計工作提供很多便利和好處。首先，應該找到問題並就地解決。第二是主動服務第三，積極總結和改進第四，工作作風親愛的領導同志們，這是我對自己的客觀評價，也是我上任後的工作思路。我希望領導和同志們給予我大力支持。無論內部審計經理的競爭是否成功，我都將繼續做好自己的工作，成為一名工作負責、作風務實、監督高效的優秀經理。

謝謝大家!

銀行競聘經理演講稿9

各位領導、各位評委、同事們：

大家好！首先，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機會，來參加銀行客户經理的競聘。説實話，能站在這個競聘的舞台上，我的心情已經非常激動，這是對我幾年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！對於我，大家也許並不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xxx，今年x歲，xx學歷、中共黨員、xx職稱。20xx年，我進入農行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了4個年頭。我在這4年裏，靠着勤學肯幹的精神，先後做過儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓櫃櫃員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本着“勤勤懇懇、紮紮實實、好學上進”的態度，努力工作，毫無怨言。同時，在工作之餘，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的.理論知識。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益紮實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行個人客户經理，能做好應該履行的職責。

對於客户經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：客户經理應當既是銀行與客户關係的代表，又是銀行對外業務的代表。作為一名合格的客户經理，應當全面瞭解客户需求並向其營銷產品、爭攬業務；作為一名客户經理，應當協調和組織全行各有關專部門及機構為客户提供全方位的金融服務；作為一名客户經理，還應當主動地防範金融風險，努力建立和保持與客户的長期密切聯繫。

如果我能夠走上客户經理的崗位，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客户送去我們的關懷與服務！客户的利益和需求將是我們工作的永恆出發點，面對客户的業務特點，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產品。對客户的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發相關專用產品。對現有的客户，與之保持經常的聯繫是我們應盡的義務，而對潛在的客户，我們更要極目遠眺，積極地去開發。同時，我們力求在協調前台業務窗口與二線業務部門、各專業部門之間、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客户的每一筆業務都能在我們銀行中及時、順暢、準確地完成。善於引導客户、努力滿足客户業務需求，為客户提供“一站式”one—stop服務，這些將是我們每位客户經理永恆的要求與追求！“給我説到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很誇張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞台，展現個人的能力同時需要機遇與平台。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞台，能給我這個“支點”相信我、選擇我、支持我，您不會後悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創造我們未來更加美好的明天！

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿10

尊敬的各位領導、同事：

大家好，

首先作一個自我介紹，本人XX，現年31歲，在工行營業部工作，大專文化，助理會計師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應該回避。隨着中國加入世貿組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕鬆鬆工作，舒舒服服上班的日子不復存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來説既是一次機遇又是一場挑戰，工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。今天我要競聘的崗位是大堂經理。

一、競聘優勢

1、首先我有着較強工作責任心和進取心。

進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到幹一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行“優秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭，想逃避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實幹，全面奉獻自己。

2、我相信自己有信心也有能擔負起這一重任。

從自我素質方面來看，我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的磨練，養成吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風。在部隊從事新聞報道工作，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次，去年，營業部創星級網點，我充分發揮自己的特長，在《XX日報》對營業部進行的宣傳，取得了良好的效果。進行以來，能不斷完善和提升自我，認真學習各項業務知識，儘快適應銀行工作。95年通過全國成人大學聯考並取得江蘇省財經高等學校大專學歷，目前正向本科進軍，98年通過XX省英語、計算機等級考試，20xx年通過國家人事部考試，被聘為助理會計師。

3、能夠看到自己的弱點。

業務水平有待進一步提高，儲蓄業務沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應。管理對我來説是個全新的課題，在今後工作中，我將不斷地調整自己，虛心請教，加強學習，與時俱進，超越自我。

4、我深刻懂得這一崗位的重要性。

將西門儲蓄所升格為分理處，充分體現了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準目標、不負眾望，確保任務實現。

二、目標和任務

這次競聘如果成功，我將進一步解放思想，帶領各位同事提高結算質量，搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，開創分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務，將分理處創辦成三星級網點。

三、具體措施

作為新建分理處要確保目標任務實現，我認為主要要做好以下幾方面工作：

1、統一思想，發揮團隊作戰精神。

以績效考核為動力，充分調動員工的積極性。借分理處升格的東風，利用新業務系統的先進的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作。鼓勵員工找關係、拉關係、抓關係，獻計獻策，建立完善攬存信息網絡，捕捉每條信息。作為我本人更要主動出擊，尋找客户源、存款源。

2、思想總攬全局，做好表率。

作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題，協調各方面關係，在行黨委、行長室的領導下，向目標任務衝刺。在內務管理方面同樣要兼顧全面，如制度執行、安全保衞、環境衞生等。管理對我來説是一個全新的課題，熟話説得好，正人先正已，自己要做好表率，從各方面嚴格要求自己，吃苦在前，享受在後。

3、內抓管理，外樹形象。

“沒有規矩不成方圓”，加強員工政治思想理論和業務操作制度的學習，用制度來規範行為，提高工作效率，同時，找準客户需求與我行制度的結合點，服務好客户，鍛煉出一支業務過硬，作風優良的隊伍。充分利用宣傳工具，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進行報道，擴大社會影響。

4、服務是銀行的生命線。

要使第一位員工認識這一點，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強銀行在同業之間的競爭力，現代的`銀行不能在簡單的停留在微笑服務，要在服務質量上下功夫，主動與客户建立一種良好的感情關係，形成以客户為中心的經營理念，想客户所想，急客户所急，讓客户真正感受到我們分理處的優越性。

5、挖掘優質客户源，尋找新的增長點。

客户是商業銀行發展的基礎，沒有一個穩定的“黃金”客户羣，銀行業務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，確保任務的實現。

一是充分利用我行結算的優勢，面向鄉鎮尋找開户單位。目前，信用社的結算功能相對比較滯後，不能適應用户的需求，而我行的網點主要集中在城裏和少數鎮，可以從中挖掘不少優質客户。

二是挖他行存款，瞄準單位找關係，全面出擊。加強服務，全面提升躍進路分理處的知名度。

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿11

尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好！首先衷心感謝行領導提供這次機會，使我有幸站在這裏。

我叫，今年歲，研究生學歷，競聘的崗位是個人客户經理後備。

客户經理可以説是銀行與客户交流的橋樑，工作主要是以客户為中心，處理客户存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產品等中間業務，並負責維護客户關係。對公關能力、營銷能力、服務意識要求比較高，總的'來説，就是內聯繫負責人瞭解銀行的任務情況，外聯繫客户，為客户提供優質服務的同時，為銀行創造儘可能大的效益，與負責人一起衝擊行裏的各項指標。

如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：

一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;

二，熟悉本營業機構的客户資源情況，瞭解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，儘可能主動聯繫、回訪他們，找到比較適合他們的產品，及時向他們推薦;

三，制定一個較為詳盡的計劃，工作從什麼地方着手，重點是什麼等;

四，儘快做好崗位角色轉換，儘快融入新的工作。

我競聘的優勢主要有：

一，來到我行後，從事過櫃員和個人業務顧問，實踐經驗得到了提升，加上本科和研究生學的專業都是金融，理論知識較為豐富，所以，可以説業務基礎較好，這樣跟客户交流起來，可以給客户一個比較滿意的解答;

二，營銷有骨子韌性，不達目的，不輕易放棄，而且隨着工作經驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;

三，在本地也有幾個親戚朋友，如果有機會可以聯繫他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客户資源吧。

我的演講完了，謝謝大家。

銀行競聘經理演講稿12

大家好!

首先非常感謝大家給我提供這次競聘機會，我競聘的是銀行分理處經理。希望可以得到大家的支持。

我是xxx，大專學歷，1988年進入建行，一直工作在個銀崗位，自1993年以來一直擔任所長職務。20xx年5月擔任人民路分理處主任，當時，該所已經停業一年，客户流失嚴重，存款餘額已經跌落到3300萬元。

我帶領所員主動出擊，擴大宣傳，積極營銷，開業後8個月新增存款2300萬元，在一季度個銀業務“金雞報新春，建行送驚喜”的旺季營銷活動中，真抓實幹，積極進取，各項指標都完成了上級行下達的任務，取得全市綜合排名第16名。

截止今年5月底我所新增存款1400萬元，借記卡、貸記卡、電子銀行等業務都已超額完成全年任務。我競聘的崗位仍是人民路分理處經理，我認為自己具有如下優勢：愛崗敬業，與優質客户及代工單位已經建立了良好的合作關係。再者就是樂於奉獻，勇於開拓，廉潔自律，具有良好的職業道德。最後，我有豐富的基層管理經驗。

如果競聘成功，我將圍繞分行所定任務指標開展以下幾方面工作：

一、做好vip客户服務的發展和管理工作

分行核定我所總行vip客户指標15人，現已完成3人，任務還很艱鉅。我所位於商業區，流動人口多，周圍他行營業點眾多，為了佔領更多客户資源，我們要廣泛深入社區宣傳，並設立理財窗口，在做好櫃面服務的同時，建立客户信息檔案，細分客户羣體，設專人管理。

在工作的管理中，以理財為主線，通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當家理財卡”“貸記卡“等高端產品在加強現有vip客户維護和管理的`同時，在大眾客户和優質代工單位中培養、挖掘更多的vip客户。將任務指標分配到人，根據每位所員維護和挖掘客户的多少給予不同的獎勵。

二、強化市場營銷

前台人員固有的營銷方式與建行不斷推出的新產品跟不上，通常是單一營銷某種產品或者只單純辦理業務。我所制定了定期學習制度，將各種新產品的功能、特點介紹給大家，通過學習培訓，針對不同客户，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配，對富裕客户重點營銷，實行上門服務，親情問候等，提升優質客户對我行的依賴度。

三、大力發展中間業務

經初步測算，中間業務收入創造的費用前經濟增加值高達60%以上，遠遠超過資產和負債業務。首先我所以“速匯通”實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商户，同時組合營銷借記卡和電子銀行業務，既增加了速匯通手續費收入，又擴大了借記卡髮卡量。

然後就是以創造經濟增加值為目的，調整存款結構，將客户兩年以上定期存款逐漸引導為基金、保險業務，制定考核激勵措施，調動所員營銷的積極性，擴大中間業務收入，爭取年底達到25萬元。

四、加強內控、防範風險

隨着金融業不斷湧現的案件給我們敲起了警鐘，作為點負責人要把防範風險放在首位，對所員加強風險防範教育，提高認識，使大家形成尊規守法的良好習慣，把各項規章制度真正落實到位。

在工作中以身作則，堅持授權制度，杜絕越權操作。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規必罰。多組織學習，吃透各業務的風險點，減少操作風險，保證各項業務健康穩定發展，爭創一流佳績。

總的來説，以上就是我的工作思路，請大家批評指正，無論競聘成功與否，我都會百倍努力，無私奉獻，實現自己的價值。謝謝大家的支持!

銀行競聘經理演講稿13

各位領導、大家好：

我叫xx，來自公司業務處營銷二科。今天能夠站在這裏參加競聘，非常感謝領導給我提供這次時機。

下面，我先簡單介紹一下我的工作經歷：

年月我畢業於哈爾濱工業大學涉外會計專業，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先後從事了櫃員崗位和事中監督崗位的工作，由於我虛心學習，認真請教，很快地熟悉了業務併成為業務能手，年被評為“支行先進工作者〞。

由於我在南通分理處工作優秀，表現良好，xx年月，我通過選拔、考核後，調入南崗支行公司業務部，開始從事信貸工作。我首先從事綜合統計工作，在這個崗位上，我根本掌握了信貸業務的有關知識和業務流程，使自己的綜合能力得到了提高，為今後從事具體信貸業務打下了良好根底;兼任信貸員以後，我先後主要負責了黑龍江大學、黑又亮、奮鬥副食等家企、事業單位的信貸業務。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經驗運用到具體的信貸實踐中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之餘，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織能力、協調能力得到了提高。

由於在工作中的良好表現，自年參加工作以來，年我被評為“支行先進工作者〞，xx年調入支行信貸部後，xx年被評為“支行先進工作者〞，xx年被評為“支行存款先進個人〞，並借調省行保全處、風險管理處屢次，xx年通過考試調入省行公司業務處營銷二科。

在省行公司業務處營銷二科，我負責北鶴木業、天鵝出租公司等六家貸款企業，貸款總額億多元。由於有了在支行打下的根底和在保全處、風險處的工作經歷，在領導和同志們的幫助下，我較快地適應了省行的工作環境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的.貸款户外，我還積極努力開發新客户，曾和伊利乳業達成貸款意向，雖然最後未能合作，但是鍛鍊了自己，積累了營銷經驗，為今後的工作打下了良好根底。

各位領導，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客户經理。客户經理制，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理模式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務，因為擔任客户經理我有如下優勢：

事業心、責任感強。我大學畢業後，參加工作就在中行，我熱愛中行，熱愛中行事業，願意為中行的改革騰飛做奉獻。參加工作這幾年，我工作努力，成績突出，先後得到表彰屢次，從一名分理處櫃員成長到今天省行公司業務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業心、責任感，所以無論在什麼崗位，都能夠努力做到兢兢業業，任勞任怨，努力進取。

具有一定的信貸工作經驗。從xx年至今，已從事信貸工作年，掌握了公司業務裏前台的營銷業務、後台的綜合與管理業務，並熟悉保全業務、風險業務。先後管理貸款企業餘户，涉及工業、商業、學校等各行各業。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸後跟蹤與管理的全過程。並熟練掌握貸款五級分類、信用評級、新一代信貸系統等程序。我覺得，這些珍貴的工作經驗是我完成信貸工作的重要前提。

有信貸工作所需的根本專業知識與技能。我在大學學的是會計專業，專修了會計、金融、市場營銷、公共關係、管理、法律等多門課程，並通過了中級經濟師的考試。這些知識和專業思維為我順利的理解和掌握銀行各項業務，快速適應崗位要求奠定了良好的根底。現在我對企業的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我的專業知識和業務技能，我可以最大程度地掌握企業的資產、負債、所有者權益等情況，瞭解企業的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金平安，努力為我行爭取最大的收益。

通過在我行工作的年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握儲蓄、會計、結算等業務，具有了客户經理所必備的根本素質與要求，能夠較為準確把握市場信息、以高效、優質的效勞滿足客户需求，並能較快、較好地適應客户經理的新要求，馬上投入到新的工作中去。

以上是我參加本次競聘的理由，如果本次競聘成功，取得了客户經理的職位，我將不負所托，積極地尋找新客户、挖掘新資源，做好我行的“推銷員〞、“採購員〞和企業的“效勞員〞，以客户為中心，以追求我行效益最大化為目標，開拓創新，全心全意做好工作。如果競聘不成功，説明我還有一定的缺乏和差距，今後不管在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日到達客户經理的標準。

謝謝!

銀行競聘經理演講稿14

各位領導、各位同事：

大家好。首先，我想自我介紹一下。一、朱某，x歲，工行營業部工作，中共黨員，大學文化，助理會計。我正在競爭個人客户經理的職位。

我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨着改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客户經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、瞭解個人客户經理的職位。客户經理制是改變銀行過去以客户為中心的服務模式，以市場為導向，以客户為中心，從客户需求出發，營銷銀行產品，為客户提供全方位的金融服務，使客户價值最大化，同時使銀行自身利益最大化。個人理財業務是我行提高經營效率的新支撐。以競爭上崗的`形式設立客户經理，充分體現了本行黨委、行長辦公室的高度重視和期望。作為新員工，他們應該努力工作，對市場有敏鋭的洞察力，以開拓市場，不辜負期望。

二、我的競聘優勢。

1.有強烈的責任心和主動性。此後，他先後從事出納、會計等崗位工作，熱愛每一條線，認真負責地對待工作。出納是省級和銀行級的點鈔專家，處理的業務沒有重大錯誤。1998年被評為支行“優秀銀行家”。我總覺得作為年輕人，他們應該追求一些東西。改革浪潮即將到來，無法避免。歷史的重任落在了我們的肩上。我們只能迎難而上，努力工作，全力以赴。個人客户經理對我來説是一門新學科，但我相信自己的能力。如果我能擔任這個職位，我會努力學習，以開放的心態諮詢，不斷調整自己，努力成為一名優秀的客户經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關係相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了作好這項工作。

三、目標和任務。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客户源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款xxx萬。

四、具體措施。

1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客户的開發。其次是營銷的技能。在客户經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客户，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。

“客户經理與客户的關係不僅是業務關係，更是一種人的關係;客户經理的服務要有創意，要走在客户的前面。”然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為客户提供合理建議。而不能將與客户的合作停留在的“飯局公關”上。客户關係營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客户為中心”理念的認同，而不是骨子裏仍殘留着“以自我為中心”的優越感，要真正體現銀行對客户的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷，既立足當前，更着眼於未來。善待客户，就是善待自己;提升客户價值，就是提升自我價值。

2.積極開拓市場，挖掘客源。一是積極尋找信譽好、實力強的開發商作為抵押貸款合作伙伴，通過優質服務搶佔個人住房貸款市場，加強與開發公司的聯繫。例如，雖然一些城市地區已被拆除和改造，但仍有相當數量的地區需要改造。為創建文明城市，如皋市人民政府將在今明兩年進一步加強舊城改造。我們要善於抓住機遇。現代房地產開發公司XXX擬參與躍進東路北側的改造。他和我是老相識，有合作的可能。第二，關注二手房貸款發放。目前，我市二手房貸款市場需求仍處於旺盛時期。三是以商品房按揭為突破口，尋求貸款規模的快速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開户歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐户宣傳，動員單位匯繳到位。

4.加大新老產品的推廣力度。各行各業之間的激烈競爭促使我們作好現有產品的營銷工作，不斷推出新產品以滿足市場需求。（1）加強對低風險存單的宣傳，確保到賬即辦理。

(2)走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。

（3）目前，我市汽車消費貸款方興未艾，中國銀行已處於領先地位。我們應該迎頭趕上，加強汽車銷售商聯盟，發揮我們的品牌作用。

5、加強客户關係的維護。客户分類管理是客户經理從事客户管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客户實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客户的聯絡，與客户之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。

銀行競聘經理演講稿15

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝市行黨委給我這次參與競聘、檢驗自我的機會，我叫xx，現年xx歲，大學專科學歷，現在xx支行營業室任前台櫃員。我競聘的工作崗位是市行營業部大堂經理。

一、個人基本情況

我於xx年3月入行參加工作，經過省行兩個月的上崗前業務培訓，被分配到原東昌府區支行樑水鎮辦事處做前台櫃員工作。同年11月因撤併網點，被調入閆寺辦事處任前台櫃員。

xx年1月至20xx年6月，在xx分理處任前台櫃員；在xx分理處工作的三年中，我先後被評為市級優秀共青團員一次，支行級先進工作者兩次。

自xx年6月至今，在xx支行營業部任前台櫃員；當年被評為支行級先進工作者。在今年3月份市行開展的“會計內控管理規範年”競賽活動中，被市分行評為“二星級”櫃員。

二、主要工作成績

（一）立足崗位求發展，着眼本職謀生存

xx年至xx年我在xx分理處工作，做為該分理處的第一位櫃員在營業室尚無法營業的艱苦條件下，通過分行臨時搭建的移動式營業廳為剛剛遷入xx市場的商户辦理業務，在短短的一個月的時間裏，xx分理處儲蓄存款迅速從零突破至500餘萬元，搶在其他金融機構進駐xx市場之前有效的吸收了商户的存款，防止了存款的流失。

因為是新成立的機構在一些設施和宣傳手段不完善的情況下，通過與商户辦理業務時進行必要的交談，主動請xx市場辦理業務的客户幫助宣傳，同時儘可能的為客户滿足他們提出的改進工作的要求。並在業餘時間，走訪到一些優質客户的商鋪中，瞭解他們經營中與金融業務方面有關的困難，幫助他們解決，併為他們提供例如網上銀行，電話銀行等新的業務品種，通過推介這些新業務來提高客户對我行的忠誠度。通過我優質的服務，在櫃枱內外建立了與客户親如家人的感情，使客户覺得存款到工行放心，辦業務到xx舒心，並利用這種融洽的客户關係為xx分理處辦理全額質押承兑300餘萬元，個人儲蓄存款100餘萬元，連續三年先後被評為市級優秀共青團員和支行先進工作者。

（二）堅持學習業務知識，做前台櫃員的多面手

在xx年6月我輪崗至xx支行營業室，原以為在xx高強度鍛鍊的儲蓄業務技能已經非常夠用，但在實際工作中卻發現自己所學知識還遠遠不夠。我在堅持邊學邊實踐的'同時，多請教老同志，在短短半年時間裏熟練掌握了國際業務結算，外匯兑換，聯行及票據業務結算等業務技能，並取得了省行頒發的國際業務上崗證書。因xx支行還同時辦理西聯匯款業務，經常有外國友人到我處辦理該業務，為便於與他們溝通，我在自己原有的英語會話能力之外又加強學習並考取了pets全國英語等級考試三級資格證書。當年就被xx支行評為先進工作者稱號。20xx年全行開展“強基礎、促規範競賽”活動中，在業務知識、業務技能的綜合考核中成績優異，被市分行評為“二星級”櫃員。

三、參與競聘的主要優勢

（一）有良好的道德品質

自參加工行工作第一天起，我就秉承“真誠待人”的信念，做到與每一位同志和睦相處，大事講原則，小事講風格，顧大局，識大體。

（二）對工行工作的一片赤誠之心和積極進取的精神

自參加工行工作至今，無論在哪個基層單位做櫃員，我一直都紮實、認真地工作，服從領導，團結同志，以行為家，不斷加強業務知識的學習，對工作有着無限的熱誠，因為熱愛，所以就有了無窮的動力去奮鬥、去進取。

（三）積累了豐富的前台工作經驗

參加工行工作五年多的時間，我一直從事前台櫃員工作，工作中始終不斷總結，不斷提高自己，從客户的角度出發考慮前台工作的重點，不但把客户當上帝而更把客户當親人，拉近與客户之間的距離，建立感情的紐帶。針對不同的客户採取不同服務方式，把換位思考當成工作的出發點，總結出了一整套的為客户優質服務的成功經驗，為前台工作的提高提供了一個全新的思路，從而取得了與客户良好融洽的關係，促進了各項業務的發展。

（四）有嫻熟的業務技能

業精於勤而荒於疏，在短短五年時間裏我迅速掌握了儲蓄、對公、聯行及票據結算、國際業務結算、外匯兑換等業務，能認知多個國家的貨幣，並熟練操作網上銀行，電話銀行等新業務，同時取得了從事各項業務相應的資格。

四、今後努力的方向

自參加工作以來，我一直從事前台櫃員工作，在平凡的工作崗位上，始終默默無聞的工作，但我對工行工作卻抱有遠大的理想；這次競聘，若是成功，我決不辜負各位領導、各位評委對我的期望，在新的工作崗位上，我將鋭意進取，開拓創新，服從各級領導的管理，憑着我對工行工作的一片赤誠之心和不服輸的幹勁，保證能夠盡職盡責地做好工作。