銀行競聘演講稿15篇

演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。隨着社會一步步向前發展，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的銀行競聘演講稿，希望對大家有所幫助。

銀行競聘演講稿1

尊敬的各位領導、評委、同事們：

大家上午好！

雲淡風輕，瓜果飄香的金秋時節銀行科長競聘演講稿，很榮幸得到大家的支持站上今天爭取收穫一份更高的工作崗位的平台上面，我相信：機會是留給有準備的人的，我的準備迎來今天的機會，我會全面展現自己的實力，爭取獲得副科級中層管理崗位競職的成功，請大家的檢驗我的競職優勢及工作認識。

競職副科級幹部管理崗位，我認為我有以下幾點優勢：

一是良好教育基礎知識。從小甚嚴的家教風格，使自己具備了優異的個人素養，我樂於助人，吃苦耐勞，參加工作以來，使我形成了辦事講求原則，恪守紀律，嚴謹樸實，團結協作的工作作風，能夠做到在思想上和行動上與組織和領導保持高度一致。

二是具有紮實高效的工作作風。多年的生活和工作經驗的磨礪，鍛鍊了我永不言敗的心理素質，這麼多年的工作生涯，生活及工作生活環境的幾次轉變銀行科長競聘演講稿，鍛鍊了我很強的吃苦耐勞和不斷適應新環境的能力。我認為，這些都為我做好中層幹部的工作提供了可靠保障。

三是工作時間長，經驗豐富。1978年到我行參加工作以來，我先後從事過很多工作，不同的崗位工作鍛鍊了我不同的能力，也使我積累了一定的工作經驗，但無論在哪一個工作崗位上，我的工作都得到領導和同事的認可，多次受到市裏的表彰，此外，我正值當年，年富力強，精力旺盛，具有創新精神，具有真誠、隨和、寬容、積極的人生態度，還具有較強的溝通、組織與協調能力。這些都是做好中層幹部不可缺少的。

今天，如果的實力得到大家的認可，給我擔任副科長職位的機會，在以後的工作當中，我打算從以下幾個方面入手：

第一，立足實際，服從組織決定，儘快入手各項基本工作。如有幸上崗，我最先要做的就是對各項工作的熟悉和掌握，以最短的時間全面掌握各項工作銀行科長競聘演講稿，做好副職崗位應做的工作，起到一定的帶頭作用。

第二，擺好自己的位置，做好領導的助手工作。聽從正職科長的工作安排，我將在上級領導的指導下開展工作，積極配合領導管理好各部門。我將結合分管的工作，開展調查研究，總結點滴經驗，做好信息反饋，向領導提出建議和設想。在工作範圍內，我將切實履行指導、協調、監督、服務等職能。在生活中，多關心、理解和支持同事，在工作中，互相支持配合銀行科長競聘演講稿，團結他們一起完成領導交辦的各項工作任務。

第三，加強學習，提升自己的業務知識，保證圓滿完成各項工作任務。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高工作能力，增強自身綜合素質，在所從事的工作中，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的金融事業。

憑藉這一份自信，今天我站在這裏做如上競聘演説，還請大家公平的給予評議。無論結果如何。今天對我來説都是一種提升，以後的工作當中，我會更加全面提升自己銀行科長競聘演講稿，做好迎接下一次給予的準備！謝謝大家！

銀行競聘演講稿2

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好!我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩;我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對農行事業的夢想與追求，走上這個舞台，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家説説我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、鋭意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

我競聘的理由及優勢是：

第一，工作與管理經驗豐富。

我，35歲，畢業於廣西工學院計算機應用專業，經濟師。於20xx年參加農行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前台客户經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。

第二，工作業績突出。

在某某業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：

一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%;

二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校;

三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位;

四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達 6.6億元，比未創新前多增近6億元;

五是第三方存管實現4.3萬户，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬户連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距;

六是五險一金歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。

第三，榮譽頗豐。

我曾榮獲總行20xx-2020年度代理保險業務創利名星稱號、區分行20xx年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行 20xx年度營銷之星稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎，20xx年又喜獲某某大學商業新鋭獎。

第四，有較高的政治素質。

通過多年的政治理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。

第五、有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。

一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客户之間的關係;

二是協調好系統業務或系統客户與支行一線的關係;

三是協調好系統業務或系統客户推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。

第六、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。

一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款;

二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。

金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業餘時間，努力學習金融知識，並於今年7月份考取了某某大學金融財務MBA，以彌補自己的不足之處。

假如我競聘成功，一是向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種温暖感;工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感;在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。

假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。

假如我競聘成功，樹立想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務的經營理念。對支行或客户提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客户的業務量穩中有升。

假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。

無論競聘成功與否,我將嚴格按照愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作的標準不斷完善自己，用想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點的標準要求自己，積極開拓，紮實工作，努力取得更好的工作業績。

謝謝大家!

銀行競聘演講稿3

尊敬的各位領導、同事們：

大家好

俗話説：“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，做好以後的工作，光坐而論道、紙上談兵是無濟於事的，重要的是腳踏實地地去幹。我感謝組織能給我一個施展抱負的空間，給我一個展現自我的平台。我願將此次競崗的激勵化做永恆的動力，不斷完善自己、開拓潛力，勇於爭峯，刷新業績。

我今天之所以競聘這一職位，我具有以下優勢。

首先，我有做好工作的具體思路和措施。商業銀行在董事會的正確決策和經營班子的正確領導下，經過全體員工的共同努力，取得了令人矚目的成績，不僅在經營上實現了跨越式的發展，而且在管理體制、經營模式、用人機制等方面都展示了勃勃生機。作為親眼見證這些變化的一名老員工，我對商行的發展前景充滿了信心。

其次，我具備良好的思想品質和愛崗敬業、甘於奉獻的精神。十多年的工作經歷，無論是在哪個單位、哪個崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動上自覺服從黨的利益，牢固樹立正確的人生觀、價值觀。特別是進入商行以來，面對全新的業務和繁雜的工作，我沒有退縮，積極抓住各種機會努力學習，不僅在最短的時間內適應了工作的需要，而且在工作中發揮了一名共產黨員的先鋒模範作用。

第三，我具備擔任人力資源管理部××中心經理的素質和能力。我是大學本科中文專業畢業，具有金融經濟師職稱和中教二級職稱，具備了××中心經理所需的硬件條件；從開業至今，我一直在辦公室從事文祕工作，大到工作報告的起草，小到電話通知開會，公文的起草和核稿，簡報信息的撰寫與編髮，行報的編輯和供稿，對外宣傳材料的撰寫，無論大事小事我均認真對待，圓滿完成，對商行的整體情況比較熟悉。多年的工作實踐，使我對金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟練，而且能夠提出創新工作、促進發展的建議和主張，特別是在辦公室綜合工作崗位上作出了應有成績。先後獨立或參與制定公文處理辦法等辦公室工作等管理制度的制定，在行外刊物上發表15篇論文及通訊。經自身努力，20xx年通過了經濟師考試，並獲得全行業務考試第11名，持證上崗考試第1名的好成績。多年的祕書工作經驗使我具備了較強的綜合管理能力。我91年參加工作，有5年的教師工作經歷，從96年起至今，又一直從事辦公室工作，既有一定的文字能力，又有一定的人事管理經驗。我還具有求實認真的工作態度。工作責任心強、適應能力強、肯鑽研是我的一大特點，在做任何事情時，我都力求完美，碰到難題會想方設法解決。多年的辦公室工作經驗、祕書工作和曾擔任團委書記的工作經歷還培養了我一定的組織、管理、綜合、協調能力，具備了所聘職位要求的素質和能力。

各位領導，古人曰“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”，競爭上崗有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作；同時也希望能借此機會找出差距，取長補短，爭取“百尺竿頭、更進一步”。

最後以一首自編的對聯來結束演講：

上聯是"勝固可喜，寵辱不驚看花開"

下聯是"敗亦無悔，去留無意隨雲卷"

橫批是"再接再厲"。

謝謝！

銀行競聘演講稿4

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

卡耐基説過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑着這句話，也憑着22年的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講台上參加支行副行長的競聘，自信有能力挑起支行副行長重擔。

我叫某某，今年32歲，我認為，自己具有繼續留任這個職務的能力和條件：

我的條件主要有：

一是較高的政治素質和敬業精神。

我從小接受了良好的傳統教育，培養造就了自己光明磊落、有正義感、樂於助人的品德。參加工作以來，使我形成了辦事講求原則，講黨性，恪守紀律，嚴謹樸實，團結協作，兢兢業業的工作作風，能夠做到在思想上和行動上與黨保持高度一致。我連續多年被評為。

二是具有比較全面的專業理論知識。

22年的金融生涯，系統的學歷教育和實踐，使我具有多學科的專業知識結構，比較全面地瞭解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。

三是具有比較豐富的銀行工作經驗。

入行22年來我先後從事過過政工、人事教育、計劃、會計支行營業部主任、審計室副主任、支行客户部主任、支行副行長等崗位，在每個崗位上我都取得了較好的成績，在我擔任副行長期間，圓滿的完成了各項工作任務。並解決和處理過許多業務與管理難題，無論是在信貸管理，不良資產清收，政工還是在組織管理、協調服務、辦公室後勤管理方面都積累了比較豐富的經驗。

四是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。

我有xx年支行副行長領導崗位的磨練，在這一崗位上鍛鍊了我協調、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質，xx年來，作為農行支行的一員，無論是與本行的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協調管理能力而言，如果作為支行副行長，我可能還算是一塊可造之材。

各位評委、各位領導，當前金融市場競爭日益激烈，支行的工作更富有挑戰性和創造性。我認為，作為純業務經營的主體的支行，更加突出金融業務的營銷，客觀上要求支行負責人應當有較高的市場營銷意識，要及時調整經營思路，指揮前移，騰出更多的時間和精力，去研究分析市場，挖掘客户資源，做好信貸管理，積極消除不良資產。提高綜合競爭力，花大力氣解決好當前部分員工思想觀念滯後、競爭意識不強、不良資產居多、團隊精神沒有充分發揮的問題。

如果組織和領導信任我，讓我繼續留任支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以"客户為中心"的理念，抓住"消滅不良資產、做好信貸管理優質服務"這個重點，推行"目標化、規範化、制度化"的管理，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，實行"四個到位"：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。

一是要維護支行行長的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。

二是要充分發揮主觀能動性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長減壓分憂。

三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助，業務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創造性。

二、突出重點，抓好營銷到位。

我將根據市場經濟學的"二八"法則和章江支行的地域特點，組建一支特別能戰鬥的客户經理隊伍，加強優質客户的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客户的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客户，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客户"量體裁衣"，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把着力點放在優質個人客户、優質民營企業客户上，瞭解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質客户、重點核心客户的忠誠度和貢獻度，同時集中邀請目標客户到支行，由理財員進行電子銀行產品的功能演示，使客户體驗它的方便和快捷，引導他們"入網、用網"，擴大中間業務的收入和來源。

三、創立品牌，優化服務到位。

物理學上的"萬有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身重量。要爭取更多的客户，就必須打造服務品牌。我將抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客户進門有舒適感、臨櫃有親切感、離櫃有留戀感。與此同時，要着重加強大堂經理對客户的識別、引導作用，突出對潛在優質客户的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客户切實感受到"一對一"個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客户可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大户資金和個人生活台帳，經常性地走訪，適時送上一份温馨的關懷和祝福，使工行的服務更加人性化，在客户信任的天平上增加法碼，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客户交往中凝聚合力。

四、強化管理，提高素質到位。

工作中，我將在原來基礎上繼續規範工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客户和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客户檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，，找到拓展業務的辦法。

風月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功繼續留任，我知道，那裏凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和全體同事們的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，使我們的支行“百尺竿頭，更進一步”！

我的演講結束了，謝謝大家！

銀行競聘演講稿5

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！非常感謝領導為我們年輕人提供一個充分展示自我的機會和舞台。希望通過這次競聘，展現自己的志向，開發自己的潛力，力爭為我行發展做出更大貢獻銀行科長競聘演講稿。

我叫xxx，今年26歲，本科雙學歷，畢業於武漢理工大學，專修社會工作，獲得法學學士學位；大學期間，同時在中南財經政法大學修讀金融專業，獲得經濟學學士學位。英語基礎較好，順利通過四級考試。畢業後進入農行南湖支行做VIP綜合櫃員，後從事清算、聯行，大庫憑證管理等業務。20xx年1月份起任支行大堂經理。進入農行以來，勤勤懇懇做事，忠誠戍守崗位，不斷學習進步，綜合素質有了很大提高，因此得到領導與同事們的一致好評，多次獲得銀星級員工的稱號，20xx被別評為水晶級員工。

對於所要競聘的幹部崗位，我深知自己存在年紀尚輕、資歷尚淺的弱勢，但是同時覺得年富力強、幹勁十足正是自身最大的資本，銀行科長競聘演講稿於是堅定了迎接挑戰的信心。過去3年的工作囊括了領導和同事的大力支持，今後我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘幹部職位，我滿懷信心。我的信心主要來源於以下幾點優勢：

一具備較強的責任意識和良好的工作作風。我年輕，上進心強，追求進步，對自己要求嚴格，能夠誠懇對待同事，謙虛謹慎、與人為善；能夠兢兢業業開展工作，任勞任怨加班加點，不計得失，在實踐中增強了責任意識。

二具備勤學好問的習慣。20xx年南湖網點的儲蓄存款淨增1億元，領導和老員工為之付出了大量心血，他們的工作作風、工作方法與經驗都是我努力學習的內容。遇到不懂的難題，我積極向領導請教，向周圍的老同志學習，努力縮短與老同志的差距。由於勤學好問銀行科長競聘演講稿，進步很快，特別是接受省行老師的導入訓練後，營銷能力、服務意識有了很大提高。

三具備熟悉業務的優勢。大學期間，我獲得了修讀的是金融專業，同時獲得法律學位，知識基礎紮實，視野較寬。雖然工作年限不長，但是接受過多個崗位的鍛鍊，在領導的教育培養和同事們的幫助下，我進步很快，在摸索與總結中積累了一定的知識和經驗，對綜合管理、對公業務、個人業務等都比較熟悉，尤其擅長市場營銷。

四具備一定的組織管理與溝通協調能力。我識大體，顧大局，能夠站在全局高度思考處理問題；在與各種類型客户打交道過程中，鍛鍊了較強的溝通能力。日常工作中積極幫助同事們排憂解難，能夠團結同志並能正確處理與領導和其他同志的關係。幹工作，辦事情銀行科長競聘演講稿，思路清晰，頭緒分明，堅信“細節決定成敗”的至理名言，能夠從小事做起幹好工作。經過幾年鍛鍊，組織協調能力有所提高。

綜合分析自己的優勢，我認為自己比較適合從事營銷管理崗位工作。各位領導、同事，如果能有幸走上幹部管理崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的成績來回報同志們的支持。具體來講，我將做好以下幾點：

一圍繞中心，做好領導的助手和參謀。

我將服從和服務於支行工作的大局，認真貫徹落實支行各項指示精神，高效完成領導交付的任務，積極抓好各項工作，認真履行自己的分管職責。同時，擺正位置，認清角色；服從領導，當好助手；要行權不越權、到位不越位，上為領導分憂，下為員工服務，為完成銀行科長競聘演講稿任務而努力拼搏。

二團結協作，帶頭工作。

我將以身做則，率先垂範，嚴格要求自己，努力工作，樹立銀行幹部的良好形象；同時，尊敬領導，團結同志，多與周圍同志溝通，工作中相互幫助，相互支持，相互配合，極力營造團結協作、和諧奮進的工作氛圍，努力打造高素質的營銷隊伍。

三建章立制，強化管理。

發揚民主，認真聽取員工的意見，積極採納合理化建議，彙集民智民力，調動分管人員的積極性，形成合力，努力提高工作實效。抓好分管工作，明確目標與重點，落實責任，強化管理，彙集民智民力，調動分管人員的積極性，形成合力，努力提高工作實效銀行科長競聘演講稿。同時注重建立完善科學的管理制度，規範操作程序，特別注重建立激勵機制，激發員工拓展市場的熱情。

四積極進取，奮力提高市場佔有率。

加強對客户市場的調查，細分客户市場，密切關注競爭對手的營銷策略，適時跟進複製，並創新營銷方式，做好客户資源的“搶、挖”工作。進一步拓寬渠道，特別注意抓住我市的房地產開發企業、建築商以及大型機械、化工企業等，做到用業務抓存款，用服務增存款，抓住大客户，培養小客户，發展忠誠客户，用優質的服務留住客户，用辛勤的勞動去拓展業務。

五加強學習，全力提升自身綜合素質。

充分利用新崗位的鍛鍊機會，加強學習銀行科長競聘演講稿，向書本學習，向領導請教，向周圍經驗豐富的老員工學習，注重總結積累經驗，使自己快速適應新崗位，變成善於管理、精通業務的行家裏手。

對我來説，這次競聘上崗是一次很好的學習、鍛鍊的機會，不管結果如何，我都會以一顆平常心對待。如果競聘成功，那是領導和同志們對我的鼓勵與鞭策，我相信，年富力強的我完全可以承擔重任並用心幹好工作。反之，我也將一如既往盡心、盡力做好本職工作。在此，我真心祝願我們支行能夠打造一支團結協作、奮發向上的管理團隊。我相信，只要全體員工上下一心銀行科長競聘演講稿，攜手共進，南湖支行一定會迎來更加光輝的明天。

銀行競聘演講稿6

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！

按照“市場監管上層次，文明執法上水平，整體工作上檔次，考評成績有名次”的總體工作目標，開展工作。力爭在兩年內徹底改變所風所貌，使全所的各項工作都走在本系統前列，使工商所在當地黨委、政府、在當地人民羣眾中的良好形象進一步得到加強，在這次競聘中，如果承蒙領導和同志們的信任，我有幸擔任工商銀行所長，我一定全力以赴，理清思路，找準工作的切入點和着力點。具體的説要從以下三個方面做好：

一、講團結，以身作則抓班子

一個單位工作的好壞，在很大程度上取決於一個單位的領導班子羣體素質的優劣，集體作用是否充分發揮。假如我能競聘成功，我將從思想政治建設入手抓領導班子建設，努力提高所班子成員的自身素質，在班子成員中樹立正確的權力觀、政績觀、發展觀。帶頭執行黨的民主集中制，帶頭講學習、講團結、講正氣。與班子成員做到互讓，互諒、互學、互幫、協調一致，取長補短，求同存異，做到大事講原則，小事講風格，在所班子中努力營造又有集中又有民主，又有紀律又有自由，又有統一意志又有個人心情舒暢，生動活潑的政治局面。以強勁的班子推進工商事業的發展。

二、聚合力，求真務實帶隊伍

基層所的任何工作，都不是靠所長一人幹出來的，要推動工商事業的發展，就必須充分發揮全體幹部職工的主觀能動性，全方位的推進工作。作為基層所長，一定要帶好隊伍，要會帶兵、用兵。假如我競聘成功，具體的説要從以下三個方面做好：

一、講團結，以身作則抓班子

一個單位工作的好壞，在很大程度上取決於一個單位的領導班子羣體素質的優劣，集體作用是否充分發揮。假如我能競聘成功，我將從思想政治建設入手抓領導班子建設，努力提高所班子成員的自身素質，在班子成員中樹立正確的權力觀、政績觀、發展觀。帶頭執行黨的民主集中制，帶頭講學習、講團結、講正氣。與班子成員做到互讓，互諒、互學、互幫、協調一致，取長補短，求同存異，做到大事講原則，小事講風格，在所班子中努力營造又有集中又有民主，又有紀律又有自由，又有統一意志又有個人心情舒暢，生動活潑的政治局面。以強勁的班子推進工商事業的發展。

二、聚合力，求真務實帶隊伍

基層所的任何工作，都不是靠所長一人幹出來的，要推動工商事業的發展，就必須充分發揮全體幹部職工的主觀能動性，全方位的推進工作。作為基層所長，一定要帶好隊伍，要會帶兵、用兵。假如我競聘成功，我將從以下三個方面努力：

1、要人盡其才，能善於帶兵。

在一個所裏，每位幹部職工的理論水平、工作能力都有所不同，各有特點，各有千秋。我將盡快了解和掌握每位同志的特點，從而揚長避短，量才而用，並在此基礎上加強幹部職工的培訓，進一步提高大家的思想、政治素質修養，業務技能水平，最終能恰當的將每位同志放置到與其能力相適應的崗位上去，明確其責，授其予權，以充分發揮其智慧和能力，使大家能在其崗位上愉快而努力工作。

2、要以誠待人，以真情帶兵。

在工作和生活中，我將會像慈母一樣關懷幹部職工，像兄長一樣尊重他們，不會憑關係親疏所長競聘演講，看地域遠近，靠印象好壞去送温暖，做工作，會在工作人員頂撞自己或使自己下不了台時，能通情達理，寬宏大度，做到善容人之過，反思已之錯，不會以牙還牙，打擊報復。要堅持做到“止歪風、樹正氣”，當工作人員犯了錯誤或有不良行為時，要取于堅持原則，敢於唱黑臉，堅決維護紀律的嚴肅性，絕不搞姑息遷就，搞所謂的“一團和氣”，睜一隻眼閉一隻眼。

3、要嚴格管理，以制度帶兵。

我將完善各項所內製度，措施，努力追求創造一種“事事有人管，人人都管事”的氛圍，從而強化在工作中“管事憑效率，管人憑制度”，使每位幹部職工都能對自己擔負的職責和預定目標完成的結果有一個清楚的認識和正確的評價，不侷限於“以人管人”，而是以制度管人，以考核管人，達到一種自我管理、自我約束、自我加壓、自我鞭策。

4、抓創新，開拓進取創事業。

創新是事業進步的力量工商所長競聘演講和源泉，假如我能競聘成功，我將把“創新”貫穿於各項工作的始終，不斷把工商事業推向一個新的台階。

一是一定更新觀念，築牢創新的基石：目前，由於歷史和現實的原因，各級工商部門普便存在着對大市場監管水平較低，方式方法不太成熟的問題，尤其在基層工商所表現得更為突出和具體。對此，我將正視現實，不墨守陳規、固步自封、萬事只求一個穩字，而是審時度勢、找出差距、敢於打破舊框子，形成創新思維，在自己的工作範圍內敢於挑重任，勇於嘗試新的工作方法，渋足新的工作領域，以大無畏的膽略和氣魄、以敢為人先的開拓精神改革監管執法方式、方法，不斷在創造、探索中前進，不斷提出新目標，開創工商工作發展的新局面。

如果我這次有幸競爭成功，我將不辱使命，以最短的時間、最有效的辦法、全身心的精力，積極投入到新的工作中去，謝謝大家！

銀行競聘演講稿7

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先衷心的感謝領導提供這次公平競爭的機會，使我有幸站到這裏參加競聘。同時謝謝這三年來所有幫助、關心我的同事，也正是你們的鼓勵與教導，使我從一個走出校園懵懵懂懂的大學生，成長為今天稍漸成熟、掌握一定實踐工作技能與本領的銀行職員。

三年的成長，使我積累了一定的工作經驗，培養了良好的實幹精神。為了更好的發揮自己的才幹，為支行做出更多的貢獻，我決定競聘xx支行個人金融部經理。站到這個競聘的舞台上，有一種成功的期待，但更多的是感到一份責任，對xx支行，對xx銀行的一份責任。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

我於20xx年7月畢業於xx財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位；20xx年10月進入xx銀行工作，先後在xx支行從事營業廳櫃面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的幹好工作的同時，不斷學習，充實自我，先後獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡努力為支行貢獻自己的力量。

工作思路及工作目標：

為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所佔比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作並制定具體經營目標：

第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在20xx年逐步漫延與顯現出來。自20xx年下半年幾次存貸款基準利率下調後，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防範的關係，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。

第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓並管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展；其次是個貸業務的多樣化經營也有利於分散和降低整體風險。

第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險於各個細微環節；同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，並將這種理念切實有效的貫徹於支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。

以上為我的個人基本情況及工作思路、目標，如果這次競聘成功，我將盡自己綿薄之力，積極有效開展個貸業務，推進支行個人金融工作新發展；如果沒有競聘成功，我也決不氣餒，我將繼續努力，不斷充實完善自我，在實踐工作中進一步提升自己的能力與水平。

謝謝大家的支持！

銀行競聘演講稿8

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

隨着社會的發展，我們的有了很多的壓力，但同時也有很大的動力，公開、公平、競爭、擇優的人事制度改革給我們每個人都創造了一個公平競爭、展現自我的機會。歲月留痕,往事可憶。我先介紹一下自己的基本情況：

我XX年參加工作，XY年正式從事金融工作，過去的十幾年裏，從基層做起，立足會計崗位，不僅系統的掌握了財務會計制度，還積累了比較全面的銀行業務知識和實踐經驗。

在XZ年跳槽到ZS銀行天津分行會計部，主要負責會計結算管理,參與制定、梳理、執行各項會計工作計劃和相關規章制度，監控全行結算業務運行情況，分析會計統計指標的變化情況，發現和化解櫃面業務操作中的風險，為領導提供決策依據。

俗話説：沒有金剛鑽，不攬瓷器活。今天，我來參加競聘的崗位是“fxq管理崗”，是因為感覺自己不僅能夠做好這項工作，而且能夠出色完成。我的自信來自以下幾方面優勢：

第一，實踐積累，眼界寬闊，思路清晰，組織協調能力強。

XZ年到XQ年到ZS銀行天津分行會計部三年分行管理工作，讓我學會了如何執行與協調,學會了對各項制度的制定和整合,可以説,從一個經辦員到一箇中層管理員,我完成了業務知識的原始積累,完成了業務經營由前台向後台的自然過渡,完成了一系列角色轉變。

尤其是在NS銀行總行機關這三年裏，對金融行業監管的要求更加熟悉、理解的更加透徹，加之，自己的工作崗位又需要同各基層單位進行協調、配合、溝通，自己在處理上、下級單位相關工作協調關係方面能擺正位置，理順關係。

第二，熟悉國家相關的金融政策法規和商業銀行運營知識，熟悉fxq相關的法律法規，熟悉銀行業務及其運作方式。

我xy年進入到銀行，從事過出納、會計、清算、綜合到財務管理等崗位，一步一個腳印地走到今天。在近十年的基層工作期間，無論是在會計業務的事前的核算、還是在會計監督的事中管理，都堅持合規的原則，十年基層工作不僅高質量、高效率地處理各項業務的核算手續，而且無一差錯事故，維護了銀行和客户資金安全。可以説這十年的基層工作經驗這一路走來讓我係統的學習了國家相關的金融政策法規和銀行的基礎知識，為今後的工作打下了堅實的基礎。

第三，敬業奉獻，肯於吃苦，潛能無限。

我敬重自己從事的事業，專心致力於自己的崗位，千方百計將事情辦好。自加入到合規部以來，特別是我行改制期間，大到出台各方面的管理制度，小到公文的標準化，都能潛心學習、研究。由於時間緊任務重，自己加班加點，精心準備材料、深入基層，充分徵求意見，縝密思考，為擬定、評審制度打好了堅實的基礎。

各位領導，各位同事，洋洋灑灑數千言，或許未能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對農商行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接挑戰，超越自我，在fxq工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為NS銀行貢獻自己的力量，向各位領導和同事們交上一份滿意的答卷!

銀行競聘演講稿9

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

大家好!首先我要感謝黨委為我們創造了一個讓人直抒胸意、暢談我市科技發展的演説，這對我來説既是一個考驗，也是一種信任。下面，我向各位領導彙報我的競聘情況。

我叫xxx，今年34歲，中共黨員，本科學歷。1996年參加工作，曾在縣環保局工作，20xx年通過公務員考試成為市科技局的一員，在辦公室負責文祕工作至今。20xx年10月，我被任命為副主任科員。工作中，我努力工作，曾獲得科技局先進工作者，優秀共產黨員;20xx年度考核為優秀等級。

經過綜合權衡，我認為自己具有以下幾點競聘優勢：

第一，具有較好的個人素質。可以説，從參加工作到現在的幾年來，我先後從事過不少工作。從一個剛出校門的學生成長為一名經驗豐富的科技工作者，我人生的歷程是豐富多彩的。先後在不同工作崗位工作的經歷，鍛鍊了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的性格。

第二，我意志堅強，有很強的學習能力。我從小就有一種不服輸的精神，或許從我的經歷就能看出。我第一學歷為中專，在校就自學了大專，在學校是公認的好學生，第一批入團、第一批入黨。參加工作後，我總是嚴格要求自己，為及時有效地完成領導安排的各項工作任務我常常加班加點，在全局創先的過程中在單位幹到夜裏兩點。

第三，我具有豐富的辦公室工作經驗，較強的文字表達能力。我現在是辦公室副主任科員，但基本承擔着辦公室副主任的職責，主要負責文祕工作，機關所有的大材料，還有市委、政府發的有關科技工作的文件都是我起草。其中，我還起草了《中共ZZ市委、ZZ市政府關於加強科技創新建設創新型城市的決定》，科技大會上書記、市長的講話及書記市長的記者專訪稿，機關的各種活動方案、實施意見等文字材料也都在我這裏。除此之外，我還對科技機關文件的格式、信訪、提案議案的辦理、督查等工作比較熟悉。

第四，我具有較強的組織協調和管理能力。我具有較強的組織、協調能力，在召開科技大會之際，起草通知、議程、領導講話、佈置會場基本都是我一個人在弄，在通知印好後，把通知的單位都列好，讓幾個人通知，會場、標語、台籤都做好後讓人幫助來排，儘管會議在大家的共同努力之下完成的，但是是以我為中心的，我掌握全過程，會後還要印發領導講話。

如果承蒙大家厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將做到以下幾點：

第一，真誠講團結，協助科長搞好工作。同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確任何和看待自己，當好領導的配角，胸懷全局，當好領導參謀，服從領導，全力配合領導工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到説真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

第二，抓好日常工作，提高部門工作效率。我將全力抓好各項日常工作，提高部門的工作效率。既重視、強調規章制度的硬性約束，更要注重以人為本，實行人性化管理，象經營一個家庭一樣經營我們的部門，勤於換位思考，勤於體貼他人，主動關心同志，幫助他們解決實際困難，與他們勤交流，勤溝通，使大家感受到集體的温暖，增強部門的向心力和凝聚力，充分調動大家工作的積極性，提高工作質量。

第三，努力使自己做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習的工作作風。“一屋不掃，何以掃天下?”工作中，我將努力的以身作則，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事團結，辦事講效率，用人不疑。用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分的尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的下屬，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以温暖;像竹子一樣每進一步，小結一次。

第四，加強學習，全面提高自身素質，提升工作水平，開拓創新，適應未來需要。我知道，這是一個學習的時代，一個創新的時代，一個超越的時代。一個人如果老是停留在原來的水平上，思想陳舊，創新力不強，將很難在工作中取得成績。再就是，我還年輕，需要學習的東西還有很多，工作中還會遇到一些棘手問題讓我去處理。所以，我要不斷向書本學習、向實踐學習、向周圍的同事學習，不斷提高自身素質。同時，還要深入工作，增強對工作的敏感度，提高自身創新能力，以較高的素質應經未來的挑戰。

“好風憑藉力，送我上青雲”。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的法律事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”!

謝謝大家!

銀行競聘演講稿10

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞台，能自信地站在這個舞台上參加競聘，對組織來説是一個員工潛能的激發過程，而對於我來説更是一次走近理想的自我突破。

今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。能站在這裏，有我20餘年的知識積累和近10年的生活磨練做奠基，我相信自己！

我相信：事業和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭，經過無數次生活磨難的洗禮，練就了我沉着內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優異成績考入陝西省郵電學校，並於20xx年幸運地成為最後一批郵政A類員工，20xx年組建了自己幸福的小家庭。參工以來，我先後從事過郵政局郵政營業員、儲匯營業員、分揀封發員、人事、祕書和郵儲銀行個金櫃員、網點理財、網點管理、綜合管理、業務管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業業地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，為人謙和低調，得到了諸多領導的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業務部經理的崗位。和睦的家庭是我堅強的後盾，將使我以更充沛的精力投入到工作之中，爭取更大的進步，不管什麼艱難困阻，我都會繼續衝鋒向前。

在支行實行扁平化管理以後，副支行長這個崗位將顯得尤為重要，任務也十分繁重，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略的項目帶頭人，不但要幫助網點在現場管理、營銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導，解決一些實際困難，還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃，更要在經營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務方面為支行長做好助手、在營銷公關方面為支行長護好駕、在日常管理方面為支行長補好台，以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成為支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。

根據縣支行的工作特點，結合我自己的工作經驗、能力及性格特點，我認為自己完全可以勝任洋縣支行副行長這份工作。如果我能競聘成功，將從以下幾個方面開展工作：

一、準確定位，努力實現。

認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色，在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時請示上級領導，並在職權範圍內及時為網點解決實際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發揮自己的創造性，掌舵業務發展，衝刺經營目標，追求更高效益，實現自己的價值，贏得大家的尊重。

二、加強學習，領跑專業前沿。

不斷加強政治理論和業務技能學習，尤其是新業務、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服眾，低調做人、高調做事，引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽營銷”活力四射的發展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業文化，使自己始終領跑專業前沿，在政治理論和業務技能方面永葆先進性。

三、注重落實，勤於校準目標。

支行是最小的經營單元，在支行實施扁平化管理後應更加註重落實，作為副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動，對上級經營戰略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解`方案範#文。庫整-理^力，加強與上級業務管理部門的溝通聯繫，及時校正發展思路、糾偏經營目標，始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。

四、貼近經營，強化過程控制。

在營銷服務活動中身先士卒、及時掌握網點員工思想動態、項目進展狀況和存在的疑難問題，增強經營服務活動的過程管控力度。如果不注重網點的管理、營銷、服務活動的過程控制，只注重最終數據結果的管理很可能陷入一場數字遊戲怪圈，看不到收入和利潤的增長，從而因某一環節的脱落滯後而造成與上級行轉型發展思路的階段性背離，最終跟不上發展步伐。

五、關愛員工，提振團隊士氣。

越來越多的80後、90後開始融入員工隊伍，相對老員工來説他們因心理落差較大而普遍存在心浮氣躁、主動性差、個性較強等性格特徵，組織管理難度大。在新員工的管理上，多注重塑造企業文化氛圍，開展一些既能增強團隊精神又能充分展現個性的文體活動，增進交流，提振士氣，以激勵為主的方式激發他們學習勁頭足、接受能力強、做事激情高的積極能動性，充分了解每個員工的個性和特長，加強技能培養和精英塑造，為每個新員工制定職業規劃，用一種潛移默化的力量使其看到希望，看到發展前途，併為之不懈奮鬥。（員工的歸屬感才是工作激情的源動力和企業文化的精髓，合理的晉升通道才會沉澱出人力資源儲備，充足的人力資源儲備才能解決網點即將面臨的技能精英斷層和員工流動性風險，從而降低培訓教育成本，提升企業發展效益）

六、強化培訓，提升員工素質。

隨着體制改革的推進，櫃員整合計劃的實施對於諸如洋縣支行營業部這樣特殊的網點來説，在員工結構層次、專業技能、綜合素質等方面都將面臨極大的挑戰，必須在業務技能、理財知識、服務理念等方面開展深入的培訓教育工作，極力提升網點全體人員綜合素質，確保櫃員整合後的網點服務更優質、更高效。

七、強化內控，排除風險隱患。

嚴格督導落實安防、風控制度，加強應急預案演練和業務條線的風險評價，本着“預防為主”的主導方針做好重點部位的檢查監督、車輛設備的安全檢修和重點人員的思想、行為動態管控，確保人員、車輛、財產、資金票款方面安全無事故。

八、狠抓服務，樹立品牌形象。

繼續督導行員深入開展“示範網點”活動，進一步從環境標識、員工儀表、禮貌用語、業務技能、受理時限、機具保養、秩序維護、班次安排、客户接訪等一些細節入手，紮實推進，從嚴考核，全面改善網點服務品質，努力提升網點“軟實力”，樹立網點品牌形象，進而提升網點市場競爭。千里之行，始於足下。基於我對自己能力特長及對洋縣支行副支行長工作職責的充分認識，我願意在組織創造的這個競聘平台上奮力一搏，若能踏上新台階，我將發揮自己所長，努力完善自我，充分展現自我，力求更大進步。若不能邁上這個新台階，我也絕不氣餒，將繼續努力完善自我、充實自我，爭取早日成長為對企業發展有用的人才。

再次感謝各位領導、各位評位，謝謝大家！

銀行競聘演講稿11

各位領導，銀行辦事處副主任競聘演講。各位評委上午好： 我競聘的崗位是辦事處副主任。

我叫張啟川，今年35歲，高中畢業，現任北溝辦事處客户經理。這次競聘是一次難得的學習和鍛鍊的機會，也是展現自身價值的機會，希望得到各位的認可。

自1990年10月參加工作至今，我已經在咱們農行工作了十五個年頭。在這期間，我親身經歷了農行的鉅變。在市場經濟的大潮中，我們北溝辦事處的全體幹部職工，在行黨委的正確領導下，羣策羣力，大膽創新，努力拼搏，取得了驕人的業績。在北溝農行的長期工作中，我與當地的羣眾和企事業單位建立了良好的關係，積累了豐富的工作經驗。對北溝轄區詳盡的瞭解是我這次競聘的優勢。一旦踏上新的工作崗位，我將在最短的時間內，以最快的速度投身到工作中去，把握機遇，迎接挑戰。

如果這次競聘成功，在以後的工作中，我將做以下努力：

一．提高自身素質，積極配合上級工作。

辦事處副主任是我們農行工作在最前沿，最貼近職工，最貼近用户的基層幹部，他要求我們具備很強的工作能力，豐富的工作經驗，要有廣泛的親和力，和與時俱進的創新精神。所以在今後的工作中，我一定努力學習，掌握現代化的專業知識和業務技能，以及先進的管理經驗，使自己的思想水平和業務水平永遠保持較高水準，競聘演講稿《銀行辦事處副主任競聘演講》。在工作中堅決做到服從上級的領導，全力配合正職的工作，維護集體利益，團結好每一個員工，起到承上啟下的作用。同時虛心聽取不同意見，堅持原則，凡事要掌握好一個“度“字。

二．倡導創造性服務，大力拓展新市場。

我們金融系統是一個非常重要的服務型行業，所以服務是我們的靈魂。只有靠優質的服務才能贏得客户，擁有市場，我們必須靠服務取勝。有人説“搞中間業務要靠關係單位，搞存款要靠親戚朋友”。可是我認為這些潛力是有限的，而服務的潛力是無限的，我們只有抓住服務這個中心，把服務做到社會的每一個角落，讓農行的品牌深入人心，真正和羣眾建立起“魚和水”的關係，才能真正拓展新市場。鞏固老市場，才能立於不敗之地。同時，服務是要講究方法的，每一件事情都有它的自身差異，都有它的獨特性，這就要求我們在實際工作中，要有的放矢，開展卓有成效的創造性的工作，創新出效益，創新求發展。

北溝是蓬萊市的經濟大鎮，也是多家金融機構的必爭之地。近幾年來，許多金融單位都在北溝設立了分支機構和代辦網點，競爭空前激烈。但是在挑戰面前，我們也看到了機遇，蓬萊市西城開發區就座落在北溝沿海，良好的投資環境吸引了眾多的企業。20xx年以來，就有30多家企業在開發區落户。其中外企一家，合資企業3家，總投資50多億元。其中規模較大的青島廣源發投資6億元，國電公司前期投入20多億元。北溝經濟日新月異的發展，為我們提供了巨大的市場空間。在今後的工作中，我將不失時機地抓住機會，採取靈活多樣的工作方式，和他們開展業務關係，從而使辦事處的各項業務再上新台階， 三。狠抓落實，實施現代化管理 首先在管理方面，樹立“以人為本”的觀念，想職工之所想，急職工所急，增強凝聚力，發揚團隊精神，營造良好氛圍。俗話説“人心齊，泰山移”，各位心往一處想，勁往一處使，就沒有克服不了的困難。歡迎來到演講稿 範文網。

銀行競聘演講稿12

首先，非常感謝行黨組提供這樣一次展示自我、追求進步的機會。今天我抱着提高和完善自我的目的、回報和服務大家的宗旨參加這次中級職稱競聘，真誠地希望，我能夠得到大家的支持。

人們都説，“彈指一揮間”，確實如此。彷彿在轉瞬之間，我在臨江人民銀行工作已經有將近十五年之久。在這十五年裏，我從一個天真浪漫的青春女孩兒變成了一位女孩兒的母親，從一個稚氣未消的學生成長成一名共產黨員，從一個茫然不知所措的新手變成了我行黨組祕書和中層幹部，可以説，臨江人民銀行記錄了我生命中最重要的成長曆程!

記得94年8月，我從學校畢業被分配到臨江人民銀行計劃科從事工業企業監測工作.當時由於臨江支行剛組建不久，我又是全行第一位從事工業企業監測的人，可以説所有工作都得靠自己摸索着去幹。面對重重困難，我並沒有氣餒，而是堅定信念、迎難而上。我利用業務時間努力鑽研工業企業會計知識，遇見不會的問題虛心向老同志請教。一份耕耘，一份收穫，我從事了四年工業企業監測工作，除第一年以外，我連續三年在市行工業企業監測業務技術比賽中獲得第一名，我行監測專業也連續三年在全轄綜合評比中名列榜首。

20xx年4月，我被任命為金管科副科長主持工作，從科員轉變為全行最年輕的中層幹部。當時金管科加我只有2個人，而我們監管的金融機構及所屬網點達到40多家，面對這種局面，一向不服輸的我沒有退縮，一方面潛心研究科學的部門管理方法，另一方面，以身作責，率先垂範，協同科室另外一名同志，保質保量地完成了各項現場和非現場監管工作任務，得到了行領導和轄區金融機構的一致肯定。

20xx年3月，我再一次面臨工作角色的轉型。因工作需要，我被調到人事科主持工作，從業務工作轉向行政工作。從內心説，我本人並不是很喜歡做行政工作，如果可以選擇，我寧願做點業務工作。但既然行裏選擇了我，作為全行一盤棋中的一粒棋子，我必須服從全局的需要。在人事科主持工作期間，我一方面要抓好科室管理，同時還承擔着人事教育、政工宣傳、黨組祕書、精神文明規範化管理、信息員等多項具體工作。在日常工作中，無論重大事項還是細節問題，無論是為領導參謀還是為職工服務，我都儘量做到顧全大局，統籌安排。由於科室其他兩位同志年齡都比較大，當時人事科的全部材料都由我一個人完成，不僅如此，我還承擔了全行許多綜合材料的撰寫工作，任務非常重，壓力也非常大。為了及時完成工作任務，我常常一寫就是一個通宵，有很多次當我寫完材料後，因為過度疲倦，加上本身低血糖的原因，竟然沒能一次從椅子上站起來。我那年統計過，連星期天都算在內，我平均每三天就要寫一份材料。也就是在那一年，我們人事科共有四項爭創目標，有兩項獲得了全轄第一名;兩項獲得了全轄第二名。而且我有一篇題為《平凡求真》的文章被市行推薦到了瀋陽分行，得到了瀋陽分行的一致好評。在當年的述職報告會上，當我讀完自己述職報告後，不知不覺流下了熱淚，其中的滋味真是很難形容，有些辛酸、有些疲備、但更多的是那份用忘我工作換來的成功喜悦。

20xx年由於“三定”，我被安排在辦公室擔任副主任，從“三定”開始直到結束，我沒有向組織上提出任何要求，因為我知道自己是一名共產黨員，是一名組織工作人員，我的黨性和組織原則要求我必須毫無條件地服從組織安排。到辦公室後，我雖然承擔了比以前更為繁重的工作任務，但一向活潑、好勝、不可認輸的我卻沒有因此而停止自己追求的腳步，我主管的精神文明規範化管理、創先爭優、黨風廉政建設、宣傳羣工、文明單位建設、勞資管理、養老統籌等工作連續多年得到上級行的好評。

20xx年我再一次經歷重要考驗.經行黨組研究,將我安排在貨幣信貸與統計科主持工作.當時這個科室是全行工作業績最差的一個科室,也是全行最不團結的一個科室.雖然我很為難,但既然行裏選擇了我,我就必須去做,而且要做就必須做好.在貨統科工作的這段時間,雖然工作壓力很大,也非常辛苦,但我覺得自己過得非常充實,期間流淚和流汗的記憶已經模糊,我只知道目前自己已經從束手無策過渡到遊刃有餘.科室同志相處非常融洽,科室工作成績也從全行最差提高到全行最強.從07到08科,科室綜合成績均列全轄第一名.

這些年除了完成本職工作以外，我還經常參加本行和上級行組織的各項活動。從參加工作以來，我幾乎年年主持本行的春節聯歡晚會，曾代表本行參加過三次市行舉行的演講比賽，兩次獲得全系統第一名，一次獲得全系統第三名;曾代表市行參加過兩次白山市政府組織的演講比賽，獲得一次全市第一;一次全市第三。另外我還多次代表本行參加過各類知識競賽、辯論賽、乒乓球比賽、卡拉OK比賽等等，為行裏爭得了很多榮譽。

幾多拼搏、幾多奮鬥，當時光的指針指向20xx的時候，我已經在臨江人民銀行這張藍圖上描繪出一幅精美的畫卷：這是一條連續上升的座標曲線，工作至今，我5次被評優秀行員;3次被評為市行先進工作者，4次獲得全系統最佳文明女職工稱號; 1次榮獲全系統優秀工會幹部，1次榮獲全系統優秀宣傳幹部。行領導和全行職工給了我這麼高的榮辱，這不僅是對我工作的肯定，更包含了全行職工對我的殷切期望，這種肯定和期望將激勵着我在人生的道路上永無止境地去追求、去奮鬥!

一轉眼在人民銀行已經工作了有十五個年頭，十五年來，我在臨江人民銀行這個大熔爐中，不僅學會了應該怎樣去做事，更重要地是：學會了應該怎樣去做人。剛畢業的時候，自己特別意氣用事，稍有不順心的事兒，就想發火，動不動就把自己弄成臉紅脖子粗的模樣。通過這些年的歷煉，我已經慢慢學會了該如何去體諒別人，怎樣去換位思考。在十五個春秋交替中，我已經把自己真正融入到人民銀行這個大集體當中。所以當我們行贏球的時候，我會激動得跟着落淚;當行裏有集體活動的時候，我會一馬當先衝在前面;當同志們需要我幫助的時候，我會義不容辭的伸出援手。在人民銀行工作，我感覺自己特別充實，因為在這裏我找到了自己人生的座標，實現了自己的社會價值。我也特別開心，因為在這裏我結識這麼多志同道合的兄弟姐妹;我更自豪，尤其當別人聽説我在人民銀行工作都投來羨慕的眼光時，那份自豪與驕傲更是溢於言表。

今天我作為一名參與中級職稱競聘的選手站在這個講台上，與其説這是一次競聘演講，不如説這是行裏給我的又一次鍛鍊的機會，不論成功與否，相信經過這次洗禮，我會更清楚的認識自己，找出自己存在的不足，繼續在人民銀行這個大舞台上編織自己美麗的夢想。雖然我不能做到完美，但我會讓自己變得更加堅強;雖然我不能主宰最後的結果，但我會把過程演繹得精彩紛呈!

如果通過這次競爭，我如願以償地取得中級專業技術職務，我將盡心竭力協助行黨組和主任繼續做好自己的本職工作，努力發揮中級經濟師的帶頭示範作用，創造性地開展工作，讓領導放心，讓同志們滿意。如果這次競爭未能成功，我也會坦然面對。“風物長宜放眼量”，我將繼續磨礪自己，充實自己，提高自己。我堅信，只要為金融事業奉獻之心未泯，我的追求就會永無止境!

銀行競聘演講稿13

各位領導、同事們：

你們好！

很高興能有這樣一個機會，來競聘縣聯社中層管理幹部崗位。對於我，大家並不陌生，我就不做自我介紹了，下面，我主要談一談我本次競聘的崗位、我對此崗位的認識和一旦競聘成功後我的施政方針。

我本次競聘的崗位是縣聯社信貸管理股股長崗位。

首先我聲明一下我參加本次競聘的目的：

此次競聘演講大會，是繼20xx年“三定兩聘”工作之後，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經建立並得以順利推行。我參加本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作能力。我在縣聯社工作已有四年的時間，已經適應了縣聯社的工作環境和工作節奏，我想檢驗一下自己的能力；第二個目的想通過我和在座各位的共同參與，使真正懂經營、善管理、德才兼備的優秀人才脱穎而出，促進我社幹部隊伍年輕化、知識化、專業化的建設步伐，促進我縣信用合作事業的快速發展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。

其次我談一談我對縣聯社信貸管理股股長崗位的理解和認識：

信貸是信用社營運貨幣資金的主要方式，是信用社實現盈利的主要工具，是信用社體現服務“三農”宗旨的重要手段，信貸資金營運的好壞，直接關係着信用社的資金安全和信用社的生存與發展，信用社的信貸管理與農村各個領域、各個企業和千萬家農户都有着密不可分的關係，可以説加強信貸管理不僅對信用社自身經營至關重要，而且對整個農村的經濟建設都有非常重要的意義，因此農村信用社信貸管理工作的位置就顯得格外突出，而作為縣聯社的信貸管理股股長，在全轄的信貸管理工作方面將始終起着重要作用，他的基本任務就是：依據信貸資金的運動規律以及農村經濟發展的自然經濟規律，在國家相關產業政策的指導下，結合不同時期、不同地區農村經濟發展的實際情況，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度，對農村信用社信貸資金營運的全過程進行系統的控制，做到正確決策、靈活調劑、有效的監督與服務，最終取得效益，同時，作為信貸管理股股長，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。股長一職可以説是“兵頭將尾”，上對聯社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權範圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補台不拆台，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念。縣聯社各部門之間的工作是相互關聯的，任何一個部門都不能脱離於其他部門而獨立開展好工作。因此，作為股長，應該培養自己的全局觀念，站在領導的角度、聯社的角度看問題、想問題，從大處着眼。要多與其他股室進行溝通、協調，使各股室形成合力，共同做好聯社的各項工作。三是要具備較高的業務素質和管理經驗。作為一名股長，要對本股室的各項工作了如指掌，對所從事的專業工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如説，要能夠根據數字的變化，準確地分析出增減變化的原因，並採取有效措施鞏固已取得的成績或儘快扭轉落後局面。目前，各股室人員少、工作量大，要對股室人員合理調配，發揮每個人的專長，充分調動股室人員的工作積極性，同時，對股室繁雜的工作要合理安排，沉着、冷靜地處理，使股室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，一項事業、一項工作，只有靠大家團結一致，才能較好地完成。作為一名股長，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發現、學習他人的優點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同幹，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰鬥力。

第三本人認為已具備擔任信貸管理股股長職務應具備的條件：

1、 我有四年的聯社工作經驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的管理經驗，也取得了一些成績，有能力勝任信貸管理股股長職務。

2、 我在縣聯社工作以來，聯社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進一步的鍛鍊。同時，在聯社領導分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下和對我的嚴格要求下，我認為自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高，並使我養成了勤于思考，善於思考的習慣。

3、 我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業精神，就我目前從事的信貸管理工作來説，它內容繁雜，工作量大，工作經常加班加點，生活沒有規律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養成了一種習慣，就是對工作嚴謹細緻，穩中求快，統籌安排，力求做到工作無積壓。我在聯社工作了四年，我想各位領導和大家能夠對我有一個比較透徹的認識，我也相信大家，會給我一個公正的評價。

第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展本年度的信貸工作，並有信心全面完成各項工作任務。

一、 面對行業競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩妥地推行信貸營銷戰略

這是一個新概念，所謂“營銷”，顧名思義，就是經營和推銷，就是要正確確定客户的需要和慾望，優質高效地傳送客户所期望的商品或服務，進而有效地滿足客户的需要和慾望，最終達到自身實現更高經營效益的目的，農村信用社貸款營銷，營銷的是一種特殊的商品——貨幣資金。當前我社不少幹部職工存在着這樣一種認識，即：農村信貸資金十分緊缺，供不應求，在貸款業務方面基本沒有競爭對手，不存在擠佔貸款市場、爭取更多份額的問題，認為信用社的貸款是“皇帝的女兒不愁嫁”，加強貸款營銷工作沒有多大意義，我認為，這是對貸款營銷的片面理解，也是對農村信用社發展形勢的一種短視，我們必須改變這種認識，為什麼呢？

原因之一：隨着社會主義市場經濟的發展，我國金融體制發生了前所未有的變革，獨立核算、自主經營、自負盈虧、自擔風險，已成了信用社的最高經濟原則，追求貸款風險的最小化和利潤的最大化，成了信用社信貸經營的最終目標。為了適應改革要求和激烈的行業競爭，提高農村信用社貸款質量和經營效益，我們必須轉變“皇帝女兒不愁嫁”的信貸觀念和“坐等客户上門”的官商作風，樹立起信貸營銷的思想觀念。

原因之二：隨着商業銀行退出農村金融市場和農村金融秩序的不斷規範，信用社各項存款大幅度增長，信貸資金較為充足，支付能力較強，我們只有改變經營方式，以全新的市場營銷理念，把信貸資金作為一種特殊商品進行安全、高效地運作，才能為信用社的資金找到出路、實現信用社效益的最大化。

原因之三：目前，農村信用社已成為農村金融的主力軍，履行着服務農業、農民和農村經濟的重要職能，農村信用社必須切實加強貸款營銷工作，才能充分發揮信用社支農主力軍的作用、鞏固和擴大在農村的金融陣地，在促進農村產業結構調整，幫助農民增收致富，加快農村經濟的發展的同時，實現自身效益的不斷提高。

原因之四：搞好貸款營銷，不僅有利於信用社拓展新的業務，增加信貸投入，而且更為重要的是有利於信用社選擇、培育、鞏固、爭取優質客户，通過搶佔、鞏固優良的客户羣體，才能不斷收復在存款市場上的“失地”，壯大自身資金實力，從而有效地降低信貸風險，提高信貸資產質量和經營效益。

原因之五：近幾年，通過信用社的“三創活動”，使信用社也選擇和培育了一批客户，但就現在信用社擁有的客户羣體來看，單筆貸款金額小、分散、效益低是信用社貸款的突出特徵，而一些存款多、貸款需求量大、效益好的客户，以信用户授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔保的方式，往往由於借款人無法出具足值、有效的抵押擔保物，辦理資產評估、公證、審批等繁索手續而擱淺，出現了信用社有錢放不出，效益難提高，需資户難貸款的難題。

如何才能使我們的信貸營銷工作順利開展下去呢：

（一） 首先要使全體員工認識到什麼是信貸營銷和進行信貸營銷的重要性，教育全員樹立起信貸營銷的思想。端正和提高對貸款營銷工作的認識，即：經營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來説，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”，那種盲目擴大貸款規模，“重放輕管、重貸輕收”的行為，不是真正意義上的貸款營銷。

（二） 做好宣傳工作，計劃於四月下旬在全縣範圍內開展一次規模較大的“守信客户評定”宣傳活動，通過廣播電台、發放宣傳單等形式，向我縣的個體工商户，各鄉（鎮）場、兵團的種養殖大户進行宣傳，使他們瞭解到守信客户的評定條件和能夠享受到的信貸優惠政策，以貸穩存、以貸促存，為下半年的守信客户評定、信用卡發放和新樓建成後信用社存款的“開門紅”做好鋪墊。

（三） 認真進行市場調查，及早掌握轄內客户的各種金融需求，做好客户超前調查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。

（四） 合理選擇目標市場，建立優秀的客户羣體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發點。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優秀的貸款客户，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在客户的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優限劣，培育優質客户羣，計劃全轄新增優良客户100户。

（五） 加快業務創新步伐，拓展廣闊的業務領域。從目前我縣的經濟金融形勢出發，積極而慎重地創新金融新業務，如代理、代辦、諮詢等中間業務。

（六） 增強服務意識，對於客户來説，選擇任何一家金融機構的產品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現差異的也只能是服務，優質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客户為導向，根據客户的差異性，向不同的客户提供不同的貸款品種，對高價值客户提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業務產品。

二、 進一步落實貸款的“三查”制度，防範和化解新增信貸風險

解決不良貸款問題，僅靠清理不良貸款的存量是不夠的，不良貸款增量控制和防範必須加強。只有採取有力措施，標本兼治，努力實現不良貸款零增長和存量的逐年下降，才能夠達到徹底根治“頑症”的目的。由於我社的貸款額小分散、筆數多的狀況，一般不可能對所有借款人的行為進行有效的監督。因此，對新增不良貸款的`防範主要是依靠信用社深化體制改革，創新制度，加強內部管理，健全和完善信貸管理體系，加強權力制約的監督，切實從內部防範不良貸款的形成和惡化。

(一)建立有效的約束、監督機制，完善信貸授權、授信制度

1、 完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制，對不同層次的信貸人員進行不同的權利約束；對不同的崗位和不同的職能進行不同的崗位職能約束；對調查、審批、決策、管理過程中按照不同的責任劃分實行不同的責任約束。

2、 加強對內授權、對外授信的管理，合理界定信貸授權、授信限度，以效益性和風險性原則為標準，根據信用社的經營規模、經營實力和經濟效益，實施不同程度的授權。對高風險業務上收審批，低風險業務下放管理。

3、 把好貸款審批關，正確選擇貸款投向是防範新增貸款風險的關鍵。因此，要充分發揮貸審會職能，對貸款決策進行集體審批，減少決策失誤，實行貸款風險管理工作的“關口”前移。

(二)、健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實貸款風險責任。

1、進一步明確崗位職責，促使信貸人員定期審查自己的貸款，及時瞭解借款人的業務，密切注視借款人的生產經營及擔保情況，查出並彙報貸款存在問題是信貸人員重要責任，並在考核工資中設置一定的權重。

2、本着“權力與責任對等、風險與收入掛鈎”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調查、檢查、直至貸款收回，其工資就與這筆貸款密切掛鈎。

(三)、實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。

1、對貸款調查、借款人資信的評估、貸款審批、發放、管理、清收等制定一個合理的標準化規定，使所有信貸管理人員由此知道該幹什麼，不該幹什麼，知道怎麼幹，也知道何時幹，減少人為因素造成信貸操作不當，而誘發新的風險貸款。

2、切實落實信貸“三查”制度是農信社防範信貸風險的關鍵環節，貸前調查是正確發放貸款、減少貸款風險、確保貸款安全的基本前提。貸時審查是貸款發放的重要關口，審貸人員應根據借款人和信貸人員提供的信息，嚴格堅持信貸政策，適時把握貸款投入時機和調整信貸投向，着眼於貸款的效益性和安全性有效結合。貸後檢查監督是貸前調查和貸時審查的繼續，是貸款風險管理的重要環節。我們過去的貸款管理只注重了兩頭忽視了中間，即審查和收回，忽視了檢查，忽視了資金運行過程，我社大量的不良貸款與貸後跟蹤檢查不到位、未能及時發現貸款潛在的風險有直接的聯繫。今年將明確制定出貸後檢查的具體實施辦法，根據不同的貸款對象和用途，採取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。

三、 規範貸款檔案管理工作

從法律的角度嚴格審查每筆貸款及擔保手續，防止審查走過場，搞形式主義，明確各社的委派會計為審查責任人，責任到人。只有這樣，才能保證借款手續或合同的規範、完善，從根本上杜絕信貸法律法規審查的隨意性，以保證信貸資產的安全。

一是完善對貸款合同資料的規範管理。做出合同樣本，下發至各社，明確貸款合同、擔保書等法律文書中的必備要素、字樣、填寫方式等內容。

二是提高信貸人員對法律資料審查的重視程度。信貸法律資料真實性和規範性是一個非常重要的基礎工作，信貸人員一定要高度重視。

三是通過培訓學習，提高信貸人員的審查技能和對自己工作的責任感，強化審查制度。

四、 堅持不良貸款清收工作常抓不懈，努力完成清收任務

改變以往淡季養精蓄鋭，旺季背水一戰的做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常抓不懈。

1、 建立清收機制，堅持多法並舉。對每一筆大額不良貸款，都要堅持實行“3+1”清收制度（確立一個目標，落實一位責任人，制定一套方案，再加一名分管領導）。

2、 政府支持帶動收。以“三創”活動為載體和契機，使信用村的貸款投放與環境改善相結合，信用村、鎮的創建與貸款投量相結合，採取邊投放邊清收的辦法，督促各鄉村積極協助信用社清收不良貸款。

3、 依法起訴收。當前乃至今後一個時期，我社要加大依法收貸力度，加強與各級法院（法庭）的聯繫與溝通，最大限度的保全信貸資金，提高勝訴率和執結率，達到每訴必勝，每勝必執結，震懾一部分賴債户、釘子户、難纏户，有效降低不良貸款之目的。

4、 績效掛鈎全員收。按照清收盤活效果確定獎勵工資，上不封頂，激發全體幹部員工的收貸積極性。

5、 捕捉信息及時收。對於那些借款人、擔保人不知去向，或者將資產惡意轉移，嚴重影響信用社資產安全的行為，可以對提供上述人員動向及資產真實情況的人，經核實無誤後予以必要獎勵，同時根據所得的信息，制定清收方案，及時清收。

6、 連帶責任追究收。對責任貸款要堅持責任清收，對因人為原因造成抵押物喪失、債權超訴訟時效等情形，造成信貸資產損失或收回難度加大的，視情節予以處罰。

7、 對外招標收。將不良資產摸底造冊，由本社之外的其他人員“認購”，按收回比例及難易程度提取報酬。

8、 貸款重組收。籍以設法完善抵押、擔保手續，盤活信用社部分不良資產，降低信用社信貸風險為目的，以借新還舊、還舊借新、減免或全減利息、以物抵貸、追加擔保、重新規定還款方式等方式盤活不良貸款。

9、 呆賬貸款回頭收。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款，可能會有奇蹟發生。

五、 加強抵貸資產管理，防範信貸資產損失

我社在近幾年的收貸過程中，通過協商、起訴等手段獲得的以物抵債資產中有相當一部分是市場價值低，不易變現和難處置的資產。因此，對以物抵債的資產應慎重考慮，嚴格把關和控制，牢記“銀行不是當鋪”。同時，加大抵債物的保管、處置和變現工作的力度，防止償債物的流失。

一是堅持“慎取得，嚴管理，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度，防止信貸資產的二次流失。

二是對現有抵貸資產和即將取得的抵貸資產排查摸底、建檔造冊、分類排隊、認定權屬、統一處置。

三是通過電視宣傳、張貼公告等宣傳渠道，擴大影響面，採取拍賣的形式有效處置抵貸資產，最大限度地減少不生息資產佔用，活化風險資產。

六、 實施大額貸款跟蹤監控，防止出現信貸風險

一是對20xx年度的所有到逾期貸款分類排隊，建立台帳，輸入微機，跟蹤監控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。

二是對現有的大額貸款，建立經濟檔案，蒐集借款人的財務、經營情況資料，隨時掌握其經營動態，做到心中有數，便於監管。

三是對大額借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經營動態，必要時可採取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經營狀況進行監控。

四是進一步排查借款人的擔保行為。對出現保證人失去保證能力、重複抵押、虛假評估、抵押物變化等情況的，要積極與借款人協調，重新補充足額有效的擔保物，確保資金安全。

我的競聘演講就到這了，耽誤了大家很多寶貴時間，還請諸位諒解，最後我還有兩個字想送給我的下一任，希望對他會有所幫助，如果本次我能成功競聘，那麼我會繼續用它來提醒我自已，這兩個字就是“代價”，謝謝大家。

銀行競聘演講稿14

各位領導、評委、同事們：

大家好！首先感謝各位領導給我競聘農村信用社主任的機會。我叫xxx，今年xx歲，畢業於xxx大學，本科學歷。xx年參加信用社工作，歷任信用社出納員、信貸員等職位。我參加此次競聘，目的有兩個：一是想展示一下自己的能力。我到信用社已有半年多的時間，已經適應了工作環境，我並不是為了和任何人爭位子；二是想通過我和在座各位的共同參與，使真正懂經營、善管理、德才兼備的優秀人才脱穎而出，建立起一支年輕化、知識化、專業化的幹部隊伍，促進我縣信用合作事業的快速發展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。

在基層信用社時，我刻苦學習珠算、點鈔及信用社各種業務知識，並虛心向其他同志請教，努力使自己成為一名“多面手”；調入縣聯社之後，我認真學習專業知識，不斷提高自己的文字水平，併為領導、為各科室、為基層信用社搞好服務。此外，我充分利用業餘時間加強學習，使自己的業務素質、文化素質都有了一個新的提高。

幾年來，我一直在領導及同事們的關心、支持和愛護下成長。大家對我在工作上幫助、指導，在生活上關心、照顧，我只有將大家對我的信任和期望化為工作的動力，來作為回報，正是基於此，無論從事哪個崗位，我都腳踏實地，努力工作，毫無怨言。在工作中，擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權範圍內開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補台不拆台，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手；在任資料員崗位，使我學到了更全面的業務知識，積累了一定的管理經驗，並養成了勤于思考，善於思考的習慣；在市聯社工作已半年多的時間，市聯社高水平的管理和緊張有序的辦事程序，使我受到了進一步的鍛鍊。同時，在市聯社領導們分析問題、處理問題及嚴謹的工作作風的影響下，和對我的嚴格要求下，我認為自己在管理上、在看問題的高度、深度上及處理問題的策略上都有了很大的提高，這一定會對我今後的工作有很大的幫助，並使我有能力做好一名縣聯社中層幹部應履行的職責；有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業精神 文祕工作是一項無名事業，它不顯榮於人前，卻辛苦於人後，工作篇二：農行網點主任競聘演講稿

銀行競聘演講稿15

尊敬的各位評委、各位領導：

大家好！

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業務崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設銀行成就世界一流網上銀行事業的夢想。我認為：網上銀行是依託因特網的發展而興起的一種新型銀行服務手段。與傳統銀行業務相比具有四個方面的優勢：

一是可實現全天候無間斷服務；

二是可以實現真正的跨地域服務；

三是成本低，效率高；

四是與客户聯繫更加緊密，溝通更加便利。

基於以上認識，我相信，建行網銀系統的開通，必將對三峽分行的各項業務發展產生顯著的推動作用，對實現“加快發展”目標具有重要意義。

對照分行制定的電子銀行業務崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經歷足以勝任此項工作，並具有以下6個方面的優勢：

1、敬業精神及責任意識強。11年的工作實踐證明，我是一個在事業上敢於搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都充滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，並依*勤奮努力和認真負責贏得了領導、同仁的認可。

2、精通計算機、網絡維護及網站設計、服務器管理。我從20xx年開始接觸計算機及網絡，15年來孜孜以求，鍥而不捨地學習新知識，鑽研新技術，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設計及系統級維護能力。特別是在普及率極高的WINDOWS平台上經驗豐富，實戰能力強，解決問題速度快，質量好。自20xx年接觸因特網以來，我創辦過個人網站，在企業網、因特網上開展過電子商務試驗，對於網站設計非常熟悉，對於電子商務和網上銀行涉及到的技術問題有較全面的瞭解。20xx年初調機關黨委工作後，我按照部門領導的安排，集中精力抓了機關黨委部門網站建設，使其在一年後即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網站，網站下屬的智慧交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業網上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經過在機關黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設計網站、全面安全管理WEB、FTP服務器的能力。這對於我圓滿完成企業客户證書及客户端軟件上門安裝服務、幫助網上銀行商户順利完成網站建設及管理等工作具有重要作用。

3、具有複合型職員的基本素質。在11年的建行生涯中，我先後從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網站及服務器管理、人事、文祕、宣傳、黨務、客户服務等多項工作，具備多方面的知識。

4、長於言辭，工於文字，熟悉基層、瞭解客户，有做好公關、營銷工作、產品創新及服務工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，興趣廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優勢。此外，我有長期在一線工作的經歷，並經常參加調研和客户服務檢查，對於網點情況和客户需求有較深刻的瞭解，這些經歷對於開展有的放矢的產品創新和改進網上銀行服務手段具有一定意義。

5、具備一定的金融理論基礎和業務工作經歷，對建行業務比較熟悉。除了擁有武漢大學企業管理專業的本科學歷外，我還擁有城市金融專業的專科學歷和經濟師資格證書，金融理論基礎較紮實。同時，我曾先後從事過會計前台、儲蓄管理、信貸管理等工作，對於櫃面業務和市場營銷比較熟悉。

6、組織、協調、溝通能力較強。由於長期從事綜合工作，我與行內各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛鍊了自身的溝通、協調能力。同時，我曾多次參加行內大型會議、營銷活動的組織準備工作，在信息技術部期間，經常受部領導委託具體負責組織項目評審會、上線動員會、採購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經驗。

高盛（亞洲）公司分析師預測：到20xx年，亞太地區的B2B電子商務交易將達到4400億美元。20xx年中國的B2C業務可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發達國家差距最小的高新技術領域之一就是電子商務，預計20xx年中國信息技術產的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次於美國的世界第二電子商務大國。20xx年，中國內地網絡銀行業務量佔比將達到20%左右。國內著名電子商務網站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業的上網率只要增加1%，就是17萬個商業機會。這一點同樣適合國內的網上銀行。但另一方面的現實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務的交易量始終不大。據國家信息產業部披露，20xx年電子商務交易量僅為8億元。而國家統計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數與發達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數字化的國家。

就網上銀行和電子商務而言，三峽經濟區的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點：

一是區域經濟情況較差，經濟景氣值低於全國平均水平；

二是居民收入狀況及PC家庭因特網普及率還無法與東部發達地區相比；

三是同業競爭激烈，競爭對手先於我行推出了網銀產品。

但同時，我們也要看到建行在三峽區域發展網上銀行有四個有利條件：

一是區域內擁有三峽開發總公司、清江開發總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業，這些企業的產品銷售、原材料採購全國化、國際化程度及企業管理水平較高，網上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網上銷售項目、省電力總公司網上電力銷售項目、中國電信企業財務管理項目等需求已經提出），同時這些企業擁有大量計算機、網絡專業人才，對於交易成功率和資金安全性有正確清醒的預期和足夠的預警手段。

二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網絡服務運營商在宜昌同時並存，為了競爭勢必快速改進網絡基礎設施，不斷降低上網資費，大力發展信息服務及電子商務，這就給我行順利推廣網上銀行業務提供了良好的網絡環境和大量的合作機會。

三是三峽區域網吧林立（據市公安局網絡安全科透露，整個大宜昌範圍內共有公開、地下網吧500餘家、擁有計算機近4萬台，經常光顧的客户達30萬之眾），生意興隆，無形中推動了網絡知識的普及，提高了居民計算機、網絡應用能力，而這些人一旦獲得足夠的經濟收入，會立刻轉化為網上銀行潛在客户。

四是雖然招行、工行等競爭對手先於我行推出了網上銀行業務，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個後發而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優良、運行穩定的產品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收穫“對手做市場，我們佔市場”的驚喜。

基於以上分析，我認為在網上銀行和電子商務領域。三峽建行面臨着機遇與挑戰並存，困難與希望同在的形勢。如果各位領導給我機會，我有信心在各級領導的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務，並在三年內實現網銀業務區域市場佔有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網銀工作的建議。

一、根據業務發展逐步完善網上銀行管理體系。

起步階段。建議對網銀業務實行在個銀部設立專職管理員，在全行客户經理職責中增加網上銀行營銷任務等考核指標，在網銀業務發展較好、較快的網點增設專（兼）職網銀客户經理的管理體系；在業務發展階段，建議在個銀部分設網銀業務管理員、分析員、客户端軟件維護員、業務培訓員、專職客户經理等崗位，通過崗位細分來實現網上銀行業務的專業化、科學化管理；在網銀業務高度發展階段（例如達到20xx年底美國花旗銀行網銀交易量佔交易總量20%的水平），建議成立獨立的網上銀行部，統一管理全行網銀工作；在網上銀行的極端發展階段（網上銀行業務量超過傳統分銷渠道業務量，出現與美國安全第一網上銀行類似的純網銀分支機構），建議將網銀業務佔壓倒性優勢的網點從傳統網點中分離，合併成立獨立的分支機構，組建真正意義上的網上銀行。

二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。

根據建設銀行網上銀行業務發展規劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。

（一）產品發佈及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網銀產品的關注；減輕櫃枱人員負擔，減少客户排隊現象；企業用户實現重點突破；個人用户數量達到5000名。

本階段企業重點目標客户：

（1）急於應用企業財務自助系統的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業（三峽開發總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等）；

（2）與網絡、計算機聯繫極為緊密的IT銷售、服務商。宜昌是渝東鄂西最重要的IT產品批發市場，僅星火路一帶就集中了400餘家計算機、網絡產品銷售、服務商，有些甚至取得了全國、中南區、全省某產品的總代理權，年銷售額20億元以上，這些企業基本採用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網絡非常熟悉，目前95%以上使用價格便宜的農行產品和性能突出的招行產品，我行網銀系統上線後，有望扭轉這一被動局面。

（3）對賬户資金變動情況非常敏感的商品銷售企業。首期網銀的查詢功能可以極大地方便這類客户，並誘導他們逐步使用網銀轉賬功能開展商品採購。

本階段個人重點目標客户：

（1）個人素質及收入較高的代工客户；

（2）醫保、社保卡用户中素質較高的羣體；

（3）使用銀證轉賬功能的客户；

（4）一本通客户；

（5）企業高級財務、管理人員。

（二）功能完善和市場競爭階段。本階段開始時間應為總行網上銀行3.0版本全國推廣，我行全面推出網銀各項功能之際。預期形勢為網銀系統開通除現金業務外的全部傳統櫃面業務，企業、個人用户逐步增加，特約商户發展壯大。營銷目標：企業用户500户；個人用户50000户；簽約商户100家。

本階段企業重點目標客户：

（1）在我行開户的區域大中型工商企業；

（2）證券業；

（3）行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等；

（4）旅行社；

（5）在宜昌從事批發業務的大型超市和商場（如雅斯、北山、國貿等）及在宜昌設立分支機構的區域外大型連鎖銷售企業（如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等）；

（6）電子商務企業。

本階段個人重點目標客户：

（1）經常使用我行各類代繳費系統的客户；

（2）銀證通用户；

（3）閒置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級管理人員及私營企業主；

（4）經常與外地企業發生資金往來的個體工商户；

（5）熱衷網上購物的哈電族、哈網族；

（6）中、高等院校在校生及其家人。

本階段的一項重要工作是培育、引進網上銀行特約商户，激活電子商務市場。為了使此項工作得到超常規發展，我建議採取網上銀行商户孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務基地。具體做法為，首先與當地網絡服務商合作，建立起一流的三峽建行因特網站，向有志發展電子商務的企業和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）。然後通過採取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網上商户不贏利不繳税的優惠政策；向發展前景大，管理規範、信用度高的商户提供低息創業貸款；利用技術和資信優勢向商户提供網站設計、維護管理、接口程序開發等方面的一攬子技術支持等措施，引進一批在國內外影響大、信譽高的優質網上商户，培育一批與本地消費者聯繫緊密、對建行忠誠度高的核心網上商户，實現與商户的共同創業和共同發展。

（三）產品引導和市場育成階段。本階段開始時間應為建設銀行實現了櫃面業務系統全行統一併推出新一代網銀系統之時。預期情況為建設銀行網上銀行推廣已經取得了重大成果，一系針對性不同客户需求的新產品相繼推出，並出現了引導消費潮流的旗艦級產品，同時由網上銀行引發的新型虛擬消費市場形成了規模效益，網上消費成為主流消費行為、電子商務客户成為網銀業務的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現網上銀行業務區域市場壟斷。

本階段企業重點目標客户：

（1）地方政府的電子政務部門；

（2）三峽區域內崛起的全國性企業集團；

（3）未在宜昌設立分支機構，但在本區域有銷售活動的實力雄厚的工業、商業及服務企業；

（4）新興網上全球性交易市場（金融市場）；

（5）國內及國際著名電子商務企業。

本階段的個人重點目標客户：零售商品消費主力——女性消費者。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注意力經濟概念，吸引最多最亮的眼球）：

（1）配合總行網上銀行整體營銷活動，做好三峽區域的營銷工作；

（2）在各網點放置宣傳拆頁，積極宣傳網銀業務；

（3）要求網點向新開户、新發卡客户捆綁銷售網銀產品；

（4）要求網點大堂經理利用多媒體查詢機或業務演示終端現場輔導客户運用網銀業務系統；

（5）對重點企業目標客户成立專班，上門營銷；

（6）在自助銀行增設網銀終端，向客户提供無證書網銀交易服務和諮詢服務；

（7）與中國電信等網絡運營商合作，向上網用户捆綁銷售網銀產品，或配合這些運營商的優惠活動，出台優惠政策，開展聯合營銷；

（8）與證券、保險公司合作，捆梆銷售網銀產品；

（9）建立全國一流的三峽建行因特網站，利用網站的高知名度和強大吸引力推廣網上銀行產品，同時通過網上廣告、電子郵件、QICQ、MSN系統廣播等功能，展開持續的網上宣傳攻勢；

（10）通過傳統媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網上銀行的廣告宣傳，提高網上銀行產品在非網絡用户中的知名度；

（11）組織特約網銀商户共同開展營銷宣傳，利用商户的資金和影響力推廣網銀產品，發展客户；

（12）與地方政府及門户網站全作，舉行“三峽柑桔網交會”，與企業用户合作，舉行“（三峽）清江電力網上交易會”等大型網上交易活動，形成轟動效應，推動地方經濟發展，爭取政府與企業的支持。

三、積極的培訓策略。

網上銀行業務是一項對計算機及網絡知識要求較高的業務，技術問題是阻礙客户接受此產品的重要因素，因此，在發展網上銀行業務時，要特別加強對網銀從業人員、用户、商户的培訓指導工作，培訓工作要先期開展和主動介入，並貫穿於網上銀行業務的每個環節。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網銀培訓：

一是對東山培訓中心進行改造，使之具備開展網銀業務培訓的功能，定期組織行內網銀從業人員開展業務培訓和交流，提高從業人員的專業素質；

二是在企業網上建立網銀業務交流論壇，以互動形式在全國建行範圍內交流網銀工作經驗，提高從業人員解決實際問題的能力；

三是在三峽建行因特網站上開展網上銀行在線培訓活動，通過網絡來加強與商户、客户的交流和溝通，及時幫助用户解決問題；

四是對使用網銀業務的客户提供免費網銀系統操作、維護前期培訓，並根據客户需求，適當提供操作系統維護、財務軟件應用、網絡及計算機安全知識普及等增值服務；

五是對重點客户實行上門服務和現場培訓，以提高用户操作技能和交易成功率。

六是對有意成為網上銀行商户的客户免費提供網站建設、電子商務營銷等方面的諮詢服務，幫助他們順利展開基於我行網上銀行系統的電子商務活動。

四、日常工作的標準化、模板化策略。

電子銀行業務崗從業人員除了要完成網上銀行產品營銷、培訓等工作外，還要負責簽約客户資料審核和保管等常規工作。鑑於網銀工作是一項新興的金融業務，具有便於運用國際先進經驗進行管理的特點，建議在處理這些日常工作時參考國外網上銀行管理的成功經驗和做法，按照ISO9001標準建立起一套標準工作流模板，實現工作安排程序化、報表生成自動化和市場分析智能輔助化，提高工作效率和準確性，避免重複勞動。同時，為了提高客户端軟件安裝、調試、排障等技術工作的效率和質量，建議向客户提供兩至三套標準化的硬、軟件配置參考方案，並對安裝使用過程中的故障情況進行記錄和分析，形成標準化的安裝、排障手冊，用於指導網銀客户端技術支持工作，為客户提供真正的優質服務。

在結束這次演講前，我想談一下自己參加競聘的感受。其實，在決定參加競聘時，我也曾有過猶豫，但我認為參加競聘本身就是一次難得的人生歷煉，能夠和5位青年才俊同場競技，能夠在演講台上接受各位領導和評委的考察和指導，是我人生的寶貴財富！此時此刻，成功與失敗已不再重要，重要的是我向大家展示了自己的夢想和思考，並從各位同仁的身上學到了有益的知識。最後，請允許我用一首七言絕句來表達我此時的心情：“平生最愛班超事，豈甘終老刀筆吏。他日龍泉劍在手，敢為建行斬焉耆！