銷售能手獲獎感言演講稿範文

銷售是一門有技巧的工作，怎樣才能成為出色的銷售能手呢。下面是本站小編為你整理的銷售能手演講稿內容，歡迎參考閲讀。

　　銷售能手演講稿篇一

有人曾説：“有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。”可能有許多人很不喜歡眼下的工作，可能從工作中得不到絲毫的樂趣，也毫無創造性可言。在許多人看來，工作只是一種簡單的僱傭關係，做多做少，做好做壞，對自己意義不大，我們到底是為誰工作呢?這種我不過是在為別人打工的想法具有很強的代表性!工作着的人們都應該好好問問自己。如果我們不在現在弄清楚這個問題，不及時調整好心態，很可能我們的以後就和成功無緣了。

在物慾橫流的今天，許多人都受直接的利益驅動，心中只有一個字——錢，天下之大，只有錢最親，人情之暖，抵不過一紙金錢。許多人就這樣迷失在金錢與權利的旋渦之中，迷失自己作為一個社會人的基本本性——誠信與敬業。

我曾經看到過這樣一則故事：有一隻烏鴉打算飛往東方，途中遇到了一隻鴿子，它倆停靠在一棵樹上休息，鴿子看見烏鴉飛得很辛苦，關心地問：“你要飛到那裏去?”烏鴉憤憤不平地説：“其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽，所以我要飛到別的地方去。”鴿子好心的告訴烏鴉別白費力氣了，如果你不改變你的聲音，飛到那裏都不會受到歡迎的。我們很多人每天都忙着找工作、換工作，總認為現在待的地方不夠好，認為離開就是最好的改變，卻從不會去想：改變最短的路徑是，如果你無法改變環境，唯一的方法就是改變你自己。人生離不開工作，很多人永遠只認為工作是養家餬口的工具，我為公司幹活，公司付我一份報酬，等價交換而已。他們看不到工資以外的價值，曾經在校園中編織的美麗夢想已經逐漸破滅了。沒有了信心、沒有了熱情，工作時總是採取一種應付的態度，寧願少説一句話，少走一段路，少幹一小時的活……他們只想對得起自己目前的薪水，從未想過是否對得起自己將來的薪水，甚至是自己將來的前途。公司是我們成長中的另一所學校，豐富我們的經驗、增長我們的智慧，如果和這些相比的話，薪水就顯得不那麼重要了，公司支付給我們的是金錢，而工作所賦予我們的是可以終身受益的能力，只盯住工資而憤憤不平的你，怎麼能看到工資背後的成長機會呢?

“今天不努力工作，明天就會努力找工作”這是多麼真實的話語啊?今天，我們有工作，就應該珍惜工作，在工作中要隨時保持積極的工作態度，幹任何事都不要拖延，工作中我們要努力克服困難，不要找任何藉口。我們應該明白工作是人生價值的體現，是人生的存在形式，不管你在哪裏工作、為誰而工作，你首先是“工作”，把自己應該做的事情做好，然後才是為誰而工作的問題。無論我們從事什麼工作，都應該對自己的工作充滿強烈的責任感，不拖延懈怠，不能應付了事。強烈的責任感是敬業最優秀最首要的品質。

通過以上分析，“我為誰工作?”答案已經很明顯了，我們是在為自己而工作。當我們明白了這個道理以後或許我們就該抓緊調整自己的心態了，樹立起一個正確的理念。正確的工作理念是轉變觀念的基礎，也是工作的動力。在此基礎上，才會有合乎實際的心態，從而才會以正常的心理對待工作、對待同事、對待人生。消除了思想觀念上的困惑，則心裏豁然開朗，自然間，心態也就經歷了調整、定位，過去的一些不平衡和不理解悄然逝去，一種新的面貌煥然而至，工作熱情油然而生，從而讓我們在內心具有持之以恆的工作動力。

有了動力我們就從平凡處着手，從一點一滴做起，把自己的崗位、自己平凡的工作視為學習培育提高的場所，由重視到珍惜，由珍惜到愛，做到敬業愛崗，專心貫注，樂此不疲。把工作的環節視為機會，像**企業文化裏面説的一樣把“職業當作是自己的事業”。也不要抱怨沒有機會，在工作中充滿着機會，問題是怎麼對待，“機遇偏愛有準備的頭腦”。腳踏實地的耕耘，在平凡的工作環節上創造機會，抓住機會，實現自己的夢想。只要在工作崗位上把自己的事做得比別人更好、更有質量、更有效率，扣響成功之門的日子就為期不遠了。現在就讓我們點燃工作的激情，懷着一顆感恩的心，時刻以敬業的工作態度，繼續投身於我們的**吧，以挑戰“沒有做不好的工作，只有做不好工作的人。”的決心和勇氣，為我們生命的尊嚴和人生的幸福以及偉大的**事業而努力工作吧!

　　銷售能手演講稿篇二

我今天的演講題目是“誰能讓客户滿意——我為營銷做什麼”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這裏我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的後盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什麼會聚到一起?因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什麼?簡單來説，企業就是一羣人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮鬥，不斷推進企業的發展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。

利潤從哪裏來?從產品中來?我們傳統的銷售為企業生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨着市場的競爭，市場的發展，客户的需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客户的認同，就必須提供好的服務，滿足客户的需求，以銷定產產銷結合，讓客户滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客户滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨着市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨着公司的不斷髮展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷髮展進入規模化運作，營銷觀念融入其中，顧客處於支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其餘部門是相互協作的關係。而這也是我們公司的發展趨勢。隨着公司的發展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽説過關於營銷的1-3-11原則，在這裏和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則，即保持顧客的關鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和廣告;3、購買公司新加入產品的其他產品;4、向至少3個人説公司的好話。與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什麼呢?我們要做好自己的工作，服務好周圍的每一個客户，不要因為自己一個人的'言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客户可以至少向3個人説公司的好話的人，讓客户不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那麼什麼是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是説企業中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客户服務，包括內部客户和外部客户。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯繫起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想着營銷。每件事情都與營銷掛鈎。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想着營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利於營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想着營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各部門相關標識的製作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業。

那麼各部門都能為營銷做什麼呢?比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產;營業部以最好的服務和引導做好開票發貨工作和客户接待工作，這些都是為營

銷服務;技質中心積極研發、引進、改善合適的產品，積極解決客户的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極“尋找潛客户，轉化準客户，培養新客户，維護老客户，復活舊客户”，積極為客户服務，積極創造“客户好感”，都是營銷。行政後勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客户，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什麼關係呢?我所在的部門能為全員營銷做些什麼呢?大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背後都是人的競爭。有個故事説，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親後來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

儘管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發展的速度遠遠超過了人力資源開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能幹事!

　　銷售能手演講稿篇三

如何做好一個物流營銷顧問?

做好一個兼容業務!

我要從兩方面來談：

一：公司給我們制定的方針：承攬海運業務的同時為公司帶來B TO B的業務，對於我們營銷代表來講是一個契機，公司在發展多元化貿易的同時，也在促進我們業務個體的發展，不僅要擁有相當豐富的海運知識，也要具備貿易風險意識以及對貿易和物流相連關係知識的培養。

二：還有就是針對我們業務個體來講的內外兼休。至於外，就是在待人接物，舉手頭足間體現出來的，關於內的話也是一種“內功”，能在一年內把我所要講的基本知識練好就非常了不起了，至少你已經是一個基本合格的銷售。

基本1

對價格的瞭解，用3個月的時間就可以對所有船公司有個大致的掌握，關於其的優勢航線，艙位問題，航期，全程，中轉地，價格，服務，在目的港貨主歡迎程度等等。

然後對市場上各船公司做莊的代理了若指掌，經過不斷比較，確認其的價格區間，心中清楚知道哪個點找哪家船東，從哪個代理手上可以拿到最好的價格。

基本2

對通關知識的瞭解，當然你可以去讀報關員證則更好，客户除了對價格的敏感程度外，非常注重你的報關實力。

你最起碼有兩到三家報關行，熟悉他們的背景，哪家報正常貨速度最快，最好，退單最快，哪家可以幫忙玩商檢，逃配額，搞定查驗，買核銷單，對他們的能力必須得到實踐中的確認。至少你知道哪些貨你有能力接的，哪些是隻能放棄了。

基本3

對車隊和倉庫的瞭解也很重要，車隊的輕重車的數量，是否有白卡，場內有沒有吊機，搶箱子的能力，衝港的能力，尤其重要的是調度的能力，及他們的價格是否有優勢，對周圍的城市的拖卡，散卡費用有清晰的瞭解.

至於諸如銷售技巧，銷售方式和船公司關係的建立，客户羣的取得，則必須在實踐中不斷加以磨練和培養，再加上個人的修為和天賦，不是一兩年能登頂的。關於以上我所陳述的三個基本當中，大家還有什麼問題嗎?

具備了基本功，我們就會去想如何去打開局面，創造預期的成果，首先就是電話聯繫或者其他媒介取得與客户的聯繫，然後就是拜訪，説到拜訪我一直以“SMAC”作為我個人的標準，所謂的SMAC 就是，Specific,Measurable,achievable and Challenging

Specific,顧名思義就是要具體，要準確，對於客户來講是一個有序簡潔，卻不乏精確的陳述。

Measurable,是説讓客人可以判斷出我們所講的數量，價值以及時間。對於客户來講，他們需要得到第一時間的印象，那就是把你所説的話可以在客户腦海當中形成一個基本的數據資料，當然，不要把客户當成神，所以，記住不要讓你的客户太暈眩了!

Achievable,可以做到的，可以實現的，與客户有相關利益的，可能不是馬上做到，但是可以持續活動的，切記，不要説空話，這是我們這一行最忌諱的，有個別銷售可能會因為説空話嚐到一定的甜頭，但是，當最終不能實現自己諾言的同時，接踵而來的就是客户對你的放棄，和對你來説在這個行業裏面相當大的負面影響，始終如一的完成自己所能解決的承諾。

Challenging有挑戰的給自己一個更高要求的目標，不要單單是滿足於收到一張訂單，談成幾個客户，所以要制定自己的目標：

1，把要達到的效果有一個清晰，明確的具體計劃

2，保證每一次拜訪客户都是真正的目的

3，能把每一次拜訪的成效融入每一週或者每一個月的銷售目標

我曾經聽到一個很好的比喻，積累客户猶如沙漏添沙，你們知道沙漏是在不停的向下流，我們要不斷的添沙才能保證它能持續不斷的向下流沙，我們還要不斷的找出我們所添沙子當中的小石塊。

以上的描述就是説我們要不斷的去找客户，去將客户逐個塞選的過程，都説客户是上帝，所以客户不是人嘛，。。。。大家將要面對形形色色的客户所以針對一些客户大家也要有所判斷，有些客户值得為他賣命有些客户卻是不值得的，像一些客户一旦找到了你，出了貨，雙方就能成為朋友，只要你的海運費不是高的離譜，差不多就可以了。他也不會壓你的價，你只

要保證他的貨物可以順利出去就可以了，但有些客户，分文必爭，出一批貨，整個貨代要詢問個遍，這樣的貨主就很沒有意思，也不值得感情投資，因為他和你的交易完全是看你的價格便宜，所以像這樣的客户，他有時候碰到麻煩，我們也是隨其自然，隨便他了，像海關查驗，船公司甩櫃，我們都不會帖面子，而那些好一點的客户就不一樣了，有時候你在外地帶點東西，或者力所能及的幫上他什麼，你就去做好了，就算他以後不做貿易了，也要保留住這個人脈，因為他已經是你的朋友了。