關於銀行營銷的演講稿範文

成功的演講離不開好的演講稿，一篇好的演講稿的寫作必須注重寫作技巧。下面是本站小編為你整理的銀行營銷演講稿內容，歡迎參考閲讀。

　　銀行營銷演講稿篇一

各位領導、同志們：

我是1988年到建行工作的。剛入行時在建行任丘市支行儲蓄專櫃任儲蓄員。1996年任專櫃所長。2001年任華北石油分行個人理財中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脱離個人銀行業務這個崗位。有辛苦，同時也嚐到了成功的甜頭。

以我為首的營銷吸存小分隊成立了。我們走企業、訪單位、串小區、進商店、走鄉鎮。我和同事們發揮“想千方百計，走千家萬户，盡千辛萬苦，説千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來於機關、企事業單位，扣開了成千上萬個儲户的家門。在整個油區和市區，“建行”這一品牌已經是深入人心。成功的背後凝結着很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客户，就一定能無往而不勝。記得有一次一個老大媽取20萬元的現金，身邊有兩個人陪着，我們問老大媽取錢做什麼，老大媽吞吞吐吐。由於近期有好多詐騙案件發生。受害者多數是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家裏的電話，當時她有點不滿意，當我們把想法説給她時，她把電話告訴了我。她女兒接到電話説母親一個人來銀行的而且家裏不用錢，我確定這裏一定有問題。最後弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策。

看到眼前的情景我真的不願把20萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣説也不好挽留。我最後提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們取現很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家裏的電話，給我家來了電話，對我的周到服務表示感謝，又和我諮詢了業務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現在營業大廳，而且帶來了五萬元現金，她説郵政取不出二十萬的現金，她先取五萬，剩下的慢慢再齲

而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態度很堅定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我櫃。還記得有一次一個老大媽偷偷的把我叫到門外，從包裏拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽説，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班後穿上，會舒服點。看到大媽的一針一線縫製出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎麼説。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，説看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調一下胃口。

這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現了，因為她住在社區又是居委會主任，我們利用她的關係走訪了二部小區，東風四小區和局機關家屬區。大媽足足陪我們走訪了半個月看到大媽很疲倦的樣子，我們真的不知該怎麼感謝。我們的付出終於有了回報，轉存率達到95%，而且其他行到期的轉入理財中心達到800萬元。在這裏我只是舉了個小例子，在理財中心這樣的客户還有好多好多。我們的目標就是發展一個帶動一片。服務是銀行一線窗口的永恆旋律。在金融業激烈競爭的今天，銀行的立行之本是服務，銀行的興行之路更是服務。記得在辦理任丘市財政系統代發工資業務時，公安局離退休老幹部不同意由銀行代發。並派了代表來建行諮詢。

我在接待這位老同志時，感到了事情的嚴重性：處理不好，將會導致整個任丘市財政代發工資停辦!整整一個上午，我耐心地給這位老同志宣傳代工的好處，並承諾：對於行動不便的同志，我們會月月把工資送到，成績的背後總是藴藏着艱辛的勞動，閃光的榮譽來自於默默的奉獻，我成功了。從所長到理財中心主任的幾年來，我是上班最早，下班最遲的人。無論春夏秋冬，日均工作都達12小時。有的同事給我計算過，如以每天8小時計算，我3年上了4年的班。曾經有人問我：桂玲，你是鐵人嗎?我回答説：我不是鐵人，我是一個有血有肉的人，我是一個上有老，下有小的女人。誰不愛自己的小家?有哪一位妻子不愛自己的丈夫、有哪一位母親不愛自己的孩子呢?做為女人，我深愛着自己的小家;作為妻子，我深愛着自己的丈夫;作為母親，我更是深愛着自己的孩子。但每當我想起自己是一個建行人，每當我看到“我靠建行生存，建行靠我發展”的員工理念，一種“行興我榮，行衰我恥”的情感油然而生。

為了建行這個“大家”的工作，我只能捨棄小家的利益和温馨，把全部精力傾注在工作上。由於理財中心開辦夜市儲蓄，我每天很晚才能回家。愛人和我一樣在建行工作，也很忙。12歲的女兒過早承擔起了瑣碎的家務。一次加班到了夜間11點多，當我拖着疲憊的身子回家後，看到女兒躺在沙發上睡着了，手裏還拿着塊方便麪。屋子裏掛滿了洗乾淨的衣服。我叫醒女兒：“丹丹，沒吃飯吧，媽媽給你去做。”“媽媽，不用了，我已經吃了方便麪。泡在盆裏的衣服我已經洗完了。

可不知怎麼就睡着了。”此時的我早已是淚流滿面。記得那是孩子10歲時的一個星期天，我去上班，把孩子放在了家裏。這本是習以為常的事。但就是這一次發生了一件讓我意想不到的事。我接到鄰居的電話，告訴我説孩子出事了，在玩時不小心撞到了汽車上。我放下手中的工作，趕往醫院。看到孩子時我驚呆了：臉上有一道兩寸多長的口子。醫生已經縫合好，正在輸液。女兒看到我時，哭了。她説：“媽媽，我不疼，你別哭。”醫生告訴我：“這孩子真堅強，縫了15針都沒有哭，看到你卻哭了。”聽了醫生的話，我的心都碎了。

如今，每當看到孩子臉上那道疤痕時，我一輩子都覺得對不起她。我知道，自己對孩子不是一個稱職的媽媽，對丈夫不是一個好妻子，對母親不是一個好女兒。然而，每當我想到了自己是建行人，能為自己鍾愛的建行事業做出點貢獻，又感到非常滿足和由衷的自豪。命運把我的生命和建行的事業緊緊地聯繫在了一起。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。幾年來，我帶領着理財中心的姐妹們，在平凡的崗位上，默默地耕耘着、收穫着。截至2003年12月10日，中心存款餘額已達4.40億元，當年新增6600萬元，實現中間業務收入41萬元。發放貸款3280萬元。中心兩次被總行評為先進集體稱號，2001年獲總行級“青年文明號”。黨和人民也給了我很高的.榮譽。我曾先後7次被石油分行評為先進工作者，被滄州婦聯評為巾幗建功標兵，被省行評為“吸-儲狀員”、“青年崗位能手”、“巾幗建功標兵”“十佳儲蓄員”等榮譽稱號;2000年被建總行評為“青年崗位技術能手”;“巾幗建功標兵”;2002年榮獲全國金融“五一勞動獎章”。

各位領導，同志們，我深深懂得，成績不是終點，而是更高、更新的起點，是前進鼓和衝鋒號。今後，我將以我的實際行動，在平凡的工作崗位上去創造無悔的人生;用我的辛勤和汗水，去澆築建設銀行光輝燦爛的美好未來。謝謝大家!

　　銀行營銷演講稿篇二

我想很多同事都聽説過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?

對，兔子輸了，為什麼?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎麼會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨着發令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什麼呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜的位置，兔子驚奇的發現烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什麼呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最後一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜佔便宜，隨着發令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什麼結果，對，兔子終於經過檢討之後贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什麼呢?我們來總結一下。

第一次：兔子輸了，為什麼輸呢，因為方向搞反了，這就告訴了我，如果我當上電銷主任首先一定要把方向搞正確，認清楚自已的位置，方向不對努力白費。正所謂識君之祿分君之憂，記得當警察的朋友説過，現在警察審問犯人從來不刑訊逼供，只需要把a-b兩個犯人關在不同的房間，對a犯人説如果你供出b犯人。那你不僅僅會無罪釋放更加會有高額獎勵，對b犯人也説同樣的話。結果可想而知兩個犯人都入獄了。選團隊成員時，就像激流中要找同一條船上的人，一定要確定每一個人和自己往同方向走。進入tm近一年的時間，tm中心就像一個大家庭，大舞台，伴隨着自已業績的提升，看到了tm團隊在各位領導的帶領下，以及各位同事的努力下，正創造了一個又一個的奇蹟，去年業績1000萬，而今年提前三個月完成年初預定任務，突破了6000萬，邁進了7200萬，

一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統，協助領導以及組員完成上級下達的各項任務。

第二次兔子又一次輸了，為什麼呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協調好團隊。我為自已預定以下幾個目標：

積極而密切的執行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，儘快提升自我的各方面能力包括專業知識!

3 做為銀行的從業人員，我們大家都必須保持有着良好的工作質量，我相信在以後工作中，失誤，差錯肯定會有。但做為一個合格的銷售主任，我需要做到 1監督同事的同時，監督自己 2 養成高品質的工作操作習慣 3 發現問題時，勇於承擔自己所需承擔的責任·

4 定期開展各項專業知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客户溝通中的技巧以及經驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業績。

5協調各個組員，在組員出現問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。

6 創造組內良好的工作氛圍，為組員分擔業績壓力的同時使組內保持激流湧進的心情。總之如果我作不到讓我的組員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。

第三次兔子子終於成功了，是什麼原因呢，因為兔子懂得總結經驗，檢討自已，失敗並不是成功之母，檢討才是成功之母。所以我認為作為一個電銷主任，時時刻刻要懂得檢討自已的過失。正所謂人無完人，金無足齒。在這裏，我也希望在座的各位領導，各位同事能夠給我一次突破自我，超越自我，展現自我的機會，也同時希望在各位同事一起的努力下，更好的為中信銀行中心繪畫一張美好的藍圖!

　　銀行營銷演講稿篇三

各位領導、同事：

網點經理是決定一個網點能否高效運轉、員工志氣是否高漲、資源搭配是否合理的重要角色。

作為一名剛入行的大學生，第一次經歷旺季營銷起初心裏有些忐忑，怕營銷、怕拒絕、怕出錯……但是在領導和同事們的幫助下我漸漸克服了這些心理障礙，努力的成長為一名合格的建行人。在這期間，有太多的事情讓我感動，有太多的人我要感謝!

大家晚上好!今天是第一次作為營業室負責人發言，很高興也很激動!來到營業室已經整整72天了，在領導的關心和同事們的幫助下，營業室的各項工作平穩運行。之所以用“平穩”這個詞，是因為感覺自己雖然也做出了一定的努力，但是離領導的要求和同志們的期望還差很遠，離一名優秀的網點經理更是有很大距離，這也正是我日後工作的方向和目標。

首先，彙報一下我們營業室的旺季營銷情況：截止2月22日，營業室個人存款時點新增1263萬元，日均新增2511萬元，完成計劃的60%;個人理財產品銷售1423.8萬元，個人高端aum值20-50萬元客户新增6户，aum值50-300萬元客户新增2户;保險期交完成41.1萬元，躉交65.2萬元;借記卡髮卡新增952張，完成計劃的34%;代發工資197户，信用卡標準卡髮卡176張，汽車卡髮卡123張，完成計劃的82.8%，白金卡髮卡1張，特約商户新增5户，個人網銀新增979户，手機銀行921户，個人短信923户，電話銀行新增957户，實物黃金142克，完成計劃的74.7%，對公基本結算户新增4户，完成計劃的133%，電子回單櫃新增15户，支付密碼器新增12個，通兑簽約賬户新增4户，高級企業網銀新增9户。網點指令性指標均已完成序時進度，個人指令性指標除黃金銷售略有差距外，其他指標均已完成。

就目前來看，營業室旺季營銷完成情況較好，這得利於營業室每一位員工的辛勤努力。與其他部室相比，營業室在營銷上既存在優勢，又存在劣勢，雖然每天客流量很多，營銷機會相對較多，但櫃員們要同時做好合規、服務、營銷，確實存在一定挑戰。有挑戰並不可怕，而這恰恰説明我們工作中還有進步的空間和動力。

合規、服務、營銷可以説是營業室的精髓，只有三者平衡發展，才能發揮出相得益彰的好處。針對目前存在的短板，提升服務是重中之重，服務好了，營銷才能跟進。在以後的工作中，我將從自身作起，帶領營業室全體員工認真學習服務禮儀規範，塑造自信的形體儀態和專業形象，並將服務納入考核，實施獎罰措施，評選服務標兵，鼓勵員工用心、用情、用智服務。發掘員工優點及好的做法，發現服務好的員工，當場就給予肯定和表揚;發現哪個員工服務有欠缺或不足，就和當事人共同探討改進，將服務作為一項長期工作不斷推進，努力改善，逐漸提升服務水平，提升客户滿意度。在搞好服務的基礎上，加大產品營銷宣傳力度，鼓勵櫃員們結合自身特點，運用營銷技巧，大力營銷基金、理財產品、保險、信用卡、理財卡等產品，以優勢產品為紐帶，增強客户對我行的認知度，推進旺季營銷工作的順利進行。

最後，作為營銷典型人員，我想跟大家分享一下我的營銷心得。我不敢説營銷是我的強項，但是在客服部工作多年所積累的經驗和人脈，確實是我現在工作的優勢。有優就有劣，與之前客户經理的崗位相比，營業室的工作相對緊張，這樣出去營銷的時間就受到一定限制，但是這並不能成為營銷的障礙。因為跟內勤人員相比，我們的時間還是相對自由的。所以説，營銷的第一步就是要保持正確的心態。只有態度積極，行動才能跟上，效果才會明顯。大家可以想一下，營銷成功後歸根結底受益的誰，是我們自己。所以在營銷中，要保持積極向上的心態，撇開所有的客觀條件，主動創造條件去營銷。其實，沒有人一開始就懂營銷，更沒有人一路綠燈暢通無阻。可以説多碰幾次壁，多吃幾回閉門羹，才能逐漸摸索出營銷技巧。在我看來，營銷最起碼的是要做到主動，不能老是覺得顧客不需要，不嘗試永遠都不成功，要張開嘴，主動營銷，多問一句，多説一句話，沒準就能成功“拿下”。在營銷過程中，熟知產品也很重要，多説説產品為顧客帶來的便利，更要了解對方的需求，只有針對不同的顧客營銷相適應的產品，從客户出發，為客户着想，替客户比較，幫客户算帳，供客户選擇，讓客户高興，把握雙方的契合點，營銷才可能會成功。

現在，旺季營銷還剩下不到40天的時間，雖然我在前段時間的旺季營銷中取得了一定成績，但是我更希望在坐的每一位能夠抓住機會，各盡其能，各展其才，在剩下的旺季營銷中，營銷更多的產品，創造更高的收益。