銷售員工的演講稿

演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在學習、工作生活中，接觸並使用演講稿的人越來越多，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編幫大家整理的銷售員工的演講稿，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售員工的演講稿1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職，放飛夢想”。

20xx年11月,我懷揣着夢想來到中聯水泥參加工作，光榮的成為中聯水泥場大家庭中的一員，光陰似箭，一轉眼，x年過去了。x年來，在公司領導的關懷下，在同事的熱心幫助下，我已經逐漸走向成熟和穩健。雖然我是普通的一員，但我和領導同事們一樣，用心感受着中聯水泥的艱辛和收穫，思索着中聯水泥的發展和未來。中聯水泥就像剛起錨的戰艦，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發展藍圖中，一起向着理想的方向楊帆遠航。

曾經在電氣做了三年的自動化控制，讓我對水泥的生產工藝，工藝技術及設備的操作技術都有着詳細的瞭解和認識，現在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產品有着詳細的瞭解，完全可以應對客户關於水泥生產工藝提出來的相關疑問，給客户一個詳細的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應該具備的基本素質之一。具備這一項素質之後我來淺談一下我理解中的銷售這一服務行業的工作性質。

銷售是一個很廣的概念，現代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實體銷售和網上銷售，在銷售範圍上分為國內銷售和國外銷售。傳統的銷售模式就是現在我們大家鎖熟悉的實體銷售。隨着我國經濟運行從資源約束型轉向需求約束型經濟框架，開始走向買方市場，市場競爭越來越激烈。企業按傳統的方式去銷售商品，已不能適應消費者更注重商品的質量、價格和服務的變化；不能適應在同質同價情況下，消費者要求提供快捷、方便和周到的服務，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區別是銷售實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇佔成功的極大比例。而營銷善於分析研究市場，並做出相應對策，市場營銷的一個重要要素是整合，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式，在我國的流通業改革中必然將佔有重要的地位。現在我們公司所採取的就是營銷和傳統模式銷售的有機結合方式，採用直銷和經銷這兩種模式。第一，面向訂單直接生產，直銷是我們公司的營銷特點，根據消費者個性化的需求按訂單訂購配件，組織生產。對於消費者來説，直銷使得產品更具多樣化和個性化；直銷便無需囤積大量的產品配件，從而有效的減少資金佔用，增加企業的流動資金。第二，直接與客户取得聯繫，在戴爾的供應鏈關係中不存在任何的中間商，無論是原料的獲取還是產品的銷售都是由企業直接聯繫的，而一旦減少了中間商環節便也減少了產品在流通過程中由此而產生的成本費用並最終降低產品總成本。

在服務上首先真心誠意的顧客導向，不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在牆上，而要實實在在地落實在行動上。要為顧客創造價值，贏得顧客滿意和忠誠，必須先了解顧客，必須千方百計以較少的投入得到更大

的顧客滿意度。這就要求營銷者深入瞭解顧客的消費心理，準確把握顧客的消費特點，努力增加目標顧客最看重的那方面支出，削減那些目標顧客無所謂的花費，盡力做到“增一分則肥，減一分則瘦”。

在銷售前會準備、計劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準備好推銷工具、開場白、該問問題、該説、及能回答。對與公司產品有關資料、説明書、廣告等均必須努力研討、熟記同時要收集競爭對手廣告、宣傳資料、説明書等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．採取相應對策。須多讀些有關經濟、銷售方面書籍、雜誌尤其必須每天閲讀報紙瞭解國家、社會消息、新聞大事拜訪客户日才往往好題且致孤陋寡聞、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客户開始培養客户比眼前銷售量更重要停止補充新顧客銷售代表再有成功之源。 在今後的銷售工作中，我會勤學好問，深入實踐。水泥的銷售，來不得半點馬虎。我會勤於學習，樂於學習，向書本學習，向老專家學習，在實踐中學習，多於同行高手交流，使自己早日成為滿足崗位需要。適應企業發展的全面型技術工人。我會甘於平凡，樂於吃苦，日復一日的工作是平凡的，枯燥的，每前進一步都是不起眼的，但不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江河。我們要把本職工作做好，才能在平凡的崗位上幹出不平凡的業績，讓我們的夢想和企業發展一起騰飛。

謝謝大家！

銷售員工的演講稿2

分類： 工作體會 20xx-xx-xx xx:xx

尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：

大家好！

對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裏組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布臵，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裏，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出彙報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客户信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發佈全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞台，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客户信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準

也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯繫到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨着新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的製作

首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的説法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳説法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

（二）宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發佈和傳遞與公司相關的技術和市場信息。

（三）策劃並組織產品推廣活動

將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品發佈會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨着公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的説，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客户來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客户，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的.，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售員工的演講稿3

各位大家現在好！（好）Yes！

今天我將與大家一起分享《創造你的未來，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開始吧！今天這個話題，我們將給到一些實用、有效的練習，監督你真正去做，我會引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無關的事情。

我想請問下大家，你的人生目標是什麼？比如你想掙多少錢？想開多少份户？有多少入金？等等。事實上剛才有人説我要（。。。。。。）我想説這不可能，我問這位帥哥，你有過計劃沒有？有沒有給自己製造壓力？你的動力源在哪裏？請現在回答我。 （好，很棒）那今天我來幫助你去實現個目標好不好？（好）

現在請大家用1分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現在我要你隨意發揮自己的腦子思維，想象並在日記本上寫下《個人成長的目標、如業績方面、人脈方面、物質方面》，給你們5分鐘時間：要快，比如：你想成為什麼樣的人？你要什麼？生涯規劃是什麼？3年、5年、10年、或者20年你將改變什麼？想去什麼地方旅遊。當你寫的時候，你想得到什麼樣的情緒？交什麼樣的朋友？需要什麼樣的家庭？想與什麼樣的人共事？是否想成為銷售冠軍？我的個人收入是多少？想開多少份户？入多少金？交多少位客户？邀約多少人進呱呱？反正自己想怎麼寫就怎麼寫？你的價值觀是什麼？加多少好友？好，時間到（停下）太好了！太棒了！我們現在是不是列出了很多目標呢？（是）實在太棒了。現在請你在剛才寫下的目標後面填上你計劃什麼時候去完成它？比如：1年內完成在後面寫1，2年內完成在後面寫2??目標沒有期限，永遠也不會實現。

現在請選擇強有力的業績3個目標，並寫出來你將1年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫下3個你明年去完成的目標。

下一個寫下物質目標，開始吧，你們有3分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有遊艇，在10年或20年後想要的你想擁有的，是否有些誇張的目標，直升機，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??

好！（停）你已經列下了物質目標，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會説：“説得容易”是的，確實很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標》一步一步去實現它。我要你按順序（按部就班）去行動。去寫下你承諾的目標，1個月、1年、3年、5年完成的目標。當我們寫下這些目標後，事實上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實現，重要的是你也不知道怎麼去完成這些目標或者看時間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。

好了，到現在為止。覺得對自己有所幫助或有點覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!

很好！太棒了！現在我們來完成最後一個練習。寫下一年內必須完成的經濟目標。並在後面註明為什麼你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標。並各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想請問：如果這幾個目標你都在一年內可以完成，你有什麼感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經濟承受能力，你會對你自己有什麼看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什麼見解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要

更好更大的目標，並回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會以這幾個目標為持之以恆的基本導向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好（好）。 現在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標裏有，我要開户、入金，那麼從現在開始你得拿起電話或打開QQ對你的客户説出你讓他開户的理由。為什麼要他開户，對不對（對）。你會使出你的渾身解數，充分利用你的説服能力和你潛意識能力讓客户開户。如果你的目標是拿高薪或買輛車什麼的，那麼也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客户溝通，是不是（是）。所以今天將是你人生的一個轉折點，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這裏學到從來沒有聽過的祕密。謝謝！

銷售員工的演講稿4

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年11月入司的，算算到現在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化着，成長着。

我剛入司時，公司剛開業5個月，只有十幾家店面，月營業額只有幾萬元，有的單店營業額只有幾千元。説實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客户，帶看約看，到馬路上散發傳單，到小區去掃樓，跟小區保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不説，還沒什麼效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋着一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。

理想是什麼?理想是人生的奮鬥目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮鬥才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發展。實現理想，需要執行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施於行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現理想，還要藉助軟環境，那就是一個好的平台。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發揮光與熱的舞台。為你展示自我才能，實現自身價值創造必備條件。

如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發揮自我才能的平台。我們企業口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩。我們一路走來，始終走着穩紮穩打的步伐，保持着敢想敢做的作風，開拓着南京市場。現在1+2聯合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優質服務與專業水平創造出來的。當然還有以往的工作前輩。

現在，公司正處在一個發展的階段，在發展的過程中會有這樣那樣的問題產生，這是一個企業在發展過程中必須要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;第二是鍛鍊提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現在。

所以作為一名一線銷售人員，對於公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩定性是要儘快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優秀員工獎勵，並通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手並進，實現雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅説的：“我不知道有什麼比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”

最後，祝願我們的公司業績蒸蒸日上，創造一個又一個輝煌;也祝願每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。

銷售員工的演講稿5

各位領導，同事們:

下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多麼的激動。

俗話説：“環境造英雄”。是誰給了我這個環境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是説是在坐的各位給了我這個環境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我説聲：“謝謝”!

下面我説一説一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始於足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什麼都不懂的小丫頭。於是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二.不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來説，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是鉅額的開始。就拿我正在操作的瓷條來説，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到後來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。於是每次的定單量增加了，我也得到客人的誇獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三.只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。請相信是金子遲早要發光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、歎息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如説尋找一個客户，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，於是你開始抱怨、歎息、停止發信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客户，可因為你的停止不前而失去了。可見，只有堅持不懈才能成功。

最後，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就説過“為中華的崛起而學習”我要説的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下，我們藝陶發展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷售員工的演講稿6

尊敬的各位領導親愛的同事：

大家上午好!

我是來自銷售部的隨風，首先跟大家分享一個精彩的故事，世界第一位億萬富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是這樣的：

在美國一個農村，住着一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裏工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。突然有一天，一個叫A的人找到老頭，對他説：“尊敬的老人家，讓我把您的小兒子帶到城裏去工作吧 ”老頭氣憤地説：“不行，絕對不行，你給我出去!”A説：“如果我在城裏給您的兒子找個對象，可以嗎 ”老頭搖搖頭：“仍然不行，快給我出去!”A又説：“如果我給您的兒子找的對象是石油大亨洛克菲勒的女兒呢 ”老頭一聽很高興，成為億萬富翁洛克菲勒的女婿，那再好不過了。很快答應了。

第二天，這個叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒，對他説：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給您的女兒找個對象 ”洛克菲勒説：“不需要，快給我出去!”A又説：“如果我給您女兒找的對象，也就是您未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎 ”洛克菲勒想了想，同意了。

又過了幾天，A找到了世界銀行總裁，對他説：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!”總裁先生説：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上 ”A説：“如果您任命的這個副總裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿，可以嗎 ”總裁先生於是同意了。

於是，這個農村小夥子馬上變成了洛克菲勒的女婿，加上世界銀行的副總裁!

這個故事的寓意深刻，他告訴我們沒有什麼是不可能的，關鍵是怎樣去運用我們所掌握的知識進行有效地協調、溝通。

在一個企業的正常運營中，如我們公司，銷售主管協調、溝通的作用是舉足輕重的。溝通、協調是銷售主管的必備技能，可以説，沒有溝通就沒有銷售;沒有溝通，就沒有銷售管理。事實上，銷售主管每天都需要做大量的溝通工作，他與上級、下屬、客户、公眾之間的交流幾乎無處不在，無時不在。

我非常重視溝通的重要性，進入公司三年的時間裏，不斷的提升自己的溝通水平，工作業績不斷提升，20xx年年度排名前三名。

如果我當了銷售主管，我將從以下兩點着手：

內部溝通：橫向和縱向

(1)橫向溝通

與兄弟部門之間做好溝通。

首先要與策劃部做好溝通，在第一時間內將銷售部討論出的策略、方案與策劃部溝通與探討，是策劃部更加準確的宣傳。策劃部將最新的周邊市場信息和下一步宣傳動作與銷售部溝通，形成交流、互動。，

其次，與財務部保持良好的溝通，及時瞭解回款額度，利於做好後期的指標分配工作。

再次，及時與權證客服部溝通，準確的將辦證問題客户的信息給予反饋，快速解決問題。

還有後勤部，工程部等部門的協調工作也是舉足輕重的。

(2)縱向溝通

縱向溝通上下級之間的溝通，對上及時、準確上報公司的現行狀況，便於領導把握大局，作出決策。

對下，傳達並貫徹落實公司的任務與目標。銷售主管要做上下級溝通的橋樑與紐帶。

外部溝通

如與金融部門的溝通，瞭解銀行的信貸政策，等為後期貸款客户分配做好準備工作。

當然溝通的渠道方式是多種多樣的，競爭日益激烈的房地產市場對銷售主管的溝通能力提出了很高的要求，事實上，只有具備了卓越的對內、對外溝通能力，銷售經理才能勝任本崗位的管理工作，才有可能整合本企業的資源來順利達成既定的目標。溝通很重要，但不是最終目的，只是渠道，我們的目的就是通過溝通這個橋樑和紐帶，將公司內部、外部資源進行合理的整合與運用，為公司開拓出一條條的財源之路!

尊敬的各位領導!請你們相信，我是完全可以勝任銷售主管這個崗位的，請大家審查!

謝謝!

銷售員工的演講稿7

尊敬的xxxx公司領導、各位同仁；

大家下午好，第一次參加xxxx公司大家庭的聚會，心中很是激動，昨天試圖在網上搜索一些東西用於今天的演講，但沒有一點東西可以表達我想對大家説的心裏話，所以，下面的每個字都表達了我自己對大家的敬意

時間對於我們營銷人來講，總是那麼的來去匆匆，每年新春伊始，我們就迎來了315大戰，而315大戰剛剛過去，有的廠家還在解決315的售後問題時，馬上51的決戰就從4月初開始吹響了衝鋒的號角，然後經過炎熱的夏季，從 8月底開始，大家又信心滿滿的開始籌備金九銀十戰前準備，稍作喘息，年底收關的元旦和春節兩節又是新的一年的開始···

時間就這樣的在一個個的營銷大戰中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡，都是用我們辛勤的汗水鑄造出，一個品牌偉大的營銷成績，我曾經告訴我以前的一個導購員“你是最好的，我們賣的這個品牌，永遠就是這個賣場裏最好的產品！”

大家都知道，“每個賣場從進店費、促銷費、店慶費、選位費、水電費、贈品費、客情費等等等等，其中還有樣機、人員工資、提成、物流售後等各種其它費用”，設想一下，讓我們每個人自己投資做這樣的一個買賣，冒這麼大的一個風險，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力？而現在，這一切的風險都不用我們自己承擔，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應的利潤，我們其實就是你所在的那個賣場展台中的老大、老闆！只是我們不用冒那麼大風險而已，記住！這是我們自己的生意”！最好的導購是那個永遠為了多賣一台貨，跟業務員着急大喊大叫的人，因為他知道，他才是營銷老大！這個產品從生產開始，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務，而將最後那位上帝帶到我們面前的人，就是你們，美麗的營銷——天使！

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎？“你好，歡迎光臨，謝謝，請慢走”，我們説這句話，比一般小孩吃過的飯米粒都多吧！這是真的！相信我們每個人都會記住自己第一次獨立完成銷售時的激動，那時的我們多麼的自豪和快樂啊！每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經歷，面對各種刁鑽而稀奇百怪的顧客，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們！所以，你們就是最棒的！最優秀的！你們才是這個營銷金字塔中的塔尖，在你完成每一筆銷售時，我們所做的，只是為了那兩個字而為你們服務，而那兩個字是我們最愛聽顧客説的——？“開票”！

所以，我在這裏衷心的對在座的每一位戰鬥在第一線的老大姐們和大小姐們説一聲“你們辛苦了，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務的，謝謝你們了”

銷售員工的演講稿8

各位領導、各位同仁

大家好!

首先給大家説兩個數字：15077和45。15077是東風雪鐵龍XXXX年出租車總銷量，和這個數字相比，45輛出租車的銷量並不起眼，但在45輛背後卻有着一段難忘感人的經歷。

去年11月，區域經理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開拓出租車市場。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風雪鐵龍“銷售白區”之稱的延吉市場，沒有網點、沒有銷售員、沒有客户資源。如何突破堅冰，打開缺口？作為一個已經四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒有資料，自己組織；沒有銷售員，自己培訓；白天一家家拜訪客户、或者是運管處；晚上整理客户信息，制定營銷方案。

磨破嘴，跑斷腿。功夫不負有心人，ＸＸＸ終於用自己的誠意感動了客户，贏得了客户的信任，也拿下了突破性的45輛出租車的訂單。

當刺骨的寒風漸漸過去，我們已經無法真切感受。ＸＸＸ曾經面對的困難和無助，但是我們知道，她挺過來了，為東風雪鐵龍在延吉市場播下了彌足珍貴的希望的種子。

ＸＸＸ只是東風雪鐵龍眾多銷售將士的一個代表。在東風雪鐵龍銷售部，銷售就是一切。為了銷售，謙和有禮的同事間會爭得面紅耳赤；為了銷售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷售，一言九鼎的男子漢會對家人充滿愧疚之情。可是平靜下來，擦乾眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話還是：“今天的銷量還差多少？”從今年4月份開始，根據市場情況和公司狀況，東風雪鐵龍銷售部主動調高整車銷售價格——漲價。漲價？逆市場價格潮流而動，難度可想而知。結合公本文來自網上的信息，在百度中可以直接搜索到網絡站司的生產經營形勢和黨的先進性教育活動，銷售部領導9天連續到8個商務代表處召開工作座談會，統一思想，並且向大家灌輸這樣一個觀念：公司的利益至高無上，我們必須努力實現產品的價值迴歸，這是我們銷售人員的責任，也體現着我們的價值！

除了努力提升營銷質量，提高單輛車的利潤貢獻，銷售部還主動請纓，將今年的銷量目標從年初董事會下的7.5萬輛，主動提高到了9.5萬輛，直到今天承諾的10.5萬輛。

市場如戰場，任務書就是軍令狀，主動要求加任務，這意味着什麼？意味着更強的壓力、更重的責任和更大的風險。在今天的東風雪鐵龍銷售部，流傳着這樣一句話：要麼站着，完成任務；要麼躺下，住進醫院。除此之外沒有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話語中，飽含着東風雪鐵龍全體銷售將士對公司的滿腔熱血和無堅不摧的堅強意志！

從7.5萬輛到9.5萬輛，再到10.5萬輛，説出來，挺容易，但做起來，卻絕沒有半點的輕鬆。下面我們一起來看看一位區域經理一天的工作日程安排：早上8點半，網點晨會；9點到10點，商務代表處網上工作討論會；10點到12點，檢查促銷活動現場的落實情況；下午2點到5點，巡視網點，分析市場狀況；6點網點夕會，總結一天的工作和問題；晚上8點到10點，參加網點銷售員培訓；11點開始填寫當天的營銷日報和銷售數據跟蹤，等到忙完這些，時間一般都已經到了深夜一兩點鐘。據大概統計，一個商務代表處主任平均一天要收閲處理的郵件高達100封，平均工作時間也在16個小時以上。正是這日復一日繁雜而高強度的紮實工作，才保證我們能夠抓住市場先機，總比對手快一步；正是這月復一月的持之以恆的不懈努力，我們的假日營銷、區域營銷、量化營銷才開展的風生水起，紅紅火火。

作為神龍的一員，不論是任務目標，還是價格調整，不論是商務活動，還是預算控制，在東風雪鐵龍銷售部全體員工的行為準則中，沒有討價還價的字眼，只有不折不扣地執行。

我們堅信，陽光總在風雨後，滄海橫流，方顯英雄本色。

這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。