經銷商會議發言稿(15篇)

在不斷進步的時代，越來越多人會去使用發言稿，發言稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。你所見過的發言稿是什麼樣的呢？下面是小編整理的經銷商會議發言稿，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

經銷商會議發言稿1

發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們，

你們好!

很榮幸能夠作為億達洲空調北京地區的一級代理商代表在這裏發言，首先感謝億達洲集團給我的機會，這是對北京地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

同北京新源源世紀商場合作億達洲空調的兩年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，億達洲空調的銷售工作，由當初的鬆散結構逐漸轉向規範化模式，產品由單系列到全系列的擴充，物流管理的現代化流程逐步確立，以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面。可以説，億達洲的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售億達洲空調過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始，億達洲空調在北京地區沒有知名度，我對它的銷售業績並不抱很大希望，覺得賣一台算一台，但在賣出去一部分億達洲空調後，我發現它的返修率非常低，從客户那裏反饋過來的使用情況也相當滿意，令人驚喜的是，出現有用户推薦親朋好友來專門購買億達洲空調，這讓我大大增加了對億達洲空調的信心，意識到億達洲公司和新源源方面確實沒有誇大億達洲空調的質量優勢。於是我開始有意識的加強公司對億達洲空調的推廣力度。因為與同等銷量的其他品牌空調相比，億達洲空調的返修率低，我的售後服務成本也隨之降低，取得了良好的經濟效益。

之所以願意銷售億達洲空調，除了它質量好，大幅降低售後成本以外，還因為它有很規範的市場政策。我覺得億達洲集團對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理並且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不願為廠家政策的朝令夕改而疲於奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信賴的'品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達洲空調，我們覺得很放心。

我們與新源源有八年親密合作的基礎，是新源源將億達洲這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，億達洲的確是好空調。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事幹練，熱心周到，我們賣億大洲空調覺得舒心。在這裏，我特別感謝他們帶來這麼出色的品牌。我們與新源源攜手共進的八年，打造出北京空調市場的營銷鐵軍，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的，今天，廣東億達洲集團併購北京新源源成立北京億達洲公司，更加堅定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達洲從未有過的力量，我堅信北京地區的經銷商與新公司的合作前景會更加美好，XX年的空調市場會留下我們濃重的一筆。

謝謝大家!謝謝大家!

經銷商會議發言稿2

各位來賓、各位經銷商朋友

大家上午好！

六月的湘湖風景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20年度民用膠經銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20年，中國經濟經歷了減速、企穩和回升的過程，中國企業繼續面臨轉型的“切膚之痛”。20年，中國經濟還將持續放緩，雖然復甦之路艱難重重，但還是會穩定發展。對我們行業而言，一方面，隨着中國城鎮化戰略的實施和西部的崛起，建築業的發展依然會呈現出高速增長的態勢；另一方面，國內保障房建設的“”規劃、用户個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發展前景。

20年，在外邊環境低迷的狀況下，之江公司實現了近30%的業績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個成績的取得與在座經銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經銷商朋友在各自區域兢兢業業地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產品在市場上的佔有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

這天，我想和各位經銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰略和願景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創未來。

一、合作、分享、共贏，打造幸福企業價值觀

企業的存在和發展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業的目標僅僅侷限在“實現利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產品和服務、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業長青”的根本。企業最終追求的`是社會的和諧、員工的幸福和客户的感動。只有把員工真正當作家人一樣的對待，員工也才會視企業為家，也才能更好的服務於客户。之江公司一向致力於打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，幸福是企業文化的制高點，未來的商業競爭與其説是技術的挑戰，還不如説是文化上的挑戰。事實上，幸福企業的含義不僅僅僅包含於企業內部，還包括企業外部價值鏈上的各個環節，一個“化”字，意味深遠，化員工為家人，化供應商為客户，化競爭者為合作伙伴，實現多贏的局面，企業才能得到良好的外部和內部發展環境，得到可持續的發展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業價值觀，期望雙方能多換位思考，實現共贏。

二、打造專業化、國際化的可持續發展企業

之江公司的願景是成為一家“專業化、國際化、可持續發展”的公司，專注於細分市場，把打造行業“隱形冠軍”作為公司的戰略目標。集中所有資源聚焦於本土化的利基市場，構成自身獨特的優勢後，再進行全球化，透過這一發展模式來獲得企業的可持續發展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業近20年，在生產工藝、研發項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經驗。同時，之江公司將用心向製造服務型企業轉型，為客户帶給高質量的產品和高附加值的服務，發展和深化自主品牌，做深國內市場，開拓國際市場。

三、打造世界級水準密封膠企業，共贏未來

為配合公司戰略目標的實現，20年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎上再投資3。5億元建設二期密封膠項目，預計今年年底前部分投產，全部項目（包括一期改建項目）將於20年5月左右完工。二期投產後，之江公司的年產能將到達8—萬噸/年，其設備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設備），到達世界最先進密封膠企業的水準。二期工程將專門建設具備國際水準的產品檢測服務中心，根據歐盟、北美等地的標準對產品進行標準測試，還能夠針對各地區施工現場中的氣候、温度等條件模擬打膠測試，更加貼近客户，擴展服務範圍，提升客户附加值。綜合來看，二期建成後，之江公司的研發、生產、技術服務、檢測水平等均可到達行業的世界級水準。相比國內外同行企業，之江公司不僅僅僅在產品價格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產品品質和附加值服務，真正成為一家受人尊敬的企業。

一流的硬件投入保證了之江公司產品品質的穩定，同時，之江公司已經啟動人才戰略，培養一批“專業、誠信、創新、當責”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發展。

各位經銷商朋友，在未來的發展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會帶給給各位儘可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發展的成果，幫忙你們成就自己的事業，實現共贏，也期望各位在各自區域做好自己的市場，為客户帶給好的服務，成為誠信、負責的經銷商。

近期早晚温差大，期望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家帶給服務，祝各位度過一個難忘的經銷商年會！

謝謝大家！

經銷商會議發言稿3

尊敬的各位來賓經銷商朋友們：

大家好！

今天我們在長春**賓館舉辦東北地區2***年新產品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，**電器有限公司經過6多年的發展壯大，保持了在同行中推出新產品最快最多的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。

至真至誠、精益求精”的經營理念，先進的管理、技術，雄厚的人才實力，完善的質量保證及售後服務體系，成就了中國商用冷櫃主流品牌，在全國商業冷櫃電器行業中成為一隻主導者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現代化的廠房與辦公大樓，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，制定了切實可行的技術革新和新產品開發計劃，並投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統，

同時加強售後服務，在省市級都設立了特約維修服務中心。併成為乳品行業，肉食行業，冷飲行業啤酒行業，等行業主選的合作企業。

經過近幾年來的培育和發展，東/北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，大大提高了品牌的`知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

經銷商會議發言稿4

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好！

良辰美景，商豪雲集！今天我們滿懷喜悦，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年裏好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到非常自豪；因為我們經營的.是一個有着優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！

為此，我們xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用户建立檔案，成立車友羣和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客羣。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與XX市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌；通過努力，目前大行已經成為XX市自行車行業的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象！

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強！讓大行不僅有着不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！

最後，預祝本次峯會圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！

經銷商會議發言稿5

尊敬的XX公司各位領導、各位經銷商：

您們好。

今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我分享20xx年XX公司汽車銷售戰績的欣喜、共謀20xxXX公司銷售奇策的決心。

今天，雖是寒冷的冬季，但我對XX公司的愛慕温度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，XX公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我再創XX公司銷售奇蹟，勇攀汽車界銷售高峯。梅花香自苦寒來，冬日XX公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的.錚錚傲骨和自強不息的奮鬥精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什麼是XX公司精神。

回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我有困難和艱辛，雖然我有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽車各位領導的協助下，我排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創下了驕人的戰績。

回顧20xx年，在XX公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發向上，取得了突破萬台XX公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我有千言萬語想和安馳廠家領導人彙報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬於自己的汽車銷售之路。

作為安徽和順汽車4S店總經理，我將高舉XX公司汽車的精神旗幟，伴着XX公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領XX市和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峯。謝謝大家!

經銷商會議發言稿6

尊敬的xxxx商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁：

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表xxx通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎；對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“夥伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原先經營單一的手機配件到此刻的集配件、手機於一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，佔據着xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規模。為此，我對一向以來關心、照顧、幫忙我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意！

藉此機會，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經營的產品和經營方式：

一、經營產品：

1、配件類：以“xxx”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立於1997年，註冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進製造規模，為移動數碼產品帶給全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。

20xx年xxx獲得“中國名牌”稱號，20xx年xxx成功入選中國500最具價值品牌，20xx年xxxx被認定為中國馳名商標。

xxxx以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，構成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系並駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在xxx分公司，延伸在xxx的獨家代理商。個性是手機電池及其系列配件在我縣入市以後，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配製電池者，都十分稱讚它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以説明，它已得到社會的認可。

2、成品類：以xxxx商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關狀況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重複累述、佔用時間了。

二、經營方式：

1、樹立“上帝”意識，關注客户需求

客户不是上帝，客户是我們服務的對象，是我們服務的`理解者。我們必須要樹立真誠為客户服務的意識，與客户建立相互信任的關係，真誠的傾聽用户的心聲，想用户所想，知用户所需，一切以客户為中心，讓客户有“上帝”的感覺。

2、強化“優質”服務，提高辦事效率

我們仍然採取“客户親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客户滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今後共謀發展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實幹、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造xxx通訊事業的一片藍天。

謝謝大家！

經銷商會議發言稿7

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經銷商會議，經銷商會議發言稿。從20xx年至今，JTS五金在產品銷量、品牌形象建設與客户經營信心等方面都取得了非常可喜的發展，而每一步的發展，都離不開在座各位經銷商的默契配合與大力協助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步！

今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發展階段。JTS五金店面已經展示出新的形象，我們也推出了新的系列產品，並計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經營JTS五金經銷商的服務水平和服務成效。説到底，服務的目的就是要讓我們彼此聯動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。

藉此機會，我簡單説以下幾點。

第一，店面形象很重要

我們強調形象問題，並不斷升級店面形象，是因為隨着時代發展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺衝擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利於提高產品的銷量。我們這個行業本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關鍵因素。

第二，JTS五金追求的是穩步的健康發展

JTS五金經過近年來的發展壯大，逐步站穩腳跟。以優良的產品品質，在市場中建立了穩固的競爭能力。我們以標準化的設計、生產和檢驗系統，完善了產品的質量保證體系。經過幾年來的培育和發展，華南、華中及華北地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成穩定的渠道體系。我認為，只有穩固和穩定，才有利於品牌的成長，也才會穩步健康發展。

第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務工作

我自己是從經銷商做起來的。我深知，經銷渠道對於企業，就像發達的樹根對於參天大樹一樣，它為企業提供“養分”並確保企業具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是JTS五金成長的`主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經轉化成為企業自身的成長基因。

近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經擁有上百家品牌形象店及數百個終端分銷網絡，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產品在行業中擁有一席之地的重要因素。

在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設上，提升專賣店的表現力，培養終端營銷新模式，走務實的發展道路，發言稿《經銷商會議發言稿》。我們也將在各方面對經銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。

第四，JTS的發展方向，就是與大家一起成長共贏

五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作支持是分不開的，與經銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為JTS五金產品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。

在這裏，我向大家再一次表示由衷的感謝!

現在，我把今年的銷售規劃，向大家做個説明。

1.成都區域市場，今年的任務是1500萬元；其中工程任務300萬元，二級市場分銷任務600萬元。我們的目標是將JTS五金建設成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場佔有率最高的品牌。

2.由於競爭的升級，我們只有多種手段並用，才能夠有較大收穫。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當地工程項目爭取等各種手段，提高產品銷售額。公司會派專業人員協助各位做好以上工作。對當地的形象工程或工程項目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優惠。

3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，並希望大家多提出自己的寶貴意見。對於今年按照公司新店面形象規範升級店面形象的客户，我們免費提供設計，並提供整套專賣店推廣扶持政策。

4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經申請核准且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。

相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。

經銷商會議發言稿8

各位經銷商朋友、各位來賓：

大家下午好！ 金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會。

ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的`祝賀！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，ABC電器才有今天的發展。

做好HPC品牌的浙江總代理是實現ABC電器五年規劃宏偉目標的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支持HPC的全省營銷工作，

一要從體制機制上，規範整頓營銷管理，為拓展市場創優環境。

二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。

三要夯實營銷基礎建設，共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。

四要加強隊伍建設，強化營銷服務。

20xx年是ABC電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是HPC彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷HPC的大團隊，維護好、鞏固好、發展好HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體HPC區域經理要身先士卒、率先垂範，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客户和消費者服務好，當好HPC經銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬於我們共同的，新的輝煌！在新的市場競爭格局下，ABC電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現HPC浙江一億目標的宏偉藍圖！最後，預祝大會圓滿成功，謝謝大家！

經銷商會議發言稿9

各位朋友：

大家好！

20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子裏，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，並祝大家在新的一年裏，新年新氣象，生意興隆，閤家歡樂，萬事順意！

20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對於某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱後的整體復甦，日益激烈的市場競爭，公司本着“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。

一、品牌已被廣大農民朋友和經銷户所認可

從銷售的數量和範圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100餘個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我説：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖説是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能説明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植後的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農户中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，並表示今年將繼續選擇泰邦產品。

二、以誠信經營公司，結交了朋友

去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺着是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以説了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營户。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的.承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來説是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈餘，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。

當然，在過去的一年裏，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便於我們及時改正。

三、今年公司的經營方向

隨着種子行業的不斷髮展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52；一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這裏就不一一細説，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。

四、幾點承諾

記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記着自己的承諾的，現在看來是基本兑現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優良的品種；二是保證給您優惠的價格；三是保證以最快的速度結算您的返利。

最後，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，鼠年大發！

謝謝大家！

經銷商會議發言稿10

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業XX瓷磚的一級經銷商代表在這裏發言，首先感謝將軍企業給我的機會，這是對XX經銷商三年工作的肯定，對我個人來説也是一種榮譽。

同將軍企業XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，XX瓷磚產品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區到專賣店的終端建設等諸多方面，可以説，XX瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。銷售XX瓷磚過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領先，企業口碑在行業比較好之外，其它的如質量，售後服務都不瞭解，一度我的家人還持反對態度，但我看好柳總的`思路，看好將軍企業的發展後勁，於是説服我的家人，加入了XX經銷商團隊，我的第一批產品賣出後，我發現它是零投訴，從客户那裏反饋過來的使用情況及對產品花色的評價也相當高，令人驚喜的是，常出現一個地區的分銷商推薦其他地區的分銷商來專門洽談經銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信心，意識到將軍企業沒有誇大XX瓷磚的質量優勢和花色優勢。於是我開始有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經濟效益。三年邁了三大步！

之所以願意經銷XX瓷磚，除了它質量好，花色新穎以外，還因為它有很規範的市場政策。我覺得將軍企業對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理並且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不願為廠家政策的朝令夕改而疲於奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個質優價廉的產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經銷XX瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總認識很多年了，但是要做他的產品經銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，XX瓷磚的確是好品牌。將軍企業的柳總想經銷商之所想，急經銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發點；企業營銷總經理陳總，XX品牌趙總為人坦誠，辦事幹練，熱心周到，區域經理和跟單業務熟練，工作認真，配合默契，我們經銷XX瓷磚覺得很舒心。在這裏，我特別感謝將軍企業打造出這麼出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業XX瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的，今天將軍企業拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業XX品牌從未有過的力量，我堅信國內所有的經銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

感謝將軍企業給我提升的機會！

祝在坐的各位身體健康！生意興隆！

謝謝大家！

經銷商會議發言稿11

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好！

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標誌，意義重大。在此，我謹代表有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯繫在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的衝擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。

但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15週年慶典活動，出版了回顧公司20xx年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲准設立國家級博士後科研工作站，全資字公司——新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，憑藉專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

20xx年，儘管國際和國內的經濟形勢依然錯綜複雜，但x公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨着個性化時代的到來，用户自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力於成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經營的公司。作為一家專注於密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證xx公司未來的可持續發展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（20xx —20xx）投資3億元，建年產6萬噸建築節能類密封膠（包括已建的2萬噸），產、銷達到12億元；第二期（20xx —20xx）投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用於大壩、橋樑工程用MS膠，建年產1萬噸用於隧道、地鐵、高層建築防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。

二期項目產、銷達到8億元。在全國的佈局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關係。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯繫。在座的各位經銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和xx公司的你們，熟悉當地市場的規則，善於處理當地市場的`各種難題，幫助整合當地的市場資源，使民用膠系列產品在當地市場上佔據較高的份額。諸位為發展、為民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業鏈上不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商儘可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，並會一如既往的做好服務工作。隨着國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和佈局上，xx公司也會適當選擇認同價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優秀的經銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來！

謝謝大家！

經銷商會議發言稿12

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛跟支持!

回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現雙贏，關鍵在於我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠跟信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業上的成功跟生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關係，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡。可以説：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這麼好的生產形勢;沒有你們，世強防盜門就沒有今天這麼好的銷售格局;沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!

在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

“三個通報”是：一是通報一下公司今年的生產計劃。現在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市跟農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發展時機，做大做強我們的事業。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，並根據市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。

三是通報一下今後的營銷工作思路。隨着生產跟銷售規模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。

“三個承諾”是：保證產品質量，拿更優質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的`可靠基石。若出現質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變為廢鐵。

保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客户手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。

保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是：希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發展，把自己的才華施展在我們合作的事業上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業生產出主意、想辦法，特別是要把客户的意見跟要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。

希望大家以誠實守信的心態對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持!

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰!讓我們以更親密的合作關係迎接一切挑戰!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興壟財源廣進。

謝謝大家!

經銷商會議發言稿13

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好!

我是東台地區金瑞的經銷商，東台市x有限公司，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客户與業界的認同，年銷量不段增長，市場佔有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售?%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特徵的企業，是金瑞人艱苦奮鬥、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫着金瑞的企業文化：為客户創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客户創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閒和南北貨眾多系列，與代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將於5月啟動。基於同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業經營的舞台上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜並利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平台，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執行。

二.想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依託

做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的用心運作，而我們經銷商的成長也要依託金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，到達雙方利益的共贏。為此，我們x公司今年來採取了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的`金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣佈這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什麼要堅持這麼做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利於x公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要透過不退貨的政策，培養鼓勵業務人員的潛力提高，不退貨政策是對客户服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，採用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有必須的經驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)

另外，經銷商要耐心培育專業的渠道

與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、乾果、食糖、南北貨、蜜餞、肉乾等多類，我公司原先長期做的是休閒類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態裏深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，打造了3-4個人的興瑞單品團隊，並實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，透過精分市場、客户分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客户重點維護，透過市場分區，提高了銷售團隊的營銷用心性。

春天來了，古語有云：“一日之計在於晨，一年之計在於春”，這是個承載着春天的期望和播種的季節開始。我們x公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足幹勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商會議發言稿14

各位經銷商朋友：

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在那裏，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。應對充滿挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業發展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含着豐富的主題。

照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，儘管以前有過自己的創業激情和成功喜悦，但這天應對羣雄並起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪裏?新目標在哪裏?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……

很多的問題，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關鍵時刻，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發展。

作為XX企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關於決心和態度

從創業發展到這天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。就應説，過去的YY年是創業發展的YY年，也是機遇和困難並存的YY年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一齊成為發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。

雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會迴避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，個性是一批後起之秀相比，我們務必在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是發展必經之路!

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責，為大家帶給一個更為廣闊的事業平台。

其實，此刻正面臨着第三次創業的"拐點"，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的迴歸心態，並將20xx年定為"迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展"的一年。我們務必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務必自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情;我們務必改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們務必升級發展，發展才是硬道理，發展永久跟着夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!

未來的發展必須是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，並正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。

二、關於經銷商的決心和態度

各位經銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那裏感謝各位多年來一向與並肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態度上。我不否認各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的.態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

…………

不可否認，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會裏找問題，有人在問題裏找機會。各位與其在觀望中等待奇蹟，不如主動迎難而上創造奇蹟。

廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的夥伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在於廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們務必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光説不做，……雙方的合作要由鬆散型的生意關係轉成緊密型的戰略關係，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當成長久的事業去發展。

我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方脣齒相依，要珍惜擁有。共同的事業務必大家共同出力，而不是在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些用心行動的人代替。

…………

這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對負責。能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!

信任帶來職責。風雨YY年，長相知不相疑，有職責帶着志同道合的夥伴繼續走下去!

三、關於危機意識

…………

此刻，面臨着變革創新、升級轉型的關鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。

我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前後台的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在必須程度上束縛了我們新的發展。為此，我們務必變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。

這對XX企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的夥伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘於現狀，那麼，這艘船是難於破浪前進的。

在XX企業YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存着，這是引以自豪的事業。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的"從來就沒有什麼救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己"。

我們務必認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永久並存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重複放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情與組織的活力，充分發揮我們的創新潛力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。

四、關於未來發展的一些思考

成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發展中務必明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場佈局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的"短期發瘋"現象。

接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客户帶給最優質的服務，以多種方法激勵大家的鬥志，提升市場營銷潛力，降低風險，到達共享雙贏的最終目的。

為此，將在"迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展"的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。

…………

以上是我就合作中的相關問題、未來發展的相關思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵禦來自競爭的壓力和市場的衝擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要麼趕着去吃午餐，要麼被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。

"目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!"發展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，"心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來"。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風。

我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就就應由我們共同分享!

讓我們以高度的職責感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為XX品牌及共同事業的輝煌未來祝福!

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。

謝謝大家!

經銷商會議發言稿15

尊敬的李金忠董事長、恆昊的各位領導、恆昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恆昊玻璃的的經歷、心得和體會，和應對20xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恆昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恆昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。

首先，我談談賣恆昊玻璃的經歷，能夠説是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個山西省比較落後的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由於家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收穫，但並不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。於是，20xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恆昊玻璃，由於做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯繫，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠説沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，並且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由於玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恆昊玻璃，而真正把我引進恆昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，並幫忙我正式做開了恆昊玻璃，並帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發展到45m2，我的業績穩步上升，心裏掙着放心錢，晚上睡着安穩覺，並且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻

璃，準備大幹一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恆昊公司，並且發了2件貨，導致一個縣

城有了兩家銷售恆昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理説了這個事情，調查後，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的`恆昊品牌，拱手讓人，俗話説小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致於怎樣勝利，下面我會告訴大家。於是在20xx年年底正式和恆昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發了四個推拉式展架，同時擴大恆昊玻璃的店面展示份額，並且不再賣一片沙河的玻璃，然後把價格拉開，20xx年10月份按照公司設計交納押金製作了整體展區，並又做了幾個移門展示區一一規化，把店面門頭一側換成了恆昊玻璃的專賣，以致於再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恆昊的嫡派正宗，我們是恆昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。

一、以至誠為道，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。

二、採用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恆昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種温馨的提示和理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的温馨提示，讓大家去體會一下：如果您以前走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會盪漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。

三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區落成就製作懸掛噴繪廣告並印製一些不乾膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。

四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話説虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恆昊公司胡經理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢賣，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閲歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優秀的導購員，業務員，安裝工，業績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇蹟的。

六、告誡我們每一位在座的老闆們

孔子日：大成在德小成在才。

當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態，決定狀態，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什麼金融風暴，都會完蛋的。

接下來我想代表我們在坐的經銷商和恆昊的各位領導們説説最最實惠的問題，和最最現實的問題

1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。

2、期望公司開發一些成本低、價格便宜的花型去衝擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。

3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。

最後，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。