銷售培訓演講稿
營銷培訓演講稿
09年第二期營銷代表培訓開始了!
毫無疑問,你們是本次培訓的主角和焦點!
我提議,大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業的這個機緣,用掌聲給大家以鼓勵,也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣着打扮和言行舉止來看,你們並不稚嫩,應該説都具備社會實踐經驗,對營銷代表這個職業所代表的責任並不陌生!
作為營銷代表,你們的責任之一,就是要承擔公司的發展繁榮,公司的業績就是你們的業績,所以我們都會説“廠興我榮 廠衰我恥”;
責任之二就是要讓你們服務的客户賺錢,客户賺不到錢,就是我們的產品出了問題,客户會越來越少,公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能説不重!所以,今天以我個人的從業經驗,和比你們痴長几歲的閲歷來給大家一點忠告,希望大家把握好自己在某某企業的開始,因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是:這次培訓大家要把握好兩個“度”,一個是態度,另一個是高度!
作為新人,你們帶着激情、興奮、好奇和憧憬而來,設想着種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客户賺錢為前提的,所以大家要暫時放下你們之前的種種經驗,清空你們的許多似懂非懂,似曾相識的`記憶,以一種空杯的心態來聆聽這次培訓的所有內容和細節!
只有大家掌握了產品知識、工作流程、銷售政策、更高層次的溝通技巧等等,提高了自己,才有可能成竹在胸,遊刃有餘,將來在市場上才可能讓客户滿意!大家説是不是這樣?
好!這是我提醒大家應該有的態度!再來説説高度的問題:
大家一定有自己的職業規劃,打算將來做一個成功的職業經理人,比如做個營銷總監之類的管理職位,或者打算自己當老闆!那麼,這樣大家就得對自己有所要求了,你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習,要當成未來的管理幹部,今天你學的東西,將來要假你之口培訓你的屬下!你們説是不是應該字字句句都要記在心中,留在腦海!所以,建議大家學習期間不要接聽無關的電話,以免耽誤自己,影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維,技術者的專研,勞動者的勤奮的人,大家一定可以獲得很大的成就!
【擴展閲讀篇】
演講稿又叫演説詞,它是在大會上或其他公開場合發表個人的觀點、見解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強,但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應用文體,經常使用各種修辭手法和藝術手法,具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準備好演講稿,因為演講稿至少有兩個方面的作用:其一,通過對思路的精心梳理,對材料的精心組織,使演講內容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理,增強演講者的自信心。
演講稿特點
主要區別
演講和表演、作文有很大的區別。
首先,演講是演講者就人們普遍關注的某種有意義的事物或問題,通過口頭語言面對一定場合的聽眾,直接發表意
見的一種社會活動。
其次,作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息,演講則是演講者在現場與聽眾雙向交流信息。嚴格地講,演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流,演講者不能以傳達自己的思想和情感、情緒為滿足,他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應和與交流。所以,為演講準備的稿子就具有以下三個特點:
主要特點
第一、針對性。演講是一種社會活動,是用於公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾,打動聽眾,“征服”羣眾,必須要有現實的針對性。所謂針對性,首先是作者提出的問題是聽眾所關心的問題,評論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽眾所接受並心悦誠服,這樣,才能起到應有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象 和不同的層次,而“公眾場合”也有不同的類型,如黨團集會、專業性會議、服務性俱樂部、 學校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合,寫作時要根據不同場合和不同對象,為聽眾設計不同的演講內容。
第二、可講性。演講的本質在於“講”,而不在於“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由於演講要訴諸口頭,擬稿時必須以易説能講為前提。如果説,有些文章和作品主要通過閲讀欣賞,領略其中意義和情味,那麼,演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來説要可講;對聽講者來説應好聽。因此,演講稿寫成之後,作者最好能通過試講或默唸加以檢查,凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長),均應修改與調整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術。好的演講自有一種激發聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點,首先要依靠演講稿思想內容的豐富、深刻,見解精闢,有獨到之處,發人深思,語言表達要形象、生動,富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味,毫無新意,即使在現嘲演”得再賣力,效果也不會好,甚至相反。
第四、整體性演講稿並不能獨立地完成演講任務,它只是演講的一個文字依據,是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件,共同構成了演講活動的整體。撰寫演講稿時,不能將它從整體中剝離出來。為此,演講稿的撰寫要注意以下幾個方面:
首先,要根據聽眾的文化層次、工作性質、生存環境、品位修養、愛好願望來確立選題,選擇表達方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現演講者獨到、深刻的觀點和見解,而且還要對聲調的高低、語速的快慢、體態語的運用進行設計並加以註釋,以達到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時間、空間、現場氛圍等因素,以強化演講的現場效果。
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