安利創辦人演講

你好，我是道格·狄維士，是狄維士家族中最年輕的成員，我常跟家人開玩笑説，當老幺最沒地位，但是在現實生活中當老幺最好，因為有很多家人願意花時間幫助我在往後的日子裏獲得各種的經驗，我十分慶幸能跟家人共同生活，尤其慶幸能在安利家庭中成長，因為我們時常在晚餐餐桌上討論安利事業的經營理念及哲學。現在我已經長大了，由於以往在安利公司國際部的工作經驗，使我有機會到世界各地去旅行，並且瞭解安利直銷計劃在不同的國家、不同的文化以及不同的宗教背景下如何的運作，安利直銷計劃適用於全世界所有的人，當然其中原因很多，而最主要的是安利事業總是由基礎做起，而這份事業的基礎又建立在直銷計劃的.哲學上，我父親和他的合夥人温安洛已經在這個領域呆了30多年，30多年來他們一直在為這個直銷計劃付出努力，記得第一次我接觸它時我問父親説：你為什麼不花一點時間跟我解釋直銷計劃呢？當時我們正在飛機上，他拿起幾張紙開始在上面劃圈圈，並且向我解釋直銷計劃，雖然當時我以為已經在晚餐餐桌上學到了很多，但是當我進一步研究它時，仍然發現了很多的問題，好些問題我都急着找到答案，就象各位現在一樣，縱使加入安利事業多年也還會有問題發生，當然新加入的直銷商問題會更多，所以父親花了一點時間在最近一次訪問中過慮這些問題，試着給它們找到解答，至少提供一些概念讓各位更容易瞭解安利直銷計劃，現在就讓我父親來解答各位的問題吧。謝謝！

哪一類型的人是理想的推薦對象（字幕）

有許多人每天忙得喘不過氣來卻是始終擺脱不了工作，安利事業的基礎就是幫助這些人解決問題，乍聽之下人們會説這些人大概是瘋了，他們寧可迴避這個問題，卻仍然無法獲得預期的調薪，終日得勞力壓榨，這些讓人無法控制的事情每天都在發生，最後他們會説：我們要為我們自己做點事情，安利事業的哲學基礎就是從這裏開始的，由於一羣人他們想要為自己而活，他們開始發展賺錢的方式，好讓夢想成為事實，而我們呢，使這個計劃具體可行，温安洛跟我最先刊出的廣告，那是在密西根州南新鎮的地方報紙上，它的內容非常簡單，我們只寫着，我們將會告訴你如何賺取外快，夫妻可以共同的經營，我們負責訓練、負責輔導，而且沒有收入的限制，首先我們指導他們列出一份他們所認為並且可能對這份事業感興趣的人員名單，同時我們告訴他們不要對任何人預下判斷，主觀的認定某個人可能或者不可能對這份事業有興趣，因為我們永遠也不知道事實究竟是如何，比方説他是位博士，但是他就可能同樣的喜好這份事業，在安利天地中，很多的是博士級的人物，而同樣的也不要預估某些人口才不好，或者是不適合從事安利事業，因為在許多的方面他可能表現的要比你想象的聰明，總之言之不要妄下斷語，但注意事項中最重要的一點是列出一張你想要去拜訪的人員名單，剛開始的節段你可能有點害怕舉辦會議，那就一個一個跟他們談，温安洛跟我也是從這種經驗開始起步的，我們做的第一件事是出去招攬顧客，甚至於也賣給自己的父母，那個時候我們在銷售紐崔萊的產品，也親自使用這些產品，結果父母願意買，親人也都有興趣為什麼都相信我們的產品與眾不同，每一項都附有滿意保證，假如我們連他們也不能賣那我們又能賣給誰呢，我漸漸的開始為自己所做的事感到驕傲，現在我可以銷售產品給自己的人了，由銷售產品我們慢慢獲取經驗並且打下良好基礎，對我們來説那是代表一種信心的建立，有很多人就是不敢出去銷售，口頭嚷嚷着我不是