銷售心態演講稿4篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在充滿活力，日益開放的今天，演講稿在我們的視野裏出現的頻率越來越高，你所見過的演講稿是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的銷售心態演講稿，希望能夠幫助到大家。

銷售心態演講稿1

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

我是銷售部的員工xxx，此次，非常榮幸能登台為各位做這次的演講。作為一名銷售，儘管我經驗上沒有幾位領導前輩深入。但對於這份工作我也有一些自身的瞭解。如今便來談談我對銷售這份工作在心態上的瞭解。

所謂銷售，從字面上來説就是為了能將產品和業務售賣出去。為此，我們首先需要產品和潛在的客户，其次，就要靠我們這些銷售人員去連繫這兩點，讓客户瞭解產品，並認可產品，最終產生購買的慾望。為了能連繫顧客和產品，“説”是必要的事情，但怎麼説，如何説，怎樣説才能讓客户注意到產品，併產生慾望呢？這就在於我們自己對心態的把控！

首先是自己的心態，作為一名銷售的，在推銷之前，必須自己對產品有足夠的瞭解，並且保持充足的信心！如果你自己都不能認可自己的產品，哪還怎麼讓客户信服呢？為了能保持自身充分的信心，為此，我們更應該要去“學”！不瞭解，是缺乏信心最主要的原因之一，我們的產品都是出色的產品，都是有競爭力，有能力的出色品牌！但為什麼我們會缺乏信心？那就是我們對它的優勢不瞭解，對它為什麼成功不瞭解，更有可能，是對它的對手不瞭解！

未知，永遠是我們最麻煩的敵人，“只有知己知彼，方能百戰百勝”！這一點，無論在何時都不會過時！

其次，我們不僅僅要對自己的心態有所把控，對於我們的目標——客户！對他們的心態，也同樣要了解！我們要知道，自己手上的這款產品，不是為了給自己用的！你即使知道的再多，知道它再好！但顧客不知道，這一切的就是白費的！並且，就算讓你有機會大肆宣揚一番，讓顧客知道了產品的好，知道了它是多麼的出色，但是卻沒有產生購買的慾望。這也同樣是失敗的！

同事們，銷售是一場競爭，我們要用手中的產品，讓客户願意去增加花費去購買，甚至替換客户現有的產品，我們就必須深刻的瞭解顧客的心態，瞭解到每一位顧客的心態！瞭解他們的需求，瞭解他們的顧慮，瞭解他們在瞭解了產品之後為什麼不購賣的原因！這樣，我們才有了突破點，才有了目標去改變客户的想法！

總的來説，銷售就是一場心態的競爭，誰能堅持住自己的想法，誰就能獲勝。而我們則必須去“戰勝”客户，改變他們的想法，讓他們想要獲得我們的產品！這就是我們的目標！

我的演講到此結束，祝願大家工作順利！謝謝！

銷售心態演講稿2

各位朋友們：

大家好。

成功的八大心態

一;成就心態 {成就心態是成功人士的心理支柱}

一個人要想成就一番事業，首先必須樹立成就心態，也就是説敢於立志;敢於夢想的積極心態，是一切事業成功的基本心態，每個人都有屬於自己的夢想，夢想是深藏在我們內心深處最深切的渴望，是一種強烈的慾望，它能激發我們潛意識中所有的潛能，去尋找夢想;確定夢想。為了夢想努力向前，最終要讓自己夢想成真。 做事業讓我們每一個人在剛剛開始就已成為一名獨立老闆，我們是在做事業;我們都是自己的老闆，那麼當老闆就必須要有一個當老闆的心態，要給自己定位;要從內心認定自己我是一個老闆，然後從儀表;氣質;言談舉止;交際禮儀,能力以及學問見識等方面去提高自己，塑造自己最終成就自己。 我們要有進取心;成就感和向上的力量，並不斷的修正自己;改變自己;造就自己，提高自信與勇氣，樹立自己的目標，按照自己的目標一步一步的前進直到成功。

二;學習心態 {開啟成功之門的金鑰匙}

活到老學到老，這是老祖宗流傳下來的但又有多少人做到了呢? 隔行如隔山，如果我們沒有一個空杯的心態，不能接受人家的建議，不能從零開始學的話，將會走很多彎路。 每個行業的學習都包括五個方面的知識：

1：行業專業知識 2：演講學 3：公關交際學 4：心理學 5：管理學

我們會認識來自全國各地五湖四海的朋友，在他們真誠的交流中得到提升，也在這短短的時間中得到四大財富：知識財富;健康財富;朋友財富;物質財富的大豐收。我們提升自己的交際能力，學會與人溝通和交流，以及鍛鍊了我們的口才，而心理學更教會了我們如何去察言觀色。俗話説：知己知彼百戰百勝，更重要的一點是通過管理學，我們懂得了怎樣去理財，如何去迴避風險。 俗話説：創業容易守業難，大家都知道在傳統行業裏，只要有錢就可以開個店鋪，小飯店之類的沒有什麼難的，而這些都是守株待兔式的，守株待兔的故事的大家都應該知道的，而今天我們的這個行業就與傳統行業不一樣，它讓我們紡織一張商業網，讓自己投入到人的海洋裏，去和千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得讓人接受你，欣賞你，相信你，把自己實實在在的銷售出去，讓別人認可你，要做到我為人人，人人為我。

三;付出心態 {征服生存環境的唯一訣竅}

我們學到了其他公司的文化，她們運用的黃金法則和樂施精神，也非常的適合我們來運用 黃金法則就是：你想要別人怎樣對你，你也要怎樣對別人。 樂施精神： 不求回報的幫助別人。有付出就有回報，但不付出就絕對沒有回報。 提起付出心態，我就想起了一句格言“受得苦中苦，方為人上人”這句格言雖然是激勵人艱苦奮鬥奮發向上的，但語意之間因為包含了付出的意思。“受得苦中苦”實際上就是一種不平凡的付出，它的動機還是為了自己“成為人上人”。 如果每個人都有隻考慮自己的得失，不具備為大家服務的胸襟，那麼我們的事業恐怕都很難做得下去了。 只有付出了，才會有回報的機會。

四;寬容心態 {寬容心態是梳理人際障礙的潤滑劑}

寬容不僅是人與人交往的一種藝術，也是立身處世的一種態度，更是一種人格的涵養。 要想成就一番事業，首先要把握人羣這個最敏感，最廣闊的成就支點，別無選擇的去和人打交道，人是萬物之靈，是地球上最高級的同時也是最複雜的生物，但不管他是什麼樣的人，只要他不是白痴或精神病患者，都無一例外希望得到讚美;受到尊重，尤其是在言行出現失誤時渴求得到理解和寬容。 不少人認為讚美別人，尊重別人就會貶低自己，一旦理解和寬容了別人就會委屈了自己，這種心態叫做斷路心態，是斷我們自己人際溝通之路。我們在創業中，總是遇到一些意見與我們不同的人，有的朋友總是喜歡跟人爭論，就算爭論的問題道理是在我們這邊，但如果你得理不饒人，爭來爭去就會把很多朋友給爭跑了，雖然你贏得了爭論卻失去了事業上的夥伴。 人都有一個通病，你如果把她説的話先來一個“對”一個“好”他一般都會投桃報李地耐心的聽你的意見，我們在把談話中的“你”字換成“我們”他就會覺得你是和他站在一起的，那他就更容易接受你的意見了。 “小不忍則亂大謀”要想成就一番的事業，都必須將對人的耐性來一次挑戰和磨練，要學會換位思考，任何事先站在別人的角度想一下，你就會理解別人從而體諒別人，“事上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨”你理解別人的苦衷，也就掌握了別人的心理，那麼問題解決起來也就容易多了，俗話説：宰相肚裏能撐船，反過來看，肚子裏容不得事的人絕對當不了宰相干不了大事。 説到這裏我想告訴大家，每個人都可以選擇生活在天堂還是地獄，而胸懷寬廣具備寬容的心態，就會使你永在天堂，寬容的心態還會帶來意想不到的收穫。 讚美使人成功，何況人都有一個共識，每個人在有過失的時候，最渴望的是得到寬容和理解，人心都是肉長的，一個人如果預計要受到處罰反而得到了尊重，感激和歉意便會油然而生，並會想方設法去報答。 實際上寬容是一種欲擒故縱的手段，如果我們寬容人是為了對方順從我們的正確引導把事情幹得漂亮，又何樂而不為呢?

五;平常心態 {失敗與成功的平衡器}

古今中外從事各種不同事業的成功人士都有一種共同點，那就是不管他們事業遭受挫折處於低谷，還是攀上了成功頂峯的時候，他們始終都能夠保持那種內在的東西，它就是我現在要説的平常心態。 所謂平常心態：是指一個人在看待某件事或自己的人生時所取得的一種得不喜，失不憂;成不驕;敗不餒，不偏不倚;不懈不滿的鎮定和正常的心理狀態。 成功和失敗最大的區別在於想法和心態，如果我們在待人接物時多一點平常心態，對領導對那些在社會上有頭有臉的人不要那麼加倍熱情，對那些普通老百姓或層次比我們低的人不要愛理不理，如果我們對待什麼層次的人都一視同仁，真誠的和對方交往的話，我們就一定能贏得別人的好感和尊重。 有些朋友在遭受挫折和失敗之時心灰意冷垂頭喪氣，而一旦獲得成功又會手舞足蹈欣喜若狂，這其實都是因為對事情缺乏平常心態。如果我們能夠調整好自己的平常心態，展現出自己的真我風采，我們的事業才會出人意料地取得可喜的成功，我們做體系講究的是腳踏實地循序漸進。 一個人如果放任自己十年，就會將自信;耐力;韌性和毅力全部消磨掉，這樣的人絕對未老先衰，人一生雖有幾萬天但真正重要的只有一天，那就是今天。今天必須總結昨天的經驗，今天必須計劃明天的發展，今天更要必須完成今天應該完成的一切，否則“少壯不努力，老大徒傷悲”。就一定會成為你一生的寫照。 我們把每一次的機會都當成最後一次機會去珍惜;去努力。 我想大家一定聽説過《范進中舉》的故事吧?他考了一輩子都盼望能榜上有名，可是最後真的中舉了卻高興的瘋了，這種不具備平常心態導致的悲劇真是令人可笑又可悲，這個故事值得我們深思，也就是告訴我們必須規範好自己的心態，一旦擁有成功時要用平常心態去對待某種人和某些事情，從而走上更高的平台，創造人生輝煌。

六;樂觀心態 《一切成功者的共同性格》

一個具備平常心態能夠坦然面對挫折與失敗的人，往往是因為他們對事物能有一個的正確的看法，他們豁達的性格其實正是一種樂觀的心態。 在現實生活中，我們經常發現這樣的現象，每當我們遇到一件事情，如果我們充滿樂觀與熱情，這個事情就會向好的方向發展，而一旦我們覺得悲觀失望盡往壞處想，事情也會越變越糟糕。 《生產鞋子的公司老闆如何打開非洲市場》 他先後派了兩名業務員去非洲考察市場。 第一位業務員是位心態很消極的人，平時做事一點激情都沒有，按部就班的做事。他去到非洲後看見當地人都不穿鞋子，發了個電報給他的老闆，電報是這樣寫的：老闆，我們的鞋子在非洲是沒有市場的，因為非洲人不穿鞋子。 第二位業務員是位很積極的人，做事認真，熱情，他去到非洲以後，看見的是滿大街沒有鞋子穿的非洲人，他也發了個電報給他的老闆，電報是這樣寫的：老闆，我們的鞋子在非洲有很大的市場的，因為非洲人沒有鞋子穿，而且還沒有人和我們競爭. 面對一種相同的事物，因為心態不同就會產生完全不同的結果，樂觀的心態帶來了積極的行動，而悲觀的心態只會導致消極的思想，使你陷入困境。樂觀是選取者的驅動器，悲觀則是沉溺者的攝魂鈴，其實我們也面臨兩種選擇，而生活的態度就是一切，如果讓我選擇，我一定選擇前者。 抱怨;訴苦;責罵解決不了實際問題，只會讓人更加消極，如此下去就形成了惡性循環。 生活中的每天早晨，我們都有兩個選擇：一個是選擇心情愉快，一個選擇心情不好，前者給我們帶來希望，後者給我們帶來失望，聰明人應該知道選擇哪個? 對於樂觀心態，我認為生活中用微笑時最能表現一個人樂觀的最佳方式，用我們的樂觀去感染別人，

七;自律心態 《人格魅力的包裝師.》

自律心態是人格魅力的包裝師，它能使人自強而後產生自信， 每個人的心靈深處都有深藏着被自己的虛榮心;好勝心;要強心捂來捂去捂得發了黴不敢為別人所知的.東西，這些東西你原本以為會完全忘記了，卻因為在生活中的某一次;某一件事或某個人的出現或發生讓你突然感到坐立不安，羞愧難當甚至無地自容，一種深深的懊悔油然而生，你會覺得只有勇敢的面對自己的過失和卑微，只有嚴厲的考問自己的靈魂，你才會得到心靈安寧，才有勇氣面對未來的生活，這説明人原本是有自審;自省;自覺和自我調試的能力的，這種能力可以總括為自律的能力。 所以首先必須自律;自強;自信。沒有自律難以達到自強，沒有自強難以產生自信，而一個人沒有自信你的品質就不會優秀，氣質就更不會美好了。 那麼我們應從哪些方面調整呢?首先我們應該端正自己的儀表。 我們的事業體現的是後期效應，但我們既然乾的是一樁老闆的事業，那麼就必須以老闆的形象來塑造自己。外在的儀表雖然不能看出一個人的人品，但卻絕對可以體現出一個人的層次，讓人感覺到我們的真誠和實在，一個人的精神面貌不但要有外在美而更要內在美，如果光有一個光鮮的外表，而不注意內在品質的提升，你的外表就會成為無根過對，無水之花絕對保持不了多久，而且你的人也會缺乏一種應有的氣質。

中國人在總結自己行為時，總喜歡用酒色財氣四個字來分析，而我們行駛自律應從各個方面入手，酒這個東西我不否認適量而飲，不但可以舒筋活血還可以活躍氣氛，但當你滿嘴酒氣去跟別人談話時，不但惹人厭惡，而且別人肯定不會把你的話當真，喝酒誤事是不容質疑的，對於色中國有句古話叫“不要江山愛美人”，聽起來似乎多情浪漫，但也啟示我們，愛美人就會丟了江山，沉迷於色就會荒廢帶來。 至於有了財，能幹的事情更多，也就更應該規範好自己的行為，我們如果在很高雅很上檔次的場合滿嘴髒話，隨地吐痰，就會令人瞧不起，人家一定會挖苦你是個沒有素質的暴發户。 至於氣，有喜氣有怒氣，有喜氣只要不得意忘形就行了，而一旦產生了怒氣，就會因一時衝動而幹出傻事，一個人的行為因為缺乏自律而導致的後果，往往會造成永遠都無法彌補的損失，所以我們要用遠大的理想來控制自己的內在衝動，能自律才能取得更大的成功，律己才是通向幸福的康莊大道。 就如我們從事行業必須每天做好自律，才能做好自我約束，才能管好自己，才能更好的獲得那筆屬於我們的巨大財富，才能取得更大的成功，也為自己的明天打造得更加完美。

八;感恩心態

感恩心態是一條倍增生命價值的心路，是指對自己有過恩惠或幫助自己的人和事物所產生的感激。 感恩心態 能為我們事業的發展提供動力，如果説各種心態構建一輛奔向成功的汽車，那麼成就心態是發動機，寬容心態是化油器，付出心態是車輪，而感恩心態就是注入郵箱的汽油。 如果還有朋友在問自己的人生為什麼一定要奮鬥的話，那麼我可以告訴你，明白了感恩心態，將會使你明白人生奮鬥的理由。 在中國沒有感恩節，但我們中國人對於感恩的態度 卻絕不比外國人遜色。在生活中我們常把那“受人滴水之恩必將湧泉相報”，當成一條高尚的首先標準，所以我們要學會感恩。首先要感恩父母，是他們給了我生命，並把我撫養成人，朋友們，在我們“呱呱”落地之後，我們父母所付出的艱辛簡直是無法計算的。在我們是嬰兒剛剛脱離母體就哭個不停。我們的每一個哭聲都飽含苛求和索取，父母的心血就開始一點一滴地花費在我們身上，在我們成年之前，我們的每一個要求都幾乎成了主人對僕人下達的命令。我們的每一聲咳嗽，都將擾亂父母幾天幾夜的安寧，我們的每一次摔倒，都會使父母大驚失色，而我們的每一頓飲食，都可能讓父母用盡心機，絞盡腦汁。總之，在我們成長歲月中，我們的點點滴滴都飽含着父母的疼愛和牽掛。説了這麼多，實際上還得讓我們自己領悟，知道感恩的人你的一切也自會得到社會的公認。實踐告訴我們，一個越是謙虛的人他成長就越快，他的成就也就越大。

無論我們從事哪種行業，都離不開這八大心態，只有好好理解它並好好運用它，我們才能每天開心快樂地做好每一件事，也只有這樣成功才會伴隨我們

我的講話完畢，謝謝大家。

銷售心態演講稿3

資本運作的八大心態是成就心態，學習心態，付出心態，寬容心態，平常心態，樂觀心態，自律心態，感恩心態。都快背出來了，每天都在學習這些。

一:資本運作的成就心態一個人想要成就一番事業！首先要敢於去夢想，也就是要給自己立志。首先我們要為自己定個目標，然後再向做自己的目標去奮鬥！每個人都渴望成功！但為什麼成功的人那麼少呢？因為在每個人在走向成功的路上一定會遇到很多的風風雨雨和意想不到的困難！成功的人他們堅持的走下來了！因為是他們有親人和朋友的支持和鼓勵；特別是他們心中有股很強烈的慾望~~~~想要完成自己夢想的路！

二:資本運作的積極心態人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。第一節積極心態PMA黃金定律成功人士的首要標誌就是他的心態，如果一個人的心態是積極的，樂觀的面對人生，樂觀的接受挑戰和應付困難，那他就成功了一半。我們必須面對這樣一個事實，在這個世界上成功卓越者少，失敗平庸者多，成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。為什麼會這樣.......

三:資本運作的學習心態 整個世界都在進步~你要想成功~想超過千萬個甘於平庸的人~你就得不斷的學習~學習才是永續成功的動力~逆水行舟~不進則退~人生亦如此......

四:資本運作的付出心態它是一種因果關係，也就是捨得的關係。舍就是付出，是為自己做事的心態，要當作事業做，自己要勇於承擔，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。要懂得捨得的關係。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不捨不得，而打工的心態是應付的心態。

五:資本運作的自律心態 你可以在所有的時候欺騙某些人~你也可以在某些時候欺騙所有的人~但你無法在所有的時候欺騙所有的人~成功的人必定是高度嚴謹自律的人~必定是以高標準要求自己的人....

六:資本運作的寬容心態大肚能容天下能容之事~開口常笑天下可笑之人~寬容的力量是巨大的~寬容可以使你的敵人越來越少~朋友越來越多~林肯運用寬容的力量使自己成為美國第16屆總統~朋友們...我們呢...?

七:資本運作的平常心態不以物喜~不以已悲~窮則獨善其身~達則兼濟天下~保持一顆平常的心~淡看世間的起起落落~讓我們終生擁有健康的身體~此乃**的最大本錢...

八:資本運作的感恩心態我們身邊任何一個人都沒有義務要幫助我們~我們每一個人都沒有權利要求別人幫助我們~對於朋友們的幫助常懷一顆感恩的心~對身邊的每一個人都懷有一顆感恩的心~將使我們的成功之路越來越寬~越來越好走~助人者助已~成功是團隊的勝利...!

資本運作的八大心態：成就心態，學習心態，付出心態，寬容心態，平常心態，樂觀心態，自律心態，感恩心態；

如果你也曾經從事過異地連鎖銷售或則考察過認可行業，那麼網絡資本運作是給我們普通人致富的一個機會，有意的朋友歡迎前來諮詢。

朋友，又或許你是一位剛剛瞭解過“陽光工程”正準備投資而心裏又感覺還不踏實的人；

又或許你是一位已經從事但時間還不長的人。投資有風險，入行需謹慎。一位從事這個行來已有13個月的朋友真誠與您分享這其中隱藏着的風險和隱患；

首先，這個行業的模式，我相信您肯定是贊同的。我也是。這確實是目前在世界上來説非常先進的一種模式，按照這種模式，從理論上去運行的話，確實會像您所瞭解到的，這個行來會是一個讓我們每個平凡百姓翻身的一次機會。但是在實際運行的過程中，再加上我們國家特殊的國情，就暴露出了很多隱藏的風險。出於人性的自私，這些風險您的推薦人或其他老朋友不可能會讓您知道，只有自己親身體驗了，才能真正的悟懂。存在哪些風險？如何選擇和規避？

銷售心態演講稿4

學習心態

我們過去進行的是實體經濟，現在是虛擬經濟，如何做好虛擬經濟？首要地是認識虛擬經濟的基本規律和法則。如何能認識呢？只能靠學習。只有抱有真誠學習的心態，不斷地增多我們知識，從知之甚少，到知之很多，從外行到專家。知識就是力量，只有掌握了深厚的知識，才能真正理解我們的事業，才能堅定我們成功信念。才能用正確的理論指導我們的行動。

學習首先從不自滿開始，不管以前有什麼經歷，有什麼學歷，都要有空杯心態，也就是把原來做其他行業慣有的思維放下，不能用在實體經濟經驗套我們現在的工作。而是努力學習我們行業裏的知識，包括學習“生活經營管理二十條“、八大心態、電話溝通技巧等知識。其次，要向行業裏的朋友學習，向推薦人學習，向一切比我們優秀的人學習，“三人行必有我師焉”，他山之石可以攻玉。第三，學以致用。學習的目的是為了用，在實踐中學，在實踐中用，在運用中提高。

成就心態

簡言之就是要自己相信自己，成就自己!如何才能做到呢？首先，應該給自己樹立足夠的信心和必勝的信念，相信自己就是最棒的；其次，就是要給自己定下一個方向或者説是目標，有了目標，你才有去實現它的動力和衝勁。

要想成就一番事業，就必須樹立成就的心態。也就是説先要立志，這樣才有實現的可能。立志就是要激發起自己成功的慾望。有什麼樣的慾望就有什麼樣的實際行動。拿破崙説過：“不想當將軍的兵不是好兵”，只有在內心深處有着強烈想當將軍的慾望，才有可能以將軍的標準嚴格要求自己，從各方面充實自己、提升自己、完善自己、或許僥倖成功；而只想當兵的人，永遠當不了將軍。

有志者立常志。成功的起點在於相信自己，成功的終點在於堅持到底。一個人最大的敵人不是別人，而是自己，在通往成功的道路上充滿着艱難困苦，絕不可能一帆風順，進則憂，退則憂，只有那些不畏艱難險阻，激情似火執着堅定的人才能成功。

人不自信誰信之。我們正從事是一項偉大的事業――實現區域性經濟超常規發展和打造大批中產階級。我們只有樹立堅定的信念，以充滿自信的心態，才能影響我們周邊的親朋好友，才能吸引大批有志之士來建設北海，進而最終完成招商引資任務。

感恩心態

感恩心態就是對別人時懷感激的心理狀態。感激之情帶給人們堅定信念，感激之情使我們總是對美好的事物懷有積極的期盼。這樣，種種美好的期盼就能夠生成美好的信念。當一個人的感激之情作用於他的意識之中時，信念就形成了。他流露出的每一個感激的目光都會讓他的信念更加堅定。

要感謝我們的黨和政府給了我們這麼好的發財機會。沒有政府的暗中支持，就沒有廣西地區的資本運作。

要感謝推薦人。沒有推薦人的睿智和高瞻遠矚，我們就發現不了這千年等一回的機會。

要感謝那些無私奉獻幫助過我們的人，沒有他們，我們不知要走多少彎路。任何有價值的工作都不可能在沒有他人幫助的情況下完成，成功最終靠的是別人。

用感恩的心態對待工作，我的工作才能更輕鬆、更愉快，任務完成更出色。對自己的工作心存感恩，就會愛上自己的工作、愛上自己的同事，工作就會更加勤奮，自己的注意力一定會集中在光明的事情上，自己一定會變得更加激昂向上，奮發有為，極有激情的人。

自律心態

人本身就要有自省、自覺和自我調試的能力――這種能力就是自律。自加約束。紀律和規則是我們平時工作、學習和生活中不可缺少的。很多事實都能説明這個道理，比如買票要排隊；走在馬路上要遵守交通規則；甚至我們平時的一舉一動都受到一定的要求和約束，否則任何事情都毫無秩序可言。

但是，如果我們總在一種被要求的環境下工作是很難進步的，所以我們應該學會自己約束自己，自己要求自己，變被動為主動，自覺地遵守生活經營管理二十條，拿它來約束自己的一言一行。不能約束自己的人不能稱他為自由的人。

自律意味着能理性思維，對各種情況都冷靜考慮，是非輕重，衡量是有依據標準的，不致利令智昏誤了大局，能律己是人成熟與否的重要標誌，能律己才能取得更大的成功。

自律的能力就是人與動物的根本區別之一，人畢竟不是動物，不要做內在衝動的奴隸。儘量控制自己的情緒和某些行為。要用遠大的理想來控制自己內在衝動。能律已才能獲得真正的自由，

寬容心態

寬容是一種美德。學會不在心中譴責別人，不要因為他們的錯誤而責怪和憎恨他們。寬容的人能以德服人，其實只要你豁達些，寬容些，處境會恨快得以擺脱。學會寬厚待人，是一門課程。良好的人際關係是一個人立足於社會的資本，是一個人取得成功的要素。這需要尊重他人，包容他人。只有這樣才能得到他人的理解和尊重。人類社會本身就是人與人的交往，在當今的人際網絡時代，無論從事什麼事業都離不開和人打交道。良好的人際關係是推動事業前進的基礎之一，尤其是我們正從事的資本運作，它在實質上就是人際網絡的運作，因此就更離不開良好的人際關係。

寬容是人與人交往的一種藝術，是建立良好的人際關係基礎。寬容是就是要有度量，要從對方的立場看問題和思考問題，主動去理解對方體諒對方。要能容下別人的優點也能容下別人的缺點，看人要看人的優點，要尊重對方，要從內心讚美對方，不要吝惜讚美的語言，俗話説，“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”説的就是這個意思。要想得到別人的尊重，首先要尊重別人。

寬容的力量是巨大的，寬容可以使我們的敵人越來越少，朋友越來越多。

平常心態

平常心態就是平靜地接受一切事實的心態，它可能是好的也可能是壞的。平常心不僅僅是對待榮譽和幸運的心態，它也是對待挫折和失敗應有的心態。

平常心態是指對待事情和人生時，所持的一種得不喜失不憂、勝不驕敗不餒的心態。擁有一顆平常心，幸福就圍繞在你的周圍，快樂就充滿你生活的每個角落。平常的生活就像一首流暢的輕音樂，是那樣的自然流暢。

平常的生活也需要平常心，否則，再平常的生活也會產生許許多多的磕磕絆絆，變得極不平常。人生在世，那些能夠隨遇而安、笑口常開的人，才是真正值得稱羨的人生路上的成功者。

我們做資本運作更要以平常心來運作，享受運作的過程。對工作中出現的一時成功不能忘乎所以得意忘形，對工作中出現的暫時挫折不能精神頹廢一蹶不振感覺天要掉下來了前途渺茫，而是，冷靜地對待。靜、定、慧，只有平靜才能產生智慧，才能產生擺脱困境的辦法。

總言之，人需要胸襟豁達，活得快活，活出質量，活得健康，活得長壽，衝破一切庸常世俗的桎枯，永遠有一個平常的心態與你同行、伴你一生!

付出心態

任何事都是要有付出才會有回報的，俗話説，種瓜得瓜，種豆得豆，就是這個道理。要獲得事業的成功，除了有理想一定能實現的堅定信念和義無反顧一往直前的精神外，還必須付出我們的努力。

付出包括：精力、經濟、感情……的付出。付出和得到是因果關係，付出的本身就是收穫。一分耕耘一分收穫，付出不一定有回報，不付出就一定沒有回報，就意味着一敗塗地。

我們從事的事業是需要“人人為我我為人人”的事業。有很多很多的朋友，他們來自五湖四海，需要每一個人主動地為團隊和他人服務，而且，都是自覺自願的，沒有任何附加條件的幫助，只有我們每個人都真心付出，全力幫助別人，我們的事業才能興旺發達。

當然，付出不是大包大攬，把新人應該做的事全部越俎代庖，不給新人鍛鍊的機會。長此以往將使新人產生依賴性，無法進行好的能力複製，這對長期發展不利。

付出要從自己做起，時時處處起表率作用。

另外，要重在感情付出，而不是利益上的付出，我們跟朋友們發展，不是侷限於業務上的幫助，而是工作、學習、感情上的各種幫助。不能實用主義，沒有利益就不做，有利益就盡力而為。

樂觀心態

社會壓力增大，我們太渴望成功，但成功需要良好的心態。樂觀是一種積極的性格因素。就是在面對挫折和逆境之時相信事物總會向着對自己有利的方向發展。在逆境中看到希望，從而振奮精神，找到正確的方法和途徑走向成功。樂觀是自信的源泉、是堅持的依據、是奮鬥的希望、是成長的動力。

樂觀是我們事業成功的必備條件。無論什麼情況下，即使業績很不理想仍保持良好的心態和工作熱情、相信逆境總會過去、相信成功總會到來、相信失敗就是成功之母，不以微小的業績而得意忘形，不因工作的挫折困難而悲觀絕望、在經歷無數次的失敗之後仍相信再堅持必將成功。

與成功和積極樂觀的人交朋友，從他們身上汲取積極正面的氣力，並與他們分享成功的經驗。

樂觀是快樂的代名詞，樂觀的人更善於發現工作和生活中的真善美，開放自己的心胸，讓自己活的開心快樂，隨時帶着微笑，走到哪裏都是“陽光使者”。快樂本身就是一種信心的傳遞和信念的轉移。