應聘崗位的演講稿（精選8篇）

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在我們平凡的日常裏，演講稿使用的情況越來越多，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的應聘崗位的演講稿（精選8篇），歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

應聘崗位的演講稿1

尊敬的各位領導：

大家好！

我叫xxx，畢業於xx職業技術學院，國小教育專業專科學歷（現在本科在讀）。具有熟練地操作辦公軟件的能力，我曾做過實習教師、辦公室文員等職；具有較強的寫作、策劃方面的能力，在校一直擔任學生幹部，曾組織了“營口職業技術學院交通安全宣傳週”、“營口職業技術學院交通安全知識講座”等社會實踐活動，受到了學院領導和同學的一致好評。

今天參加此次競聘，對於初出校門的我來説，心情十分忐忑，但對嚮往已久的這份職業，我還是鼓足勇氣、毅然決然地參加此次競聘——無論成功還是失敗，大不了從頭再來。

金融行業，對我來説不是十分熟悉的行業：一是工作性質不熟悉，二是工作環境不熟悉，三是工作方法不熟悉。説到此，在座領導不禁要問，那你為什麼來參加競聘？我想説的是“心有多大，舞台就有多大”，我想一個人的成功重要的不是愛一行、幹一行，重要的是幹一行、愛一行、專一行，取決於信念、態度和努力。

如果在座領導今天給我一次機會，我將還您明天十分精彩。我絕不辜負各位領導的期望，向各位領導學習、向各位同志學習、向社會學習，不斷提升和豐富自身的業務能力；儘快熟悉環境、進入角色、團結同志，不斷提升和豐富自身的協調能力；凡事以大局為重、腳踏實地、兢兢業業，不斷提升和豐富自身的工作能力。

“不經歷風雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”。懇請各位領導能給我一次機會，我一定還您一份滿意。

謝謝各位領導。

應聘崗位的演講稿2

各位領導，各位同仁：

下午好！我叫xx，是公司辦公室工作的一名員工。我xxxx年參加工作，今年xx歲，文化程度大專。20xx年至20xx年10月在xx電信局辦公室工作，負責全州辦公自動化網絡系統的治理，在3年的工作中，熟練把握了辦公自動化流程及辦公自動化系統，並接受過省局辦公自動化網絡高級治理員培訓。20xx年10月至今，在xx電信實業公司負責綜合辦公室工作，20xx年起任辦公室主任。我對自己的評價是，思想穩定，集體榮譽感較強，有紮實的辦公室工作素養，有腳踏實地的工作作風，有愛崗敬業的職業道德，更有專心為公司服務的工作熱情。多年來辦公室工作的錘鍊，讓我對文祕、勞動人事治理、養老保險、企業宣傳報道、檔案治理等辦公室工作都全面的熟悉和實踐。勤於學習和追求完美的性格讓我具備了較強公文寫作能力，操作計算機能力和溝通協調能力。

在xx電信實業的三年多時間裏，作為綜合辦公室負責人，我通過合理安排，全面落實，不斷樹立辦公室工作新氣象，努力開創辦公室工作新局面，使企業的內外關係協調、綜合治理、公文信息等工作都有了起色，為公司綜合辦公室工作下一步更加優質高效地開展工作奠定了良好的基礎。

今天我能站在這裏，是組織多年的培養讓我羽翼漸豐，具備了這樣的能力；是領導多年的關心讓我不斷進步，對工作佈滿信心；是同事長期的支持讓我倍感暖和，對未來佈滿期待。在這裏，我要衷心的感謝組織的培養，領導的信任和同事的關心。

今天我參加新公司辦公室主任的競聘，心中有一些感慨，也有一些激動，更有一些擔心。感慨的是我們又將面臨一次洗心革面的內部改革；激動的是我能在這裏為大家講述我的觀點。我真心希望我的陳述能得到大家的認同，把我的擔心轉變成對工作的信心和勇氣。我從事辦公室工作已有6年多時間了。經過這些年的積累，我熟悉到：辦公室作為公司綜合協調部門，其工作是非常重要的。他不僅要搞好綜合治理，實現企業規範、高效的運轉；在當前公司化運作過程中更要調配好人力資源，實現人盡其才，才盡其用；同時也要搞好協調，為公司發展創造精誠團結、齊心協力的良好局面。辦公室工作雖然繁雜，但我覺得，主要還是要做好"三個服務"，這便是，一要為企業的發展服務，二是要為公司領導服務，三是要為員工服好務。辦公室作為企業的後台支撐部門，一定要給自己一個適當的定位，一切工作都要圍繞企業的發展，為企業目標的實現和不斷的壯大服務，為領導和員工服務也是基於為企業發展服務的。所以，只有服務工作做好了，辦公室工作才可能做的更好。當前，電信實業的市場環境和體制都發生了很大的變化，新的公司化運作機制向傳統的企業治理方式提出了嚴重的挑戰，作為公司重要職能部門的辦公室也將適應變革的需要，變被動服務為主動服務，積極主動參與公司的生產經營和治理活動。這些是我對辦公室工作一些膚淺的總體熟悉。

俗話説"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"，我希望能有繼續實踐的機會，不斷提高熟悉，不斷改進工作方式，使辦公室工作更加出色。假如我能有幸成為公司辦公室負責人，我將主要做好以下工作：

一是要不斷提高自身素質為領導當好參助手作用。在思想修養方面與組織保持一致服從分配，服從指揮；在理論修養方面，加強自身學習，勤于思考，善於總結經驗；在作風上堅持實事求是、謙虛謹慎、嚴厲認真，養成一絲不苟、精益求精的作風；在具體工作中注重落實，強化執行。

二是要繼續做好服務工作。服務是辦公室工作的核心，是搞好其他工作的基礎，我將以更加飽滿的熱情積極地工作，從小事開始，從點滴做起，樹立正確的工作態度，正確地看待自己的工作性質，為領導服好務，為各部門服好務。

三是要搞好綜合協調，保證公司各項工作的有序進行。要不斷完善公司內部的各項治理制度，善於用制度治理，用制度來預防、協調部門間的矛盾，確保公司的決策和制度能得到全面落實，減少扯皮現象，保證公司各項工作的整體效果。

四是要做好公司的文祕工作。按照公司化後對綜合辦公室的要求，加強學習，以適應不斷變化的形勢需要。要進一步提高公司公文質量，完善公文處理、辦公室督查等各項制度，加強公司信息的收集和上傳下達。組織好公司各項會議，儘量提高會議效率。

五是做好公司人事勞資工作。不斷增強工作責任心，及時做好工資、獎金、補貼等的發放，按時、正確為員工交

納養老保險、公積金等，按時向市公司上報各類報表，為公司的健康發展保駕護航。

六是要做好企業內部後台支撐部門的服務工作，做好潤滑濟和助力器的作用，使企業的工作鏈能環環相扣，企業的治理能層層相接。

以上是我對辦公室工作的一些初略想法，假如我有機會把這些想法付諸實踐，我有信心也有決心做得更好。我真心希望大家能給我提出寶貴意見，不斷引導和鞭策我全心全意為公司的發展做一點微薄的貢獻。謝謝大家！

應聘崗位的演講稿3

各位領導、同志們：

我叫王曉林，今年25歲，20xx年畢業於成都信息工程學院，在校期間就讀財務管理專業。通過層層篩選，我有幸成為儀隴縣信用聯社一名職員。在張公分社會計崗位辛勤工作，通過在各級領導悉心關照下；在崗位同事的傳幫帶作用下；在自己的不懈努力追求下，終於完成組織賦予給我的各項任務，在20xx年被上級業務部門評為年度先進個人。

根據崗位空缺情況，目前我社需要人員從事複核員工作，我社為了落實上級關於用人上崗相關規定，今天給我們每名應聘者提供了公平、公正、透明的大舞台。我們個人為了響應人事制度改革需要，積極參加這次崗位應聘演講，我今天發言內容主要圍繞以下三個方面加以闡述。

一、關於我競聘複核員的優勢

我是一名當代優秀的大學生，很注重在實踐崗位中鍛鍊和摔打自己，善於把所學知識與平常業務緊密結合，謀求全面發展是自己一貫之奮鬥目標，概括起來集中體現在以下幾個方面：一是尊重領導，團結同志，主動營造和諧的人際關係。參加工作以來，深刻感知團結出戰鬥力，服從領導工作安排，正確處理好上下級、平級之間、服務對象各種關係，做到大事講原則，小事講風格。二是自律意識強，各種規章制度堅持好。我清楚認識到自己崗位的重要性，沒有一個過硬的政治思想素質早晚是要犯錯誤的，我堅持學習各種財經管理制度，模範遵守會計職責和各項紀律，對工作勤勤懇懇，從不遲到早退，做到在位一分鐘，發光六十秒。三是具備熟練的業務技能。精通本職業務是一個業務員必備的過硬素質，我立求做到幹一行、愛一行、專一行、精一行，通過自己的不斷摸索及總結，通過向同行能手請教，實現了三轉變，即從不會到適應的轉變；從適應到勝任的轉變；從勝任到行業能手的轉變。四是具備勇於創新、不斷探索的思想水準。知識是無止境的，我是一個善於學習、善於總結、善於提煉新規律的思維性女孩，為了我社能正常運轉，出好業績，我不斷加強業務知識學習，熟練掌握辦公軟件的操作技能，積極探索工作中的新思路、新方法。五是具備全心全意為人民服務的思想，打造一流的模範窗口。在工作中，端正為民服務態度，堅持用好文明“十字”用語，用真誠待人，用心謀事，最終用服務對象滿意不滿意來檢驗自己的工作中的得失。

二、下步我勝任複核員工作打算

如果這次我能競聘成功，我保證在以後的工作中做到如下幾點：一是對照縣聯社複核員工作職責，不斷加強自身學習。儘快熟悉工作對象，制定工作計劃，明確各項目標，掌握該崗位應具備的業務技能，力爭開好頭、起好步，早在工作末端見成效，不辜負組織的重託和領導的厚愛。二是善於開展批評與自我批評，理順關係，按章管理。主動找所屬崗位人員交心談心，掌握第一手資料，查漏補缺，搞好培訓，有效加強業務指導，快速有效地拓展業務技能，在工作、學習、生活中，做到以情、以行、以禮帶人，優化內總部管理，儘量收到事半功倍之效果。三是繼續發揚求真務實的工作作風，謙虛謹慎，能吃大苦，耐大勞，樹立把工作當事業乾的信心與決心。爭取做到無錯帳差款，無違規操作，資料歸檔齊全。四是加強對所屬人員的職業意識培養，端正為民服務意識。通過大家共同努力，切實轉變工作思路，高效、快捷、有序為老百辦事，讓他們高興而來，滿意而走。五是加強請示彙報，積極穩妥當好經理助手，主動為全縣財務工作獻言獻策。

三、我對競聘成功與否的態度

我是這次競聘上崗的積極參與者，我希望通過競聘獲得成功。同時我絕不會迴避失敗，無論結果如何，我都能正確面對。我只是想通過這項活動向大家展示一個真實的“自我”。這次我競聘理念就是有為才有位，請大家用實際行動來檢驗我的演講內容吧！（謝謝大家！）

應聘崗位的演講稿4

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！

我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加競職演講。本人19xx年8月參加工作，中國共產黨黨員，本科學歷，高級教師職稱。工作20年來，我先後被評為江蘇省優秀科技輔導員、江寧區教育科研先進個人、谷裏街道先進個人、江寧區第二屆教學骨幹骨幹等。撰寫的論文有二篇論文在《南京教育》、《江蘇教師》等省、市級權雜誌公開發表；另有五篇論文獲南京市二等獎、二篇論文分獲市三等獎和區二等獎；一項市級個人課題結題、二項區級個人課題結題。19xx年8月任教務幹事，20xx年3月被聘為辦公室副主任。我今天要競聘的崗位是學校辦公室主任。我認為自己具有以下三大優勢：

一是有較為紮實的專業基礎知識。自參加工作以來，我始終沒有停止過學習，勤鑽研，善思考，多研究，常反思，不斷地豐富自己、提高自己。

二是有較為豐富的實踐經驗。從20xx年開始一直從事學校辦公室工作，深知辦公室在學校工作中的地位、作用，知道辦公室的職責、任務和規範，明白辦公室工作人員所必備的素質和要求，悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，在參謀決策、日常服務、溝通協調、人事工作等方面做了一些力所能及的工作，取得了一定的成績。

三是有較強的工作能力。我在平時的日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養和黨性修養，以"堂堂正正做人，兢兢業業做事"為信條，經過多年學習和鍛鍊，自己的組織協調能力、判斷分析能力等都有了很大提高，能夠勝任辦公室主任的工作。

假如我能夠有幸競聘成功，我打算從以下幾個方面創新學校辦公室工作。

（一）、科學規範地做好日常事務工作。學校辦公室承擔着人事、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為學校教學工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔瑣碎的事務，又要參與政務。我將根據實際情況，認真細緻地完成各項工作，確保辦公室事務性工作井然有序。

（二）搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、處室與處室之間的溝通協調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合，步調一致。做好乾羣之間的紐帶。一所學校，協調好領導和老師之間的關係是辦公室的中心工作之一，作為辦公室主任要深入調研，瞭解民意。教師是學校發展的基石，平時多聽取老師們對學校發展提出的好的意見或建議，及時準確地為學校領導提供各種最新信息，以便更好地開展工作，從而拉近領導和老師之間的距離。

（三）、加強個人修養，練好基本功。從事辦公室工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術。我將不斷地加強黨性鍛鍊，堅決服從組織安排，言行與各級黨委保持高度一致，自覺講學習、講政治、講正氣、講紀律，顧全大局，維護學校班子團結，維護領導形象，提高服務質量，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。

（四）、樹立強烈的服務意識，熱心為教職工排憂解難。常規事務，按程序按慣例辦；緊急事務，及時請示領導果斷辦；大事要事，聽取校委會意見慎重辦；繁難事務要善於抓住主要矛盾、堅持原則、求同存異靈活辦。

各位領導、老師，我有信心、有能力做好辦公室主任工作。相信大家一定會支持我！讓我們一起努力，共創谷裏國小美好的未來，迎接谷裏國小輝煌的明天！

我的演講結束，謝謝大家！

應聘崗位的演講稿5

各位領導，各位同事：

大家好!

我要競聘的崗位是信貸催收崗。我是第一次登上這個競聘演講台，對於我來説，既是一種壓力，同時又是一種動力。因為，我知道競爭上崗是人事制度改革的大勢所趨，形勢所至，要想贏得自己的崗位，就必須接受挑戰，必須練就真正的本領。今天，我能夠勇敢地站在這裏，也正是説明了這一點。內心不僅充滿了捨我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。

我現年40歲，大專文化程度，助理經濟師職稱。

我的競聘優勢是：

具備良好的思想品質和政治修養。我十分注重加強自身的政治思想修養，思想上向黨靠攏。經過幾年信貸工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高。 我深知信貸崗工作十分重要，這主要體現在擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，信貸崗工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在信貸崗工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級要求與我社信貸實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當信貸客户之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點。

我能夠嚴格要求自己，恪盡職守。我一直把“愛崗敬業，開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心的投入。始終認為，幹好事業靠的是忠於事業，靠的是一絲不苟的責任心，並能夠充分發揮主觀能動性，開拓創新，注重實效。任信貸催收工作以來，取得了較好的成績。

競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，積極配合部室領導，以改革創新為動力，以健全規章制度為基礎，以完善管理為手段，以提高工作質量為目標，當好助手、參謀，求真務實，創造性地開展工作。

根據新形勢下業務發展的需要，不斷充實自我、完善自我。更加深入掌握各項規章制度、操作規程和業務知識，理論聯繫實際，不斷提高業務質量和工作能力。

應聘崗位的演講稿6

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！首先感謝街道領導給我這次競聘的機會，為我們搭建了一個公平競爭、施展才華的平台。同時藉此機會感謝同事們一直以來對我工作中的支持與幫助。今天，我競聘的崗位是街道社保所副所長。

個人筒歷：

在來街道工作之前，我曾在前台任領班一職，第一個工作經歷中我學到的是良好的溝通協調能力，較強的服務意識以及認真負責的工作作風。

至今，我一直在街道財政科工作，在這近的工作中，我一直在自己的崗位上努力做到誠實守信，愛崗敬業，盡職盡責，較好地完成了各項工作。

我的競聘優勢：

由於本人的工作經歷，培養了我較強的責任心和工作熱情。社保所屬於服務諮詢性工作，本人從事過服務行業，對服務對象充滿耐心，我自信，憑藉自己的努力，能夠勝任今天要競聘的崗位。

競聘成功後的打算：

我知道，社保所是一個政策性很強的科室，我如果競聘成功，我會努力學習各項政策法規，儘快進入角色。

我瞭解，社保所的工作主要是服務羣眾，我會在社保所的工作崗位上做到熱情服務，耐心解答羣眾的疑問，大力宣傳社保利民政策。

我做到，團結同事，尊重上級，關心下級，不與上級和同事爭功搶酬，不向上級和同事推卸責任，和社保所的同事一起共同努力，完成各項工作。

我承諾，要找準自己的位置，始終把自己定位在“副職”的位置上，主動配合所長搞好各項工作，嚴格遵守請示彙報制度和辦事程序.

我相信，如果我競聘成功，我會憑自己的努力給大家交出一份滿意的答卷。

我深知：此次競聘也許不一定成功，因為競聘的職位只有一個，這個職位也應該屬於我們應聘中的最優秀的人。如果我這次競聘不成功，只能證明我不適合這個職位的工作，並不説明我沒有從事其它工作的能力，我會在我的崗位上繼續努力工作。倘若我有幸應聘成功，也只能説明我僅僅具備了這個崗位的基本素質，是領導和評委們對我的厚愛和初步肯定。我深知，要真正履行副所長這個崗位的職責，還需要付出艱苦的、長期的努力。最後無論此次競聘何人勝出，我都將給他抱以熱烈的掌聲。

應聘崗位的演講稿7

各位評委、各位領導、各位同事：

大家好!我競職的崗位是：系黨總支副書記。

今天，我來參加競職演講，心中百感交集，一是慶幸自己趕上了挑戰自我、展示自我的大好時機;二是感謝各位領導幾年來對我的教育和培養，感謝與我朝夕相處、同舟共濟的同事對我的幫助和信任。

近幾年來，在院系黨政領導的.關懷下，在同事們的支持和幫助下，我積極主動、勤勤懇懇、盡職盡責，做了大量的工，積累了較為豐富的工作經驗。針對這次競聘我主要談兩個方面：一是我的自身優勢，二是今後的打算。

對於這次競聘的崗位，主要有以下五個方面的自身優勢。

第一，具有對學生工作的正確認識：即熱愛學生，熱愛學生工作，樂於為學生服務。所以我熱愛自己的選擇。

第二，具有較強的組管理能力和協調溝通能力。從高中到大學一直擔任學生會主席，積累了豐富的學生工作經驗，讓我能在學生管理工作方面輕車熟路，方法得當，遊刃有餘。

第三，具有較強的語言表達能力，善於做學生思想政治教育工作。在平時工作中，真正做到曉之以理、動之以情、導之以行，激勵優秀學生更加上進，鼓勵中等學生追求上進，鞭策落後學生趕上先進。也於獲得“年度考核優秀證書”，和連續兩年被為“優秀政治輔導員”。所帶的班級被評為省級先進班集體。

第四，善於運用自己的專業特長拓展大學生的能力素質。運用自己的中文寫作特長對學生開展了多期口才與寫作培訓班。現已在公開出版的學術刊物上發的科研論文達6篇以上。

第五，善於思考，勤於學習，以廣博的學識對學生進行言傳身教。利用業餘時間的學習，取得了北京大學人力資源管理專業第二學士學位，現正在攻讀教育管理專業的教育碩士，使自己成為一名集中文、管理、教育的複合型人才，多層次的知識結構讓我在從事學生 工作方面得心應手。

綜上所述，我認為自己已具備競爭黨總支副書記崗位的條件。如果能競職上崗，我將不負眾望，不辱使命。在新的崗位上，我將以積極的熱情、飽滿的精神和創新的舉措投入到工作中，同時虛心向領導和同事們請教和學習，踏踏實實做人，紮紮實實做事，實實在在為領導分憂、為師生服務。

對於今後的工作，主要做好以下七個方面：

第一、抓緊抓好學生思想政治教育，做好學生的穩定工作。以靈活多樣的形式，以各種可能的途徑，讓學生在寓教於樂中主動接受思想政治教育。

第二、抓緊抓好學生黨建和團建工作。以黨建帶團建，以團建促黨建。讓更多的優秀學生走進我們的黨組織，讓團組織真正發揮團結廣大青年學生的中堅作用。

第三、抓緊抓好學生常規管理和過程教育。深入學生當中，做學生的知心朋友。注重學生的常規行為習慣的養成，讓學生在學習、工作和生活中形成良好的習慣，從而成為社的有用之材。

第四、抓緊抓好大學生能力培養和素質拓展。結合專業，開拓創新，開展豐富多彩的學生特色活動，讓學生真正提高綜合素質。

第五、抓緊抓好系風建設和學風建設。以高尚的文化引導學生，以良好的學風影響學生，讓學生工作真正與教學工作緊密結合起來。

第六、抓緊抓好畢業生就業工作。集思廣益，廣開門路，廣泛宣傳，讓就業單位走進來選擇學生，讓學生勇敢地走出去選擇就業單位。

第七、抓緊抓好院系黨政部門分配和交給的各種工作任務。搞好調查研究，為院系領導作好參謀，從而為學院的大發展盡一份綿薄之力。

我的競聘演講完畢，謝謝大家!

應聘崗位的演講稿8

尊敬的各位領導，評委：

大家好！非常感謝領導給了我這次挑戰自我、鍛鍊自己的機會，我是xxxx部的xxxx，在xxx行工作以來先後從事過綜合櫃員、信貸客户經理、辦公室等工作。雖然然還沒有專門從事過個人金融業務工作，但我相信通過自己的努力一定能夠勝任個人金融部這份工作。下面是我對零售業務的看法和工作思路：

首先，不管我們承不承認，我們銀行自身的特點以及服務市民、服務小微企業的市場定位，決定了我們是零售銀行的本質。因此重視和發展零售業務是當前發展的選擇，也是我行實現跨區域發展和快速提升發展能力的根基。

其次，我認為零售業務的發展貫穿銀行經營管理的各個方面，不是單一具體的業務。它是通過銀行品牌建設、服務提升、管理精細化、產品創新等共同推動的。

最後，根據我行目前的實際條件，我認為我們能夠並且迫切需要採取的措施主要有：

1、快速解決POS業務直連問題，將POS業務應用推廣到時能的零售批發、餐飲娛樂、學校收費等項目，同時通過營銷激勵措施鼓勵收銀員主動將我行作為收單行。

2、在商業區、中高檔住宅區、學校、大型衞生、零售企業單位、人流集中區安裝自助銀行設備，目前全市金融機構中我行

的自助設備安裝最少；

3、積極推進金融IC卡科技系統建設，金融IC卡的推廣作為一種趨勢是不可逆轉的，目前成都已經在逐步推廣，如果不搶佔先機，醫療衞生、社保等公用支付體系的市場我們必然難以獲得（到2011年底全國有14家商業銀行或者髮卡，發行量約為3000萬張）；

4、推動網上銀行功能建設，未來在系統中開發信貸業務網上申請。並在二期系統上線前，提前做好代收項目的儲備工作，如燃氣費、保費、水電費的網上繳費付項目儲備。

5、積極開展汽車消費等短期按揭消費貸款業務品種。舉貸款10萬元為例，基準利率年利率6.56%。等額本息分12期歸還，全年收益3588元，貸款年日均餘額為46375元。實際利率可以達到7.74%，如果借款人提前還款實際利率將更高。

6、建立一支能夠開支混業營銷的客户經理隊伍（營銷範圍包括POS、個人理財、保險、儲蓄卡、貸款產品等）。

當然僅僅有這樣一些措施還不夠，我們還需要通過逐步推出理財產品、發展特約商户等方式實現零售業務的發展。以上是我個人的一些膚淺的看法，如有不當請各位領導批指正。

謝謝大家。