銷售經理年終大會的發言稿（精選10篇）

在日常生活和工作中，我們都可能會用到發言稿，發言稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，發言人圍繞着主題講話的文稿。大家知道發言稿怎麼寫才正確嗎？下面是小編為大家整理的銷售經理年終大會的發言稿，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售經理年終大會的發言稿 篇1

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好！

首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將美真濃品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恆的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗湧中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞?這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫裏睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的説法並不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在於渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創造新市場，擴大市場佔有率。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能佔領市場，創造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。20xx年，美真濃將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與嚮往融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場佔有率。

我相信只要我們攜手並進，本着“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，羣策羣力，一定能夠開創美真濃品牌的美好明天。

最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！

銷售經理年終大會的發言稿 篇2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以説是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1）銷售構成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%；

2）營銷模式：

由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是説二部追求的是客户的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者説“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結；

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”；在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客户在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平台、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的説營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上説説的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不説，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衞電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能説明什麼呢？給我們的只有深思：廚衞的品牌還有沒有的做？我們怎麼去做？

我在這裏想説明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式才是最重要；

三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裏？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬於自己的路。

剛才陳總已經説了公司的戰略規劃，我在這裏重點説説未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬户，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味着什麼？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味着我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，並適當的自主化。簡單的説就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

銷售經理年終大會的發言稿 篇3

尊敬的總經理，同事們：

大家好！

春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥！工作順利！身體健康！閤家歡樂！

此時此刻，除了祝福，我最想説的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平台！感謝總經理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！

20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説，那些都已經成為了過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的.程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也更加合理。今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客户資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味着有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破！20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。

最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油！謝謝大家！

銷售經理年終大會的發言稿 篇4

尊敬的董事長，總經理、各位領導各位同事：

大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對我的信任，支持我就任流通一部經理這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含着大家對我的信任與期望！能夠得到大家的信任是我的榮幸，中介行業是一個投入時間和勤奮比較高的行業，公司在董事長總經理的帶領下取得不菲的業績和效益。在往年的每一個危機應對中保持着穩健的發展步伐，這些離不開公司董事長總經理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這裏接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持，你們的支持就是我最大動力。感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對於我來説是一個新的起點，一個新的挑戰，一個新的機遇，我感覺自己現在像是一個考生，正面臨着的考題就是如何把公司發展的更好，讓公司取得更大的業績，讓大家得到更多的獎金。或者説我現在就像一個等着接力的運動員，前面的領導已經把蒸蒸日上的公司交到我的手裏，我該怎樣讓公司在我這一個棒跑的更快，發展的更好，這是對我的一種檢閲，一種審視，一種挑戰。我將在今後的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，投入全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持！未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發展目標，抓住機會，加強內部管理，完成今年計劃目標，為下一步公司的發展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同事一道，共同奮鬥，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標，這就是我的職責。我深知自己的能力有限，儘管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補拙，相信有付出必然會有收穫。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業、高效管理、拼搏進取、創新爭雄”的團隊精神，努力紮實地工作，工作就一定會有成效，我堅信，有公司董事長總經理的正確領導有公司全體員工的不懈努力，我們的目標任務就可以完成，也一定可以完成。感謝大家！

銷售經理年終大會的發言稿 篇5

尊敬的各位同事：

大家好！

很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以説，今年打了個非常漂亮的戰役！

在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客户在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百台到現在每月2萬台，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；

我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。

如果説今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都説商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的＇在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售經理年終大會的發言稿 篇6

尊敬的各位同仁，女士們、先生們：

大家好!

時隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發展，內心激動非常，感動萬分!在此，我謹代表xx集團和即將在x市成立的xx生物科技有限責任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們在過去的一年裏，為公司的發展不遺餘力，出謀劃策，可謂批星戴月，勞苦功高!公司能有今天的發展，與你們的努力是分不開的!同時，特別感謝大家對我的幫助和關心!

xx集團重慶營銷服務中心自去年成立以來，至今也一年有餘，在過去的一年裏，我們並肩作戰，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收穫和快樂!最為寶貴的收穫是培養了一批公司骨幹人員，彙集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手!看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來，有你們在，我堅信!有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好!公司的明天將充滿無限希望!

過去的一年，有太多太多的故事，值得我們追憶，回想當初來到xx，我可以説是一無所有，只有一名員工，幾千塊錢。有的只是堅信自己會成功的信念，以及一往如前的大無畏的勇氣。市場一片空白，營銷模式一片陌生，很茫然、很無助。一切都是從零開始。我至今依然記的，40幾度的高温天氣，我和xxx在xx市，為了找到一個客户，徒步走了5個多小時，從上午走到下午，沒有喝一口水，沒有吃一口飯，結果那個客户還一盒藥都沒有定。短短兩個月，我走遍了幾乎xx市所有的客户!終於把市場打開了，用我們的汗水和誠信，建立了良好的口碑，才進入了良性循環，才有了後來的長壽市場、忠縣市場。才有了我們現在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨頗多，為了公司的發展，我們有很多的同事付出了很多，雖然，現在有的同事沒有在公司上班了，但我依然懷念他們!依然感謝他們!

過去的一年中，我們有過太多的失敗，也有過很多的成功，總結過去，展望未來。我們需要的不是沉醉於過去的些許收穫，更不是懊惱於過去的點滴不足。我們需要的是認真總結，深刻反思!共同創造更加輝煌的明天!

謝謝大家!

銷售經理年終大會的發言稿 篇7

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

公司為了加強營銷管理，對營銷工作方針作了重大調整，要執行網格全覆蓋政策，將臨工挖機、裝機、現代部的銷售人員進行全川覆蓋，銷售經理以後只籤合同不跑銷售，負責全面債務和協調工作，銷售由銷售員跑。我作為一名銷售經理，負責巴中地區裝載機銷售，就公司營銷政策調整談談自己的一點看法。

公司調整過的營銷政策是好的，執行網格全覆蓋政策是對營銷工作的改革與創新。現在地方上有很多部門對各項工作實行網格化管理，都取得了良好的成效，促進了工作的發展。公司對營銷工作執行網格全覆蓋政策，將有效提升營銷工作的效率與質量，對於促進公司挖機、裝機等產品的銷售起到極大的促進作用，在擴大產品銷售的同時，能夠為用户提供更好的服務。作為一名銷售經理，我堅決擁護公司的政策改革。

公司調整營銷政策，對銷售工作提出了更高的要求，對我們是一種壓力，也是一種動力。為此，我要加強對銷售員的管理，提高銷售員的自身素質，更加有信心去完成全年銷售任務。銷售員要着重做好以下三項工作。一是認真學習公司裝載機產品知識，懂得裝載機產品的型號、性能、用途和使用方法，以便在與用户交談中，能夠迅速正確回答用户的諮詢，努力把裝載機產品推銷給用户。二是認真學習公司銷售政策和相關的國家法律法規，能夠按照公司的要求，做好裝載機產品銷售工作；當公司合法權益受到侵害時，能夠運用法律武器維護公司的利益。三是認真學習銷售技能技巧，銷售是一門學問，要做好銷售工作，必須掌握銷售技能技巧，要懂得如何與用户聯繫，如何與用户洽談，使用户能夠信任自己，能夠信任我們公司的裝載機產品，從而促進銷售業務的發展。

公司調整營銷政策後，我向公司承諾今年銷售裝載機XX台，完成銷售任務XXXX萬元，我和銷售員要採取三項措施確保完成銷售任務。一是講究誠信。在實際銷售工作中，誠信待用户，在與用户的溝通聯繫與業務往來中，沒有不實的言語和虛假之事，説到做到，使用户樂意與我們來往，信任我們的人格，從而擴大銷售業務。二是樹立信心。

堅決執行公司銷售工作精神，想方設法，排除萬難，拓展市場，攻克堡壘，使用户相信我們的公司，相信我們公司的產品，能夠購買和使用我們公司的產品。三是做到永不氣餒。銷售工作是一項艱苦工作，不可能一帆風順，失敗是常事，而成功是少數。所以，我們要時刻鼓勵自己，在銷售工作中碰到困難和失敗，決不能氣餒，要具有頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點，用户一次打不進，再第二次、第三次，直至攻克堡壘，獲取最後的勝利。

我的發言完了，謝謝大家！

銷售經理年終大會的發言稿 篇8

尊敬的各位同事：

大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為xx事業立下的汗馬功勞！

十年前，我們又投身於環保節能照明事業的發展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由於我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到後期的市場操作，都朝着優質產品的方向走，雖然，推動一個品牌並不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽能，風能發電，也在初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理於5年內降耗20%，否則，會被拉下台。在明年5月份，節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用於照明應用，僅限於裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度為25%左右，金滷燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會，大力推廣節能光源。

目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的產品，如金滷燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮“xx”的競爭優勢！

xx公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀！在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿着現有產品和利用金滷燈電子鎮流器推動金滷燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

説到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什麼這個行業與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發現這行業不得了，十幾幢的批發大樓，很難找停車位的批發街，人氣非常旺，而且，據我與幾個經銷商閒聊時，發現這個行業每年發展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品，如產品質量做得好，市場無限，現有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬隻，而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過，知道xx是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們儘快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經改良，相信十月份可上市。緊跟着的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衞星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。

這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%，家居電子產品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業的高速發展，這正是我們要投身汽車電子配件業的原因，正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作！

説到營銷戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業務，優化品種推廣”，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要麼是代理商渠道好，要麼是產品牛；所以我們在找客户的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。

區域建設方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現有客户同時，正如經理説的，開拓好其它產品的代理，做到1加1大於2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客户。我們必須加快行動力，我們有別於其它公司的是我們產品多、產品優，當然機會也多了！

各位xx的精英，我號召大家，發揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客户增值，為同事創造機會，為家裏創造財富，為企業創造效益。為我們的成功奮鬥！

銷售經理年終大會的發言稿 篇9

親愛的xx同仁以及各位員工們：

大家新年好!

隨着20xx年的到來，我們在此為送別過去，迎接未來，舉辦了這場20xx年的總結年會。在此，我代表__x公司，向在場的各位同仁，各位員工，祝以新年的問候!祝願大家在新的一年裏，身體健健康康，家庭平平安安，生活年年有餘，工作步步高昇!希望大家能在新的20xx年裏，勇創佳績，為__x公司做出更多的貢獻，創造更好的成績!

在此，讓我們在這裏一起祝願__x公司，在新的一年裏，紅紅火火，蒸蒸日上!

回顧這一年，作為__x公司的__領導，在公司的發展的道路上，我知道每位同事，都在工作中貢獻了自己的努力，付出了自己的汗水和拼搏!因此，我們才能在這一年裏，取得這樣出色的成績和收穫!公司能有現在的輝煌和進步，與大家在過去一年的努力是分不開關係。在此，我也要再次感謝大家，感謝各位對工作的努力，感謝我們能團結一心，共同為這個集體拼搏，為這個家庭努力。

是啊，在這一年裏，我們經歷了這樣的拼搏，這樣的努力!這樣困難的情況下，我們依舊能取得__x這樣的好成績!這份收穫和榮耀，並不僅僅屬於某個人，而是我們__x公司的全體!是我們在__x公司的每一位成員，在共同的努力和拼搏中，為__x公司貢獻出了一份份光和熱，這才塑造了__x公司的輝煌。經歷了這樣的共同努力，又怎麼不能稱之為家人呢?

但回顧一年，我們也不能僅看着好的方向。驕兵必敗，這個道理我們必須時時牢記於心。反思這一年來的不足，無論是在領導層還是員工方面，其實都有過許多的問題，這些問題，多是來自我們自身能力，以及在管理上的不重是!對此，我也希望大家都牢記這一問題，認真反思，嚴格改進!並在今後將工作完成的更加出色!

如今，20xx的新年已經就在眼前。俗話説：“新年新氣象”，希望大家能在新的一年裏，積極發展，努力提升!讓我們用全新的思想和態度，在20xx年裏展現自己更加出色的一面，為__x公司創造更為美好的未來!

各位__x公司的家人們，讓我們一起來祝福，祝願新的一年越來越好，祝願未來的__x公司在這一年裏，能更加成功!

祝大家新年快樂!謝謝!

銷售經理年終大會的發言稿 篇10

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

轉眼之間，已經是20xx年，首先在這裏祝大家新年快樂！現在，我將我20xx年的工作和20xx年的計劃做一個簡要的彙報:

去年，我在公司上級領導的指導下，嚴格遵守公司各項規章制度，並結合本職工作積極帶領銷售團隊在激烈的市場競爭中奮發向上，但是因為受外地水泥的影響、市場經濟、水泥價格的調整等多方面的問題，導致我們銷售部門的總體業績有所下降。在20xx年，我部門完成了26.6萬噸的銷售業績，離年初制定的30萬噸的目標還有所距離。

雖然，在去年，我們取得了一定的成績，但是這個成績並不是令人欣慰的。縱觀20xx年，我們也確實存在一些問題，比如市場協調工作不到位，缺乏深入的市場調研，與外來水泥的競爭意識也有待加強。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經理的我，更因積極的根據當前的市場形式，在我公司領導下從以下幾方面代表我公司行使營銷職權，並逐步培育我公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：

一是要繼續深入開展調研本地水泥產品市場情況的行動，並整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向。在營銷過程中，要切實的做到以客户為中心、以效益為目標的營銷體系。

二是要逐步優化銷售流程，加大內部管理機制。在明年，我會充分研究各職能模塊的工作流程，並制訂更加科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，以此有效的控制各個銷售環節。

三是要充分調動人力資源優勢，並建立起良好的銷售團隊及團隊文化。

四是要強化基礎管理，進一步加強制度建設，堅實的做到凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。

我相信以我們齊心協力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今年切實的完成工作目標，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發展做出更多的努力。最後再次祝大家新年快樂，健康幸福！