關於合作發言稿15篇

在社會一步步向前發展的今天，需要使用發言稿的場合越來越多，好的發言稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。為了讓您在寫發言稿時更加簡單方便，下面是小編收集整理的關於合作發言稿，僅供參考，歡迎大家閲讀。

關於合作發言稿1

尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子裏，我很高興，也很榮幸站在青園農機給我的這個舞台上，代表廣大青園農機的合作伙伴與用户發言。同時自己也有些不安，怕自己的發言不能完全表達出廣大合作伙伴與用户此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心願，那就是由衷的祝福我們青園農機20xx年宏圖大展，更上一層樓！

在這裏，我首先要説聲“感謝”。感謝青園農機給我們帶來這麼多這麼好的農機產品，感謝青園農機為我們提供貼心優質的服務；感謝青園農機為我們提供了一個自我發展，自我創富的舞台；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農機的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農機的發展大家都是有目共睹的，現在的青園農機在業內已經是具有很大影響力的知名公司。當然青園農機飛速的發展與每位領導的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客户代表在這裏發言我感到很榮幸，和青園農機一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇於開拓的領導者，優秀的員工，青園農機的發展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農機銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

姓名

20xx年1月22日

關於合作發言稿2

俗話説：“獨木不成林”，要完成一件事。靠自己單槍匹馬的力量去拼搏的話，即使他有三頭六臂，成功的機率也只有百分之二十。所以，要完成任何一件事，就要與別人團結合作。我也有和別人合作過的經歷。

放暑假後的第二天，天氣晴朗，萬里無雲，是個難逢的好天氣。這天我早早地起了牀，尋思着做一件有意義的事，對了！我靈機一動，賣報紙唄。既可以鍛鍊我的鍛鍊，又能賺到一些零花錢。好，説幹就幹！我從我的錢包裏拿了一些零花錢，向家裏人打聽了進報的地點後，就準備出發。可我念一想，不能自己一個人賣吧？又要拿報，又要收錢，肯定忙不過來；於是，我拿起了電話，向好朋友葉葉發出了邀請，葉葉滿口答應了下來；我們約好在進報的地方見面。當我氣喘吁吁地跑到進報地點時，正好8點，許多報販早已等待着了。等到報紙一到，人們就立刻擁上去；我這個矮個頭兒根本沾不上邊。幸虧一位阿姨幫我們搶到了一些報紙，不然我們就無法實行計劃了。

搶到報紙後，我們首先來到一個熱鬧的地方——龍馬大商城。這裏車水馬龍，人山人海，是個“下手”的好地方。我急忙上前拿着報紙，呆呆地站着，可沒有一個人來理我們；對了，賣報紙就要吆喝嘛。可是誰來吆喝呢？這時，葉葉説：“你不是挺能説嗎？平時你説起話來滔滔不絕；發起言來口若懸河；與人辯論起來妙語連珠。今天你就吆喝幾句嘛！”是啊，不吆喝怎麼能做成生意呢？我終於鼓足勇氣，大聲吆喝起來：“《瀘州晚報》，事事知道！快來買《瀘州晚報》啊！五毛錢一份兒！”……在我的帶動下，葉葉也跟着吆喝起來。不一會兒，有很多人都圍過來，爭着説：“我來兩份兒！”“我來一份兒！”我們立刻分工：葉葉收錢，我拿報。整整一個上午，我們都忙得不亦樂乎。快到11點的時候，我們的報紙已經所剩無幾了。我們數了數賺來的錢，不但本錢還上了，還另賺了一些錢。這時，我們的心情像吃了蜜糖一樣甜。

團結合作在如今的現實生活中，有着格外重要的分量。我們在今天，更要有着團結合作的精神，它是對現代生活不斷向上的需求。所以，團結合作是現代生活蒸蒸日上的主要調劑，絕對不能忽視！

關於合作發言稿3

一、正確認識當前我縣銀企合作的態勢，振奮精神

一方面是金融業發展來勢較好。具體數據略，躋身全省縣域經濟發展“十快縣”行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會”建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平台;x年，全縣完成工業總產值90億元，增長36.2%，規模企業達173家，實現產值61.2億元，增長49%，工業對gdp的貢獻率達到54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業經濟的快速發展，為加快銀企合作打下了堅實基礎;縣內銀行、企業的觀念有新的轉變，求創新、求發展的願望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效

今年，縣委、縣政府將繼續把加強銀企合作作為全縣經濟建設的重要任務，加強指導，注重服務，務求實效，着力營造良好的金融生態環境，不遺餘力地為構築新型銀企合作關係提供堅強保障。

一是搭建合作平台。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協調會，積極創造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創造更多機會，搭建合作平台。

二是提供優質服務。

各相關部門要充分發揮自身優勢，進一步強化服務意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業的發展現狀和項目的可行性，積極為企業的產業發展、項目運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構築信用體系。

縣政府將加大對企業的信用監管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創造良好的外部環境。今年6月份，縣政府出台了《關於建設湘潭縣金融生態安全環境的實施方案》，規劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩定、社會信用良好、金融業平穩發展、經營效益穩步增長的金融安全區。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會”建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協調解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性發展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經濟發展貢獻較大的金融機構，縣政府將繼續加大資金獎勵，並予以表彰。

三、全力促成本次銀企合作簽約儀式，再創新高

在此次會議前，根據忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府多次召集各申報項目主管部門負責人會議，組織項目發佈的籌備工作，根據項目主管部門申報統計彙總，再通過詳細調研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產業發展政策的企業，進入此次申報貸款的籠子，其中農業產業化企業9家，工業企業29家。縣內8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向項目簽訂貸款合作協議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業與銀行銜接溝通，為更多企業爭取貸款資金。

經濟決定金融，金融服務於經濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰略伙伴關係，是當前銀行和企業必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經濟發展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要着力解決以下三個問題：

1、金融要勇於創新，着力解決存貸問題。

金融機構要正確處理宏觀調控與加快發展的關係，克服“零風險”信貸意識，從縣域經濟發展資金缺乏、投入不足的實際出發，用足用活國家金融調控政策，慎貸而不惜貸，致力於開辦新的業務品種。特別是對事關全局和長遠的重大項目，對發展潛力大的中小企業，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地服務於地方經濟建設。

2、企業要嚴格自律，着力解決信用問題。

企業要樹立誠信就是生產力的理念，嚴格按規定使用銀行借款，自覺接受銀行監督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋樑，用誠信開創銀企合作的新天地。要按照市場經濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關係，糾正企業管理不規範、經營決策隨意性大的現象。同時，各企業要切實加快項目建設進度，把借貸資金用好用活，發揮資金的最大效應。

3、政府要加強協調，着力解決環境問題。

一是要制定產業發展政策。要科學制定縣域支柱產業發展規劃、高新產業發展規劃和傳統產業提升規劃，完善產業發展扶持優惠政策，營造良好的銀企合作環境。二是制定全面的考核辦法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款餘額、兩型產業和縣重點企業的貸款額以及銀企合作項目的貸款進度四項指標;對企業，主要考核技術改造投入、技術創新投入、項目建設進度、税收貢獻四項指標;對部門，主要考核服務質量，要求各相關部門做到貼身服務、無縫銜接，切實優化金融發展環境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平台，直接關係着銀行和企業的發展壯大，關係着“兩型社會”建設重大戰略的順利推進，關係着縣域經濟社會的繁榮穩定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關係，促進縣域經濟又好又快發展做出新的更大的貢獻!

最後，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功!祝縣內企業和金融機構珠聯璧合，碩果累累!

謝謝大家!

關於合作發言稿4

各位老闆、各位同仁：

大家好!

春節快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯誼會就是這個目的，因為奧博和商户是一家人，一家人不説兩家話。

x的誕生，各位老闆親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都表明奧博的發展離不開廣大商户的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什麼樣子?這是廣大商户十分關注的話題。一些老闆不太清楚，還有些老闆心有餘悸。今天，藉此機會，我向在座的各位介紹一下奧博今後的發展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創新、共謀發展

大凡在建材市場從事過經營的老闆、商户大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供應和保潔、安保，收取各項費用。商户則租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商户各自為主，互不干涉。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商户做不做生意，怎麼做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關係存在的理念、方式、業態，我們稱之為傳統的、單一的建材市場的經營形式。這種形式已經存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍佔到百分之八十以上。如果説當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經營，那麼這種經營業態的存在是制約我國家居建材市場創新發展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經濟的供求關係已經發生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經濟實體很難適應市場經濟的激烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產業鏈中的地位所決定的。

基於以上三點就足以説明，如果入駐了建材市場的商户單靠自己的力量去打拼、去經營，全憑自己的本事去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不瞭解商户的情況、不考慮商户的經營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商户的整體發展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能發展壯大。所以説，只有市場和商户心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀發展才能實現雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的發展壯大離不開商户的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這裏，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區別就在於奧博建材市場能夠與商户共生存、同發展。

在新的一年裏，奧博建材市場將以服務商户、服務消費者、服務社會這種“服務、再服務”的理念來指導我們的市場運營，這種創新服務主要體現在滿足商户經營發展的全部需要之中，無論是商户的經營業務、物業保障，還是商户的環境條件、生存發展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣大的家居建材消費者做足文章，提供一流的服務從而擴大消費需求，佔領消費市場。將商户與消費者，市場與社會緊密的聯繫在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商户以單獨的形態入駐了市場，而市場把商户集成在一起，並使商户的經營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優質服務，所以，我們奧博建材的經營目標就是將其打造成“集成增值優質服務”商。

二、模式創新、實現共贏

創新服務是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭台、商户唱戲、消費者做觀眾”則是我們運營模式的主要內容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區活動、各項工程招投標以及特點突出、優勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商户提供經營活動、銷售渠道、擴大商户影響的事情，我們都會經常組織、不遺餘力，甚至不計成本、不取利潤，這些活動要有我們的商户積極配合、踴躍參加。

為實現這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、規範的管理體制和運營機制。針對商户和不同消費羣體，我們都有專門的服務部門和服務機構。我們服務的原則是：二線服務一線，一線服務商户;商户服務消費者，市場服務社會。服務的標準是“精細化服務、從點滴入手”。

三、發展創新、做大做強

今天的奧博建材市場佔地300畝，展廳面積3萬O，倉儲5萬O。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過計劃竣工面積，目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應該説，今天的奧博建材已經取得了階段性的勝利，達到了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現有的巨大優勢，我們並不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經看到全國農運會的舉辦給建材行業帶來的商業契機。尤其是南水北調工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經決定，在今年適當的時機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以佔地700畝，總面積約40多萬O，3.8億為投資計劃將會很快實現。這一切表明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅定支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬於在座的各位老闆、各位同仁。

最後請允許我在這裏，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老闆、全體同仁春節愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

關於合作發言稿5

親愛的家長朋友：你們好！

隨着春節的臨近，幼兒園本學期的工作已圓滿結束了。在這學期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學習生活，也和我們一起見證了孩子成長路上的每一個“閃光點”，而且對我們各項工作的開展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！

根據教育局安排：20xx學年寒假放假時間為：1月20日（星期一）下午4：00，下學期幼兒於2月16日（農曆正月十六）報到註冊，2月 17日正式上課。為了能使您的孩子度過一個愉快、安全而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：

1．家長要和孩子一起，共同協商制定合理的作息時間，科學安排好生活、學習和遊戲活動。給孩子準備適量的圖書，讓孩子養成良好的看書習慣，這將受益終生。

2．一日生活要有規律，注意用眼衞生，適當控制看電視時間；教育幼兒要養成良好的進餐和睡眠習慣，防止節日裏的暴飲暴食，注意飲食衞生。

3．家長要做好對孩子的安全監護工作，加強交通法規教育，孩子外出一定要有家長或監護人陪同，要遵守交通規則，注意行路安全；單獨一人在家時安全措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發生。

4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險物品，防止意外事故發生。

5．教育孩子要孝敬長輩，讓孩子為長輩做一些力所能及的事情，培養孩子的感恩意識、實踐能力和孝敬習慣。

6．“艱苦樸素、勤儉節約”是我國的傳統美德，教育幼兒要節約用錢，管好自己的“壓歲錢”，過一個節儉的春節。

家長朋友們，孩子的成長離不開您的呵護，寒假期間，希望你們能積極主動地擔負起教育、管理孩子的責任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂地成長。

關於合作發言稿6

20xx年戰略合作伙伴迎春茶話會演講稿

公文

20xx年戰略合作伙伴迎春茶話會演講稿

尊敬的董事長、侯總；

尊敬的戰略合作伙伴們；

尊敬的各位同仁：新年好！！！

一元復始，萬象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機、活力和挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，並展望我們未來的工作前景。在這個盛會裏，在座的100多名夥伴和同仁，都是為嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敍兄弟情義，共謀發展大計。藉此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業發展的夥伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝願！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥 和發展和穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻和社會責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1.66億元，同比工程產值增長為369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區成立30週年的“8·26”等應急工程項目，為“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。 3、20xx年經過夥伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科後續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展和夥伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們夥伴們的後顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位夥伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！ 展望20xx年

1、展望未來，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成20xx年工程產值1.9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx年度嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念和“幹一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、佔一片市場”的經營思路，並積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20xx年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規範化管理，加大培訓力度並加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務於我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰鬥力和執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數和快樂指數是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的。夥伴們！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路”，故我們在20xx年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓夥伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反饋。

7、夥伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的`成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協力，真抓實幹，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光和熱！

願景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位夥伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、夥伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最後

祝夥伴們新年快樂！在兔年裏揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！ 祝夥伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

夥伴們，讓我們共同舉杯祝願我們嘉達“衝出中國、走向世界”！

謝謝大家！公文

關於合作發言稿7

尊敬的各位同仁：

新年好！！！

一元復始，萬象更新。20xx年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人”送走了成績斐然的20xx年，迎來了充滿生機、活力和挑戰的20xx年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回顧過去一年的工作歷程和心路歷程，並展望我們未來的工作前景。在這個盛會裏，在座的100多名夥伴和同仁，都是為嘉達的工程事業做出過貢獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敍兄弟情義，共謀發展大計。藉此機會，我謹代表“嘉達工程人”向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業發展的夥伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝願！

回顧20xx年

1、回顧一年來的工作，碩果累累。20xx年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現了祥和發展和穩健經營的良好態勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人”做出了應有的社會貢獻和社會責任。20xx年，“嘉達工程人”共同完成工程產值1。66億元，同比工程產值增長為369%。所有的這些成績取得與在座的各位是密不可分的。

2、20xx年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區成立30週年的“8·26”等應急工程項目，為“嘉達人”抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20xx年經過夥伴們艱辛卓越的奮戰與努力，“嘉達工程人”完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程項目。

4、20xx年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科後續的工程管理工作奠定了良好的基礎。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節能中國”的使命，離總裁的期望，離公司發展和夥伴們的需求，離我們“嘉達工程人”自身發展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何服務好我們的合作伙伴，如何解決我們夥伴們的後顧之憂，如何加強工程成本的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與服務工作推向新的發展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人”向各位夥伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望20xx年

1、展望未來，任重道遠。20xx年我們“嘉達工程人”將面臨難得的發展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成20xx年工程產值1。9億元的目標，實現工程利潤在1900萬元以上。

2、20xx年我們“嘉達工程人”工程管理的質量控制目標、進度控制目標、安全與文明施工控制目標和成本控制指標以及維穩工作一定要達到《20xx年度嘉達高科工程管理工作規劃綱要》的各項指標要求。

3、20xx年我們“嘉達工程人”將繼續秉承“創新高效、誠信經營、合作共贏”的經營理念和“幹一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、佔一片市場”的經營思路，並積極倡導“聚才興業、共享成功、用心做事、感恩做人”的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做誠實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20xx年我們“嘉達工程人”將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行規範化管理，加大培訓力度並加強工程管理文化建設。提升服務水平，用心服務、主動服務於我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人”的責任心、凝聚力、戰鬥力和執行力。鑄就“陽光化管理團隊”，提倡“和諧相處、快樂工作”的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數和快樂指數是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節能中國”在我們肩上的責任很重大，但這個使命是光榮而偉大的。夥伴們！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路”， 故我們在20xx年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20xx年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓夥伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反饋。

7、夥伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人”取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協力，真抓實幹，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的發展發出自己的光和熱！

願景

1、新的一年，我們“嘉達工程人”將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業的輝煌，需要我們在座的每一位夥伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、夥伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最後

祝夥伴們新年快樂！在兔年裏揚眉兔氣、蓬勃發展、大展宏圖、財源滾滾、事業輝煌！

祝夥伴們的家人新年快樂、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

夥伴們，讓我們共同舉杯祝願我們嘉達“衝出中國、走向世界”！

謝謝大家！

關於合作發言稿8

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很瞭解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮鬥的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以説是我們公司開業一週年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節後就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司並不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平台，質量穩定品牌經我們這個平台，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋樑，連接着廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋樑已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以説是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由於hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，後來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，並理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一後公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道並取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這説明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個後果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由於流程不是很健全，把貨發過去，最後銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前後在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點台帳傳回時我們要求台數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單後報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將着力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低於2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對於深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會後可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員瞭解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時瞭解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在説做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不瞭解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷説美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這裏再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什麼要押這麼久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節後公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司後期將會採用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，後期對於電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一併打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那裏，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆着十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌説得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更瞭解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一台半台銷量與其它品牌爭執，我們只説我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員台帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是淨利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我説，消費者要買10台電磁爐，要我們折扣低點，我問為什麼，她説這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表着jz公司。

4、售後服務一些處理，只要有銷售就會有售後，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿着貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，並且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售後的原則是儘量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨説：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，説明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這麼多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

關於合作發言稿9

核心合作伙伴代表講話稿

各位領導，各位老闆：

我是信達易湘楚，很高興作為移動核心渠道合作伙伴代表在此發言。説實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產品和業務，以前主要是做買卡、充值、做數據業務，但現在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客户更加享受到優惠，二是售後服務有保障，由移動統一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開户等業務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來説，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那麼一萬多塊錢的酬金，隨着去年以來移動公司終端政策的出台及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定製手機和開展全球通放號，實現了移動業務收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出台的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開户等都算上去了；新的積分相當每賣一台手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評為公司5星級網點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非常可觀。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅定了我繼續做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兑換派發促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎麼來的，最好有個系統能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業務量及酬金明細，能夠讓我們一目瞭然。我們心裏有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續與移動公司保持合作，我們的發展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收穫，取得更大的收益。謝謝大家。

關於合作發言稿10

在20xx年戰略合作伙伴答謝會上的講話

李燕林 董事長、總經理

尊敬的各位夥伴：

大家晚上好！非常感謝各位在百忙中參加“20xx年廣匯汽車廣西機電戰略合作伙伴答謝晚宴”。值此新春佳節到來之際，請允許我代表廣匯汽車廣西機電全體員工向給予廣西機電大力支持的各位夥伴致以新春的問候和誠摯的祝福！

在過去的20xx年，廣匯汽車廣西機電公司實現了整車銷售62299台，同比增長29%；主營業務收入77.64億元，同比增長38%，其中保費收入2.58億元，同比增長87%；裝飾收入1.90億元，同比增長71%。從這幾組數據的對比中，我們很欣慰地看到：在過去的一年，廣西機電無論是保費收入，還是裝飾收入的增長率都遠遠高於市場的增長，並超額完成20xx年年初公司既定的目標任務。

這些成績的取得得益於廣匯汽車精細化的管理模式、優秀的管理水平及廣西機電高效的執行團隊，更重要的是與在座的所有夥伴們大力支持和幫助分不開的！

我們是懷着一種感激的之情，對待我們的合作伙伴。一年來，正是由於各位的支持和幫助，廣西機電公司才取得了長足的進步，企業的實力得到了極大的提高！可以這麼説，沒有你們的支持，便沒有廣西機電的過去，也沒有廣西機電的現在，更不會有

廣西機電的未來！

輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢想！展望充滿機遇及挑戰的20xx年，汽車行業百舸爭流、千帆競渡，面對日趨激烈的市場競爭，如何越超自我，達成夢想，我們作了好攀登更高遠目標的準備。20xx年，廣西機電要在20xx年的基礎上實現：保費收入增長60%，裝飾收入增長60%，雙60的高目標增長。

夢想的達成，不僅要靠全體廣匯汽車廣西機電人的努力，更需要在座的各位夥伴齊心給力。希望一路風景，仍有你相伴！我期望以此次答謝會為契機，加強我們之間的溝通與交流，推動雙方的深化合作；相互提升，共同發展；通過合作實現共贏！我更堅信，有我們攜手並肩，將共創更美好的明天！

我也藉此機會，提前給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！

最後，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳餚！謝謝大家！

關於合作發言稿11

近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，服務地方”為宗旨，不斷加強銀企合作，積極服務縣域經濟。特別是去年下半年以來，在縣內企業受到國際金融危機衝擊的情況下，該行積極給企業提供信貸支持，為促進縣域經濟平穩較快增長作出了一點應有的貢獻。截止去年底，該行全口徑存款餘額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款餘額達到19531萬元，全年新發放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲備項目。銀行與地方的關係就如魚與水的關係，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘服務地方經濟，盡最大努力為企業提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優不忘培”，做到既搞“錦上添花”，又搞“雪中送炭”;在扶持企業發展上，做到“愛富不嫌貧”、“扶強又扶弱”，促進企業整體素質提高。幾年來，根據縣域經濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產、林業、房地產、商貿、農副產品加工等企業進行走訪調查，詳細瞭解企業經營狀況以及信貸資金需求。通過調查分析，對發展前景好、符合信貸政策和條件的企業，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業、礦業、眾興礦業、永鑫置業、鑫源房產、雄鷹房產、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業作為重點信貸支持對象，積極做好信貸項目儲備工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣部分礦產企業處於停產或半停產狀態。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業、礦業進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯繫，爭取支持。近年來，隨着國家信貸宏觀調控政策實施，上級行實行“有保有壓”信貸投放原則，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接彙報，爭取信貸支持，為企業排憂解難。在進行貸款材料彙報時，從經營環境、政策優勢、企業經營狀況、發展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業有限責任公司因經濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重不足，特向該行申請貸款1500萬元。礦業一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客户，瞭解情況後，該行行長、副行長、客户經理一行三人先後兩下長沙、兩上懷化，反覆完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行彙報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業信貸支持。這筆貸款於年月下旬撥付到礦業賬上，解決了企業的燃眉之急。

三、當好參謀，優化服務。貸款發放到企業後，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤服務，改變過去那種只監管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，瞭解企業經營情況，幫助高效使用信貸資金，實現企業效益的最大化，最終達到銀企“雙贏”目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產項目經常性進行走訪調查，為企業獻計獻策，提供優質服務;為武陵山木業、力天商貿做好財務服務、規範財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發電力有限公司5200萬元、長青礦業4000萬元、礦業1500萬元、永鑫置業1500萬元、鑫源房產800萬元、邵東偉業1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業發展。

年是挑戰與機遇並存的一年。在新的一年裏，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業發展，服務地方經濟建設。希望通過該行的服務和支持，能為企業創造更好的經營條件，創造更多的財富，為縣域經濟平穩較快發展貢獻綿薄之力。

關於合作發言稿12

戴玉林副市長在第十七屆中國金雞百花電影節 資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話

同志們：

今天我們在這裏召開第十七屆中國金雞百花電影節資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標誌着舉全市之力辦好電影節的行動進入到實質階段。

“中國金雞百花電影節”是由大眾電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合併而成，這兩個獎項是中國電影界歷史最長、規模和影響最大、最具權威性的電影評獎頒獎活動。2007年3月，大連市政府向中國電影家協會提出申辦2008年金雞百花電影節，並最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。2007年10月27日，大連市人民政府與中國電影家協會簽署協議，正式宣佈，第十七屆中國金雞百花電影節將於2008年9月在大連舉辦。

關於本屆電影節的意義，德仁市長在4月28日(轉載於:合作伙伴發言稿)召開的電影節全市動員會上闡釋得非常明確：如果説去年的夏季達沃斯是從經濟領域、對外開放領域提升了我們城市的國際影響力的話，那麼今年舉辦的電影節將會從文化領域提升大連作為一個國際性城市的文化凝聚力，使國內外的各界人士特別是億萬中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區、各部分，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節的籌

備工作，積極投入到電影節的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節辦好。

作為一個電影的盛事和市民的節日，電影節是一個巨大的公益工程，對資源的組織和調配都提出了很高要求。去年10月，當我代表德仁市長從上屆電影節主辦方蘇州手裏接過電影節的節旗時，我感到既高興又有壓力——這樣一個國家級的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時間，電影節的基礎工作開展得較為充分，各大活動的創意、流程的梳理、貴賓的邀請、場館的準備……都取得了重大進展。在廣電媒體、平面媒體的持續宣傳下，人民羣眾對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節各項主題徵集活動及觀眾評委的海選中都可以熱切地體會到。此外，本屆電影節的101位觀眾評委中，大連佔去了25席，也就是説，大連不僅是本屆電影節的東道主，還對本屆電影節的評獎結果、對中國電影有着1/4的話語權。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節的精彩和大連的實力，同時讓全體市民充分受惠於這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時更需要各機關和企事業單位的大力支持。很多企業和單位在電影節籌備前期就對這一重大公益活動表現出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，體現了強烈的社

會責任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節，在座的數家企業又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這裏，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業的功臣和公益先鋒，市裏將在電影節結束後給予特別的表彰。

第十七屆中國金雞百花電影節是一個國家級的展示平台，我相信，付出總有回報，對於在座的各部門和單位，只要你肯登上這個文化大平台，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現在距離電影節正式開幕只有五十天的時間了，很緊迫，可以説，電影節的各項準備和組織工作已經進入倒計時的攻堅階段。目前，本屆電影節所需的資金還面臨着一定缺口，我希望有更多的企業行動起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴於在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節合作伙伴隊伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

關於合作發言稿13

尊敬的縣人民政府羅副縣長、縣教育局葉書記、俏天下家居用品有限公司李總、各位來賓、各位學員：

大家好！

今天，各位領導在繁忙的工作中不辭勞苦，風塵僕僕地趕來出席荔浦職校成人在職學歷教育開學典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會的各位領導，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品有限公司的新學員們表示熱烈的歡迎。

我校從XX年獲得自治區級重點中等職業技術學校以來，發展成為師資力量雄厚、在區內外具有一定影響的職業學校。目前開設有8個專業共 40多個教學班，在校生達2400多人。今年，我校還獲得自治區立項建設示範性職業學校，電子電器應用與維修專業獲得300萬專項建設資金，這些必將進一步提升我校辦學實力。

我校這次到俏天下家居用品有限公司開展“送教入企”活動，是貫徹執行《荔浦縣委、縣人民政府職業教育攻堅方案》等有關文件精神，推動中等職業教育在我縣新型工業化、解決“三農”等問題上做的有益嘗試。目的是提高勞動者的素質和技能、為勞動者學習脱貧致富的知識和技能服務、實現勞動力的有序轉移、加快和諧荔浦的全面發展步伐。

今後荔浦職校將在各級領導的指導下，堅持以“服務求支持、以貢獻求發展”的方針，加大力度搞好“送教入企”工作，進一步增強荔浦職校為當地經濟建

設和社會發展服務意識和能力，為構建社會主義和諧荔浦貢獻力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經濟建設和社會和諧發展的人才培養基地和科研基地，為進一步提升荔浦的職業教育整體水平和辦學效益發揮龍頭和示範作用。

學員們，從現在開始，你們就是荔浦職校的學生了！希望你們一定要認真學習，虛心求教，以鍥而不捨的精神，圓滿完成學習任務，爭取為企業的發展貢獻更大的力量。

我校這次“送教入企”活動得到了俏天下家居用品有限公司的大力支持，在這裏讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品有限公司生意興隆，祝我們的俏天下家居用品有限公司與我校的合作萬事順意！ 謝謝大家！

關於合作發言稿14

各位領導、各位來賓、各位媒體的朋友們：

大家下午好!

很高興參加這次簽約儀式。首先，我代表建行浙江省分行，對“温州中小企業融資服務平台”的成功搭建表示熱烈的祝賀!

今天，我要講的內容可以歸結為三點結論、三點感受和三點建議。

一、關於温州目前形勢的三點結論

十月份的後兩週，按照省委、省政府的要求，我們建行浙江省分行與省政府各有關部門共同組建了“雙服務”第三服務組，專門針對中小企業融資難問題開展服務、調研工作，期間，我們走訪了温州所有縣市(區)，召開各類座談會44場，走訪政府有關部門、銀行、擔保公司等各類機構20餘個，調研企業資料200餘份，還為100户企業制定了“一户一策”的金融解決方案。我本人作為服務組的副組長，通過此次調研，得出了三點結論：一是目前温州整體情況是好的，通過政府、銀行、企業共同努力，整體局面已經穩定;二是目前的問題在於温州、温商的整體形象一定程度上受到影響，現在的當務之急是穩定人心、提振信心;三是所採取的措施，多數還是階段性的，要想真正徹底解決問題，還需要依靠體制機制的創新，特別是中小企業金融服務模式的創新。

10月24日，由工信部牽頭，中國中小企業信息網與全球網共建的“中國中小企業融資服務平台”成功上線，同時，浙江省在全國率先成立了省級子平台“浙江中小企業融資服務網”，今天，温州又在全省率先成立了市級子平台。這個平台不是把中小企業融資服務進行簡單的網絡化，而是通過網絡平台，通過組織“大規模協作”，實現了中小企業融資服務模式的創新，這個平台的建立，標誌着温州在金融服務模式創新方面已經走出了一大步。

二、關於中小企業融資服務平台的三點感受

這種大規模協作的創新模式，我們建行與全球網從XX年開始探索，從參與銀行的角度，我們有三點感受。

一是這個平台較傳統的中小企業融資服務模式更具優勢。這個平台的核心就是“大規模協作”，就是以網絡化的第三方金融基礎服務平台為基礎，由政府主導，多方參與，市場化運作，通過聯合銀行、擔保、會計、律師、商會、協會、專業市場等各方力量，整合各方資源，共同開展協作，各合作方邊界清晰，由客户自主選擇服務機構，通過這種機制為中小企業發展提供了全面支持。“全球網”是國家、盛市三級平台的運營商，這個平台上目前聚集了銀行39家，第三方服務機構258家，客户來源機構2500家，註冊會員總數達20多萬個。僅從我們建行看，從XX年9月到XX年10月，累計向4692個客户發放貸款127.61億，存量客户4503個，貸款餘額121.74億，僅僅一年時間，已經佔到我分行多年經營的全部對公有貸客户數的24%，這個速度可以説是非常快的。

二是這個平台非常符合温州的資源稟賦。首先，温州是中國民營經濟的發祥地之一，中小企業資源十分豐富，共有30多萬家中小企業。其次，符合温州的文化特色，温州人敢為天下先，在很多領域“第一個吃螃蟹”的都是温州人，今天的平台啟動，又證明了這一點，這是温州人創新精神在金融領域的又一次體現。最後，温州各級政府歷來重視中小企業的發展，特別是這次簽約方之一的温州市中小企業服務中心，以及下屬的温州市中小企業服務聯盟，在服務中小企業方面做出了很多貢獻，今天與“全球網”強強聯合，一定能在中小企業融資服務領域大有一番作為;另外，據瞭解，温州將推進“國家金融綜合改革試驗區”建設，我們認為，所謂“改革實驗區”，必須有實質性的內容支撐，這個平台的組建，就是金融服務模式改革的一個範例，這個平台完全能夠成為試驗區建設實實在在的抓手。

三是這種“大規模協作”的創新模式對各個參與方都有好處。對銀行來説，能有效節約人力成本，平台和專業服務機構在貸前、貸中、貸後提供服務，有效降低銀行人力成本，以我們建行為例，自XX年9月到XX年5月，我們通過平台共受理5324箇中小企業申請，總次數14356次，平台為每個企業完成2.69次材料審核，節省我們7.5萬次工作量。對中小企業來説，有效提高獲貸可能性，申貸企業在平台上，可快速選擇最適合自身的銀行和產品，同時，平台提供的信用信息可降低銀行與中小企業的信息不對稱程度。對專業服務機構來説，能有效改善服務模式，提升競爭力，眾多銀行和大量客户“面對面”對接，產生大量的專業服務需求，給各類專業機構提供了發展空間，以浙江中安擔保為例，融入平台前，僅在温州、寧波、杭州三地開展業務，融入平台後，短短半年業務就覆蓋了全剩對有新型業務需求的參與方來説，創造了商業模式拓展的空間，以華東林權交易所與百企網為例，前者地處杭州，後者地處温州，之前並無任何業務來往，通過融入平台，雙方共同拓展了温州林業市場，打造“碳匯金融”合作，又如富陽造紙行業與温州蒼南印刷行業，通過平台的推動，蒼南印刷行業從富陽造紙行業整體採購紙品，每年帶來4億的成本節約。對政府來説，可建立公共信息抓手，及時掌握第一手資料，哪些機構支持了中小企業，各自支持的程度如何，統計的標準如何，目前政府還無法及時、深入瞭解，有了這個平台，有關部門就可以依靠獨立第三方的統計數據，及時、深入瞭解信息，並依此做出正確的判斷和決策。

未來，建行將更加積極地融入這種創新的模式。首先是資源上傾斜，温州在春節前新增信用總額60億以上，省分行將予以重點保證。其次是重點扶持小微企業，省分行將在政策制度、准入標準、產品研發、營銷拓展等多個方面給予支持和幫助，春節前温州新增小微企業客户500户。最後是以網絡銀行為主要手段積極參與平台建設，建行網絡銀行創新研發了全新產品和科技系統，先後榮獲“中國中小企業最佳融資方案”、人民銀行“銀行科技發展獎一等獎”、中國銀行業協會“服務小企業及三農十佳特色金融產品”、“建設銀行總行金融科技進步獎特等獎”、“中國建設銀行優秀產品創新獎一等獎”等榮譽，下一步我們將在產品、科技等方面與平台開展深度合作，共同提升平台的服務能力。另外，建行目前是平台的主要合作銀行，但我們非常歡迎其他銀行參與，每個銀行根據自身優勢，為不同發展階段、不同特點的中小企業提供服務，而我們的目標是成為這個平台上中小企業客户的首選銀行。

三、針對平台發展的三點建議

一是建議政府牽頭，積極推進各類銀行、第三方專業服務機構、中小企業組織參與平台運作，做大做強。二是建議在這個平台上構建公共信用平台，由政府牽頭各類中小企業信息資源部門，如工商、税務、金融、供水、供電、通信等，推進信息共享，建設温州中小企業信用信息數據庫，為中小企業融資服務提供有力支持。三是我在前面已經提過，這個平台是一項實實在在的金融服務模式創新，建議把這個平台正式列入温州“國家金融改革試驗區”的推進工作之一。

最後，祝願“温州中小企業融資服務平台”健康成長，希望更多的中小企業能夠藉助平台的力量，實現更好發展!

關於合作發言稿15

敬愛的老師，親愛的同學們：

大家好！今天，我演講的題目是《競爭不忘合作》。

當今的社會，是一個競爭激烈的社會。在我們的生活中，處處都能體現出強烈的競爭色彩。弱肉強食、百花爭豔，這是自然界中的競爭。在我們人類社會中競爭更是普遍。在學校中，競爭便是你追我趕，奮勇拼搏，爭取優異的成績；在比賽中，競爭便是勇往直前，爭分奪秒，使自己遙遙領先；在商業中，競爭便是產品質量，技術管理的精益求精，力爭上游；大到國際中，競爭則是國與國之間綜合國力的錙銖必較，爭先巍然屹立於世界之巔。

世界因競爭而變得精彩，我們每一個具有遠大抱負的人都具有強烈的競爭意識。這是人們一種可貴的精神。但競爭是建立在以良好的合作為基礎上的，沒有合作的競爭稱不上是積極向上的競爭。

君不見，弱肉強食中還見螞蟻搬家的動人場面；學習競爭中還見互相幫助，取長補短；比賽競爭中還見團結協作，隊形一致；商業競爭中還見產品技術相互交流，國際競爭中還見“南南合作，南北對話”。

在美國俄亥俄州，每年都要舉辦南瓜大賽，湯姆的成績相當優秀，連年獲得首獎或優秀獎。得獎後，他卻毫不吝嗇地把種子分給鄰居，一個鄰居不解地問：“你把種子分給我們，不怕我們種的南瓜超過你嗎？”湯姆卻笑着説：“其實我也是在幫我自己！”

湯姆如何幫了自己呢？在湯姆的競爭中，他不忘合作，把種子熱心地送給大家，送給對手，正是由於他幫助對手進步，同時，對手也能夠激勵湯姆，使湯姆自己不斷進取，不斷激發了自己的潛能，找出自己的差距，彌補自己的不足，研製出更優秀的南瓜種子，那麼自己不就能使自己進步，發展得更快嗎？

同時，湯姆的競爭故事中，湯姆也營造出了競爭最理想的境界——“雙贏”。不僅僅湯姆取得了巨大的進步，他的對手們，鄰居們也能取得大的進步，甚至南瓜的優種培育事業也因他們的競爭與合作更上一個新台階！

同學們，從這個事例中可以看出，在我們的日常生活中，直到國際事務，競爭不能忘合作，良好的合作既有利於我們個人的成長與發展，更創造出美好的雙贏。只有我們既競爭有合作，我們的事業才能取得更好的成功，經濟才能更加繁榮，社會才能更加進步！那麼就讓我們在競爭中合作，在合作中競爭，讓我們共同創造美好的“雙贏”，共同進步吧！

謝謝大家！