杜雪立青春勵志創業：:創業在路上

從為生計所迫，到主動追求自己的事業，杜雪立截然不同的兩次創業，卻貫穿着一樣的努力與堅持。

14年過去了，杜雪立早已不再是當年那個剛畢業的毛頭小夥，他朝着自己的理想一步步前行，但是，他仍常想起多年前，那個初春的凌晨，騎着借來的三輪車 “奔赴”創業地，仍然懷念那些有關青春、有關奮鬥的日日夜夜……

“現在，石家莊的體檢中心很多，除了很多醫院開展體檢業務外，很多獨立的體檢機構也不少。如何在這個市場分得自己的一杯羹，並且不斷擴大地盤？我的答案，就是走出一條不同的路。” 30多歲的杜雪立，是首屆石家莊市 “創業十佳明星”。儒雅、安靜的他，看上去更像個大學老師——一如他的體檢站，乍一看，似乎不顯山露水，但細細瞭解後才發現，它有太多絕對稱得上“獨特”的所在。

擁有河北省最早最大的獨立醫學實驗室，能夠獨立完成DNA檢測，獨家開展婦科腫瘤早發現體檢、無創性胎兒唐氏綜合徵測定……就是靠着這一系列特色項目，讓杜雪立的體檢站變得與眾不同。

“很多體檢中心會搞‘價格戰’，的確，適當的降價會引來客源；但是，我一直以為，做事業最根本的是要有自己獨有的東西。”杜雪立説，就是因為這理想，他們在全省首先提出“醫檢分離”的概念。2008年，杜雪立接手了石家莊現代陽光體檢站，將業務分為兩個模塊：體檢和檢驗中心，並和國內外多家醫療、科研機構建立了合作關係。不僅如此，他們還與全省一百多家二甲級以上醫療單位簽訂合作協議，解決它們不能獨立完成的臨牀檢驗項目。

然而，所有的成功並非一蹴而就。而走過這一程，杜雪立用了14年。

初創業，找到技術“突破口”

1996年，從河北醫科大學畢業的杜雪立，成為該校臨牀檢驗中心的一名檢驗員。這是一份安穩、安逸的工作，然而，迫於生活的壓力，強烈的家庭責任感以及年輕人特有的“折騰勁兒”，讓他開始以河北醫科大學臨牀檢驗中心為平台進行內部創業。

“我來自行唐農村，家裏條件不太好，可是，生活是個很現實的問題。要結婚、要買房、要給愛的人一個家，這一系列的問題，讓我開始重新思考自己的未來。”杜雪立坦言，雖然知道一個沒有任何家庭背景的農家子弟，要在大城市幹出一番事業會要經歷更多的困難，可是，他從不缺少勇氣。因為他一直記着父母從小教育他的那句話：“只有努力，才能實現目標。”

由於杜雪立之前一直是做檢驗技術工作，所以，他知道保持先進的技術、設備以及技術人員的更新是必須的，但要想突出自己的優勢，只能在業務方面下功夫。

當時，一些做不了檢驗的醫院只能送到上一級醫院或者送到檢驗中心來檢驗，或者是患者親自跑到檢驗中心做檢驗。深思熟慮後，杜雪立決定打破現有的業務模式，讓自己所在的檢驗中心和各醫院簽訂協議，醫院裏的標本由檢驗中心上門收取，出結果後，再由檢驗中心送回醫院，甚至，在標本量大而且信譽好的醫院，檢驗中心可以在本醫院設實驗室——這個想法讓杜雪立着實興奮了一把，懷着激動的心情，他決定先以周邊縣醫院為試點，爭取先將石家莊做成樣板市場。

憶難忘，奮鬥的艱辛與幸福

“1997年正月十二凌晨2點多，我和當時的女朋友，也是我後來的妻子，一起騎着借來的三輪車，往正定的一家醫院拉檢驗室所需的第一批設備，開始了我的第一次創業。”之所以記得這麼清楚，杜雪立説，不僅僅是因為當時的窘迫，更因為那一天正是自己23歲的生日。

“從市中心到目的地，有四五十里地，我們騎了近3個小時。沿途沒什麼人，偶爾身邊飛馳而過一輛長途貨車將塵土揚得很高，，昏黃的路燈下，我們的身影被拉得很長，卻並不孤單。” 春寒料峭裏的奔波，深深刻印在杜雪立的心海。可是，每每回憶起那個初春之夜，卻是苦澀中充滿着興奮與幸福。

住在市裏、工作在正定，因為騎自行車上下班，杜雪立每天累得回家連樓都爬不上去；為解決各種問題着急上火，一年他有360天都在口腔潰瘍……然而，這樣的辛苦付出是有收穫的，漸漸的，杜雪立發現這樣的業務模式病人能接受，醫院也能接受，而且，檢驗中心的效益也不斷向好。

“我們有專業的標本物流和技術處理隊伍，還在邢台、邯鄲、衡水等地建立了辦事處，和省會上百家二級甲等醫院建立了長期合作關係。”杜雪立説，正是首次創業的'成功，讓他有了繼續“幹下去”的動力。

再創業，只是想更上一層樓

“我一直夢想，想要有一家屬於自己的、比較完善的體檢中心。”杜雪立説，正源於此，2008年，他接手了經營不善的石家莊陽光體檢站，開始了自己的二次創業。

可是，做技術和做管理是兩個不同的領域，做檢驗得心應手的杜雪立，面對體檢站的管理新問題，有點蒙。“如何佔據更多的市場份額，這是一個新的挑戰。”杜雪立説，2009年一年，他只休息了15天，大小事務親力親為，無論是業務上的拓展還是與員工之間的磨合，他為各類要解決的問題傾盡全力。

把已經做得很成熟的檢驗中心併入體檢站後，杜雪立又在提高體檢質量和服務上做了不少文章。除了佈置温馨的體檢環境、提供更為人性化的服務，他還經常安排專業人員到各小區為居民進行免費體檢，為居民帶來方便的同時，也宣傳了健康生活的理念。近日，他們還為部分農民工兄弟免費體檢，併為其提供免費早餐。

要走出一條專業化的道路，杜雪立堅信，只有不斷學習才能做到，所以，他一直堅持自學。比如，他在大學畢業後的第3年，又拿到了臨牀醫學、英語、中醫三個專業的大專文憑；又比如，在他辦公室的書櫃裏，放着很多諸如《驅動力》、《企業戰略管理》等經管類的書籍，而每一本他都仔細研讀、記錄。

“沒有什麼是不值得你學習的。” 一直認為自己是“創業在路上”的杜雪立，對於未來，有很多期許，比如擴建檢驗室、添加更多檢查新項目等；可他更知道，自己要學的有很多，要做的也會更多…… 杜雪立：

專家點評

柴玉文 省會創業指導中心主任

杜雪立大學畢業後，不滿足安於現狀，憑着年輕人的衝勁和自己堅韌不拔的毅力開始了自己的創業之路。

杜雪立先從檢驗中心內部創業，摸清市場行情，打破陳規，尋找新的經營模式。機遇一向偏愛有準備的人。有了之前的經驗，在他接手陽光體檢中心後，通過努力逐步進入了正軌。

創業的最終目的是回饋社會，比如杜雪立。但這一點因人而異，也許創業者在創業初期會忽視這一點，但無論如何，當企業有一定實力後，務必肩負其相應的社會責任，因為它能讓你走得更遠，同時讓你成為一名真正的企業家，而不僅僅是商人。

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