創業路上 她們共打拼勵志故事

她們三十出頭，和學生相處時蹦蹦跳跳，和家長交流時誠誠懇懇。她們，是同進退、共打拼的夥伴，在大學畢業後的創業路上，一路風雨，一路花開。

●年輕，沒有什麼不可以

“Miss Liang ，bye-bye。” 8月7日下午四點半，從西寧紙坊街一家英語學校陸續走出一些孩子，他們結束了一天的學習，用稚嫩的聲音和老師道別，樓道里滿是快樂的味道。

走進這所名為薩博的少兒培訓學校，推開玻璃門，長長的走廊映入眼簾。白淨的牆面上，貼着孩子們配有繪圖的短句抄寫，活潑的喜羊羊、通紅的太陽、含苞的花蕾，每一樣都被塗描得極具動感。在由孩子們照片拼成的形象牆上，笑臉、獎狀、遊戲的`場景，格外引人注目。

“單詞寫完了拿到前面來。”樑娜沙啞的喊話，從敞開的教室門裏傳來。循聲走進教室時，她正在檢查兩個學生的單詞抄寫。

辦公室裏，樑娜的搭檔高穎正在整理作業本。

談及大學畢業後選擇自主創業的經歷，眼前的這兩位合夥人相視而笑：“人總要折騰一下，也不枉我們年輕了一回。”思緒回到2007年。樑娜辭掉幹了一年的培訓班英語教師工作，高穎辭掉了培訓學校教務主任的工作。她們辭職的原因是一樣的：“想有自己的事業，年輕人嘛，就應該自己蹦躂着看看。”兩個從未謀面的女孩，因為“就想自己幹，自己辦個輔導班”的志向，湊到了一起，開始了她們的創業路。

●創業，沒有想象中的簡單

手寫聯繫卡、記錄本、棒棒糖，這是樑娜和高穎的三件“法寶”。

她們的創業從做家教開始，每人拿出2000元租用家教輔導班的場地後，，所剩無幾。為了省下印名片的錢，兩個人買來彩色的紙，裁成小片，一張張寫上聯繫電話，又買了大把棒棒糖，再拿上一個小本子，帶着這三樣東西，背上書包，每天跑到西寧書城“招生”。

“我們找到有家長陪同的小朋友，跟他們用英語對話，遇到口語不好或者有學習意向的孩子，我們就發名片，邀請家長帶孩子來，記下家長的電話號碼，然後送上棒棒糖。”

兩人的誠摯博得了不少家長的信賴，第一天就有家長給她們打電話試聽。“接到家長電話的時候，我倆都高興得不行了，幹勁更足了！”樑娜説。

第一期家教班，她們招到了12名學生。

每天除了上課，一有時間，她倆就去書城招生。“沒錢印宣傳彩頁，就靠土辦法和口碑宣傳。”為贏得口碑，兩人義務為基礎薄弱的孩子補課，一天下來，有12個小時在給孩子們講課，“沒有一天嗓子不啞。”

付出就有回報。班上有個湟中縣的學生，上了幾個月的課後，先後帶了二十多個孩子到學校報名。別看學生越來越多，可每個月，除去正常開銷，兩個人分到手裏的只有400元。但誰也沒有抱怨，也沒人説放棄，兩人心裏知道，這條路不好走，但一定要走好！

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