關於烘焙的經典語錄
1、今天的市場已經不存在空白,所謂的“藍海”也只是空想的“市場烏托邦”,競爭只能愈演愈烈。
2、顧客要的不是便宜,要的是感到佔了便宜。人們都喜歡佔便宜,當顧客覺得佔了便宜,就會爽快的掏腰包。
3、在消費者身上有兩個明顯的特徵:一是言行不一,二是感性驅使理性。
4、你想管理什麼,你就考核什麼,你想考核什麼,你就量化什麼。
5、在市場紮根最有效的方法是:高密度做市場,實現對市場的無縫隙覆蓋。
6、銷量首先是想出來的,然後才是做出來的。要想做出銷量,首先必須想明白兩個問題:一是未來的銷量增長空間在哪裏?二是哪些工作能產生銷量,特別是能夠 持續的產生銷量。
7、營銷人需要永遠的正向思維,或者叫陽光心態。負向思維產生問題,正向思維創造機會,抓住了機會,問題就迎刃而解了。
8、發現沒有競爭或弱競爭的烘焙營銷戰場就成功了,營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好,而是發現沒有競爭或弱競爭的市常
9、終端不只指售點,更是指顧客,顧客也是終端。終端工作的最高境界是:培養一批願意到終端購買你產品的顧客。
10、真正的銷售始於售後。
11、價格戰只會對中間商有利,對擴大市場容量和提高銷售業績意義不大。
12、我們學習經典方法的目的.,就是為了不按那些方法打。當跨國品牌向左走的時候,我們一定要向右走;當他們從陽面爬山的時候,我們從背面同樣能爬到山 頂。
13、形象支撐價格,網絡支撐銷量。(網絡即渠道,搶渠道就是養活自己之道)
14、推銷是我們去找客户,而營銷是讓客户來找我們,這就是兩者的最根本的區別。
15、網點只有動起來才有生命力,就像自行車只有動起來才能平衡是一個道理。所以我們鼓勵打款點數多,打款點數多的區域基礎面就好、後勁就足。
16、營銷的原點就是消費者的需求,當營銷無-全球品牌網-法突破時,最好的辦法就是迴歸原點。從短期看一定要關注對手、粘住對手,從長期看,一定要研- 全球品牌網-究消費者。
17、市場份額不等於利潤,但卻是利潤的基礎和前提,沒有市場份額肯定沒有利潤。利潤是業務模式設計的結果(例如:可口可樂的瓶裝飲料銷量很大卻不賺錢, 而它的餐飲渠道卻很賺錢;索尼PS不賺錢但遊戲軟件卻很賺錢)。
18、烘焙企業有倒閉的, 但烘焙行業是不會倒閉的。人們都有衣服穿, 你敢説服裝就沒有市場了嗎?只要你不是總生產中山裝就行了。
19、營銷關注的重點應該是“買”而不是“賣”,賣東西僅僅是一個手段,最重要的是買回的顧客的滿意度以及由此而產生的顧客忠誠度。
20、用顧客的思維方式選擇自己的戰略,而不是以自我為中心的思維方式。
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