洗澡洗出百萬金勵志故事
關了一扇窗,打開一道門
23歲的林蕙,出生在廣東江門一個普通的工人家庭。大學畢業後,她在重慶一傢俬人電腦公司做維修售後工作。這份工作收入不高,但幾乎每天都要加班。
一次,林蕙上班的時候,受到老闆的責備。原來,昨天有位客户需要急修電腦,可林蕙已經下班回家。公司規定員工要24小時開機,值班人員給林蕙打過幾個電話,她的手機卻關機了。
一直堅持24小時開機的林蕙感到冤枉,她從包裏拿出手機,才發現真的關機了。她以為是電池的緣故,可是開機後,電量顯示還有滿滿三格。無論林蕙怎麼解釋,老闆都認為她在找藉口,最終辭退了她。
林蕙決定把手機送修,她上網尋找手機售後服務店地址的時候,電腦在半個小時內竟然3次死機。
林蕙自己動手維修,排除了導致死機的故障後,電腦卻依舊快不起來。
無奈的林蕙只好請教自己的大學老師,老師提醒她説“你可以看看是不是因為主板和硬件長期沒有清理,過髒的緣故。”根據在校學到的知識,林蕙找來了電腦保潔劑和棉籤,仔細清洗並重新安裝後,問題果然解決了!
這讓她的心情變得順暢起來,很快找到了手機售後服務店的地址。讓林蕙哭笑不得的是手機檢修的結果——沒有任何毛病,依舊是內部過髒導致的熱量無法散發,手機自我保護造成關機。
沒想到,因為手機“髒”,自己競丟掉了工作。林蕙邊走邊想,忽然眼睛一亮——不如做個“給電腦洗澡”的生意。
用坦誠贏得顧客
林蕙先從自己打工的'電腦市場人手,將名片放置在各個裝配電腦的商家裏。按照約定,通過商家介紹的客户,她會支付給商家一定的提成。
很快,林蕙就得到了幾筆生意。顧客反響良好:電腦硬件經過清洗後,運行速度和穩定性都大大提高,噪音也有所減輕。每筆清洗費100元,林蕙的利潤高達70元。
2007年2月初,林蕙決定擴大影響,她在電腦市場上租賃了一個店面,並且想出一個吸引人的招牌——電腦浴池!
這個新鮮的名字給她帶來了不少好奇的顧客。瞭解情況後,很多人説:“給電腦‘洗澡’,這個我們自己就能做。”林蕙仔細詢問顧客所使用的清洗材料,大多數顧客的回答都是酒精,因為它能消毒,而且易揮發。
林蕙鄭重告訴顧客,這種流傳廣泛的觀點是錯誤的。酒精雖然能消毒,但卻很容易給硬件造成腐蝕性傷害。林蕙拿出自己使用的電腦保浩劑推薦給顧客,並告訴他們,這種保潔劑在超市就可以買到。
有人好奇地問:“你推薦清洗劑給我們,那你自己靠什麼賺錢?”林蕙自信地回答:“有的客人喜歡自己動手,也有的喜歡別人代勞,再説我是專業的清洗人員,對電腦的內部構造更加熟悉。”這坦誠又出彩的回答為她贏得了不少顧客。
數碼浴池,造就健康生活
2007年5月,林蕙在報紙上看到一篇名為《潛伏在身邊的危險》的文章,文章指出,電腦、手機等數碼產品的縫隙容易導致細菌殘留滋生,危害到人類的身體健康。她馬上意識到,這應該是自己下一步的宣傳方向。
林蕙把文章和業務介紹印刷成傳單,到住宅區和街頭散發。“給數碼產品洗澡,還你健康清潔生活”的標題,很快抓住了讀者的眼球,她的客户數量又得到了一次提升。
穩定了客源後,林蕙開始把目光投向了重慶市大大小小的網吧。網吧電腦交叉使用率高,對健康的危害更大,不過,很多網吧都不願增加這筆額外的清洗費用。聰明的林蕙想出一個辦法,先和一家知名的網吧簽訂了一年免費清洗合同,每個月對電腦分批進行一次清洗,通過與其他網吧鮮明的對比,很多客人都被吸引了過去。如此一來,眾多網吧老闆紛紛找到林蕙商洽清洗事項。
根據網吧清洗頻繁的特點,林蕙推出了VIP清洗服務,每台電腦每年的清洗費用為120元。僅這一項,就為林蕙帶來了每年十幾萬元的收入。
從被辭退到成為百萬富翁,林蕙用半年多的時間創造了這個傳奇。其實,商機無處不在,只要我們有一雙善於發現的眼睛,一顆勇於挑戰生活的心,成功就會越來越近。
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