神奇的格言的勵志故事
保險推銷員甘道夫年輕時,拜訪過一位很有名氣的書商。在他家裏,甘道夫看到許多徽章及獎盃。於是甘道夫問他:
“這些徽章和獎盃是如何得來的?”
“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”
“你如何成為第一名的?”
“因為我知道神奇的格言。”
“什麼是神奇的格言?”
“我會向客户説:我需要你的幫助。當你誠心誠意向別人求助時,沒有人會説不。”
“你要求什麼幫助?”
“我請他給我三個朋友的名字。”
甘道夫知道了這位先生當年成功的祕密,這位先生是向客户索求三個被推薦的名單,為什麼是三個而不是五個十個呢?根據心理學家分析説,人們習慣性用“三”來思考,此外,三個好朋友的名字一般更容易想到。
一句“我需要你的幫助”的'確幫了甘道夫許多忙,在取得三個朋友的名字之後,甘道夫會向客户瞭解他的朋友的年齡、經濟狀況,然後在離開之前甘道夫會對客户説:
“你會在下週前與他們見面嗎?如果會,你願不願意向他們提起我的名字?或者是,你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式,與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話,因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助,他的客户羣像滾雪球一樣擴大,通過真誠和不懈的努力,甘道夫終於成為歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。
有時候,成功就是這樣莫名其妙,當你説十遍“我來幫助你”也不見效的時候,不妨説一句“我需要你的幫助”,人人都需要認同,每個人都是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時,上帝一定會看到你需要的並不是現在成功,而是獲得成功的機會。記住這七個字並大聲説出來:我需要你的幫助!
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