誰的陷阱勵志故事
猶太富翁休·蒙克想興辦一座高爾夫球場來作為他另一份事業的開端。經過多方調查,他終於看中了一塊場地,但這塊場地競爭者很多,市值兩億馬克。如果相互抬價,價格就會相應抬高。如何才能得到這塊場地,並且使價格不至於提高呢?
蒙克思考良久,先找到了地主的經紀人,向他表明了自己想購買這塊場地的意願。經紀人知道蒙克十分有錢,便想從中大撈一筆,便對他説:“這塊場地的優越性是無可比擬的,建造高爾夫球場保證賺錢,要買的人很多,如果蒙克先生肯出五億馬克的話,我將優先給予考慮。”經紀人來了個獅子大張口。
“五億馬克?不貴,不貴。”蒙克表現出對地價行情一無所知的樣子。這一招果然有效,經紀人高興地將這個情況彙報給了地主。地主也很高興,覺得五億馬克的價格已經相當高了,所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽説自己的競爭對手是大富翁蒙克後,也就紛紛退出了競爭。
此後,蒙克再也沒有找過經紀人,經紀人多次找上門來,他不是推三託四,就是避而不見,説買地之事還需要考慮一下。這可把經紀人急壞了,不得不磨破嘴皮,希望蒙克將買地之事趕快定奪下來。
可蒙克對他一直不理不睬,直到確定競爭者紛紛投產別的地時,才緩緩説道:“場地我當然要買,不過價錢怎麼樣呢?”經紀人趕緊提醒道:“您答應出五億馬克買下這塊地的`啊。”
蒙克笑着説道:“這是你開的價錢,你難道沒聽出‘不貴,不貴’的譏諷意味嗎?你怎麼把一句笑話當真了呢?事實上地價最多隻值兩億馬克。”
經紀人這才發現已經中了蒙克的圈套,只好照實説:“地價確實只值兩億馬克,蒙克先生就按這個數目付款也行。”
“説得容易,要是按這個價格付款,我就不需要考慮了。”蒙克回答説。這可讓經紀人進退兩難,其他人已退出競爭,如果蒙克不買就沒有人來購買了,最後只好以一點五億馬克成交。
【感悟】
正如人們常説的,最好的進攻就是防守。遇到故事中的這種事,相信很多人都會選擇先退後進,以隱藏自己的意圖。然而反過來,明確意圖,發起攻勢,將自己置於競爭者之上,擋住對手,不也是一種防守嗎?
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