國產男裝高端之路陷落勵志文章
中國服裝業加工能力第一,生產能力第一,出口量第一,出口額第一,如此多的第一竟然換不取一塊與其定位相符的商場專櫃。究其原因,是沒有找到真正癥結。
十幾年前,杉杉大張旗鼓進入高端男裝品牌行列。而如今,“進不了上海、北京的大商場,國貿和燕莎連談都不要談了,我們只能退到其他城市。”杉杉集團董事長兼總裁鄭永剛坦白的道出他們的處境。
遭遇如此境地的服裝企業不止杉杉一家,曾經在高端市場上馳騁一時的報喜鳥、羅蒙、順美、雅戈爾等男裝品牌,如今面臨同樣的境況。現在,杉杉的專櫃不能設立在成功人士頻繁出現的'高檔商場;雅戈爾的旗艦店雖然堅持地處各大城市的高檔商圈,光顧的卻大部分都不是皮爾·卡丹級別的顧客;羅蒙和報喜鳥也大都蜷縮在尋常商場的某個角落;順美的專櫃或許設在明眼的地方,但卻經常迫於商家壓力打上“參加活動”的字樣。
中國服裝協會副祕書長王茁相當着急,“我國服裝業有很多世界第一,加工能力第一,生產能力第一,出口量第一,出口額第一,如此多的第一竟然換不取一塊與其定位相符的商場專櫃?”
問題出在哪裏?是工藝、是設計、是營銷、是定位、是文化還是消費者?為打破國產男裝的這種窘境,國內品牌從不同角度進行多次改革,但效果甚微,究其原因是沒有找到真正癥結。
洋設計師不是救世主
早期的時候,很多服裝企業以為質量精緻,用料考究,價格不菲,就能打入高端市場,但滿足了這些條件後,發現並不能得到高端消費者的認可,而中低端羣體又認為價格過於昂貴。有些人寧可購買過季打折的國際品牌也不會買新上市的國產品牌。
後來,一部分企業總結認為,是設計環節的問題,意大利、法國的品牌之所以經久不衰是因為有頂尖的設計師。隨後很多國內企業不惜血本引進國外知名設計師,希望能夠在設計上打動高端消費者的心,北京順美服裝股份有限公司就是其中較為狂熱的一家。
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