最謙虛的話

謙虛永遠是一種美德，它可以使你永遠把自己置於學習之中，同時有助於發現他人的優點。但謙虛絕不意味着客套與虛偽，也不是遇到工作時的退縮與推諉，更不是所謂的韜光養晦，深藏不露。謙虛能使人進步，最優秀的人往往最謙虛。

美國有一個企業大亨，他曾經只是一家香皂公司的推銷員。

一天，他跑到一家超市推銷公司的香皂。正忙着上貨的超市老闆，不耐煩地揮手説道：“你走吧!我這兒貨很多，沒有空跟你閒聊，等以後再説吧!”

面對超市老闆的蠻橫無理，他並沒有退縮，仍然打算説服超市老闆購買他們的產品。

沒想到的是，對方卻破口大罵：“帶着你的東西立刻給我滾蛋!剛才是給你面子，不想讓你太難堪，可是你這傢伙卻這麼不知好歹!”

他一邊收拾自己的箱子，一邊心平氣和地對老闆説：“很抱歉，我剛當業務員沒多久，才疏學淺，還希望你不吝賜教……對啦!如果我要把這香皂向其他地方推銷的話，我該怎麼説才好呢?”

老闆聽了此話，覺得自己剛才的話實在是太過分了，於是便熱心地對推銷員説：“你應該這樣……”。只見老闆把這香皂的好處説了一大串。

“先生，沒想到你對我們公司的產品這麼瞭解!所説的話也如此具有説服力!真是謝謝您的指點。”他由衷地稱讚對方。

老闆聽到這些，不但消了怒氣，心情的舒暢使自己與推銷員簽下了一筆不小的訂單。

虛心向自己的客户請教，會壓低對方的傲氣，獲得對方的好感，從而為你成功的推銷打下良好的基矗

這又是一個成功推銷的例子。推銷並不是一件容易的工作，遇到顧客的婉言拒絕可以説是家常便飯，遇到顧客難聽的.話語也時常有之。故事中的業務員不僅對客户十分客氣，還虛心地向客户請教，仍然為下一步工作做打算，最終使得客户消了怒氣，心情也變得舒暢起來了，業務自然而然也就談成了。

一位年輕人剛剛大學畢業，由於在學校一直都表現得很出色，而且多次獲得徵文比賽的大獎，因此他對自己的前途充滿了信心，一心想到貿易公司工作的他，填寫了不少前去應徵的履歷表。

有一家公司給他回了一封信，信中寫道：“我們看了你寫的簡歷，雖然你自認文采很好，但是還是要直言不諱地説，你的文章寫得很差，甚至還有許多語法上的錯誤。”

受到打擊的年輕人心裏十分不服氣，“我怎麼可能在履歷表上出錯誤呢?”但是，當他回頭仔細查看自己的簡歷時，發現確實有些自己沒有察覺出來的錯誤，而這些錯誤的拼寫和語法自己一直都這樣用，卻一直都不知道它們是錯的。

於是他寫了一封感謝信給這個公司：“謝謝貴公司指出我常犯的錯誤，我會更加細心的。”幾天後，他再次收到這家公司的信函，通知他可以來上班了。

其實人和人之間沒有本質上的區別，就如一句諺語中説：“光滑的瓷器來自泥土，一旦破碎就歸於泥土。”即使你的學歷再高也只能代表過去，而只有學習力才能代表將來。也許你會覺得自己在某個方面比他人要強，但你更應該將自己的注意力放在他人的強項之上，只有這樣，你才能看到自己的膚淺與無知。團隊中的任何一位成員，都有可能是某個領域的專家，你必須保持足夠的謙虛，它會讓你看到自己的短處，這種壓力會促使你在團隊中不斷取得進步。

不管是誰都比較欣賞謙虛之人，但是如果公司需要你發揮自己的能力，並且你也有這樣的能力，你必須知難而進，當仁不讓，決不能把謙虛作為推卸責任的藉口。記住，最優秀的人才是最謙虛的。

啟示：

1. 謙虛永遠是一種美德，它可以使你永遠把自己置於學習之中，同時有助於發現他人的優點。謙虛能使人進步，最優秀的人往往最謙虛。

2. 如果公司需要你發揮自己的能力，並且你也有這樣的能力，你必須知難而進，當仁不讓，決不能把謙虛作為推卸責任的藉口。

思考：

1. 人們為什麼總是喜歡和謙虛的人交往?謙虛對於一個人的發展有何益處?

2. 謙虛與毛遂自薦矛盾嗎?它與退縮又有何區別?

行動：

1. 多向他人學習。在與他人交流的過程中，多多注意自己的言行，並謙虛接受他人的意見和建議。從今天起，堅決做到不恥下問，多方求教。

2. 培養謙虛的良好習慣，自視甚高的做法不會得到大家的支持。