服裝店老闆談如何開服裝店創業

MTY服飾發展到現在，已經有不少代理，而且有很多代理已經小有名氣，我們走訪了不少服裝店老闆和網店代理，以下是部分MTY服飾的優秀客户的部分意見，我們給與其總結，以便更多的服裝行業的客户少走彎路，更順暢的走好服裝路。

A譚小姐談：進貨一定要慎重，不要貪多，不要貪便宜

不要貪多：

剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。我做批發是事前聲明不退不換的，價格已經做的相當低，即使不退不換，利潤空間這麼大，也足夠平衡了，相信客户按照進價處理是絕對沒問題的，如果這個價格都出不了，那就沒法做了。有很多客户是從原來全部退換貨的商家轉到我這個不退不換的商家這裏。那個更划算，帳很好算的。

不要貪便宜：

剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以後你會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。貨品一定要仔細檢查，不要被商家的花言巧語迷惑（到我這裏進貨也一樣哦），雜款一件件的看，整款也要抽檢。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最後會虧的。

B劉小姐談：把握流行趨勢的賣家最重要

只有你把握了當今流行的趨勢，你才好壓貨，你的店面生意才更好。最常見的進貨渠道——批發市場進貨這條進貨渠道比較適合當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友最廉價的進貨渠道——廠家直接進貨這個渠道適合有經濟實力，並有足夠銷售渠道的.商家，有一定的經濟風險。

相對便宜的進貨渠道——批發商處進貨這個渠道適合有經濟實力，並有足夠銷售渠道的商家，有一定的經濟風險。需要識別能力的進貨渠道——購進外貿產品或OEM產品這條渠道適合：有一定貨源渠道、經濟實力，同時對產品的品質有一定識別能力的賣家。須瞭解行情的進貨渠道——吃進庫存或清倉產品這條渠道適合有一定資金實力、對這個行業比較瞭解的朋友。須把握流向趨勢的進貨渠道——尋找特殊貨源此種進貨渠道要有一個特殊的中間媒介，適合那些能把握流行趨勢的賣家。

C趙先生談：給服裝業先打工是成功的基礎

強烈建議先實踐，創業最好的方式就是實踐，我建議你現在就從事服裝業；你可以先確定你從事的方面，比如服裝類型、服務人羣、服裝品牌等等因素，接下來你就去你決定的

發展方向的同類型服裝店做銷售。這樣做有以下幾個好處：

1、你可以最直觀的對你的決定做出考量，並最終決定是否按這個方向走；

2、你可以瞭解這個服裝的走勢和趨勢，對服裝行業的規律有初步的掌握；

3、你可以從中學到和客户溝通的技巧，並瞭解相關的流程；

4、你可以對了解到更多的貨源和發貨商，在行業內部建立起人脈

D郭小姐談：選擇MTY服飾免代理加盟費，還可換退貨，讓我無後顧之憂

如果做女裝最好是自己進貨這樣款式比較多樣，價格也不會貴，所以我選擇了MTY服飾作為代理，加盟的話一般都是按折扣進貨價格上沒有優勢。

第一、是選址，寧願在旺區租個小鋪也不要在偏僻的地方開大店，因為服裝不比其他個性小店沒什麼競爭偏僻一點沒問題，還有買服裝的人都喜歡貨比3家，所以一定要開在服裝集中的地方，別怕競爭，只要你的店有特色就一定有生意。

第二、就是進貨，第一次進貨以款式為主，多進款看什麼款好賣，如果是去比較近的地方批發，就儘量爭取可以換貨。

第三、要有自己店的定位，要賣多少錢的服裝。要賣給什麼年齡的人。

第四、如果你是年輕人，一定不怎麼會講價，那就在門口掛個牌。[薄利經營。謝絕還價]，雖然一開始會失去一部分顧客但是做開以後就會很輕鬆了！！！（定價上賺取一定利潤就可以了不要追求暴利，畢竟不是奢侈品嗎）

以上幾點是MTY服飾對服裝店和網店代理的小規模摸底探索，總結出如上幾點，希望對廣大服裝行業的朋友有所幫助。