運營電商的策劃方案

(1)定位策略

A：行業分析

1丶行業全景數據統計分析

2丶行業數據分析

3丶同行業競爭分析

4丶目標客户深訪

B：市場定位

1丶類目產品分析

2丶市場需求分析

3丶市場特殊性分析

4丶渠道定位

5丶品牌調性定位

C：店鋪定位

1丶客户羣體定位

2丶發展路線定位

3丶差異性定位

4丶服務風格定位

(2)產品策略

A：產品分類

1：高價產品品牌形象

2：主流產品交叉關聯生成業績

3：低價特惠產品吸引流量，提升業績

B：產品推廣

爆款產品：

通過直通車精準流量打造店鋪“常青樹”

PS：2013年將是一個新的運營模式，淘寶新的路線中也指出了爆款的搜索將會下降，所以新的爆款定義還需要大家共同商討，電商店鋪運營方案。

針對性的報活動，讓利留客。“客包括客户和淘寶客”

活動產品

通過促銷丶包郵丶買一送一等活動提升店鋪業績。

普通產品：

通過關聯營銷搭配銷售於自然流量

PS：年度的運營，可能會因為店鋪的發展速度而改變，所以計劃只能當作整體的運營的把握，在執行的過程要靈活的.變化策略，規劃方案《電商店鋪運營方案》。

交互策略----首頁設計邏輯

店招導航頂通二屏通欄促銷廣告產品列表

交互策略----內頁設計邏輯

1丶商品屬性

2丶商品展示

3丶使用説明

4丶規則説明

5丶發貨流程

6丶品牌故事

7丶購物須知

PS：首頁和內頁的設計，每種產品的設計各有利弊，這裏只是介紹了大眾化的設計，這種設計也是最能讓客户產生購買慾望的邏輯。

總結

這些內容也是結合運營多年的一些總監總結出的思想，歡迎大家提意見，本人喜歡和別人一起探討，共同進步，電商就是一個全新的行業，只有你擁抱它的變化，才能更好的把控住發展的節奏。