手機元旦促銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案應該怎麼制定呢?以下是小編為大家收集的手機元旦促銷策劃方案,歡迎大家分享。
手機元旦促銷策劃方案1
前期準備
1、儘可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網絡或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內容。
2、準備一定數量的贈品。(最好是和元旦有聯繫的贈品)和手機積分卡。
3、挑選一些對手機十分熟悉的專業人員,以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能,使用及新產品。
4、準備好音響設備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內容不宜太過繁雜,應儘量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個櫃枱,把手機各個檔次的產品分列開來,以便於不同需求的人挑選。
2、在活動期間,對於手機的價格,不能盲目地打價格戰。對於手機降價,要有梯度。對於不同檔次,不同型號的手機降價的幅度儘量不相同。
3、對於高中生及大學生這一龐大的消費羣體,應儘量給予優惠,可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮採用手機積分卡,根據所買手機的價格積攢一定的分值,當分值達到一定標準時,可以去手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現手機這一品牌)。手機積分卡應長期有效。
5、組織專業人員在固定的區域回答人們對於**手機的諮詢,還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間,組織人員向人們發傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項 短信送温暖,手機送大禮的活動。具體操作為:在固定的櫃枱前,人們可以留下自己編輯好的關於元旦期間送祝福的內容,在活動結束後,由公司領導選取若干條,設置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應留下聯繫方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經費
待定。
手機元旦促銷策劃方案2
一年一度的元旦即將來臨。 元旦,是中國傳統節日,即世界多數國家通稱的“新年”,是一年開始的第一天。
一、背景簡析:
1、市場行情:從華為P6的2688元售價開始,到中興Nubia Z5的3456元,再到酷派大觀4的3980元,下半年國產手機新品的價格一個比一個高。而業內的市場調研顯示,這些價格猶如坐了火箭的國產明星手機的銷量也屢創新高,這顯示,國產手機的高端化之旅已初獲成功,而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機型也已直接陷入國產手機的包圍之中。
2、消費者動向:智能手機用户,由最初使用千元智能手機到如今很多人換過2-5部智能手機。手機用户對智能手機的瞭解,已逐漸進入成熟期,對智能手機的使用也在追求更高的性能,更高的性價比。
3、競爭動態:在同一商圈內共有6家同行手機店,除1家屬於某知名品牌連鎖店外,其餘均為個體店,促銷無新意。且以經營低端水貨機為主。
4、自身經營現狀:今年剛翻新店面形象,主打與三星、中國移動的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析,可以看出目前智能手機已經過了普及期。考慮到20xx-20xx年是智能手機用户合約機退約、低端智能手機用户換機高峯期,我們店以20xx年新年來臨為時機,聯動春節促銷市場,舉辦一次大型促銷活動。
活動策略:根據以上分析,採用逆向思維的思考模式,以中高端國產智能手機做為促銷主推重點。
二、活動目的:
1、促進元旦、春節雙節手機銷量,振奮精神,鼓舞士氣。
2、引領當地手機消費市場,迎接換機高峯期來臨,抓住主流消費動向;
3、樹立手機店高端品牌、高性價比的店鋪形象。
三、活動對像:
主要目標對像為25-35歲之間的中高端用户消費羣體。本商圈內這類羣體主要概述如下:
1、機關企事業單位管理層;
2、車主、企業主、個體户、各類品牌專賣店會員;
3、各類高端餐飲、會所消費人員;
4、富利華高檔社區。
四、活動主題:
高端大氣上檔次,中華酷聯“大放價”!
—10款手機零利潤促銷中
低調奢華有內涵,三星五款“秒殺中”!
—5款手機比京東還低
一元復始萬象新,三陽開泰“土豪機”!
—3款手機幫你做土豪
五、活動時間:
20xx年1月1號-20xx年2月18號 共計49天
六、活動地點:
xx手機店。
七、活動目標:
目標毛利額10萬!
品牌分解:
八、活動內容:
1、三星五款手機裸機價銷售
套餐1:一電一充標配
套餐2:一電一充標配+進口原裝電池
套餐3:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套
套餐4:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機
套餐5:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡
套餐6:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源
套餐7:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱
套餐8:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶
套餐9:一電一充標配+電池+高級保護膜+真皮皮套+藍牙耳機+8G卡+一年延保服務+移動電源+藍牙音箱+話費+寬帶+數碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯10款高端機大放價
3、三款土豪機
4、進店有禮,進店有機會獲得價值300元大禮包一份
5、推薦有禮,元旦當天老顧客介紹新顧客購機成功,送xxx。
6、參與有禮,節日當天參與門口遊戲活動,送xx。
7、試機有禮,節日當天進店並試機的顧客,可有機會獲得20xx掛曆一份。
8、購機返現,元旦當天購機成功客户,春節活動三天內進店,可返現10、30、50。
9、預約購機最高優惠1000元,元旦當天進店,預約春節購機者,不同機型可分別享受100、300、500、800、1000的購機優惠券。
10、手機價格猜猜看,在店內舉行,每一局邀請5-10位顧客參與,猜的最接近的一位顧客,將可以獲得購機優惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動,重點運用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動在促銷前一週開始,春節促銷活動在促銷前十五天開始。
1、統一設計促銷活動軟文、平面廣告;
2、企事業單位採用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業主、個體户、各類品牌專賣店會員採用會員聯動促銷的方式,借力主要4S店、主要消費場所贈送代金券;
4、各類高端餐飲、會所贈送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區公關物業,贈送過年過節車庫安防消防標語、文明倡導標語、免費信紙、暫時停車帖等。
6、利用位置檢索功能,運用微信、QQ羣、社區網站、團購網站做線上有效推廣。
7、核心商圈,在促銷前三天進行“文明過節,節儉過節”為主題的倡導遊街式宣傳,連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動進度
(略)
十一、活動分工
(略)
十二、活動預算
(略)
1、產品成本預算
2、促銷物料費用預算
十三、活動考核與評估(略)
手機店促銷活動目標達成考核表
手機店店員促銷活動表現評估表
十四、活動保障
每次活動都有可能出現一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對可能出現的各種意外事件做必要的人力、物力、財力方面的準備。
手機元旦促銷策劃方案3
活動宣傳語:您購機,我買單,電信為您排憂解難!
活動策劃:
①當日購機所有用户,均以購機收據上的編碼為準,工作日結束時,當日購機的.所有用户編碼都放於抽獎箱中;
②次日進店購機成功交易的.第一位顧客,在抽獎盒中抽獎,抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼,則上一日購機的用户就是“電信免單顧客”,工作人員會通知顧客前來退還購機金額,享受免單購機服務;
①促銷機型
本為N7S 原價399, 現價299, 送手機卡一張;
三星G7109 原價2599,現價2399,送電磁爐一台; 三星G3819D 原價1680,現價1520,送電磁爐一台;
②主推機型
(4G全網通手機) VIVO X5v 售價:2699
贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等)
相關配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內存:2GB
像素:後置1300萬,前置500萬
電池容量:2250mAh
ROM容量:16G CPU:
八核 OPPO R7005售價:2299 贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜)
相關配置:
主屏尺寸:5英寸
分辨率:1280×720
內存:2GB
像素:後置800萬,前置500萬
電池容量:2420mAh R
OM容量:16G CPU:四核
三星Note4 售價:5388
相關配置:主屏尺寸:5.7英寸
分辨率:2560×1440
內存:3GB
像素:後置1600萬,前置370萬
電池容量:3000mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
三星G5309W 售價:1999 贈送電磁爐一台
相關配置:主屏尺寸:5英寸
分辨率:960×540
內存:1GB
像素:後置800萬,前置500萬
電池容量:2600mAh
ROM容量:16G
CPU:四核
③熱銷機型
蘋果6 售價:5699
蘋果6 PLus 售價:6388
三星A5009 售價:2999
手機元旦促銷策劃方案4
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:完美音質,隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用户利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單台禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃枱做
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。
各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在XX市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃枱前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如:k218等。
預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員户外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客户持續關注和主推。
附:
終端贈品發放登記表
售點名稱:
填表人:
編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註:是否有其他損耗,請在下面註明原因。
手機元旦促銷策劃方案5
一、活動目的
1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入;
2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度;
3、慶祝聖誕節。
二、活動對象
面向所有社會人士,主要為在20-30歲階段的消費者,及本小米公司工作人員。
三、活動主題
浪漫聖誕,温情小米。
現在在中國,聖誕節也是一個必備的節日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽,唱着聖誕歌,説説大家的聖誕願望。作為一個隆重的節日,少不了的是聖誕禮物,在聖誕活動宣傳期間,公司從中宣傳企業文化,提升小米手機品牌知名度,強化企業美譽度。
四、活動方式
此次促銷活動主要在清遠市區,以通過上購買小米手機或現場購機(有限),及拿到幸運號碼到小米之家去兑換聖誕小禮品;與此同時在小米之家開展聖誕活動,活動期間公司將專門製作陳列、形象展示,現場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,户外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式:贈品必須由促銷員及現場工作人員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
五、活動時間和地點
此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店,時間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、廣告配合方式
通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單,為此次活動做好宣傳準備工作。
七、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關資料;
2、做好場地、音效及相關的物資準備;
3、安排好工作人員就位,確保不出意外;
4、做好安全保衞工作;
5、佈置好活動現場,組織好演習及通知。
八、中期操作
1、按照活動方案進行活動;
2、在活動期間,注意消費者安全問題;
3、做好監督工作;
4、禮品贈送只在活動期間執行。
九、後期延續
1、做好收場工作;
2、收集好物資,統計好費用;
3、總結方案,及不足和補救方案;
4、加強工作宣傳,在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。
十、費用預算
略。
手機元旦促銷策劃方案6
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點:
xxxx通信城
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用教師節為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、準備工作:
1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動,這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點,能夠有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動資料:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引飄過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動;
3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲,使消費者看到獲得獎品的期望,從而調動顧客參與用心性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的遊戲:請活動現場的各位有興趣參加的.顧客進行寫信息比賽,編寫“教師,你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,並設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創信息大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定),團購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣佈活動開始,由禮儀公司安排出演節目
3、11:10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、11:25分由禮儀公司安排出演節目;
5、11:45分開始現場知識問答,並給予獎品;
6、11:00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節目;
2、15:30分開始現場編信息比賽,並給予獎現場編信息比賽,選獲勝者並頒發獎品;
3、15:40分由公司安排出演節目;
4、16:00分開始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節目;
6、17:30分活動結束
七、活動現場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞台,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,並引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定。
4、經費預算:略。
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