銷售組長崗位職責是什麼
銷售組長平常要幹嘛?銷售組長要負責什麼工作?銷售組長崗位職責是什麼?銷售組長工作職責有哪些?下面一起跟小編了解下吧。
銷售組長崗位職責一、負責區域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,熟悉本地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要代理商、學校、企業及家庭客户建立長期穩定的合作關係。
二、根據公司制定的營銷方針,自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少於20人)按指標完成銷售任務。
三、掌握產品市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律和公司要求,制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則;
四、負責檢查計劃執行情況,開展銷售業績的統計與分析,確保集團計劃經營指標的全面完成。
銷售組長的工作職責1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客户管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售組長崗位職責1.不斷觀察顧客消費動態,尋找銷售中存在的問題,並及時解決,未能解決的及時上報,並説明原因。
2.明確任務指標,積極帶頭完成任務指標
3.積極輔助每一位同事,確保每單銷售成功完成,併產生較高附加值
4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況,全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。
5.淡場情況下,有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產品賣點及應用、產品知識及應用)
6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程,主動尋找銷售中存在的各種問題,做好相關記錄,及時上報
7.監督記錄每天進店率,時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值,做到及時溝通交流,並做細緻分析,做好方案後上報主管
8.注重銷售情況,作出暢銷、滯銷原因分析,上報主管
9.觀察組內人員的團隊互助意識,主動性,並找出個人優缺點
10.新進人員的銷售,安排資深銷售顧問進行幫扶,並進行一對一的帶教,確保不流失業績情況下新人能得到提升。
11.針對銷售中出現不積極,聲音小,不説明等突發問題的人員,跟蹤交流找出內在原因,並及時給予糾正指導。
12.銷售組長協助銷售主管進行日常工作的管理,如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。
銷售人員的基本工作職責1. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度。
2. 所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4. 銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,並且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5. 銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,並按時上交這些報表。
6. 銷售人員必須按照客户的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客户進行分檔管理。
7. 銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的.工作計劃和銷售目標,並把它們分解到每週甚至每天。
8. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客户回訪計劃,以便在開發老客户的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。
9. 銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,並把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10. 銷售人員在接到銷售內勤安排的客户跟蹤工作之後,要按時跟蹤處理,並將跟蹤處理結果及時彙報。
11. 銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客户投訴或建議,並認真作出記錄,回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的,儘量及時處理,並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客户再次追訴。
12. 銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性。
13. 如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的執行、新品的推廣等。
14. 銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作,以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。
15. 準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
16. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
17. 銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。
餐飲部銷售經理崗位職責1、管理華南區的餐飲客户的日常溝通,發展和維護與客户的良好業務關係,有一定的餐飲客户資源;
2、負責華南區餐飲客户的開發與維户;
3、對潛在客户進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標;
4、制定市場銷售目標和銷售計劃;
5、配合銷售團隊,完成銷售目標;
6、響應客户要求,接受客户投訴,為客户解決問題。
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