藝術品拍賣會的策劃方案

　　篇一：藝術品拍賣會的策劃方案

一．20XX年上半年藝術品市場環境及本公司藝術品拍賣20XX年發展規劃：

在剛剛過去的20XX年秋拍，由於國內宏觀調控，投資領域出現銀根緊縮，全球經濟形勢的不穩定、歐債危機以及國內經濟的嚴峻，中國藝術品市場較之春拍呈現“縮水”態勢，很多藏家和投資者都持觀望態度或者出手謹慎，各大拍賣行較之春拍都呈現成交率和成交額雙雙回落的現象，藝術品市場瀰漫着一股強烈的“危機感”。根據雅昌藝術市場監測中心(AMMA)的統計，中國藝術品市場20XX年全年成交總額934億，比20XX年573億成交額高出63%。20XX年秋拍總成交428億元，與春拍基本持平，且20XX年秋拍參拍公司、拍賣專場、上拍量等創歷史新高，拍賣規模的急劇擴張和外部經濟環境的不確定之間的矛盾導致20XX年秋拍出現歷史上最低的成交率，僅為41%。20XX年秋季上拍量增幅38.36%，僅帶來15.47%的成交量增長。這一輪上漲行情強弩之末的勢頭顯而易見。從20XX年至今，中國藝術品市場一直在上漲，20XX年，中國藝術品市場可能正式進入調整期。

從長期來看，藝術品市場的走勢仍然向好。雅昌藝術市場信心度調查顯示，認為當前適合購買藝術品的比例由20XX年47%到48%上升到當前67.82%。這印證了人們對長期藝術品市場走勢持樂觀態度，短期市場調整反而是行家入市、藏家入手的好時機。20XX年國家的房地產限購政策仍將持續，股市也面臨大規模整頓，相對於波瀾不驚的房市、股市，藝術品市場卻風景獨好，將會受更多關注。雖然在20XX年中國仍將受到全球金融危機和歐債危機的波及，經濟發展有所放緩，但藝術品拍賣市場的交易行情不會有太大影響。

隨着中國藏家漸趨成熟，判斷力和眼力在不斷提升，對拍品的質量要求越來越高，“真、精、稀”拍品更加受關注。

20XX年上半年的湖北藝術品市場，還是延續着前二年市場的走勢，大幅度的上漲，成交量放大；下半年就開始調整，增幅變緩，成交率下降；但整體並未出現下滑的現象。市場出現了新的變化，老的精品字畫價格上漲的幅度更大，一般的和應酬的字畫表現一般；現代作品價格虛高，且成交量下滑，改變了以往的只要是名家的作品，不管作品質量如何，幾乎都能成交的局面。20XX年本地藝術品市場進入了調整、消化的階段，待機再蓄勢向上發展。

鑑於在目前的市場環境下，20XX年本公司藝術品拍賣會在規模上不易再擴大，在拍賣會質量上要大幅度的提高拍賣會上拍的拍品質量，多上精品作品，少上一般作品，不上應酬的作品，不斷的提高拍賣會的服務質量，練好內功，以務實穩健、內斂進取的策略來應對市場的調整。

二．20XX年春季藝術品拍賣會策劃總概：

20XX年春季藝術品拍賣會將於20XX年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行，預展及展覽在6月1日-2日在同一地點舉行，本場拍賣會設計《中國書畫專場》、《湖北三老作品專場》、《“至上拍-湖北中國畫提名展系列二”專場》、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場》、《“至上拍-湖北美術名家畫瓷作品展”專場》、《瓷雜工藝品、古籍文獻等專場》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場》、《皕奭堂藏品專場》八個專場。

　　篇二：藝術品拍賣會的策劃方案

一．20XX年上半年藝術品市場環境

在剛剛結束的“紐約亞洲藝術周”中，佳士得推出8場亞洲藝術拍賣會，包括中國水墨藝術、中國陶瓷、中國鼻煙壺、中國黃花梨、中國玉石等專場拍賣會；蘇富比的5場拍賣會包括中國陶瓷、中國古代繪畫、中國當代繪畫等；除此之外，邦瀚斯的3場拍賣包括中國書畫的專題拍賣；紐約道爾以及愛嘉福分別舉辦了中國藝術品的專題拍賣。據媒體報道這個拍賣周的成交額超出了預期，市場反應不錯，中國書畫專場除了精品有上佳表現之外，中間檔藝術品的易手率也不錯；紐約蘇富比、佳士得的拍賣成交結果比20XX年春季拍賣會的結果好；“紐約亞洲藝術周”反映了全球藝術品市場在逐步回暖，給中國藝術品市場帶來樂觀的信號。

在另一個國際藝術品交易中心的香港，香港蘇富比20XX年春拍“中國書畫”專場，總成交額超出估價2倍，共獲3.6億港元，件數成交率達97%，五件拍品以破千萬港元拍出，成交結果好於去年。嘉德香港20XX春季拍賣會，總成交2.9億港幣，“觀想――中國書畫四海集珍”專場成交1.62億港幣，成交率達85%，顯現出嘉德香港20XX春季拍賣會平穩落幕。香港藝術品拍賣釋放出向好的信號，同時也反映出向好的走勢承載着壓力，走勢疲軟。

在國內的藝術品市場，雖然剛剛結束的嘉德四季拍得不錯，成交額有所回升，但面臨着流入藝術品市場的資金沒有得到很好的改善，贋品以及假拍、忽悠給藝術品拍賣市場帶來的負面影響還需時間抹去，市場信心和人氣亟待恢復，再加上傳聞中的20XX年也被看作是藝術品信託“退出之年”——據稱有近130億的藝術基金、信託產品將在今年退出，而這些投資基金一般都通過拍賣退出，這無疑讓市場增加了更多的憂慮。儘管藝術品市場還沒有走出調整的低谷，價格有所回落，成交萎縮了，但買家的熱情並沒有減，還是不斷有新人在入市，真正好的藝術品成交價格也不會差。這些因數都給今年的藝術拍賣市場，帶來了不明的市場走向，是向好？還是繼續調整？

在湖北本地，今年上半年的藝術品市場，根據已經拍過的幾家拍賣公司的情況來看，今年上半年的市場行情，可能還是延續調整的大格局的行情，拍賣會上拍的藝術品，難尋大作品、精品，每場拍賣會到場的人數很多，人氣不減，但眾多參與的人都還是持觀望態度，舉牌謹慎，成交的價格多是勉強的超過保底價；新進場的資金極少，後續資金明顯的不足同時；而委託方的期望值增加，委託拍品的保底價不斷攀升。

今年開年以來，有幾家省外的拍賣公司拍湖北的藝術家的作品，如周韶華、馮今鬆、邵聲朗、朱振庚、鍾孺乾等人的作品，成交的記錄顯示成交的情況非常的好，成交的結果都超過了我們以往拍賣的成交記錄，排除某些人為炒作的因素以外，還是在很大程度上説明，本省藝術家的作品越來越多的受到省外藏家的關注或青睞；藝術品市場在調整的階段，藏家並沒有閒着，在觀望的同時，花大量的精力和時間，對藝術品市場做總結，對前段的市場狀況做出分析，對藝術家的作品做出重新的認識與判斷，探索今後的市場趨勢，不斷的對藝術家作品的認識做出調整，為下一步的藝術品收藏，做好功課；這樣，象那些湖北藝術家的好的作品，就會逐漸的顯現出來，出現在收藏者的視線裏。這些都為逐步打破湖北藝術品市場的區域性，漸漸的'邁出腳步。

二．今年上半年本地藝術品市場的幾個熱點或潛在的熱點：

1）5月份鄧少峯在武漢美術館的展覽和鄧少峯畫集的出版，會吸引收藏界和投資客的關注。

2）周韶華的作品剛剛在嘉德四季和其它幾家省外的拍賣公司拍出的很好的成交結果，會引起省內藝術品圈子的關注。

3）今年是黃亮誕辰110週年，可以通過宣傳，吸引大家的關注，形成熱點。

4）趙合儔作品的價格，目前明顯的低於同等級別的藝術家作品的價格水平，在去年下半年以來的拍賣會中，這種低價的價格優勢，已經被某些藏家發現，購買積極。

5）三老的價格在市場調整的行情下，成交量較為穩定，價格持續的上漲，將繼續的受到藏家的關注。

6）湖北當代中青年藝術家的作品，從去年下半年開始到現在，成交量和價格都在踏步，既沒有上漲，也沒有下降，有時候還顯現出疲軟的現象，這些都跟市場調整的行情和藝術家作品的質量和數量都有極大的關係。去年以來，又新成立了多家新的藝術機構，這些新加入進來的藝術品經營者，都是做湖北中青年藝術家的作品，他們會對湖北中青年藝術家的作品極為關注，也會形成一定的熱點。

7)湯文選全集的出版，在本地影響很大，將會很大程度的提高湯文選作品的市場地位，促使作品的價格上升和成交量的擴大。

三．春拍策劃的指導思想：

1）根據市場環境和本地市場的熱點，今年的春拍在求穩中求發展；

2）在春拍的場次的設置、宣傳及推廣、招商等方面，要不斷的提出新的策劃；

3）在宣傳及圖錄的編輯方面，要從藝術家和作品與社會、文化和歷史的聯繫出發，不斷的梳理本地的文化和歷史，深耕細作，引領市場關注的焦點和市場走向；

4）在專場的設置方面，先做好傳統的專場，再根據本地市場的熱點，設置專場，吸引買家的眼球；

四．20XX年春拍專場的設置：

湖北誠信20XX年春季藝術品拍賣會將於20XX年6月23日在武漢白玫瑰大酒店舉行，6月21日和22日在同一地點預展，6月15日-20日將在湖北的宜昌、荊門、荊州巡展。本場拍賣會專場設置如下：

1）湖北三老國畫專場。

2）湯文選先生作品專場。

3）鄧少峯先生作品專場。

4）至上拍-湖北中國畫專場。

5）至上拍-湖北書法專場。

6）至上拍-湖北油畫專場。

7）中國書畫專場。該專場分古代書畫部分、近現代書畫部分、當代書畫部分，包括全國名家的作品和湖北名家的作品，設置趙合儔先生作品專輯、紀念黃亮先生誕辰110週年-黃亮先生作品專輯、周韶華作品專輯、邵聲朗作品專輯、海外迴流作品專輯、雅傑堂藏品專輯等，形成幾大亮點。

8）文玩雜項、珠寶工藝品專場。

五．20XX年春拍專場的概括：：（另行策劃）。

六.20XX年春拍的徵集工作從以下幾方面着手：（另行策劃）。

七.20XX年春季藝術品拍賣會預展期間舉辦的活動：（另行策劃）。

八.20XX年春季藝術品拍賣會策劃方案還包括拍品的徵集方案、媒體宣傳方案、推介和招商方案及舉行拍賣的實施方案等（另行策劃）。

　　篇三：藝術品拍賣會的策劃方案

一、活動背景

珠海市愛心促進會，走過了艱辛與希望並存的8年，愛心會成為我們珠海人共同打造的民間公益平台。愛心會在藝術品慈善拍賣方面，自20XX年始，愛心會前身“藍天使愛心公社”已成功舉辦過三屆“藍天使藝術品慈善拍賣會”。隨着“公社”的升級，愛心會的成立，拍賣會也正式更名為“愛心會藝術品慈善拍賣會”，並於20XX年12月成功舉辦了“愛心會第四屆藝術品慈善拍賣會”；即將舉行的第五屆拍賣會將繼續秉承藝術為生活服務的宗旨，更加致力於為廣大藝術家、收藏家、藝術品愛好者及愛心人士們搭建一個愛心與藝術交融的互動平台；同時也將愛心藝術家的作品推向珠港澳。

二、活動宗旨

1、拓寬民間慈善組織的籌款渠道，通過舉辦拍賣會為需要幫助的人爭取儘可能多的慈善經費，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，擴大公益項目的幫助範圍。

2、通過舉行拍賣會，把慈善家和愛心人士和社會各界朋友聚集在一個公益平台上，傳播愛心會新文化，提升愛心會的影響力，為愛心會吸納更多的會員和開展更多公益項目儲備潛在的有效資源。

3、通過此次拍賣會為愛心會建立愛心基金和幫助珠海困境國小生，推動珠海的公益慈善事業再上一個新台階。

4、籌款目標：人民幣100萬元。

三、主辦、協辦、承辦單位及執行、顧問機構：

主辦單位：珠海市愛心促進會

聯辦單位：澳門漁人碼頭

承辦單位：珠海天人文化

協辦單位：廣東全心畫院 澳門書畫藝術聯誼會 金壇市政協金沙畫院 山東公益網 山東公益愛心社畫苑 昭昭行畫廊 世隆居酒業 盛世印象 韶關市立德會 利賓廣告

友情支持：澳門警察協會 澳門海關人員協會

總顧問：崔自默博士（文化部中國藝術研究院學者畫家、愛心會文化藝術總顧問）

拍賣執行機構：珠海市凱德拍賣行

拍賣法律顧問：廣東精誠粵衡律師事務所

四、特別鳴謝：

市文體旅遊局 市民政局

五、展覽開幕式出席嘉賓

1、相關領導（合作單位領導）

2、知名愛心藝術家

3、收藏界愛心人士

4、珠海公益媒體人

5、愛心公益合作伙伴

6、港珠澳社團代表

六、活動時間：

20XX年11月24日—12月9日。

珠海展覽時間：11月24日—12月5日

澳門展覽時間：12月1日—12月3日

作品拍賣時間：12月9日14:00—18:00。

七、展覽及拍賣地點：

展覽地點：廣東全心畫院（珠海南屏北山保遐楊公祠內）

澳門漁人碼頭G層（澳門特別行政區漁人碼頭，近友誼大馬路）

拍賣地點：凱德拍賣公司（珠海吉大九洲大道東1232號海潤大廈二樓）

八、活動流程：

（一）10月25日―11月20日 作品徵集與發佈拍賣公告。

公告內容：A 拍賣的時間、地點；

B 拍賣的主要物件

C 拍賣樣品展示時間、地點

D 參與競買應辦理的手續

E 需要公告的其他事項

（二）11月25日―12月1日 展覽籌備、作品整理；圖冊製作，裝裱

整理收集來的作品，為作品編號，同時對需要裝裱的作品裝裱，為作品製作圖冊。

（三）11月24日―12月5日 拍賣會新聞發佈會及作品展覽。（珠海）

其中，11月24日上午10時30分召開新聞發佈會；11時舉行畫展開幕式。

澳門畫展12月1日下午17：30分在漁人碼頭會議展覽中心舉行畫展開幕式；邀請澳門政府相關領導、社團領袖、社會名流及媒體記者參加。

（四）在慈善藝術作品展，立諮詢台，並派有志願者進行現場答疑，同時發放拍賣圖錄及明信片作為宣傳紀念。

（五）確定參加人員名單

（六）12月9日舉行拍賣會。

（七）拍賣會正式開拍

1、 競買人報名

A 審核競買人資格、簽訂競買協議書、交納保證金（金額待定）

B 領取拍賣會資料：①拍賣規則②拍賣須知③拍賣目錄

C 領取競投號牌

2、拍賣詳細流程

第一部分 開場

(1)暖場音樂及播放拍賣會宣傳片

(2)主持介紹活動背景，到場嘉賓

(3)愛心會負責人介紹本屆拍賣會運作情況

第二部分 宣佈規則

(1)拍賣師主持，宣讀本場拍賣會規則

(2)宣佈起拍價

(3)公開競價→最高價落槌成交→簽署成交確認書

(4)拍賣價款結算——競買成功者憑成交單在規定時間內繳納成交款。

(5)拍賣品交付——拍賣會後，競買成功者一次付清成交款，獲得所競標物品。

第三部分 拍賣

（1） 國內優秀藝術家藝術品專場拍賣

（2） 中場休息 （期間中場休息15分鐘，同時加入觀眾互動環節，如有獎問答、抽獎和無底價競拍等）

（3） 崔自默作品拍賣

（4） 工藝品拍賣專場

（5） 拍賣結束，致感謝辭，宣佈成交結果並向媒體發佈。

九、宣傳方案

（一）、前期宣傳：

新聞發佈會:邀請各界媒體，利用媒體的影響力，將此次拍賣會的情況告知給社會大眾。

作品展宣傳：現場粘貼海報，懸掛條幅彩噴，設置展台，媒體實時宣傳報道。利用愛心會的微博集羣提前做“微畫展”，在網上做好宣傳；屆時和拍賣會同時啟動“微拍賣”

（二）、拍賣會現場宣傳：

現場粘貼海報，懸掛條幅彩噴，設置展台，發放圖冊，邀請各大媒體實時宣傳報道。

具體實施方案：

1) 易拉寶：8-10個，在拍賣會會場四周樹立，印有贊助商和重要藝術家拍品推薦，為現場烘托氣氛，提高拍賣額。

2) 條幅：1個，懸掛在拍賣會會場正中，上書“愛心會第五屆藝術品慈善拍賣會”。

3) 展台：在多功能廳門口設置1個展台，放置號牌（背面可附商家信息，拍賣全程都將用到）和圖冊，贊助商可指派業務人員在各活動地點進行產品的派發、促銷和諮詢。

4) 媒體宣傳：利用省級與珠海澳門各大媒體進行跟蹤廣播報道。

（三）、後期宣傳：

跟進拍賣會結束後的新聞，全方位報道社會反響，對個別藝術家進行專訪，並及時公佈善款用途等。

十、有關拍品

（一）拍品來源：本次慈善拍賣會拍品面向全國徵集書畫作品、工藝品及奢侈品。

其中預展拍品包括：崔自默博士捐贈的版畫及作品、國家和省級級優秀藝術家作品、美協或書協（省級以上）會員書畫作品、天津中青年優秀畫家作品、山東公益聯盟捐贈的名家作品；

注：捐贈者須本人出具《捐贈義拍委託書》，未出具《委託書》者視全權委託愛心會代理。

（二）拍品價值：

1、作品必須為真跡（規格以4、6、8平尺為宜）

2、工藝品：瓷器、貴金屬製品、奇石、紫砂壺、收藏級茶葉等

3、有收藏價值和有藝術魅力之收藏品

（三）拍賣形式以及定價方式：

1、全部慈善拍賣由拍賣師現場操作，對拍品採取保底有償拍賣和無底價拍賣的形式。

2、拍品的底價（保留價）和估價為參考該藝術家同類作品市場行情，並經愛心會與委託人（捐贈者、代理機構或藝術家）協商後所定價格，鑑於慈善拍賣，建議做無底價起拍。最終拍賣價格以現場高價為成交價，同時邀請律師事務所作公證。

十一、拍賣籌款用途

崔自默作品拍賣善款納入“崔自默新文化基金”用於愛心會持續發展。其餘拍賣除去基本費用，善款將全部用於“藍天使助學計劃”公益項目資金。

十二、媒體支持：

網絡媒體：

愛心會官網。

自默文化網。

珠海新聞網。

崔自默博客。

愛心會微博。

天人文化微博。

廣電媒體：珠海廣播電視台、澳門衞視、澳亞衞視

平面媒體：南方日報、南方都市報、新快報、珠海特區報、珠江晚報、珠海新聞網、置業新地、澳門日報、大眾日報、愛心會會刊等 （歡迎各傳媒媒介加入）

十三、 活動分工

愛心會：總體策劃、協調，徵集作品、邀請嘉賓、媒體等；

全心畫院：提供新聞發佈會、開幕式、展覽、拍賣場地等；

天人文化：策劃執行、廣告宣傳、新聞發佈會、佈置展覽、書畫攝影等；

協文廣告：圖錄設計

字藝印刷：圖錄印刷

十四、相關協議

（一）愛心會與各承辦單位（凱德拍賣、天人文化、全心畫院）分別簽訂相關委託協議；

（二）愛心會應向相關支持單位致書面感謝信；向捐贈作品及善款的團體組織、藝術家、藏家頒發慈善捐贈證書；向拍賣藝術品受買方提供作品慈善拍賣證明等；

（三）愛心會為拍買者提供與拍得價同等價值的《公益事業捐贈收據》（廣東省財政廳監製），凱德拍賣提供買家手續費發票。